如何在線銷售復古服裝：終極指南 [2022]
已發表: 2022-08-09
沒有什麼比在舊貨店衣服的堆積如山中尋找一件完美的複古單品更令人興奮的了。 這是終極的大海撈針體驗，讓所有篩選二手物品的時間都值得。
收集復古服裝是關於狩獵的快感。 如果您想將獲得複古線的熱情和技能轉化為冷硬現金，我們有好消息要告訴您。
在線銷售復古服裝是完全可能的，並且開始使用在線可用的工具從未如此簡單。
在這篇博文中，我們將介紹：
- 為什麼你應該賣復古衣服
- 如何有效地修復、列出、定價和拍攝您的作品
- 如何找到你的利基
- 最好的複古服裝市場。
為什麼要賣復古服裝？
大多數選擇出售復古服裝的人並不是出於發財的根本願望。 你可以選擇許多其他商業模式，從長遠來看，它們可能會讓你賺更多的錢。
對於大多數人來說，銷售復古服裝的吸引力在於它提供了一種獨特的能力，可以與其他同樣熱愛時尚的人建立聯繫——無論是來自過去的時代，還是僅僅是不再生產的東西。
當然，出售復古服裝也有一些經濟動機。 如果您有尋找高質量作品的訣竅並知道如何正確營銷它們，您可以獲得可觀的利潤。
更重要的是，進入門檻相對較低。 您無需像其他類型的企業那樣投資昂貴的庫存或確保店面安全。
當然，在開始之前，您還需要了解一些挑戰。 但首先，讓我們定義一下我們所說的“年份”。
定義“復古”
正如你可能想像的那樣，關於什麼才是真正的“復古”服裝存在一些爭論。
大多數人都同意復古服裝至少有 20 年的歷史。 然而，一些純粹主義者認為，只有特定年代的物品，通常是 1920 年代到 1950 年代，才能被視為複古。
其他人認為，一件物品只有在它的時代實際上是製造的，才能被認為是複古的。 例如，2018 年生產的 1950 年代的連衣裙設計在技術上不能被視為複古。
缺乏明確的定義可能會使您的複古服裝難以推銷，因為潛在客戶可能不確定他們實際在看什麼。
為了解決這個問題，您在標記和描述您的物品時需要盡可能具體。 如果物品來自某個時代或設計師，請務必在清單中提及。
您還應該提供有關衣服狀況的一些背景信息。 它的狀態是否適合它的年齡？ 它是否以任何方式被修理或改變過？
您可以提供的信息越多，潛在客戶就越容易了解他們在看什麼——以及他們是否感興趣。
網上賣衣服的利與弊
現在我們已經介紹了一些基礎知識，讓我們來看看在線銷售復古服裝的利弊：
優點：
- 您可以接觸到潛在客戶的全球受眾。
- 啟動成本相對較低。
- 您可以在家中或任何有互聯網連接的地方工作。
- 您有可能獲得豐厚的利潤。
缺點：
- 在競爭中脫穎而出可能很困難。
- 採購、修理和拍攝復古服裝需要做很多工作。
- 很難找到狀況良好的高質量作品。
如您所見，在線銷售復古服裝有一些明顯的優點和缺點。
當然，這是否適合您的業務最終將取決於您自己的獨特情況——包括您的技能、興趣和目標。
如果您對時尚充滿熱情並希望尋找高品質的單品，那麼在線銷售復古服裝可能是賺取額外收入甚至開始成熟業務的好方法。 只要準備好投入成功所需的工作。
如何選擇復古服裝利基
作為複古服裝賣家競爭的一個好方法是細分到特定的複古類別。
出售復古服裝的最大好處之一是可供選擇的商品種類繁多。
你可以專注於一個特定的時代，比如充滿迪斯科的 1970 年代或充滿鮮花的 1960 年代。 或者你可以專攻某個設計師或品牌的服裝。
您還可以選擇專注於復古服裝的類別，例如正裝、街頭服飾或童裝。
選擇是無窮無盡的。
關鍵是找到一個你熱衷的利基市場，並成為該領域的權威。 當您對所銷售的複古服裝有深入的了解時，就會更容易找到並向潛在客戶推銷。
它還將幫助您在競爭中脫穎而出。 現在有很多人在賣復古服裝，所以你可以做的任何事情來讓你的生意與眾不同，這對幫助你成功大有幫助。
