如何研究一家公司：終極指南

好的公司研究可以採取多種形式。 根據您的研究目標，您可能想要了解市場的優勢、劣勢、機會和威脅，或者深入了解關鍵的行業領導者和新興參與者以揭示他們的成功。

如果你想打敗競爭對手，你需要比你自己更了解他們的業務（如果不是更好的話）。 您擁有的情報越多，您就能越快地發現和利用機會、響應市場變化並實現增長。

繼續閱讀以了解如何在線研究一家公司、推翻其戰略並佔領其市場份額。

什麼是公司研究？

公司研究收集和分析有關企業及其客戶的信息。 這意味著了解其性能數據和目標受眾，以便您可以優化自己的策略。

在當今競爭激烈的市場中，做好公司研究可以改變遊戲規則。 事實上，一份關於競爭情報的2022 年報告發現，98% 的企業認為研究競爭對手對於成功至關重要。

如果您擁有正確的工具來收集準確的競爭情報，您將能夠預測競爭對手的行動和新出現的威脅，從而保持領先並取得成功。

如何通過8個步驟進行公司研究

研究一家公司有點像做偵探工作。 你越深入，你問的問題越多，你越好奇，結果就會越好。

這裡有八個步驟可以指導您完成公司研究的過程。

1. 追踪頂級競爭對手

你想確切地知道你的競爭對手在做什麼，他們要去哪裡，以及競爭格局如何變化。 有了這些數據，您就可以仔細規劃下一步行動，並在最需要的時間和地點採取行動。 Similarweb 等競爭性跟踪工具使您能夠跟踪競爭對手的動態。 您可以衡量每個競爭對手的數字足跡，並確定隨時間推移發生的任何變化或增長。

有人經歷過網站訪問量突然上升嗎？ 你想知道為什麼以及如何嗎？ 也許他們推出了一項新功能、廣告活動，或者它的社交渠道正在推動增長。

借助Similarweb Digital Research Intelligence，您會收到有關更改的警報，因此您可以確保您永遠不會錯過任何一個節拍。

分析您所在行業中的佼佼者將為您提供新的想法，並為您提供可實現的目標。

Similarweb 的分析行業領導者工具將根據他們的網站性能告訴您誰在您的行業中獲勝。 市場象限分析圖或競爭矩陣提供了您所在行業網站的直觀快照，以及它們如何根據不同指標進行比較。 行業領導者可能會激發您嘗試新事物，而您所在行業中較弱的競爭對手可以為您提供迅速搶占其市場份額的機會。

專業提示： Similarweb 的相似站點工具可幫助您發現多達 40 個與您的相似的域。 在進行競爭性內容分析時，找到這些域可能非常有用。 您可以審核這些域以了解有關其內容策略的更多信息併升級您自己的內容策略。

2.基準

現在您對市場有了很好的了解，您需要深入了解競爭對手的表現。 您想了解他們的指標和 KPI，以便您可以將它們與您自己的指標和指標進行比較。

公司研究和分析工具可以幫助您了解競爭對手的數字影響力和績效。 您可以查看一家公司擁有的多個網站或域，以分析其匯總數據或查看特定市場。 這將使您對企業的規模和市場份額有一個很好的了解。

您還需要查看他們的參與度指標以及隨時間的任何變化。 如果您看到他們的指標有所改善，他們可能正在投資數字戰略。 您應該調查一下，看看是什麼對他們有用。 我們將在下一節中向您展示如何操作。

專業提示：別忘了查看移動應用智能。 在對應用程序進行基準測試時，您需要跟踪五個關鍵指標：

• 訂婚
• 保留
• 安裝
• 秩
• 人口統計

3.比較流量和參與度

如今，僅考慮網站流量和參與度指標已經不夠了。 任何公司的完整數字視角都包括移動應用程序智能，以及傳統的桌面和移動網絡指標。 在做出任何判斷或決定之前，您需要了解全貌。

使用 Similarweb 數字情報，我想查看旅遊行業的主要參與者——特別是旅遊預訂網站，如 booking.com、Expedia 和 Airbnb。 首先，我希望我公司的研究只關注移動網絡和桌面流量。

使用 Similarweb Digital Research Intelligence，我可以看到流量和參與度的總體基準。 這會顯示每月訪問量、唯一身份訪問者、每次訪問頁面、跳出率和訪問持續時間等指標。

