如何在沒有庫存的情況下在亞馬遜上銷售：了解所有步驟
已發表: 2022-07-01
互聯網在很大程度上為小企業提供了公平的競爭環境。 任何具有創業精神的人不僅可以開始自己的在線業務，而且還可以接觸到潛在客戶的全球受眾。
但是，在線業務面臨的最大挑戰之一是採購要銷售的產品。
當大多數人想到在亞馬遜上銷售時，他們會想到囤積商品並成為一家成熟的零售商。 但是，如果您沒有資金投資庫存或存儲空間怎麼辦？ 或者，如果您只是想在潛水前試水怎麼辦？
有幾種方法可以在亞馬遜上銷售而無需庫存單一產品。 在本指南中，我們將引導您完成在不持有庫存的情況下開始在亞馬遜上銷售所需的所有步驟。 因此，無論您是剛剛開始還是正在尋找新的方式來發展您的業務，請繼續閱讀您需要了解的關於在沒有庫存的情況下在亞馬遜上銷售的所有信息。
在沒有庫存的情況下在亞馬遜上銷售的好處
當大多數人想到亞馬遜時，他們會想到一個網站，在那裡他們幾乎可以買到任何他們需要的東西，從書籍到衣服再到電子產品。
然而，許多人沒有意識到的是，亞馬遜也是賣家的強大工具。
亞馬遜為那些希望在沒有庫存的情況下銷售的人提供了幾個優勢。
這改變了遊戲規則，因為對於許多企業來說，購買庫存然後將其出售給客戶的傳統模式根本不可行。
幸運的是，還有另一種選擇：在沒有庫存的情況下在亞馬遜上銷售。 這種商業模式有幾個優點：
無需前期投資
無庫存銷售消除了預先投資庫存的需要，釋放現金流並降低風險。
更靈活
Dropshipping允許企業從廣泛的供應商處採購產品，這有助於優化盈利能力。
更專注於營銷和客戶服務
無庫存模式允許企業專注於營銷和客戶服務，而不是履行和物流。 換句話說，在沒有庫存的情況下在亞馬遜上銷售可能是發展業務的明智方式。
龐大的客戶群
最顯著的好處之一是亞馬遜為用戶提供了訪問龐大且參與的客戶群的機會。 亞馬遜擁有超過 3.1 億活躍用戶，讓賣家能夠接觸到許多潛在買家。
安全可靠
此外，亞馬遜以安全可靠的交易平台而聞名，為買家和賣家注入了信心。
對賣家的保護
最後，亞馬遜為賣家提供針對欺詐和拒付的保護，這有助於將風險降至最低。 出於這些原因以及更多原因，在沒有庫存的情況下在亞馬遜上銷售可能是開始或發展業務的好方法。
如何在沒有庫存的情況下在亞馬遜上銷售
任何曾經在網上銷售過任何東西的人都知道那裡有很多不同的履行方式。 最受歡迎的兩個是直銷和亞馬遜 FBA（由亞馬遜履行）。 兩者都有優點和缺點，但哪個適合你？ 讓我們仔細看看。
什麼是直銷？
Dropshipping是一種賣家不保留任何庫存的履行方式。 相反，當收到訂單時，賣家會聯繫供應商，然後供應商將產品直接運送給客戶。 直銷的主要優勢在於它不需要大量的前期投資——在您已經售出產品之前，您不必購買產品。 缺點是很難找到可靠的供應商，而且總是有運輸延誤的可能性。
Dropshipping如何與亞馬遜合作？
使用亞馬遜代銷可能是開始電子商務的好方法。 這是一個相對簡單的過程：您為要在亞馬遜上銷售的產品創建列表，當客戶購買您的一種產品時，您從供應商處訂購併將其直接運送給客戶。 使用亞馬遜代銷可能是開始電子商務的好方法。
優點和缺點
作為在亞馬遜上開展業務的一種方式，Dropshipping 最近越來越受歡迎，所以讓我們來看看利弊：
優點：
- Dropshipping允許您在不攜帶任何庫存的情況下銷售產品，因此您不必擔心存儲成本或產品損壞。
- 由於您不需要預先投資庫存，因此開始直銷會更容易。
- 最後，直銷為您提供的產品提供了更大的靈活性，因為您不受庫存的限制。
- Dropshipping 還允許您通過多種銷售渠道進行銷售，包括亞馬遜、沃爾瑪和 Etsy，以及您的電子商務網站或社交媒體，以擴大您的客戶群。
- 由於所有交易都是在線處理的，並且製造商或批發商管理履行，因此代發貨允許您在任何有互聯網連接的地方開展業務。
- 由於您不需要預先投資庫存，因此您可以更靈活地按照自己的節奏擴展和建立業務。