首先，試著想想你最感興趣的複古服裝類型。一旦你縮小範圍，開始做一些研究，看看對那種類型的服裝有什麼樣的需求。
如果你能找到一個既充滿激情又有利可圖的利基市場，那麼你就會走上成功之路。
如何為您的複古服裝業務提供資金
另一個重要的考慮因素是您將如何為您的業務提供資金。
由於進入門檻相對較低，您可能會想以極少的預算開展業務。
然而，這並不總是最好的主意。 為了取得成功，你需要投資於高品質的衣服、存儲和庫存管理、攝影和營銷。
所有這些事情都可以很快加起來，所以確保你有足夠的錢來支付你的所有費用是很重要的。
為您的業務提供資金的一種方法是自己存錢。 這可能需要一段時間，但如果您對承擔任何債務不感興趣，這是一個不錯的選擇。
大多數在線企業家首先通過他們的“日常工作”建立一條現金跑道，並將其投資於業務，晚上和周末工作以使其起步。
這很麻煩，但有時這正是您必須做的（尤其是如果您有很多財務責任）。
另一種選擇是獲得小企業貸款。 這可能是支付您的業務啟動成本的好方法。
當然，不利的一面是，你的新企業是在資產負債表上負債累累的，並不是每個人都對此感到滿意。 另外，您冒著業務失敗的風險，並且不得不自掏腰包償還所有這些錢。 在做出任何承諾之前，請先進行研究並貨比三家以獲得最優惠的利率。
您還可以研究其他融資方式，例如眾籌或風險投資。 如果你有一個可靠的商業計劃並且願意放棄你公司的一定比例的所有權，這些可能是很好的選擇。 儘管這些方法通常也需要比其他選項更多的前期工作和業務頭腦。
復古服裝企業的典型啟動成本是多少？
這個問題沒有千篇一律的答案，因為您開始復古服裝業務所需的金額將根據您的特定利基和商業模式而有所不同。
但是，這裡有一些大致數字可以讓您了解您的目的：
服裝：$100 – $1,000
在開店之前，您顯然希望擁有大量積壓的庫存，這需要採購。 這個範圍如此廣泛的原因是採購選項的價格差異很大。
如果您選擇僅從 Goodwill 或 Salvation Army 等二手商店購買您的作品，則需要更長的時間，但您可能會花更少的錢。
如果您從 eBay 等在線市場採購衣服，您可能會支付更多費用。 如果你想走捷徑，你可以直接從古董經銷商那裡採購衣服，然後加價轉售。
攝影：$1,000 – $5,000
正如我們將在下面討論的那樣，產品攝影是將業餘愛好者與專業人士區分開來的最大因素之一。
無論您選擇聘請專業攝影師還是自己學習產品攝影（最可持續的選擇），除了花時間學習技能外，您還需要投資於相機設備、燈光和背景。
營銷：$ 500 - $ 5,000
營銷電子商務商店並非易事。 您需要在廣告、社交媒體營銷、電子郵件營銷等方面進行投資。
如果您不確定從哪裡開始或沒有時間自己完成所有工作，您可以隨時聘請營銷機構。
不知道從哪裡開始？ 查看我們的小型企業營銷工具指南。
存儲和庫存管理：50 - 500 美元
如果您打算將衣服存放在家中，則可以使用一些儲物箱。
但是，您需要投資服裝庫存管理系統（如 SkuVault）和商業存儲空間來擴展您的業務。
網絡開發：100 - 500 美元
您需要一個精心設計的網站來展示您的衣服並在線銷售。 如果您不是 Web 開發人員，則需要雇人為您構建它（或使用 Shopify 之類的平台）。
採購復古服裝
一旦你弄清楚你將如何為你的企業融資，就該開始採購衣服了。
一種選擇是在舊貨店和車庫銷售中尋找適合您的利基的衣服。 這可能是找到便宜衣服的好方法，但也可能很耗時。 在找到任何東西之前，您可能必須訪問數十家不同的商店。
另一種選擇是從私人賣家那裡購買衣服。 這可能是找到更高質量衣服的好方法，但也可能更貴。
