如何以更高的價格出售您的服務

建立成功企業的秘訣之一是學習如何以更高的價格銷售您的服務。 然而，在當今飽和的市場中，這可能具有挑戰性。 如果您像大多數企業家一樣，您就會明白有時很難閱讀和處理您的潛在客戶。 雖然有些關係一帆風順，但另一些關係則更不穩定，需要更多技巧。

您遇到的每一個潛在客戶都是獨一無二的。 有些人會從一開始就理解你的價值主張，而有些人會很固執。 你為什麼認為這是？ 答案很簡單。 您的潛在客戶很容易將您的服務與競爭對手的服務進行比較。 他們認為，如果其他人以更便宜的價格提供相同的服務，你為什麼不能呢？

例如，假設您想為您的家購買清潔服務。 您聯繫了鎮上的五家不同的企業，他們都告訴您，他們可以盡快以優惠的價格做到這一點。 你怎麼知道哪家保洁公司會為你提供最好的服務？ 這個問題是企業競相贏得客戶的原因。 無論您是向其他公司還是向消費者銷售產品，銷售服務都涉及銷售您自己和您團隊的專業知識。

Bob Hooey ，認可的演講者和作者說：

“如果你不照顧你的客戶，你的競爭對手就會”。

從展望你的前景開始

學習如何以更高的價格銷售您的服務是一項難以克服的壯舉。 如果您進行快速的 Google 搜索，您會發現許多出版物開始通過建議您為盡可能多的客戶工作並建立良好聲譽來回答這個問題。

我們完全不同意這個想法。 想像一下賣空自己只是為了賺更多的生意。 你真的認為這是致富之路嗎？ 當然不是。

所以你可能會問自己，我怎樣才能以更高的價格出售我的服務？ 答案就在你面前。 看看你的潛在客戶——你看到他們有什麼共同點嗎？

沒錯，你明白了——潛在客戶也是人。 這意味著他們也以理性的方式思考。 為了贏得他們的生意，您需要在情感層面上與他們建立聯繫，並明確說明您為什麼值得您所說的那樣。

如果您想為您的服務收取更多費用並詢問您的價值，您需要改變您與潛在客戶溝通方式的心態。 在本文中，我們將介紹在學習如何以更高的價格銷售服務時可以使用的三個強大工具。

1.完善你的音調

在學習如何以更高的價格銷售服務時，您可以使用的第一步是完善您的宣傳。 這必須是任何銷售專業人員都可以擁有的最重要的資產。

挑戰在於，許多企業聽起來和他們的競爭對手一樣。 通常情況下，它們的不同之處僅在於以較低的價格提供服務。 我們已經知道這不是要走的路。

讓我問你一個問題。 您認為目前市場上的企業是否過度飽和？ Statisca最近的一項研究得出結論，在 2019 年 3 月，美國有 774,725 家成立不到 1 年的服務企業。

這個驚人的統計數據不應該嚇到你。 相反，它應該激勵你。 為什麼？ 因為儘管那裡有超過 700,000 家服務企業，但仍有可能成為您所在領域的領導者。

你賣的不是問題，不是解決方案

你看，我們生活在這樣一個世界裡，我們的潛在客戶每天都被打來的電話和廣告轟炸。 您的遊戲計劃是否以您的競爭對手對待他們的方式對待您的潛在客戶？ 你的比賽計劃是讓你深思熟慮的球場被扔進垃圾箱嗎？ 不要犯這個錯誤。

在學習如何以更高的價格銷售服務時，您需要找到一種方法來彌合這種溝通鴻溝。 您需要讓潛在客戶相信您與其他人不同。 那麼你怎麼能做到這一點呢？ 這一切都始於與他們建立關係。

潛在客戶不是在尋找解決方案，而是在尋找一種方法來讓自己擺脫特定的問題。 例如，假設您是一名自由撰稿人。 你想解決什麼問題？ 你可以說：我的名字是蘇珊，我撰寫研究驅動的內容，嚴格專注於幫助企業取得成果。

