如何將您的小型企業規模擴大到七位數

眾所周知，讓您的小型企業實現顯著增長可能具有挑戰性。 即使您有一個網站和不錯的品牌，也只有一些人會找到它，除非他們正在積極尋找它。

但是一旦你有了客戶名單，你接下來要做什麼呢？ 您是繼續有機增長，還是需要快速擴大規模並籌集更多資金？

本文將探討有關小型企業如何將其銷售額或市場價值提高到超過 100 萬美元的專家提示。

將您的小型企業的收入擴展到七位數可能非常具有挑戰性，尤其是當您需要熟悉如何以及採取哪些步驟時。

將小型企業規模擴大到七位數的 7 種方法

1. 創造獨特的銷售主張

小企業最常犯的錯誤之一是創造一種不獨特的產品或服務。 獨特的銷售主張(USP) 是一個簡短、清晰的陳述，描述了您的企業提供的獨特優勢。 它可以幫助客戶了解是什麼讓您與競爭對手不同，以及為什麼他們應該向您而不是他們購買。

強大的 USP 是任何企業的關鍵部分。 它使您從競爭對手中脫穎而出，並讓人們有理由向您而不是他們購買。 對於您提供的每種產品或服務，您應該至少有一個 USP，但 USP 越多越好。

一個強大的 USP 可以是這樣的：

• 業內性價比最高。

• 他們所在領域最有經驗和資格的專家。

• 其他人無法提供的獨特產品或服務。

• 您不會在其他任何地方找到這些產品。

• 我們的客戶服務是首屈一指的。

• 我們的產品是市場上最好的。

• 我們的服務保證在 24 小時或更短時間內完成。

當然，強大的 USP 將一文不值，如果您無法將其交付給客戶，甚至可能會阻礙您的業務增長。 因此，您必須確保涵蓋所有基礎，以保證您言出必行。

例如，如果您正在創建一個網站，它應該在其利基市場中與其他網站不同。 如果您在針對搜索引擎優化網站時也嘗試避免使用通用關鍵字，那將會有所幫助。

2.優化技術使用

如果您還沒有利用這些工具，現在是時候開始了。 首先創建一個包含網站、社交媒體帳戶和電子商務功能的在線形象。

如今，這不僅僅是擁有一個網站了。 它是關於創建一個針對搜索引擎優化且易於瀏覽的成功網站。

您可以通過加入實時聊天等功能使您的網站更加人性化，這使訪問者可以立即與您取得聯繫，並使他們更容易在您的網站上購物。 如果他們需要幫助或有任何疑問，他們將能夠立即聯繫而無需等待電子郵件回复。

擁有社交媒體帳戶（例如 Facebook 頁面或 LinkedIn 個人資料）、影響者協作應用程序以及包含您公司聯繫信息的電子郵件簽名也很重要。

善用技術的企業可以比那些不善用技術的企業獲得競爭優勢。 用它來與客戶溝通、尋找新客戶並讓現有客戶滿意。

技術可以幫助您簡化流程、降低成本並增強客戶體驗。 但更重要的是，技術工具最適合構建更好的商業模式。 不要忘記使用旨在幫助您發展業務的免費業務工具。

3、探索新資本

只有擁有足夠的財務資源，才能將您的業務提升到新的高度。 實現這一舉措的最佳方式是尋求和注入新資本。 這也是您的企業擴大市場份額、獲得相對於競爭對手的競爭優勢和增加銷售額的機會。

如果您認為此策略會增加您的利潤，那麼是時候與投資者探討您的選擇了。 但是，您應該知道並非所有投資者都是生而平等的。

有些人可能願意投資您的業務，但要遵守他們的條款和條件。 這種安排意味著他們將想要支配您公司的運作方式。 因此，您必須選擇能夠在不損害您的自主權的情況下提供必要資金的投資者。

您可以尋找願意將資金注入您的業務的投資者。 做到這一點的最好方法是與他們接觸並說明他們為什麼應該投資您的企業。 如果您能牢牢掌握您企業的價值主張和財務狀況，那將是最好的。