您可以在網上或通過口碑找到私人賣家。 一旦你與一些好的賣家建立了關係，你就會有穩定的衣服供應來出售。
尋找私人賣家的最佳方式是加入與您的利基相關的相關 Facebook 群組或在線論壇。 如果沒有，您可以創建自己的論壇以隨著時間的推移建立社區。
這些團體中的大多數都有禁止銷售的規則，但您通常可以找到一種方式私下聯繫賣家進行交易。
最後，您還可以從批發商或製造商那裡購買衣服。 這通常是最昂貴的選擇，但也是最方便的。
清潔和修理老式衣服
一旦你採購了你的衣服，就該清潔和修理它們了。
這是一個必不可少的步驟，因為它會讓你的衣服看起來最好，並幫助你為它們獲得最多的錢。
有幾種不同的方法可以清洗老式衣服。 一種選擇是用溫和的清潔劑手洗。 復古的衣服，按照他們的定義，是舊的。 這通常意味著你洗得越溫和越好。
另一種選擇是以溫和的周期機洗它們。 如果您用機洗衣服，請確保使用溫和的清潔劑並避免使用烘乾機。
您還應該花時間修復衣服的任何損壞。 這可能包括縫製丟失的鈕扣、修補孔或修補眼淚。
修復復古衣服的常見問題是：
- 鈕扣
- 裙邊
- 接縫
- 拉鍊
任何人都可以學習修理衣服所需的技能。 只需在 YouTube 上搜索其中任何一個，您就會發現一大堆視頻將引導您完成整個過程。
復古服裝的存儲和庫存
一旦你的衣服被清洗和修理好，就該開始考慮存儲和庫存了。
如果您打算在線銷售，這一點尤其重要。 你需要找到一種方法來存放你的衣服，以使它們保持良好狀態。
一種選擇是使用塑料儲物箱。 這是保持衣服井井有條並免受灰塵和害蟲侵害的好方法。
另一種選擇是使用服裝袋。 這可能是一個更昂貴的選擇，但它會讓你的衣服看起來最好。
您還應該創建一個庫存系統，以便您隨時了解您的庫存。 這將幫助您避免多次銷售同一件衣服。
您可以使用電子表格或數據庫程序創建一個簡單的庫存系統。 儘管隨著您的業務增長，您肯定會想要投資自動化庫存管理軟件。
當您同時管理多個銷售渠道、在途訂單和客戶退貨時，您需要依靠軟件來完成繁重的工作，這樣您就可以將更多時間花在您的業務上，而花更少的時間在電子表格上。
定價復古服裝
一旦你弄清楚如何儲存和盤點你的衣服，就該開始為它們定價了。 最重要的是在盈利和吸引客戶之間找到平衡。
您需要考慮的一件事是衣服的狀況。 狀況較好的衣服會比狀況不佳的衣服更值錢。 您還需要考慮衣服的年齡。 舊衣服通常比新衣服值錢。
唯一的例外是非常稀有或非常特殊的限量版作品。
最後，您需要考慮當前的時尚趨勢。 目前流行的衣服顯然比過時的衣服更值錢。
解決定價問題的一個簡單方法是研究你的競爭對手。 看看他們對類似物品的收費，並以此為起點。
當然，您還需要考慮衣服的狀況和當前的流行趨勢。 但這應該讓您很好地了解可以為您的衣服收取的費用。
復古服裝攝影
出售復古服裝最重要的方面之一就是拍好照片。 令人驚訝的是，一件復古的 Nickelodeon T 卹在時尚模特身上看起來比在廚房地板上用智能手機拍攝時要酷得多。
這並不是說智能手機照片不是可行的選擇。 任何有經驗的攝影師都會告訴你，這與裝備無關。 這是關於技術，也許最重要的是，照明。
良好的照明，無論是人工創造的還是自然的，都會成就或破壞您的產品攝影。
研究比賽。 在 Instagram 上關注有影響力的人。 嘗試對他們的相機和照明設置進行逆向工程。 他們用閃光燈嗎？ 他們使用柔光箱嗎？
然後，盡力複製這些最佳實踐。 這是迄今為止最好的學習方式。
以下是出色產品攝影的其他一些策略：
聘請模特
當一個人實際穿著時，大多數單品都會看起來最好。 這可能是您（如果您願意在鏡頭前）、朋友或家人。
您也可以選擇聘請模特或聯繫當地的舞者或演員。 演藝界沒有人會拒絕免費拍攝，所以這是雙贏的。