這就是如何以更高的價格出售您的服務。 你準備好製作你的完美音調了嗎？ 下面我們將向您展示如何操作。 讓我們開始吧。

如何以更高的價格出售您的服務

在學習如何以更高的價格銷售您的服務時，您的第一印象應該是您的主要關注點。 與其降低您的價格以匹配您的競爭對手，不如製作一個出色的宣傳來向您的潛在客戶展示您為什麼值得。 這是編寫恆星音高的四部分公式：

缺乏

當你聽到稀缺這個詞時，你首先想到的是什麼？ 我們考慮一些需求量很大但可用性有限的東西。 向您的潛在客戶證明市場上沒有像您這樣的人。 如果他們想和你做生意，他們需要現在就採取行動。

排他性

您如何將排他性納入您的營銷策略？ 一個簡單的方法是包含引發緊迫感或需求感的詞語。 您絕對不是整個市場上唯一的服務提供商，也可能不是最好的。 但這並不意味著如果你相信你可以實現價值，你就不能宣傳自己。

價值

在學習如何以更高的價格銷售服務時，您需要比潛在客戶更了解您的競爭對手。 如果您為您的服務向客戶收取每小時 500 美元的費用，請說明您是如何達到這個數字的。

結果

你還記得我們在本文前面所說的嗎？ 您的潛在客戶正在尋求解決問題，而不是找到解決方案。 您可以向潛在客戶承諾什麼結果？ 如果您過去曾開展過成功的活動，請不要害怕分享這些結果。

德國物理學家和理論家阿爾伯特·愛因斯坦曾經說過：

“如果你不能簡單地解釋它，你就理解得不夠好”。

所以你已經完善了你的推銷，下一步就是將它推向市場。 你準備好了嗎？

2.練習要求更高的價格

在學習如何以更高的價格銷售服務時，您可以使用的第二步是練習要求更高的價格。 在本文的前一部分中，我們分解了組件以製作一流的音高。 現在，您需要做好準備將其推向市場。

前景分為三種：

1. 知道一切的少數人
2. 幾乎一無所知的少數人
3. 大多數人都知道足夠危險

在這三個角色中，您認為哪一個是您的目標受眾？ 這是正確的。 您的目標受眾是大多數知道足夠危險的人。 為什麼？ 因為他們了解他們在尋找什麼並且知道他們在說什麼。

雖然這似乎有點違反直覺，但您希望向這些潛在客戶出售您的服務，因為您可以輕鬆地與他們建立聯繫。 它還允許您利用丹教給我所有學生的一個非常有用的工具。 它是什麼？ 這叫做控制談話。

控制對話

因為您要求更高的價格，所以您很有可能需要通過電話關閉一些潛在客戶。 但是，這不應改變您傳遞信息的方式。

一旦你讓潛在客戶控制了談話，你就輸掉了這筆交易。 這意味著您現在應該花時間掌握您的推銷、預測問題並為您的銷售電話準備答案。 美國企業家兼作家Jim Rohn說：

“要么你跑一天，要么一天跑你”。

這是真相。 在學習如何以更高的價格銷售服務時，您需要為一切做好準備。 在商業世界中，準備才是王道。 事實上，如果你有盡可能多的反應，你可以記住當潛在客戶提出它時。

