如何出售您的業務

因此，您決定出售您的公司。 也許您已準備好退休或開始您的下一個企業，或者您只是需要從小企業主的忙碌生活中解脫出來。 每個所有者都有自己出售業務的理由，但是一旦做出決定，您從哪裡開始呢？

企業是一個複雜的實體。 與出售您的平均資產（例如車輛或房地產）相比，出售企業需要更多的計劃。 要成功出售企業，您需要：

建立您的業務轉型團隊

盡快開始準備出售您的企業。 從決定要出售您的企業到最終轉讓所有權通常至少需要幾個月，有時甚至超過一年。 為了幫助您完成此過程，請創建一個業務過渡團隊。 這些專家可以使銷售過程更加順暢。

• 律師：出售企業可能很複雜。 最好就您的銷售法律細節諮詢律師，以確保您在銷售之前、期間和之後都受到保護並合規。
• 會計師或簿記員：會計師或簿記員可以幫助您組織和準備必要的財務文件，以吸引優秀的買家並進行銷售。 他們還可以幫助您計劃如何處理任何利潤並確定銷售的稅務影響。
• 商業評估師：商業評估師是專業人士，他會提供有關您的業務價值的詳細報告，因此您可以設定並支持適當的要價。
• 經紀人：商業經紀人可以使銷售過程更順暢，並降低出售業務的風險和時間承諾，但這並不總是必要的。 經紀人甚至可以幫助尋找潛在買家。 但是，他們通常會收取高額費用。 對於家人和朋友之間的買賣，經紀人通常不值這個價。

每當您聘請專業人士為您的小型企業提供幫助或建議時，請確保您進行了研究。 向朋友或您當地的商會尋求推薦，面試候選人，並徵求參考資料。

了解您的業務價值

在確定您的業務要價時，首先了解您的業務價值很重要。 聘請估價師完成對您的業務的詳細評估可以提高您的要價的可信度，並防止您接受低於業務價值或期望高於業務價值的價格。

有不同的估值方法，因此請務必與評估師討論他們使用的方法以及這可能如何影響他們對您的業務的估值。

準備文件並組織您的財務

任何時候出售資產都會涉及文書工作，出售企業也不例外。 為了支持您的要價並說服潛在買家購買您的企業的好處，您需要提供過去 2-4 年的財務文件。 財務文件通常包括：

• 資產負債表
• 現金流量表
• 損益表（也稱為損益表）
• 營業稅報表

該文檔允許潛在買家評估您的企業的盈利能力及其資產、負債、月收入和在美國國稅局的法律地位。

包括業務摘要

業務摘要記錄了您的業務歷史、今天所處的位置以及它是如何到達那裡的。 您可以將其視為針對您的企業的詳細的書面銷售宣傳。 它通常包括企業成立的日期、當前員工及其角色的組織結構圖、任何相關日期或里程碑、您的產品或服務的摘要、對新買家的建議以及您的主要競爭對手，以及其他信息。 業務摘要可以幫助潛在買家了解您業務的非貨幣價值，例如員工和社區參與，並幫助他們了解您的業務運作方式。

如果您選擇在業務摘要中包含詳細的業務實踐，請考慮讓潛在買家在查看文件之前簽署保密協議或 NDA。

了解稅​​收影響

稅收是生活中為數不多的確定性之一，它們適用於您的業務出售，就像適用於任何資產的出售一樣。 您的稅務專家可以幫助您了解具體情況的詳細稅務影響。 在完成銷售之前，您應該了解聯邦、州和地方稅將如何適用於交易，以及這將如何影響您作為賣家。 稅收影響因銷售性質和您企業的法律實體類型而異。

尋找買家

出售您的企業時，您將面臨的最大挑戰之一是找到合適的買家。 如果您選擇使用商業經紀人，他們可以幫助您找到買家。 如果您選擇在沒有經紀人的情況下完成流程，那麼在商會等本地商業論壇上發布待售業務是尋找本地買家的好方法。 行業組織、時事通訊和網站也是營銷您的業務的好地方。 考慮詢問他們有興趣購買企業的可信賴的高級員工或家人和朋友。 熟悉業務可以增加您轉讓所有權後業務成功的可能性。

一旦您有了潛在買家，重要的是要讓流程繼續進行以保持他們的興趣。 在您宣傳要出售的企業之前，請準備好您的文件，諮詢您的過渡團隊，並準備好與潛在買家進行談判。 在允許潛在買家訪問您公司的財務詳細信息之前，請考慮要求他們簽署保密協議。 您的律師可以幫助您起草這些協議。

計劃如何使用利潤

一旦您即將進行銷售，您需要計劃如何使用銷售中的任何利潤。 在您還清與業務相關的任何債務或負債後，您將如何處理利潤？ 你想以備不時之需嗎？ 或者，也許您想將它們投資於您的下一個企業？ 有很多選擇，但適當的預算和財務規劃可以幫助您充分利用資金。

所有權轉讓

此步驟最好在律師的協助下處理，以確保遵守所有地方、州和聯邦法規。 至少，它會涉及銷售單據，並且可能需要其他文件，具體取決於銷售細節。 銷售單將定義轉讓條款以及轉讓中包含的確切內容。

除了與買家協商銷售的成本和時間之外，您還將協商銷售條款。 這包括將在銷售文件中概述的所有權轉讓的具體細節。 是直接銷售，您會收到全額付款嗎？ 還是逐步銷售，隨著時間的推移付款？ 您還可以探索租賃選項，這是企業所有權的臨時轉讓。 每種類型的銷售都需要不同的文件。 諮詢您的律師以確保銷售細節清楚地列在銷售單中。

交流

這不僅對您來說是一個巨大的變化，對依賴您的業務的其他人（包括員工、客戶、承包商和供應商）來說也是一個巨大的變化。 無法保證新主人會保持原樣。 作為所有者，他們可以選擇做他們認為對企業最有利的事情，包括人員變動、與不​​同的供應商合作以及改變產品或服務及其成本。 每種情況都不同，但向每個利益相關者傳達所有權的變化以及對他們意味著什麼是結束您對業務的參與的重要部分。 專家建議僅在您在此過程中走得很遠之前，在需要知道的基礎上傳達所有權變更。 你不想引起不必要的恐慌，但你也想給所有利益相關者足夠的時間來調整和應對變化。

確定您的後續步驟

恭喜，你賣掉了你的生意！ 慶祝之後，從企業主的忙碌生活中退後一步，評估一下您下一步想做什麼。 也許您已準備好為您的下一個職業目標設定一些目標，或者您可能需要重新評估您的優先事項並找到更好的工作與生活平衡。 不管你接下來想做什麼，花點時間反思什麼做得好，什麼做得不好，以及你一路上學到的一切。

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