平躺攝影
某些作品也將受益於平躺攝影。
平躺攝影是一種攝影類型，涉及從鳥瞰圖拍攝物體的照片。 這種類型的攝影非常適合展示較小的物體或某些物品的細節。
復古服裝攝影的最佳相機設置是什麼？
對於服裝攝影，您需要在 f-8 和 f-11 之間的高光圈下拍攝。 它將有助於只關注服裝並突出其最佳細節。 您還需要將快門速度設置為 1/125 左右。
如果您正在使用模型並希望消除運動模糊，則需要使用更快的快門速度。
如果您在弱光下拍攝，則需要使用更高的 ISO 設置。
您還需要將相機設置為正確的白平衡。 對於復古服裝，請使用暖色白平衡設置。
拍攝復古服裝的另一種時尚方式是使用相機的內置閃光燈。 這種美學可以追溯到 90 年代和 2000 年代的老式相機設備，這就是它近年來再次流行的原因。
從不同的角度和不同的環境中捕捉你的作品
在電子商務產品攝影方面，越多越好。 75% 的在線購物者在決定潛在購買時會依賴產品照片。
你真的不能過度產品攝影。
電子商務最佳實踐要求您至少要在以下情況下捕獲您的產品：
- 模特穿著
- 鋪設在平坦的表面上
- 掛在衣架上
- 近距離接觸材料
擁有大量客戶習慣於能夠觸摸、感受和試穿的產品照片非常重要。 您不希望他們通過購買您的作品而覺得他們是在黑暗中開槍。
出售你的複古衣服的地方
一旦你完成了所有必要的步驟，就該開始銷售你的衣服了。 這裡有一些在線銷售作品的最佳場所。
拍賣網站
出售復古服裝最受歡迎的地方之一是 eBay 等在線拍賣網站。 這些網站允許您列出您的衣服並設定起始價格。
然後，投標人將相互競爭以購買您的衣服。 拍賣結束時出價最高的人將贏得該物品。
拍賣網站是出售復古服裝的好地方，因為它們可以讓您接觸到大量潛在買家。
拍賣網站的一些示例包括：
- 易趣
- 現場拍賣師
- 拍賣郵編
- 無價
- 蘇富比
- 佳士得
閱讀我們關於如何開始在 eBay 上銷售的博客，了解有關如何設置和優化列表的更多提示。
市場和專用應用程序
這些平台允許您列出您的衣服並設置您自己的價格。 然後，潛在買家可以瀏覽列表併購買他們想要的物品。
市場和應用程序是銷售復古服裝的好地方，因為它們易於使用，並且可以讓您接觸到大量潛在買家。
一些最受歡迎的複古服裝專用市場是：
- ThredUp
- 葡萄酒
- 德波普
- 豪華馬克
寄售和貿易協定
出售復古服裝的另一種選擇是寄售或貿易協議。 通過寄售，您將允許商店為您出售衣服。
商店將收取銷售佣金，您將收到其餘的錢。
通過貿易，您可以將衣服換成其他物品，通常是在另一家老式服裝店。
如果您想出售復古服裝但又不想處理運輸和物流的麻煩，寄售和貿易是很好的選擇。
一些著名的在線寄售商店是：
- 真實的真實
- 貿易商
- ASOS 市場
如何在線推廣復古服裝
上 Instagram
Instagram 擁有超過 10 億月度用戶，是世界上最受歡迎的社交媒體平台之一。
復古服裝市場極具視覺衝擊力。 將此與 Instagram 對視覺媒體的自然傾向相結合，它是推廣您的商店的完美搭配。
用引人注目的照片展示你最好的一面，並使用標籤來吸引潛在買家。 如果您有營銷支出，您還可以使用 Instagram 廣告來吸引更廣泛的受眾。
寫博客文章
推廣您的複古服裝店的另一個好方法是寫博客文章。 這些通常與時尚、風格或複古服裝有關。
這不僅有助於吸引潛在客戶到您的商店，而且還將使您成為行業中的權威。 這可以幫助您與潛在買家建立信任，並使他們更有可能向您購買。
要開始使用，只需在您的網站或 WordPress.com 等流行平台上創建一個博客。 然後，開始撰寫和發表文章。
