如何在線銷售二手商品：促進銷售的 9 個熱門網站

為什麼要在網上賣二手貨？

2017 年，40% 的二手商品購買發生在網絡上。 根據熱門二手時尚應用 ThredUp 的 2020 年年度報告，到 2025 年，全球二手市場預計將達到 640 億美元。

許多在線銷售商品的網站的出現已將二手零售從郊區轉變為主流，這使其成為那些希望在自己的商店中在線銷售產品的人的重要考慮因素。

然而，在在線銷售平台領域開展業務可能會讓人感覺像是在一個複雜的迷宮中行走。 它提出了有關可擴展增長、同時保持盈利能力、有效庫存管理以及選擇最佳市場來銷售商品的問題。

在這篇文章中，我們將深入探討人們購買二手商品的原因以及如何開始在線銷售以獲取利潤。 我們還將探索可嘗試的最佳在線銷售網站，為您自己的商店的成功提供寶貴的見解。

最後，我們將提供一些關於在線銷售不再使用的商品的最佳方式的專業提示。 但首先，讓我們了解在線銷售商品的利弊。

在線銷售二手物品的優點

• 接觸大量受眾： eBay 等在線銷售網站擁有數百萬用戶，為您的商品提供了高知名度的潛力。
• 通過信譽良好的銷售平台建立的信任：具有強大知名度的網站可以為您的虛擬店面提供可信度，從而增強買家的信心。
• 24/7 銷售機會：與實體市場不同，在線平台全天候運營，可以隨時進行銷售。

在線銷售二手物品的缺點

• 為您的物品講述故事的機會有限：在線列表提供的描述物品歷史或價值的空間有限，需要有效的文案寫作技巧。
• 由於價格比較的便利性，消費者對價格更加敏感：網上購物者可能會系統地比較價格，這使他們對價格變化更加敏感。
• 由於無法親自檢查商品，消費者的懷疑增加：買家可能會更加謹慎，因為他們只能依靠照片和描述來評估商品的狀況。

尋找二手物品出售的地方

有一些經過驗證的地方可以為您的二手生意找到隱藏的寶石。 然而，牢記“機會成本”原則很重要。 每花一個小時在舊貨店的垃圾箱裡翻找，就相當於減少了一個小時的實際銷售時間。

如果您發現一件值得付出一切的稀有物品，這可能是一個淨積極的結果。 但請確保您在為店面採購商品時不會賠錢。

也就是說，以下是最常用的採購二手物品的地方：

車庫銷售

車庫銷售是尋找二手物品的最佳場所，因為坦率地說，大多數車庫賣家不知道其物品的真正價值。

再加上車庫銷售都是為了方便（扔掉物品），這使得它們成為談判更低價格的主要場所。

舊貨店

稀有二手物品通常會到達像 Goodwill 和 Salvation Army 這樣的舊貨店。 這些商店的好處是開放時間（與車庫銷售不同），這使得它們很容易成為每日快速掃描的目標。

