2024 年如何修改您的行銷計劃

新的一年即將來臨，您知道是時候制定新的行銷計劃了。

這並不意味著您需要將整個現有策略拋到九霄雲外。 我們實際上可能會建議反對這樣做。 但如果您還沒有這樣做的話，現在是時候重新評估哪些措施有效，考慮您的新目標，並根據消費者行為、現有市場和新一年的業務目標制定行銷計劃。

這就是我們今天將幫助您做的事情，我們將引導您完成如何修改或製定 2024 年的行銷計劃。

深入了解您的數據

在執行其他操作之前，請先查看現有的行銷平台及其分析。

您需要確定哪些平台目前適合您以及它們的有效性如何。

Google Analytics（和其他網站分析工具）可以幫助您了解網站流量的來源，付費流量還是自然流量為您帶來最多的點擊次數，以及內容行銷工作的效果如何。

您還可以了解哪些平台為您帶來了最高品質的流量。 哪些來源會為您帶來更有可能查看更多頁面、註冊您的電子郵件清單或進行購買的網站訪客？ 哪一個以最低的成本帶來穩定的流量？

您需要堅持使用最具影響力的平台，但不一定要忽略效率較低的平台——您可能需要看一下並考慮該平台是否不適合您的受眾，或者您是否想要嘗試新的策略。

明確目標

您的行銷策略應始終考慮您目前的業務目標。

例如，如果您想推出新產品，您不想只是繼續行銷舊產品，即使它取得了很好的成果，您也會被淘汰。

或者您可能想擴大新的受眾群體。 例如，在吸引專業受眾和個人受眾時，您將依賴不同的行銷策略。

您希望看到什麼類型的成長？ 社群媒體追蹤者成長對您的業務目標重要嗎？還是潛在客戶和品牌知名度更重要？

使用 SMART 目標，這些目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的且有時限的。 您可以使用免費的 SMART 範本來加快流程。

因此，您可能會說，您希望在四個月內為您的企業創造 100 個新銷售線索，以擴大到可以僱用新員工的程度。 或者，您可能希望結合使用新的SEO 實踐、分發策略和增加的內容量，在六個月內將部落格流量從每月200 名訪客增加到2,000 名每月訪客，以更好地建立您的品牌權威。

了解今年的必備平台

行銷平台和策略的流行和退出都有多種原因，包括市場和消費者行為的變化。

但值得注意的是，即使是一般的「必備平台」也可能不總是適合您的業務。 即使 Pinterest 對大多數品牌來說都很重要，SaaS 品牌最好還是專注於 LinkedIn。

因此，對於 2024 年必備且預期高效能的平台，您需要考慮以下一般建議：

• TikTok 仍然是表現最好的平台之一，特別是在 B2C 內容方面。 它目前擁有 3080 萬每日活躍用戶，當人們滾動時，他們可以發現新的品牌和內容（就像您的一樣！）。 在這裡獲取最新策略。
• Instagram Reels 就在它後面。 您可以將 TikTok 內容直接交叉發佈到 Instagram Reels 上，這具有相同的好處，並可以幫助您吸引不同的受眾。 畢竟，有些用戶更喜歡一個平台而不是另一個平台。 我是千禧世代，不使用 TikTok，但我會在 Instagram Reels 上滾動。 請參閱一些 Instagram Reels 最佳實踐以開始使用。
• 內容行銷仍然存在，但競爭更加激烈。 人工智慧使本已過度飽和的平台變得更加飽和，充斥著劣質內容。 為了脫穎而出，您需要投資創建高品質且可操作的內容，以吸引您的核心目標受眾，並且您希望為漏斗各個階段的用戶撰寫內容。 在此了解有關創建制勝內容策略的更多資訊。
• Google Ads 對於吸引用戶興趣具有無價的價值。 即使每次點擊費用 (CPC) 高於其他平台，也不要指望它； 強大的行銷活動可以帶來高點擊率和潛在客戶質量，從而帶來顯著回報。 本 Google Ads 指南內容廣泛，是一個很好的起點。
• LinkedIn 是B2B平台。 LinkedIn 不僅僅用於求職。 人們正在建立個人品牌並與潛在客戶建立真正的聯繫。 它是銷售人員和行銷人員接觸新受眾並吸引潛在客戶的主要平台。 他們的廣告平台也可能很昂貴，但對於想要快速擴大影響力的品牌（尤其是 SaaS 品牌）來說也是無價的。 請參閱此處如何在 LinkedIn 上進行行銷。
• 影片還是很重要的。 像 YouTube 這樣的平台可以是非凡的； 您可以向使用者介紹您的產業，也可以親自介紹您的產品。 這是吸引數位銷售管道各個階段的用戶的好方法，包括那些發現您、積極研究您或已經是客戶的用戶。

