如何使用 Google 購物廣告在線銷售更多產品

在谷歌廣告的世界裡，有很多機會。 令人驚訝的是，很少有人利用谷歌工具包中最有效的營銷解決方案之一——谷歌購物廣告。 他們推動有效的流量，帶來更多的轉化，並最終帶來訂單。 如果您正在尋找提高電子商務銷售額和收入的方法，購物廣告很可能是一個成功的解決方案。

Google 購物廣告 101：它們是什麼以及它們是如何工作的？

谷歌購物是一項服務，允許企業以視覺方式向消費者展示他們的商品。

這意味著，如果有人搜索您提供的商品，Google 會為您的商品以及您的競爭對手的商品展示相關的購物廣告。 如果消費者點擊您廣告上的按鈕，他們將被直接發送到產品頁面。

谷歌購物正變得越來越流行，目前約佔搜索廣告總預算的 75%。 毫無疑問，這個數字在未來幾年只會繼續增長。 用戶的意圖是購物廣告的一大優勢。

購物廣告具有巨大的銷售潛力。 首先，全球約 98% 的受訪者在網上購物。 在絕大多數可用廣告中，谷歌購物廣告佔所有付費點擊的 85.3%。

用戶注意到帶有所有關鍵信息的商品並點擊廣告。 由於產品描述清晰直接，點擊意味著轉化的可能性非常高。 這意味著價格和其他商品特徵與用戶的需求相匹配，或者與人們搜索的內容非常接近。

購物廣告算法會自動從您​​的業務中收集數據，為您的商品製作廣告，並將它們與相關的搜索查詢相匹配。

通常，設置購物廣告只需幾個簡單的步驟。 假設您正在銷售吸塵器。 這是發生的事情：

• 您以產品 Feed 的形式向 Google 提供產品數據。
• 有人使用谷歌搜索“Karcher 吸塵器”。
• Google 的算法會從您的企業中選擇相關的吸塵器，然後製作購物廣告，並將其與其他廣告一起呈現給撰寫搜索查詢的人。
• 該人看到廣告並在其他產品中選擇您的產品。
• 一旦該人點擊廣告，他就會被發送到您的產品頁面。
• Google 會按每次點擊向您收費。

購物廣告與其他格式的主要區別在於，購物廣告可能需要更多時間來設置。 另一方面，一旦你啟動它們，它們需要的持續努力要少得多。 這就是營銷人員建議電子商務商店從 Google 購物入手的主要原因。 與 Search Ads 不同，出錯的空間更小，這不可避免地意味著更有效地利用您的廣告預算。

所有購物廣告都付費了嗎？ 什麼是平均購物廣告 CPC？

不，並非所有 Google 購物廣告都是讚助廣告系列。 其中許多是免費的有機列表。 如果您的 Merchant Center Feed 已正確配置，您可以通過選擇加入或查看您是否已選擇加入 Merchant Center 帳戶中的“Google 平台呈現”來獲得自然列表。

付費和免費 Google 購物廣告之間的主要區別在於控制。 當您使用免費列表時，您無法控制廣告的展示位置或與其他購物列表的競爭程度。 在頁面排名方面，免費廣告總是落後於付費廣告。 無論行業如何，付費購物廣告的平均每次點擊費用為 0.66 美元。

如何有效設置谷歌購物廣告？

要開始使用 Google 購物做廣告，請將您的商店產品轉換為購物廣告。 你會需要：

• 一個包含產品的電子商務商店
• 產品提要
• 一個 Google Merchant Center (GMC) 帳戶
• 谷歌廣告帳戶

創建 Google Merchant Center 帳戶

創建帳戶的第一步是更新您的業務詳細信息。 這包括您希望您的商標、您的主要帳戶、主頁鏈接和地址如何向公眾展示。

1. 驗證您的網站網址並確保其符合 Merchant Center 要求
2. 配置您的稅收和運輸偏好
3. 要將您的產品 Feed 集成到 Google Ads 中，請將您的 Google Merchant Center 帳戶與您的 Google Ads 帳戶相關聯。

完成所有基本的 Merchant Center 任務後，您就可以進入 Google 購物設置的核心：創建產品 Feed。

設置您的產品 Feed

產品提要是您的商品展示的核心。 它包含 Google 將您的商店商品轉換為購物廣告所需的所有信息。 選擇高質量的圖像很重要，查看您的價格是否始終是最新的，並檢查所有產品描述是否準確。

以下是需要包含在產品 Feed 信息中的內容的列表：

• 產品名稱
• 產品描述
• 產品編號
• 產品圖片
• 產品鏈接
• 圖片鏈接
• 產品價格
• 運費或免費送貨
• 產品狀況
• 稅（僅適用於美國）

對於某些產品組（例如服裝），Google 設置了一些額外的要求：

• 年齡階層
• 性別
• 尺寸
• 圖案
• 材料
• 數量（單個產品或合裝）
• 全球貿易商項目編號 (GTIN)
• 產品組 ID

收集完所有需要的信息後，您的產品 Feed 應提交到 Google Merchant Account。 在 GMA 中，有一個選項可以在上傳提要數據時使用提要規則。它幾乎可以作為您錯過的數據單元的自動填充，並讓您可以創建自定義信息列。

在 Google Ad 帳戶中創建 Google Shopping 廣告

配置並批准您的產品後，下一步就是在您的 Google Ad 帳戶中創建廣告系列。 如果您已經擁有該帳戶，那麼算法非常簡單：開始一個新的廣告系列並在廣告系列類型中選擇“購物”。

然後，您將能夠在標準和智能購物廣告系列之間進行選擇。 智能廣告系列的主要優勢在於其覆蓋面廣，而主要限制是它是自動管理的，無法進一步控製或優化。

選擇首選廣告類型後，請完成廣告設置。 這包括為您的廣告系列命名、設置預算（例如 10 美元/天）、選擇手動 CPC 等出價技術以及選擇您希望廣告展示的渠道。

結論

Google 購物廣告是您廣告策略的重要補充。 對於希望通過提供全方位數據的功能來最大化其 ROAS 的企業來說，Google 購物廣告是一個不錯的選擇。 您的 Google Ads 帳戶中的廣告效果報告可以幫助您了解您的廣告實際上可以幫助您達到您設置的 KPI。

購物廣告活動可以提高您的每次點擊費用，讓您的產品更接近您的潛在客戶，提高潛在客戶的質量，並擴大您的廣告覆蓋面。 如果您正在尋找一種專業的方式來設置 Google 購物廣告系列並確保它們能夠不間斷地運行並為您的電子商務商店帶來轉化，請立即嘗試 Adwisely。