如何在不籌集風險投資資金的情況下擴展您的數字代理機構
已發表: 2019-05-26您不必在最初的幾天裡選擇一個大項目
如果您的第一個客戶對您的工作不滿意，那麼您需要等待
與三個客戶一起，您可以輕鬆地每月賺取 3000 美元
數字代理是一種完美的商業模式，可以從零資本開始，並在不籌集風險投資資金的情況下擴大到每年 100 萬美元的經常性收入。
這不是一個被高估的說法。
所有企業都需要設計、營銷、SEO、品牌、UI/UX、視頻和內容營銷方面的幫助。 您可以選擇任何技能並開始提供服務。
只有當您具備銷售和交付技能，以及基於您所建立的數字代理類型的技能時，才有可能達到 100 萬美元。
我在第一次創業時失敗了，損失了 15 Lacs 的錢，但並沒有全部損失。 這次失敗教會了我關於經營企業的重要教訓。
一方面，資金不是創業的首要條件，但技能才是。 如果是錢，為什麼創業公司即使在籌集到資金後也會失敗？
我明白，並不是所有的初創公司都需要籌集資金，每個企業也不需要依賴 VC 的資金來起步。
我開始學習內容寫作，並且我喜歡數字化為我的下一個創業公司。 讓我告訴你——在進入創業世界之前，我一生中從未寫過一行內容。
我開始免費幫助初創公司進行內容營銷工作，並學到了更多。 這些努力得到了回報，初創公司的創始人向他們的朋友推薦了我的工作，他們後來成為我的付費客戶。
這是我學習銷售和交付技能的階段，這對於獲得一個或第一百個客戶很重要。 如果有人有意向並準備好努力工作，那麼將數字代理機構規模擴大到 100 萬美元的想法是可能的。
階段 1：獲得您的第一個付費客戶
當您開始建立您的數字代理機構時，您是唯一的員工。 單身在降低運營成本方面有其自身的好處。 您不必向員工支付工資。
在最初的日子裡，你不必選擇一個大項目。 這可能是個壞主意，因為您很可能無法以單人團隊的形式交付大型項目。
從一個簡單的任務開始，你對一個客戶來說是完美的。 確保您選擇可以輕鬆單手完成的任務。
一個貨幣價值低至每月 100 美元的項目，讓您學到的比賺的多。 在這裡學習應該是你的目標而不是收入。
保持質量並按承諾交付。 當您完成第一階段時。 我相信您可能已經了解了高質量工作和交付技能的重要性。
第 2 階段：穩定 3 個客戶
在開始第二階段之前，請確保第一個項目已經結束並且您至少有一個滿意的客戶。 在擴大規模之前學習交付高質量的工作。 因為高質量的工作是任何偉大企業成功的核心。
如果您的第一個客戶對您的工作不滿意，那麼您需要等待。 重複第一階段，直到你得到一個滿意的客戶。
您不會在金錢方面損失任何東西，但在轉移到下一個客戶之前，第一步的成功至關重要。
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通過顯示您使用第一個客戶產生的結果來選擇第二個客戶。 您可以根據之前的成功向第二個客戶收取更多費用。
向您的第三位客戶收取更多費用。 我們的想法是讓該機構穩定下來並實現自我可持續發展。
但不要在這個階段專注於利潤最大化。 主要重點應該仍然是為您的客戶提供高質量的工作。 與三個客戶一起，您可以輕鬆地每月賺取 3000 美元。
如果您真正與三個客戶打交道，您會意識到自己無法為所有客戶提供服務。
您應該開始將任務委派給自由職業者。
在下一階段僱用您自己的團隊。 自由職業者和內部團隊的正確組合將幫助您擴大代理機構。
第 3 階段：擴展到 10 個客戶端
從 3 到 10 的旅程將非常令人興奮，因為您的目標是每月收入超過 10,000 美元。
在這個階段你需要具備以下三個技能才能獲得一定數量的客戶
- 兌現你的承諾
- 以更高的價格關閉客戶
- 與遠程團隊合作
您需要一個全職團隊來為客戶提供良好的服務。 聘請在其領域內是專家並且可以與自由職業者一起工作的團隊成員。
您的工作應該是轉換更多客戶並通過團隊交付高質量的工作。
Pragmites 的首席執行官 Gaurav Gurbaxani 在 2009 年開始他的數字營銷代理時也做了同樣的事情。他的一位客戶在最受歡迎的 SEO 討論論壇上推薦了他的服務。 他們收到瞭如此多的客戶，以至於他們的收入一夜之間從每月 5000 美元飆升至每月 50,000 美元。
這就是正面評價和客戶推薦的力量。 不要猶豫，向您滿意的客戶詢問建議和參考。
第 4 階段：目標收入為 100 萬美元
數學很簡單。
假設您有 10 個客戶每月支付 $1000，那麼您的年收入將為 10*10000*12 = $120K
您必須將客戶數量增加到 100 個才能突破 100 萬美元大關，或者提高價格。
實際上，你會兩者都做。
如果您的客戶每月支付 5000 美元，那麼您只需 10 個客戶就可以達到 50 萬美元。
您還可以採用可變收費模式，在這種模式下，您可以從服務產生的額外收入中抽取一定比例。
這就是世界上處理諮詢和營銷工作最成功的數字代理機構的商業模式。 他們收取固定金額開始工作，然後從他們的服務產生的收入中提取 20% 到 30%。
如果您幫助客戶將收入增加 10 萬美元，那麼他們會很樂意支付 2 萬美元。
為後期保留這些更大的目標，並從需要零投資的第一階段開始。
結論
從單人數字代理開始非常容易，您無需承擔任何風險。 您需要從只服務一位客戶開始。 當您完成單個項目時，您會知道它是否有效。
沒有什么生意是容易的，但有些生意沒有VC的參與是容易的。
對於想要辭去全職工作並以零投資創業的熱情人士來說，數字代理業務是一個絕佳的機會。