一般最佳實踐

當談到社交媒體時，請記住以下一般最佳實踐：

• 參與很重要。 評論、分享和保存比按讚更重要，而且它們都比最初的觀點更重要。 演算法非常重視參與度，而高參與度的貼文會提高可見度。
• 特定於平台。 LinkedIn 影片貼文看起來將與 TikTok 影片截然不同，也與 YouTube 看起來不同。 您可以交叉發布一些內容，但前提是它符合多個平台的最佳實踐。
• 使用視覺效果。 當然，有些平台（例如 TikTok 和 Instagram）需要它。 但請確保您也在 Facebook 等平台和內容行銷中使用視覺效果。 創建資訊圖表、逐步教程，甚至是觀眾想要看到的幕後內容。
• 考慮可發現性。 內容行銷通常主要專注於網站上的搜尋引擎優化和搜尋功能。 YouTube 帳戶還應該使用 SEO 最佳實踐來提高其知名度，Instagram 和 TikTok 需要考慮主題標籤和標題，這會增加上下文並影響誰看到和找到您的內容。

人工智慧：用還是不用？

2023 年，人工智慧在行銷界引起了不小的轟動，讓一些人感到驚訝，也讓其他人感到恐懼。

每個人對於如何以及何時使用人工智慧都有自己的看法。

這是我們的觀點：人工智慧可以是一個有用的工具，但你永遠不應該嚴重依賴它來進行行銷創作。

造成這種情況的原因有幾個，其中包括使用人工智慧生成副本和圖像：

• 這不可靠。 有許多記錄在案的人工智慧實例，往好了說是不理解細微差別，往壞了說是編造資訊（或提取不準確的資訊）。 這是一場巨大的賭博。
• 你不能擁有它的版權。 現在，你不能對人工智慧產生的任何東西進行版權保護，因為它不是你的創意許可。 這與您自己創建的所有其他副本、內容和圖像不同，它們自動受版權保護。
• 幾乎沒有原創性。 人工智慧只能重複已經放在網路上的內容。 它可能能夠以一種聽起來像克林特·伊斯特伍德（Clint Eastwood）和弗羅多·巴金斯（Frodo Baggins）等任何人的品牌聲音來做到這一點，但這仍然不是什麼新鮮事。

不要使用人工智慧，而是考慮使用旨在加速流程的工具，同時仍將人類的創造力和複雜性保持在主導地位。 一些例子包括：

• Snappa 使用拖放技術和大量免費照片庫，因此無論設計經驗如何，您都可以快速建立任何圖形或圖像。
• 海明威可以幫助您校對和提高內容品質。
• Loomly 是一款社群媒體管理工具，可協助您策劃社群內容的新創意（除了一般的社群管理、排程和分析之外）。

最後的想法

更新行銷計劃時，請記住它應始終圍繞您的業務目標和目標受眾是誰。 這兩件事可能會逐年發生變化，因此您的計劃需要相應調整。

最後一點，對於許多品牌來說，將常青內容（例如在創建後很長時間內就能獲得回報的內容）與立即起作用的內容（例如PPC 廣告系列（現在可以推動結果，但一旦停止付費就停止）結合）是一個很好的組合。 測試不同的平台組合，看看哪種適合您，並記住將它們全部視為漏斗的一部分。

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