真正優質的商品往往很快就會被搶購一空，因此與其進行長達一個小時的旅行，不如定期、快速地進行商店掃描。 這也可以降低您的機會成本，這樣您就不會浪費寶貴的時間。

跳蚤市場

跳蚤市場和車庫拍賣一樣，通常只限週末。 這意味著您必須更加用心地經營跳蚤市場才能買到最好的物品。

另外，請至少在開門前 20 分鐘到達，以確保您能優先挑選到可用商品。

克雷格列表

與車庫拍賣類似，Craigslist 上常常充斥著不了解其物品真正價值的賣家。 也像車庫拍賣一樣，這裡擠滿了想要清洗並準備談判的人。

與傳統的車庫拍賣體驗相比，優勢在於，通過這個在線銷售網站，您可以在任何地方進行拍賣，並且它全天候開放。

在線銷售二手物品的最佳網站

因此，現在您已經有了理想的買家和策略，您就可以選擇一個平台來開始銷售您的二手商品了。

在線銷售商品的最佳方式是與您的目標人群及其特定的搜索查詢建立聯繫。 換句話說，在他們已經去過的地方與他們見面。

如果您沒有自己的電子商務銷售網站，最好的選擇是利用第三方市場網站。

有數十個在線銷售網站，但並非所有網站都是平等創建的。 在以下部分中，我們將研究具有不同監管級別、列表費用、適合批量銷售或店面的市場等的網站。

列出二手物品的頂級在線銷售網站

亞馬遜

由於二手利潤的收穫如此成熟，地球上最大的市場不可能錯過耕種這些土地。

然而，亞馬遜的個人賣家計劃並不是為了替代車庫拍賣，而且質量標準很高，以促進更多的在線銷售。

這意味著您不能像在 eBay、Craigslist 或 Facebook 市場上那樣，只用一些隨意的智能手機圖片來列出您用過的東西。

相反，請將亞馬遜物流 (FBA) 計劃視為銷售二手商品的可行工具。

該計劃專為需要亞馬遜第三方支持的個人賣家而設計，但您可以使用它作為在線銷售二手商品的一種方式。

在大多數亞馬遜產品頁面的描述下方，您會看到一個小鏈接，上面寫著“全新和二手起價 90 美元 + 免費送貨”。

單擊該鏈接將顯示賣家提交並由亞馬遜配送的所有已使用列表。

您可以通過以下方式獲得這些位置的排名：創建亞馬遜 FBA 賬戶，收集您使用過的商品，將其裝箱，並記錄包裝箱中的每件商品及其 UPC、ISBN 或 ASIN。 然後，按照亞馬遜的提示進行運輸。 就是這麼簡單。

您將支付一定費用，以補償亞馬遜對您的商品進行配送、列出和提供客戶支持的費用。

有興趣了解有關在亞馬遜上銷售的更多信息嗎？ 查看我們關於如何設置亞馬遜賣家帳戶的系列。

亞馬遜是最早的在線銷售網站，對於任何想要開始在線銷售的人來說都具有巨大的潛力。

ETSY

Etsy 是無可爭議的手工製品和工藝品優質市場。 然而，它也有一個繁榮的複古商品店面。

不過，質量的門檻很高。 你不能只是寄給他們一堆用過的東西並希望得到最好的結果。 Etsy 認為複古物品的年齡為 20 年或以上。

這意味著 Etsy 是古董商品的頂級在線網站之一，包括：

• 家具
• 收藏品（如卡片或雕像）
• 樂器
• 衣服
• 藝術（雕塑、繪畫、裝飾）
• 書籍或雜誌

在 Etsy 上銷售可以帶來顯著的好處：您不會與一波又一波的低價值垃圾競爭。 事實上，Etsy 的銷售基礎設施是一流的，它吸引了往往願意花更多錢購買不需要的東西的客戶。

Etsy 對列出的每件商品收取 0.20 美元的費用，您還需要為所有在線銷售支付費用 - 目前固定為 3.5% 的佣金。

易趣網

我大膽猜測，“在線銷售網站”一詞會立即讓人聯想到標誌性的彩色 eBay 徽標。 自成立以來，eBay 就將自己堅定地定位為舊貨在線拍賣行。

由於其易於使用的應用程序，在 eBay 上列出商品變得輕而易舉。 只需用智能手機拍幾張照片，回答一些提示，您的商品就會在不到五分鐘的時間內上線。 然而，到處銷售商品是一回事，但如果您打算批量銷售商品，那麼了解 eBay 的費用結構至關重要。

作為一般規則，預計向 eBay 支付最終銷售價格的 10% 左右（不包括銷售稅）。 當你開始擴大銷售規模時，eBay 就開始提高他們的交易費用。 每月列出 50 多個商品，他們將開始向您收取每個商品 30 美分的費用。

eBay 還為更顯眼的掛牌地點和底價提供各種追加銷售。 您還可以在家打印預付費運輸標籤，以節省在郵局的時間。

在我們的博客上了解有關 eBay 銷售細節的更多信息。

富礦

Bonanza 是一個鬥志旺盛、自稱是 eBay、亞馬遜和 Etsy 替代品的公司。 它把自己定位為更好的在線銷售網站，因此在主頁上就與這些特定公司進行了比較。

它有一種 Etsy 的氛圍，尤其是在收藏品、服裝和珠寶方面。 但它還提供樂器、視頻遊戲以及家居和花園用品。

Bonanza 比亞馬遜或 eBay 提供更多的店面控制，甚至允許生成用於再營銷目的的客戶列表。

它具有一定的“初創”魅力，這使得它很有吸引力，值得一看，可以在網上銷售你的二手貨。

請注意，Bonanza 會收取您最終銷售價格（包括運費）的 3.5%。 對於超過 500 美元的商品，他們將交易費降低至 1.5%。 而且，如果收取額外費用，他們將使用廣告在網絡上展示您的列表。

