如何以小額預算投放 LinkedIn 廣告

LinkedIn 是專業人士與同行、行業領導者和公司聯繫以發展職業和技能的首選平台。

根據 2020 年 Hootsuite 的一篇文章，LinkedIn 每個月在全球擁有 6.75 億用戶。

這意味著對於任何希望獲得有才華的團隊成員、提高他們的知名度和品牌知名度，或在潛在合格客戶面前展示的企業來說， LinkedIn 都是必不可少的。

您的公司在吸引新受眾方面具有驚人的潛力，但擴大受眾和認知範圍可能很困難。 尤其是有這麼多其他用戶和競爭內容。

廣告可以提供幫助，但知道如何預算才是關鍵。

LinkedIn 廣告的平均成本

在開展廣告活動之前，請了解 LinkedIn 是按每次點擊成本計算最昂貴的社交網絡。

平均而言，一次廣告點擊費用在 5-20 美元之間，具體取決於廣告類型和目標受眾。 平均點擊率為 1.5% - 4%，這與您的品牌是否相對不為人知 (1.5%) 或擁有強大的品牌追隨者 (4%) 相關。

實際上，如果不花費至少 100 到 250 美元的廣告系列，就很難做廣告並看到任何結果。

誰應該在 LinkedIn 上投放廣告？

LinkedIn 首先是一個平台，面向希望提高工作效率和成功的專業人士。 對於 B2B 營銷人員來說，它可以開闢一個全新的業務流，僅僅是因為誰在使用網絡以及他們如何使用它。

廣告可以吸引對領英 B2B 發展最重要的專業人士：

• 高級影響者：180M
• 決策者：63M
• 高級管理人員：1000 萬

在 LinkedIn 上投放廣告之前，請考慮以下事項：

• 誰是 LinkedIn 上最適合聯繫的目標受眾？
• 哪種廣告類型最適合該目標受眾？
• 您如何在廣告後與關聯的受眾互動？

在 LinkedIn 上定位受眾

任何廣告活動的第一步都應該是獲得 Inbound Methodology 認證。 接下來，根據您的買家角色建立目標受眾。

為什麼？

與其他社交平台相比，社交銷售和內容營銷等入站方式在 LinkedIn 上更為有效，數據也證明了這一點。

與簡短的帖子或快速消息相比，LinkedIn 上的專業人士更喜歡較長形式的內容（1900 - 2000 字長）。 從自然內容中獲取有用的內容有助於告知哪些內容在廣告文案和推廣內容中應該更有效。

一旦您獲得認證並擁有買家角色，就可以使用 LinkedIn 廣告管理器並開始建立您的受眾群體。 LinkedIn 定位使用來自用戶的輸入數據來構建其定位選項，這允許非常精細的標準，例如：

• 地點
• 標題
• 經驗（工作資歷）
• 工作職能
• 公司
• 公司行業
• 等等。

在建立受眾群體時選擇 3-5 個標準，以避免昂貴且效果不佳的廣告活動。

推薦的 LinkedIn 廣告類型以及何時使用它們

LinkedIn 上的廣告主要分為三種類型：

1. 原生廣告

贊助內容將廣告支出用於原本會發佈到公司頁面的帖子、圖像輪播或視頻。 當它出現在用戶提要中時，它看起來和感覺起來就像是另一篇帖子。

• 優點：這可以有效地留在對您的品牌有所了解的觀眾面前。 也許他們訂閱公司博客或在 LinkedIn 上關注公司簡介，或參加相同的會議或活動。
• 缺點：用戶經常快速滾動提要，並且可以輕鬆地滾動過去脫離上下文的內容。 如果您的目標受眾相對不為人知，點擊率將會降低。

2、文字廣告

展示廣告結合了視覺效果、標題和廣告文案來吸引用戶並將他們引導至登陸頁面。 文字廣告通常會在用戶在線時出現在側邊欄中，而不是出現在信息流中。

• 優點：所有 LinkedIn 廣告類型中每次點擊成本最低，為 3-7 美元
• 缺點：更難吸引用戶的興趣。 點擊率低 (0.02%)

確保您的文字廣告具有針對性，以吸引更好的受眾參與度。 下面是 LinkedIn 的特定/更好（左）和一般/更差（右）示例。

3.留言廣告

InMail 將有針對性的消息直接發送到用戶的 LinkedIn 收件箱。 對於那些使用基於帳戶的營銷或目標帳戶策略的人來說，這是首選的廣告方式，可以更快地開始與潛在客戶的對話。 最佳實踐需要非常小眾的目標受眾，並根據他們的痛點或興趣定制信息。

• 優點：打開率平均為 50%，這意味著收件人很可能至少會看到您的消息。 從那裡，3%-4% 點擊包含的優惠（提示：始終在您的消息廣告中包含鏈接或優惠）
• 缺點：這是 LinkedIn 上最昂貴的廣告選項，每次點擊費用高達 20-50 美元。

如何計算 LinkedIn 廣告的預期效果以製定預算

通過圍繞一個買家角色構建廣告活動，可以最好地實現以小預算投放廣告。 並使用 LinkedIn 的其他定位選項，根據您選擇的廣告類型，將您的標準限制為以下概述的受眾。

如上所述，基於 LinkedIn 的平均點擊率和每次點擊成本，這種規模的目標受眾有兩個原因。

示例：原生廣告

• 推薦觀眾 >200 人
• 如果您的受眾是 2000 人，那麼看到廣告的人中有 30 到 80 人會點擊它，該活動的費用為 90 到 800 美元。

示例：文字廣告

• 推薦觀眾 >5,000 人
• 如果您的受眾是 10,000 人，則該廣告獲得的點擊次數可能少於 100 次，但費用不到 500 美元。 請記住，文字廣告只能在桌面瀏覽器上展示，而不會在移動設備或應用程序中展示。

示例：消息廣告

• 推薦觀眾 <5,000 人
• 如果您的受眾是 500 人，那些收到消息廣告的人，大約有 250 名收件人會打開它，並且有 7-10 人會點擊它。 如果每次點擊花費 20-50 美元，則您的預算應為 140-500 美元。

使用重新定位工具吸引更多專業人士

在預算比平時更緊張的時候，企業必須瞄準合適的受眾才能獲得最佳投資回報率。

LinkedIn 最近推出了新的重定向和 Audience Network 工具，可幫助企業根據與之前廣告的互動接觸到已經對您感興趣的受眾。

一項重新定位功能著眼於視頻觀看次數和潛在客戶生成表格。 如果用戶在一定時間內觀看了視頻或提交了表格，則會向他們提供贊助廣告。

借助新功能，企業可以通過在第三方平台上向 LinkedIn 網絡中最活躍的用戶提供贊助廣告來覆蓋更多受眾。

LinkedIn 廣告很貴但值得

LinkedIn 是 B2B 博客社交流量的主要來源，因此用戶希望在每篇帖子、主題和廣告的另一端看到有用且足智多謀的內容。 一旦他們登陸您網站上的足智多謀的頁面，其中包含用戶友好的內容和一致的號召性用語，與其他社交渠道相比，訪問者更有可能隱蔽。

以小預算在 LinkedIn 上做廣告的關鍵是：推廣內容，並有意且具體地傳達您的信息。 與其他平台相比，每次點擊的成本更高，你不能成為一個通才，但具體和參與將使每一美元都有價值。