這是否意味著你不接受談判？ 當然不是。 這只是意味著您擁有控制對話並將其引導至您選擇的方向的工具。

完善您的工藝的三步配方

在學習如何以更高的價格出售您的服務時，要求更多有時會令人生畏。 下面我們概述了您可以做的三個練習，以幫助您為成功的銷售電話做好準備。

對著鏡子練習

為了準備這一刻，請在鏡子前練習你的音高。 記下你的肢體語言、面部表情和語調。 這些特徵是否散發出自信？

如果您要親自關閉潛在客戶，請注意說話時的所作所為？ 你在看什麼，你的手在做什麼，你表現出什麼樣的情緒？

記錄自己

當你練習要求更高的價格時，記錄下你自己。 當你回聽錄音時，問問自己你是否自信？ 大聲而自豪地說出你想要的價格，不要表現出任何不確定的跡象。

如果您想為一小時的服務索要 500 美元。 確保你聽起來不緊張。 要 500 美元，就好像你在問今天的天氣一樣。 向您的潛在客戶表明您對自己帶來的價值充滿信心。

練習直到它成為第二天性

一旦你弄清楚你要說什麼，以及你將如何呈現它，練習要求更高的價格，直到它成為你的第二天性。 Very Well Minded最近的一項研究得出結論，在精英和業餘表現之間的差異中，練習佔了大約 80%。

這是 Dan Lok 用來幫助他每天保持最高水平生產力的策略。 一旦你掌握了你的推銷，並且有信心要求更高的價格，那麼最後的難題是什麼？

3. 建立防彈定價模型

在學習如何以更高的價格銷售服務時，您可以使用的第三步也是最後一步是建立一個防彈定價模型。 如果您已經準備好並發表了出色的演講，那麼這是確保您在服務行業擁有繁榮事業所需的最後一步。

您認為防彈定價模型是什麼？ 讓我們看一個例子。 如果你的目標是今年賺 100,000 美元呢？ 這裡有三個可能的選項供您選擇：

1. 為 1,000 名客戶提供服務，每人收取 100 美元
2. 為 100 位客戶提供服務，每人收取 1,000 美元
3. 為 10 位客戶提供服務，每人收取 10,000 美元

這些選項中哪一個看起來最好？ 我們更願意為更少的客戶提供高質量的服務，並收取更多的費用。 為什麼？ 因為市場上的每個人都有有限的一件事——時間。

我們每個人一天只有 24 小時。 您寧願瘋狂地嘗試每天關閉 3-4 個客戶以滿足您的配額，還是只需要每月關閉一個客戶？

這裡的答案很簡單。 為了達到這個水平，您需要獲得高票客戶。 這就是如何以更高的價格出售您的服務 - 讓客戶賺取並支付更高的價格。 所以你可能會問自己——我怎樣才能與這些高票客戶做生意？

高票關閉的藝術

為了關閉高票客戶，您必須學習成為高票關閉者的藝術。 這些不是想要賺錢的低俗銷售人員，而是想要提供卓越服務的專業人士。

作為高票接近者，您不會追逐客戶。 相反，客戶來找你。 為什麼？ 因為您的定位是為那些具有高商業標準和誠信的人服務。 如果你能以更少的努力完成更多的交易，這對你意味著什麼？

借助這三個強大的工具，您可以成為您利基市場中不可阻擋的力量。 如果你準備好讓今年成為你一生中最成功的一年，那麼現在是開始的時候了。 權力現在掌握在你手中。

概括

建立成功企業的秘訣之一是學習如何以更高的價格銷售您的服務。 在這個競爭激烈的市場中，一些潛在客戶會理解您的價值主張，而另一些則非常固執。 為了彌合這一差距，您需要贏得他們的尊重並向他們證明您的價值。 從那裡開始，您必須設置適合您業務需求的定價模型。

在學習如何以更高的價格銷售服務時，您可以使用以下三個強大的工具。

1. 完善你的音調

許多企業聽起來和他們的競爭對手一樣。 為了成為您所在領域的領導者，您需要彌合這種溝通差距並讓您的潛在客戶相信您與其他人不同。

2. 練習要求更高的價格

準備過度比準備不足要好得多。 花時間一遍又一遍地練習你的音高，直到你掌握它。 預測潛在客戶可能會提出的問題並準備專業的答案。

3. 建立防彈定價模型

如果您想為更少的客戶提供高質量的服務，這就是您要走的路。 這個簡單的模型利用了高票關閉的藝術，因此您可以定位自己與最高質量的客戶合作。

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