在線銷售商品的本地在線市場

對於不想處理加工、運輸成本和跟踪商品的賣家來說，本地在線市場是理想的選擇。

雖然本地市場的便利性是無與倫比的，但請記住在安全的地方與買家會面，並要格外警惕詐騙者。 一般來說，本地市場不適合大規模店面或批量在線銷售。

克雷格名單

Craigslist 自創建以來並沒有太大發展。 它仍然具有相同的樸素、Web 1.0、時代新羅馬美學（也許這就是它的魅力的一部分？）。 它仍然是狂野的西部，並且可能是互聯網上最放鬆管制的市場。

Craigslist 有點像網絡商譽。 賣家知道，他們可能必須費力地穿過成堆不需要的東西才能找到寶藏。 不過，這在某種程度上成為了吸引力的一部分（請注意上面提到的尋寶情感動機）。

Craigslist 的設置並不是為了管理完整的二手商品店面。 然而，如果您想通過一些商品快速賺錢，那麼在線銷售是一個可行的選擇。

它的獨特之處還在於它能夠託管待售物品、工作、汽車甚至房屋。

臉書市場

Facebook Marketplace 是 Craigslist 的一個更有組織、更受監管的替代品。 儘管它的設計目的不是像上述一些市場那樣容納大型二手商品企業，但它是個人銷售二手商品的絕佳平台，也是本地銷售商品的理想場所。

Facebook Marketplace 雖在規模上有所欠缺，但它以便利性和安全性來彌補。 店面無縫集成到 Facebook 應用程序中，該平台的社交元素使賣家能夠通過他們的個人資料審查潛在買家（假設他們沒有設置為私人）。

此過程極大地有助於消除詐騙者、騙子或一般不安全的個人。 在 Facebook 上創建令人信服的虛假個人資料比在 Craigslist 上更具挑戰性，或者至少在 Facebook 上不被發現更難。

此外，便利因素也值得注意。 Facebook Marketplace 上列出的商品在不到一個小時內就以現金售出的情況並不少見。 因此，如果您想避開大型市場的法規並更喜歡在本地在線銷售商品，Facebook Marketplace 是一個絕佳的選擇。

報價上漲

OfferUp 最初是一種“反 Craigslist”。 創始人希望以開放市場概念為基礎，同時提供解決常見問題的差異化產品。

他們的基礎設施和商品種類與 Craigslist 非常相似。 但 OfferUp 並沒有採用 Microsoft Publisher（Windows 98 版本）中的網頁佈局，而是採用了乾淨、現代的用戶界面。

與 Craigslist 一樣，所有內容都是本地的且免費。 這意味著，您需要協調商品的銷售和交付，並回答買家的任何問題。

銷售二手物品的專業在線市場

混響網

2013 年，David Kalt 對缺乏購買和銷售二手吉他的優質在線市場感到沮喪。 他的解決方案？ 創建他自己的。

六年後，Reverb.com 被 Etsy 以 2.75 億美元收購，現在已成為所有音樂裝備和設備事實上的在線購物市場。

樂器是眾多適合二手銷售的物品之一。 大多數音樂家並不關心其他五個人是否使用了他們的吉他效果踏板或者它是否有一些磨損，只要他們在表演期間激活它時效果正常即可。

Reverb.com 提供各種新的、二手的和復古的音樂裝備，涵蓋每個可以想像的類別。 它的買賣基礎設施使裝備交換變得簡單方便。 Reverb 的移動應用程序可以輕鬆列出商品，其實時價格評估可幫助賣家從其商品列表中獲得最大收益。

去雜

Decluttr 的核心價值是成為購買和銷售優質二手技術的市場。 這包括手機、電腦和相機，還包括 DVD 和藍光光盤。 Decluttr 是技術愛好者和收藏家的理想選擇。

但 Decluttr 還包括另一個看似隨機的差異化因素，這使得它對收藏家來說更有價值：強大的二手樂高購買計劃。 即使您不記得購買了哪些樂高套裝或無法找到所有部件，Decluttr 也會根據重量購買樂高。