如果您正在努力弄清楚要寫什麼，只需記錄您的過程。 談談你如何採購衣服，如何修理它們，以及你開網店的過程。
您還可以在 Google 中定位您的受眾可能正在搜索的特定關鍵字，例如：
- “如何復古褪色 T 卹”
- “最好的 90 年代復古單品”
- “復古時尚史”
- “復古時尚指南”
所有這些都是 Google 中的真實查詢，所以請隨意使用它們！
更好的是，您可以創建一個 YouTube 頻道並拍攝自己展示復古作品或展示復古服裝最佳做法的視頻。
尋找其他的博客渠道？ 查看我們對博客應用程序的完整分類。
參加論壇和在線社區
有許多致力於復古服裝的在線社區。 這些是與潛在客戶聯繫和推廣您的商店的好地方。
只需在其中一個平台上創建一個帳戶並開始參與對話。 確保在您的個人資料中包含指向您商店的鏈接，以便人們可以輕鬆找到它。
以下是一些最受歡迎的複古服裝論壇和在線社區：
- Reddit – /r/vintageclothing
- The Fashion Spot – 復古服裝論壇
- Styleforum – 復古服裝主題
在線銷售復古服裝的常見問題解答
我怎樣才能靠賣復古服裝謀生？
在線銷售復古服裝是可以謀生的，但在它能夠發展成為可擴展業務之前，將其作為副業開始可能是謹慎的做法。
也就是說，如果您遵守財務紀律，儘早擴大團隊規模，並且願意努力工作，您可以將您對時尚的熱情轉化為職業。
如何找到復古服裝的價值？
有多種方法可以確定復古服裝的價值。
一種方法是研究最近在 eBay 等拍賣網站上出售的類似物品。 另一種方法是諮詢該領域的專家，例如古董商或估價師。
最後，您還可以參考專門針對複古服裝的定價指南。 通過花時間研究衣服的價值，您可以確保以最優惠的價格買到它們。
1980 年算不算年份？
這個問題的答案有點主觀。 然而，大多數人會認為 1980 年代的服裝是複古的。
這是因為這些衣服從生產到現在已經至少有 20 年了，而且它們已經不再流行了。 此外，大多數人認為衣服必須至少有 20 年的歷史才能被視為複古。
當然，這條規則總有例外。 例如，有些人可能會認為 1990 年代的服裝是複古的，因為它具有復古風格。
最終，由你決定你認為什麼是複古的。
什麼是最受歡迎的複古服裝？
有各種各樣的複古服裝受到收藏家和時尚達人的歡迎。
一些最受歡迎的複古服裝包括連衣裙、襯衫、褲子、裙子、夾克和鞋子。
當然，某些物品的受歡迎程度可能會因您所在的位置而異。 例如，在美國流行的商品在歐洲可能沒有那麼流行。
此外，復古服裝的受歡迎程度可能會隨著時間而改變。 今天流行的東西可能一年後就不流行了。
因此，如果您想銷售復古服裝，及時了解最新趨勢非常重要。 最好的方法是關注時尚博客、Pinterest 帳戶和 Instagram 帳戶。
出售復古服裝有哪些技巧？
首先，必須為你的衣服拍好照片。 確保照片光線充足，並從不同角度展示衣服。
其次，寫出有效的產品描述。 包括有關衣服狀況以及任何獨特功能的信息。
第三，準備好將衣服運送給中標者。 這可能需要投資包裝材料和運輸用品。
結論
數以百萬計的人對複古服裝充滿熱情，有如此多的利基市場可供選擇，這個市場肯定有賺大錢的空間。
回顧一下，以下是在網上銷售復古服裝時要記住的最重要的事情：
- 利基下降
- 研究比賽
- 尋找可靠的資金
- 學習偉大的產品攝影
- 參加志同道合的社區
- 利用 Instagram
- 學習清潔和修理你的作品
- 練習良好的庫存管理技術
如果您想了解有關啟動或擴展電子商務業務的更多提示，請訂閱我們的博客。
或者，如果您對庫存不感興趣，您可以查看我們最近發布的關於如何在沒有庫存的情況下開設在線商店的帖子。
感謝閱讀，祝你好運！