缺點：
- 競爭會使為您的電子商務業務採購產品變得更具挑戰性。
- Dropshipping 的利潤可能低於銷售庫存中的產品，因為多個競爭對手經常攜帶相同的產品，迫使賣家降低利潤以進行競爭。
- 此外，在代發貨時運送產品可能需要更長的時間，這可能會導致客戶不滿意。
總體而言，在決定是否適合您的業務之前，必須權衡直銷的利弊。
Amazon Fulfilled by Merchant (FBM)
讓我們看一下另一種流行的履行方式，亞馬遜 FBM。
什麼是亞馬遜 FBM？
Fulfilled by Merchant，或 FBM 是亞馬遜上用來描述由商家而非亞馬遜銷售和運送的產品的術語。
雖然亞馬遜為商家提供亞馬遜物流 (FBA) 服務，但 FBM 也有一些優勢，包括成本更低和對運輸過程的更多控制。
此外，對於銷售不符合亞馬遜配送服務條件的產品的商家來說，FBM 可能是一個不錯的選擇。
是否使用直銷、FBM 或 FBA 取決於商家的具體需求和偏好。 例如，亞馬遜無法配送需要特殊處理或被視為有害材料的商品。 但是，這兩種選擇都是在亞馬遜上銷售產品的好方法。
如何在沒有庫存的情況下使用亞馬遜 FBM
在沒有庫存的情況下使用 Amazon FBM 的一種方法是直銷。 另一種是利用稱為 3PL 或第三方物流公司（也稱為第三方履行中心）的服務。
3PL 為您提供了一種外包方式來存儲您的庫存、包裝和運輸您的訂單，甚至是客戶服務。
對於業務迅速擴張或需要額外幫助來管理高訂單量（尤其是在旺季期間）的賣家來說，這是一個絕佳的選擇。
優點和缺點
任何向客戶運送實物產品的企業都必須決定是自己做還是外包給第三方供應商。 這兩種方法各有利弊。
優點：
- 在內部履行訂單可以讓您更好地控制流程，如果您有大訂單，可以更具成本效益。
- 此外，3PL 擁有快速高效地完成訂單的經驗和專業知識。
缺點：
- 使用 3PL 可能需要大量的時間和資源投資，並且總是存在出錯的風險。
- 將履行外包給第三方供應商 (3PL) 的成本可能更高，但它可以讓您騰出時間和資源專注於業務的其他方面。
亞馬遜物流 (FBA)
最後，對於不想攜帶庫存的賣家來說，最受歡迎的履行選項之一是亞馬遜 FBA。
什麼是亞馬遜 FBA？
使用這種履行方式，賣家將他們的產品運送到亞馬遜，然後亞馬遜將它們存儲在他們的倉庫中並處理所有的運輸。
亞馬遜 FBA 的優勢在於它非常方便 - 客戶可以向您訂購併直接從亞馬遜發貨。
缺點是啟動成本更高，並且您必須確保您的產品與亞馬遜的標準兼容。
如何在不攜帶庫存的情況下使用亞馬遜 FBA
使用亞馬遜 FBA 可以讓您在亞馬遜上銷售，而無需自己存儲或管理您的產品。 通過 FBA，亞馬遜可以管理您銷售的所有實體方面。 亞馬遜按月收取費用，並從每筆交易中提取費用。 儘管如此，他們仍會處理您的庫存存儲、包裝和處理您的訂單、運輸、管理退貨和客戶服務。
亞馬遜 FBA 的優點和缺點（由亞馬遜實現）
不可否認，亞馬遜是電子商務領域的一支強大力量。 許多賣家依靠該平台來轉移他們的產品並接觸更廣泛的受眾。 雖然亞馬遜 FBA（亞馬遜物流）對於某些賣家來說可能是一個很好的選擇，但它並不適合所有人。
以下是在註冊亞馬遜 FBA 之前需要考慮的一些事項：
雖然亞馬遜的 FBA 計劃對許多企業都有效，但在您登錄之前，您需要考慮一些事項。
優點：
- 訪問亞馬遜龐大的客戶群
- 亞馬遜處理的履行和運輸
- 亞馬遜負責存儲和訂單管理
- 亞馬遜是全球知名品牌，是快速發貨和卓越客戶服務的代名詞
缺點：
- 費用會侵蝕利潤
- 亞馬遜有嚴格的規定和要求
- 您可能需要投資購買額外的包裝和標籤用品
最後的想法
那麼，哪種實現方法適合您？ 這取決於您的電子商務業務目標。
如果您剛剛開始並且沒有太多資金可以投資，那麼直銷可能是您的選擇。
但是，如果您的業務增長，那麼利用 3PL 公司或亞馬遜 FBA 的庫存管理、運輸便利和出色的客戶服務可能是值得的。