如何在 2023 年投放 TikTok 廣告：5 步指南

已發表: 2022-12-05

TikTok 最初是年輕一代的首選社交媒體應用程序，首先是 Z 世代，現在是嶄露頭角的阿爾法世代。 1認為社交媒體平台只適合孩子？ 再想想。

預計到 2025 年，該應用程序的活躍用戶數量將激增至 9.553 億。1在撰寫本文時，超過 65% 的 TikTok 用戶年齡在 18 至 34 歲之間——這一數字比該應用程序的用戶群要大得多——討論了 13 到 17 段。 2個

對於品牌而言，通過 TikTok 廣告吸引具有真正購買力的受眾的潛力很大。 制定 TikTok 營銷策略並利用其廣告力量提高品牌知名度和轉化率的另一個重要原因。

但是，品牌究竟如何投放付費廣告才能引起連鎖反應呢？

社交媒體應用程序內部的這段旅程可以幫助品牌了解如何使用 TikTok 並製作可提高可見度、流量和轉化率的廣告。

第 1 步：創建企業帳戶

在做任何其他事情之前，企業需要先建立一個TikTok 企業帳戶。 這些與個人門戶不同，因為它們使品牌能夠： 3

  • 了解他們的聽眾
  • 跟踪有關廣告參與度和效果的數據點
  • 包括指向產品和店面的直接鏈接
  • 研究哪些 TikTok 趨勢在他們的領域很活躍（以及如何加入其中）

企業帳戶還允許品牌訪問 TikTok 的支持服務，以解決廣告問題。 為了獲得可靠的技術支持、分析能力和創意指導，與熟悉 TikTok的數字營銷機構合作是有益的。

第 2 步：選擇活動目標

一旦他們在社交媒體平台上設置了企業帳戶，企業在 TikTok 上投放的任何廣告都將從以下 3 個步驟開始：

  1. 登錄 TikTok Ads Manager
  2. 單擊“廣告系列”按鈕
  3. 點擊創建

這是實際的操作順序。 更複雜的任務是選擇TikTok廣告活動的目標——將企業目標與其製作的任何廣告保持一致的核心目標。

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選擇目標

TikTok 確定了品牌可以為他們製作的每個廣告選擇的三個目標，每個目標都會影響廣告在平台上的傳播方式。 這些是： 4

  • 意識——這個目標向最大數量的人展示你的廣告——使其成為希望使用 TikTok 平台提高品牌知名度的品牌的最佳選擇。 當企業希望他們的廣告向更多人介紹他們的產品或品牌並獲得最多的潛在客戶時，他們應該選擇這個目標。
  • 轉化——對於在客戶旅程中走得更遠的潛在客戶，品牌可能會考慮選擇轉化作為他們的目標。 轉化要求人們採取特定行動，例如將商品添加到購物車、註冊時事通訊或進行購買。
  • 考慮– 此目標旨在通過向潛在客戶提供有關企業的最新信息來吸引他們。 TikTok 將考慮分為四個子目標：
    • 帶動交通
    • 增加應用安裝
    • 提高視頻觀看次數
    • 創造潛在客戶

這些選項中的每一個都可能對廣告有利，具體取決於哪些 KPI 或

企業希望通過其 TikTok 活動推動更廣泛的營銷目標。

換句話說：如果一家企業希望獲得更多的興趣，那麼就有一個目標。 如果他們想以正確的目標將轉化率提高一倍，TikTok 廣告可以讓這一切成為可能。

第 3 步：為活動命名並設置預算

一旦品牌選擇了他們的目標，就該為廣告活動命名了。 這裡需要注意兩點：

  • 該活動包含該活動中的所有廣告組和廣告。
  • 該名稱不會出現在用戶端的每個廣告上。 相反，它將幫助品牌團隊跟踪每個活動的進展情況。

接下來，企業可以確定他們要為該活動分配多少錢。 選擇Campaign budget optimization允許 TikTok 將資金用於它認為更有可能進行轉化的廣告。

許多品牌發現他們使用此功能可以獲得更多收益，因為它通常可以降低每條線索的成本，同時實現可衡量的結果。

第 4 步：製作廣告組

廣告組是包含相似特徵的整個廣告系列的一部分。 5例如，品牌可以按以下方式對廣告進行分組：

  • 主題
  • 產品線
  • 服務類型
  • 目標聽眾

在命名第一個廣告組後，品牌可以通過以下 5 個子步驟來定位此廣告集合。

#1 選擇廣告位置

創建廣告組始於廣告展示位置。 廣告展示位置決定了用戶將在何處看到廣告。 這意味著品牌必須決定他們是希望在 TikTok 應用程序上還是在 TikTok 的其他一些擴展程序（如 BuzzVideo、TopBuzz 或 Babe）上查看他們的廣告。