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4. 有策略地僱用

擁有最優秀的人才是企業成功的關鍵，這對任何規模的企業都是如此。 好的企業和優秀的企業之間的區別往往在於它的人。

所以你必須有策略地招聘。 它將幫助您避免錯誤，例如僱用太多人或僱用不合格的人。 您可以根據特定職位所需的技能或特定行業的知識進行招聘。

但是，您不應該只僱用在貴公司申請工作的任何人。 招聘是一種投資，你應該這樣對待它。 在僱用他們之前，您必須確保您的員工能夠做好他們的工作並為您的企業帶來價值。

此外，重要的是要注意，為您的企業僱用合適的人是不夠的。 戰略性招聘意味著您可以最大限度地發揮每位員工的價值，並確保他們很好地融入您的公司文化。

5.外包效率

面對現實吧。 小型企業沒有聘請團隊來幫助他們發展業務的奢侈。 考慮將可以由其他人以一小部分成本完成的外包任務。

例如，如果您正在洛杉磯尋找 IT 支持服務，則將任務外包是有意義的，這樣您就不會從核心業務中分心。 有很多事情要做，但沒有足夠的時間完成它們。

作為小企業主，您希望確保您的公司盡可能高效地運行，以便您可以專注於帶來更多收入和增加利潤。 僱用一名員工通常被認為是昂貴的，因為它需要支付工資、福利、健康保險、加班費和其他與就業相關的費用。

但是，有時由於資源有限而無法招聘。 這就是外包發揮作用的地方。 您可以將客戶服務、會計、薪資管理等任務外包，以便您有更多時間專注於對您的業務最重要的事情。

儘管如此，在為內部員工和外包工作提供便利時，您仍需要獲得所有可能的幫助。 這就是 Workday 和 BambooHR 等人力資源軟件的用武之地，以確保保持效率。 最好檢查其他 HR 軟件和Workday 替代品，以幫助您找到最適合您的小型企業的 HR 工具。

6. 通過入站和出站營銷產生潛在客戶

促進銷售的最有效方法之一是使用入站營銷產生潛在客戶。 該策略側重於創建吸引潛在客戶、轉化潛在客戶和客戶的內容。

另一種選擇是對外營銷，它涉及直接廣告，例如給從未聽說過您公司（甚至可能不想听）的人打電話或發電子郵件。 您可以使用各種營銷工具來幫助您進行冷外聯。

入站營銷是一種吸引客戶到您的企業的方式。 入站營銷不依賴於冷呼叫和直接郵件請求等出站策略，而是使用對目標受眾有價值的內容。

目標是創建引人注目的內容以吸引對您的報價感興趣的人。 這是發展業務最重要的步驟之一。

另一方面，對外營銷通過發送電子郵件、電話或直接郵寄來接觸潛在客戶。 它旨在通過接觸仍需要了解您的公司或產品的人來吸引新的潛在客戶並推動銷售。

這兩種策略對於建立成功的企業都是必不可少的，許多企業同時使用這兩種策略。

7. 最大化銷售轉化

銷售是經營企業最重要的方面之一。 如果您希望公司成倍增長，則需要製定有效的銷售策略。

制定良好銷售策略的第一步是了解您的客戶是誰以及他們對您的產品或服務的需求。 一旦了解了這一點，您就可以製定策略來滿足他們的需求。

要擴展和維持業務增長，您必須最大限度地提高銷售轉化率。

您應該能夠讓盡可能多的人購買您的產品或服務。 但是，這也意味著要確保每個客戶都對他們的購買感到滿意。

來源

要點：關注獎品

好了：幫助您將小企業規模擴大到七位數並維持下去的七個最重要的步驟。 任何業務的擴張都不能通過保持較低的運營費用、不冒險和只希望最好的結果來實現。

要真正發展您的小型企業，您必須長期、認真地審視您的運營並確保您明智地花每一分錢。 如果您願意承擔風險並做出必要的改變以繼續朝著正確的方向發展您的業務，那將是最好的。 永遠向前看，眼睛盯著獎品，你就會成功。