頂級網站包括booking.com 、 Airbnb 、 Expedia 、 Agoda和Hotels.com 。 所以，本質上，這些是我的行業領導者。

然而，知道如今應用程序對消費者來說有多重要，我也想在我的公司研究中考慮應用程序智能。 當我將這些數據添加到組合中時，情況看起來有點不同。

在 Android 和 iOS 上：Expedia、Airbnb、VRBO、booking.com 和 Hopper 是我的前五名。

現在，我對行業領導者的看法發生了變化。 我們擁有三個領先的桌面、移動網絡和應用程序平台的主要參與者； 以及另外四人，分別主宰著不同的頻道。

在這裡，您可以看到一系列適用於 Android 移動應用的參與度指標。 包括活躍用戶、會話數、會話次數； 一目了然地顯示參與度、好轉、低迷和機會。

因此，當您查看流量和參與度指標時，請務必探索桌面、移動網絡和應用智能，以準確了解實際情況。

4.查看觀眾興趣

了解交叉瀏覽行為可以告訴您用戶還對哪些其他網站感興趣。也許他們正在查看與您的產品和解決方案類似的其他產品和解決方案！

此受眾興趣工具可讓您評估目標受眾的瀏覽行為，幫助您了解用戶意圖及其購買過程。 您甚至可能會發現新市場或特定的小眾受眾，並提出新的受眾獲取策略。

5. 精確定位受眾重疊

還有誰能吸引您的潛在客戶的注意力？ 借助 Similarweb 的受眾重疊功能，您可以分析選定時間段和地理區域內最多五個網站的訪問者重疊的指標和見解。 您將能夠確定您的可尋址受眾總數，評估共享的受眾部分，並確定您未觸及的受眾潛力。

這也是衡量觀眾忠誠度的好方法。 您會看到查看同一類別的多個站點或僅查看一個站點的每月活躍用戶的比例。

6.分析具體頁面

雖然一家公司可能是您的競爭對手，但您可能無法在各個方面展開競爭。 在進行公司研究時，您可能只想查看業務的特定部分。 這可確保您的見解具體且有用，並遺漏不太相關的信息。

Similarweb 的細分分析工具可讓您對網站的 URL 進行切片，以僅分析與您相關的部分。 您可以解構他們的網站以查看特定類別、主題、品牌或您感興趣的任何其他內容。 這可以幫助您對特定業務線或單個產品進行基準測試。

對於想要針對特定業務部門優化策略的營銷和銷售經理、數據分析師和 BI 專家而言，此分析非常強大。 例如，如果您是一家希望推出童裝系列的服裝零售商，您可以使用此工具來分析競爭對手的童裝系列。

7.揭示成功的轉化策略

是什麼讓客戶轉化？ 唯一可以確定的方法是分析整個行業的轉化數據。 您需要了解轉化漏斗，哪些關鍵字和營銷渠道會帶來流量，以及您的潛在客戶對哪些趨勢感興趣。

使用 Similarweb 的轉化分析工具，您可以獨特地了解您所在行業的轉化數據。 查看每家公司的轉換效率以及它們如何隨時間擴展。 您可以確定有效的營銷渠道、進入市場的策略及其營銷支出的投資回報率。 您還可以在行業平均水平上對您的指標進行基準測試。

了解轉化策略還可以揭示您自身成長的機會。 您可以檢查亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特等頂級零售商的品類表現，並確定消費者在不同零售商處搜索的內容以及轉化的內容。 當您了解客戶旅程時，您可以更好地定位自己以引導他們向您購買。

8.研究移動應用性能

當您研究一家企業時，您需要查看所有客戶接觸點。 今天，這意味著分析應用程序以及網絡和移動網絡流量。 您想知道競爭對手的應用排名如何，以便您可以專注於自己的應用策略。 隨著消費者迅速採用移動優先消費（ 46% 的人現在通過移動設備完成全部購買），應用程序智能是任何類型的公司研究的關鍵考慮因素。 在幾乎每個行業中，當您添加應用程序智能指標時，數字格局都會發生變化。

如果您正在查看具有競爭力的應用程序，您需要考慮：

• 下載
• 月/日活躍用戶
• 會話數/會話時間
• 每個用戶的會話
• 綜合排名
• 品類排名
• 用戶留存
• 應用人口統計

Similarweb App Intelligence Premium 現在提供了幾種方法來幫助您查看 Android 和 iOS 中的排名、下載、參與度和使用指標。 從對應用程序進行基準測試到分析市場上應用程序的成功案例； 好的公司研究應該包括應用程序分析。 通過統一數字洞察力，您可以更真實地了解一家公司在網上取得的成功。

如何像專家一樣研究一家公司

遵循這八個步驟，您將能夠像專業人士一樣快速研究任何利基市場中的任何公司。 發掘關鍵洞察力，讓您更多地了解市場、目標受眾或競爭對手，從而製定您自己的成功戰略。

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常問問題

為什麼要進行公司研究？

您的企業並非存在於真空中。 您正在與其他公司競爭，並且在一個有自己的規範和期望的行業中運營。 如果你想成功，你需要研究你所在行業的其他公司，以確保你的戰略是一致的，但也能給你帶來競爭優勢。 如果不研究其他公司，您將無法做到這一點。

考察一家公司要注意什麼？

您想要查看他們所有的公司指標，包括流量和參與度指標，並查看他們的戰略、重點、流程和內容。 您應該搜索任何有趣的想法並確定公司的優勢所在。 您收集的所有數據都對您的競爭很有價值。

公司研究可以告訴您什麼？

好的公司研究會向您展示市場、公司及其目標受眾的興趣如何隨時間發生變化。 它可以幫助您制定自己的增長戰略，並顯示需要注意的趨勢和新出現的威脅。