不確定目標受眾在哪裡閒逛的企業始終可以選擇自動放置。 通過此選項，TikTok 算法代表品牌進行猜測，向各種平台上的相關用戶展示他們的廣告。

但是：如果企業確切地知道在哪裡可以找到他們的目標受眾，他們可以選擇選擇展示位置。 這允許品牌為其廣告組精心挑選特定的展示位置。

#2 選擇創意類型

在選擇創意類型時，品牌可以選擇自動創意優化。

此選項可讓 TikTok 自動組合品牌當前的一些創意，以在廣告系列中包含多個廣告。 6然後，該應用程序將向用戶展示當前表現最佳的內容，以便品牌獲得更多優質流量。

對於剛開始使用 TikTok 廣告的企業來說，這可能會非常有幫助——特別是對於那些從頭開始製定 TikTok 內容營銷策略的企業。 一旦企業開始跟踪其進展並監控參與度，它就可以在沒有 TikTok 的創意輸入（如果它選擇的話）的情況下開始定制廣告。

#3 選擇目標受眾

任何TikTok 營銷策略的一個重要方面是了解企業的目標受眾和潛在追隨者是誰。 如果一個品牌的目標受眾是 35 歲及以上，那麼將他們的廣告發送給忙於追逐最新護膚冰浴熱潮的 16 歲年輕人是沒有意義的。

相反，企業有機會縮小他們的範圍，瞄准他們品牌的受眾，並更多地了解是什麼讓他們成為Tik 。 企業可以根據以下標記選擇他們的 TikTok 人口統計數據：

  • 年齡
  • 性別
  • 地點
  • 興趣
  • 收入水平

#4 確定預算和時間表

TikTok 允許品牌為其廣告選擇兩種不同的預算類型：

  • 每日預算——這是企業每天願意花在這個廣告組上的總金額。 每日預算的最低要求是 20 美元。
  • 生命週期預算——這是指企業在整個活動期間花在廣告組上的最高金額。 截至目前，每天的最低費用仍為 20 美元。

請務必注意，品牌批准的預算將是其支出的最高金額。 這並不是說每一天都會完全達到上限——有些日子會比其他日子使用更多的錢。

#5 完成出價和優化

在 TikTok 上出價就像在拍賣會上出價：目標是出價高於競爭對手的出價。 出價最高的人最有可能讓目標受眾看到他們的廣告。

品牌可以根據其營銷目標參與多種類型的競標：8

  • 每 1000 次展示的成本 (CPM) –每次1000 位用戶看到他們的廣告時，企業願意支付的金額。
  • 每 1000 次展示的優化成本 (oCPM) – oCPM 與 CPM 類似，但它更加專注於目標受眾。 oCPM 涉及為更有可能完成轉化的用戶展示 1000 次廣告。
  • 每 1000 次觀看的成本 (CPV) –企業將為 1000 人觀看至少 6 秒的廣告支付的總費用。
  • 每次點擊費用 (CPC) –每次有人點擊他們的廣告時，品牌將花費多少。

第 5 步：製作廣告

時機已到：最後一步是品牌發布創意並發布 TikTok 廣告。

到達應用程序中的廣告窗口後，企業可以通過以下方式上線： 9

  1. 為廣告命名——這有助於品牌在廣告組中區分他們的廣告。
  2. 選擇一種格式——TikTok 只接受視頻格式，而 Buzzvideo 允許視頻和圖片廣告。
  3. 插入媒體-可以從計算機、以前的廣告或新視頻中添加媒體。
  4. 輸入其餘元素– 接下來，品牌應包括廣告的顯示名稱、對所宣傳內容的解釋、號召性用語、個人資料圖片以及他們希望吸引流量的網站URL 。

完成後，品牌商可以給他們的廣告一個預覽來評估他們的手工。 如果他們給它一個黃金標準的批准，我們的手指交叉 TikTokers 也會。

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資料來源：

  1. 統計員。 2020 年至 2025 年全球 TikTok 用戶數量。https: //www.statista.com/statistics/1327116/number-of-global-tiktok-users/
  2. 奧伯洛。 TIKTOK 年齡人口統計。 https://www.oberlo.com/statistics/tiktok-age-demographics
  3. 抖音。 TikTok 企業帳戶。 https://www.tiktok.com/business/en-US/solutions/business-account
  4. 抖音。 設置您的第一個 Tik Tok 活動。 https://www.tiktok.com/business/en/blog/setting-up-your-first-tiktok-campaign
  5. 谷歌。 廣告組：定義。 https://support.google.com/google-ads/answer/6298?hl=zh-CN
  6. 抖音。 自動創意優化。 https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6670043695674294277
  7. 抖音。 關於預算。 https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6712393859751477254
  8. 電子商務媒體。 如何找到合適的 TikTok 廣告出價。 https://blog.ecomdymedia.com/how-to-find-the-right-tiktok-ad-bidding-7e37a2b7614f
  9. 抖音。 設置廣告。 https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9525