只需打包您的舊樂高積木，稱重，免費運送，即可享受 Decluttr 的快速次日付款服務。

如果您擁有優質的二手技術、媒體或裝滿樂高積木的巨大垃圾箱，那麼 Decluttr 可能是您的最佳選擇。

行家提示：在線銷售的最佳實踐

第 1 步：準備您的物品

您閱讀這篇文章的原因可能有兩個：

1. 您剛剛完成了家庭或工作場所的清理，並準備通過在線銷售您的東西來賺錢。
2. 您正在開始經營二手商品店面或批量銷售業務。

無論哪種方式，第一步始終是準備出售的物品。 遵循這個分步過程，它將為您省去許多麻煩：

1. 檢查所有物品是否有缺陷並測試它們是否是電子的
2. 將您的項目分類
3. 將物品存放在開放/易於取用的位置
4. 在上述市場上搜索每件商品以獲得平均估價
5. 準備包裝和運輸材料，以避免多次前往商店

第 2 步：保持（並保持）井井有條

第二步是實施庫存管理系統，在出售之前對所有用過的物品進行整理和整理。 否則，一旦所有的銷售額開始增加，你就會發現自己不知所措。

首先，創建一個簡單的 Excel 工作表，枚舉：

1. 你的物品
2. 他們的位置
3. 您理想的售價
4. 實際售價
5. 售出日期

電子表格總比沒有好，但隨著您的二手零售企業不斷發展並變得更加複雜，電子商務庫存管理軟件將是您掌握一切的最佳選擇。

SkuVault 的庫存管理平台（與大多數主要在線零售商集成）提供以下功能：

• 條碼掃描可消除手動錯誤並提高速度
• 週期盤點以保持準確的庫存水平
• 自動數量同步，確保您的列表反映您的現有庫存，從而防止超售和缺貨
• 數量緩衝，讓潛在客戶在查看您的列表時產生緊迫感

第 3 步：拍攝完美照片

當您為電子商務列表拍攝二手商品時，有一些明顯的考慮因素：良好的照明、以有利的角度展示產品等等。

但您是否知道照片中不包含任何個人信息也很重要？ 不要拍你手裡的手機的照片。

確保您孩子的相框照片沒有放在那雙高跟鞋後面。 刪除任何提醒查看者該物品有前任所有者的細節。

如果您真的想擴大二手業務，請考慮投資一個產品攝影盒或像這樣的簡單的拍攝帳篷。

第 4 步：撰寫準確但具有戰略意義的描述

起草商品列表時盡可能準確。 例如，不要掩蓋任何缺陷。 這肯定會消除買家的信任，也肯定會導致負面評價。

同時，言語上要有策略。 請記住以下幾點：

• 您知道您的物品的出處嗎？ 如果您有一個關於如何獲得該產品或以前擁有該產品的好故事，請找到一種引人注目的方式來講述它！
• 您的二手商品是否有一些獨特或不尋常的東西可能會吸引那些尋找獨角獸的買家的注意？
• 您的二手商品是否稀有且難以通過傳統零售渠道找到？
• 最後的專業提示：切勿在列表中使用“像新的一樣好”（或類似的措辭）。 這類短語會立即提醒買家該物品曾有過前任主人，從而產生負面印象。 喜歡“完好無損”之類的措辭。

第 5 步：確定您的運輸流程

這樣，您就已經整理好了所有用過的東西，並且製作了一些頂級的戰略列表。 拼圖的最後一塊是什麼？ 將這些物品交到客戶手中。

有些網站可能會幫助您履行訂單，但通常情況下，賣家需要自行解決如何包裝和運輸產品、促進退貨等問題。

就像我們看到的第一個內幕消息一樣，這是另一個領域，像 SkuVault 這樣的庫存和運輸管理軟件可以防止不必要的成功障礙。

最後的步驟

創建自己的在線銷售二手商品商店的旅程是一次激動人心的冒險，充滿了未開發的潛力和盈利途徑。 正如我們所探索的那樣，二手商品市場遠沒有減少。 相反，它正在迅速擴張，增長預測充滿希望。

擁抱二手電子商務平台提供的機會不僅可以培育可持續的文化，還可以帶來有利可圖的商業投資。 無論您進入在線轉售領域是出於愛好還是認真的創業舉措，您自己的在線商店都可以在塑造二手市場的未來方面發揮重要作用。

在不斷發展的電子商務領域，在線銷售二手商品的藝術不再是一個利基市場，而是更廣泛的零售生態系統的重要組成部分。

成功的關鍵在於了解市場、最大限度地利用可用的工具，並不斷適應新趨勢和客戶偏好。

祝您一切順利，並隨時預訂演示，親自嘗試 SkuVault 的省時庫存管理軟件！