影響力的代價：如何設定影響者營銷預算

這是數字時代。 有影響力的人是國寶。 他們是我們追隨的潮流引領者，我們敬佩的生活方式大師，以及我們向其尋求建議的虛擬朋友。 從為我們的衣櫃選擇提供靈感的時尚前衛 Instagram 博主，到永遠不會讓我們失望的美食家 YouTuber，影響者已成為我們日常生活中不可或缺的一部分。 昨天是為您的品牌制定影響者營銷預算的時間，但我們將滿足於今天。

有影響力的人重塑了整個世界，尤其是營銷世界。 他們引起了全球的關注，讓每個人都知道這不僅僅是一種趨勢。 他們的影響力將持續存在，並影響著每個品牌——無論大小。 他們新穎、真實的營銷方式為品牌以傳統廣告無法做到的方式與受眾建立聯繫開闢了新途徑。

為什麼有影響力的營銷預算至關重要

62% 的營銷公司今年增加了影響者營銷預算，所以如果您正在閱讀本文，那麼您就朝著正確的方向前進了！ 為您的營銷活動選擇合適的影響者對於您的營銷活動的成功非常重要，因此設置適當的預算也很重要。 通過仔細的規劃和戰略思考，這是完全可以實現的。 這是一個微妙的平衡，但我們會幫助您實現這一平衡。

制定影響者營銷預算是為了預測實現營銷目標所需的資源。 花費太多，你就會浪費資源，從而增加你在其他領域的預算。 分配太少，您可能無法實現競選目標。 理解這種平衡就是一切。

有影響力的營銷已經遠遠超出了點贊和關注的範疇。 消費者是聰明的，他們要求你的品牌提供盡可能多的價值。 為此，您的品牌應該不遺餘力。 數字社區的複雜動態、評估影響者的影響以及計算投資回報 (ROI) 現在是最低要求。 這個過程的基石是精心規劃的預算。

本指南揭開了影響者營銷預算制定過程的神秘面紗。 我們將探討它的重要性，討論您應該分配多少資金，並詳細說明這些錢的去向。 無論您是嘗試影響者營銷的小型企業還是旨在優化營銷活動的大型企業，本指南都將成為您的指南針。

預算藍圖

您是否知道，在影響者營銷上每花費 1 美元，企業平均賺取 5.20 美元？ 太瘋狂了！ 它可能會給你美元符號的眼睛，就像那個表情符號 ( ) 一樣。 但值得注意的是，這個營銷金礦並非沒有陷阱。 高回報和高參與度的誘惑讓許多品牌誤入歧途，投資大量投入到考慮不周的營銷活動中，卻幾乎沒有回報。 這就是忽視設定適當的影響者營銷預算的危險。

在構建營銷活動時，請將預算視為指導其構建的藍圖。 沒有它，您的品牌在各個方面都會變得脆弱。 創建明確的預算可以提供結構，幫助您評估營銷活動的有效性並防止超支。

預算超出了設定支出限額的範圍。 它應該可以幫助您就在何處以及如何投資資源以獲得最佳回報做出戰略決策。 出色的預算還包括了解品牌文化的價值、每個活動的潛在影響力，當然還有預期的投資回報率。

影響者營銷格局的特徵

還記得中學科學作業中你必須在瓶子裡創建一個自我維持的生態系統嗎？ 有影響力的營銷是類似的。 它是有生命的、會呼吸的、變化的、成長的，並且在理想情況下是自我維持的。

將影響者營銷視為一個動態的生態系統。 它充滿生命，並且進化是不斷的。 這是一個蓬勃發展的生物群落，品牌和影響者共存，編織的體驗可以吸引數百萬消費者。

將影響者營銷景觀想像為一個多元化的生物群落。 不同的影響者層級代表不同的物種，每個物種都有自己獨特的貢獻。

納米影響者

在這個生態系統的基礎上，納米影響者的粉絲數量不多（不到 5,000 人），但參與率很高。 它們就像構成生物群落基礎的植物一樣，培養建立在信任基礎上的忠誠社區，並創造有機的嗡嗡聲。

微觀影響者

擁有 5,000 至 50,000 名追隨者的微型影響者就像我們生物群落中較小的動物群。 他們讓事情繼續發展，並為生態系統的其他部分創造平衡（負擔得起的覆蓋範圍和參與度），從而創造最顯著的投資回報率。

宏觀影響者

宏觀影響者擁有 50,000 至 100 萬粉絲。 也許您在生物群系中放入了蝸牛或蚯蚓。 這樣想他們。 它們具有廣泛的影響力，價格較高，並且可以提高廣泛的知名度或推出新產品。

向老師的寵物們大聲喊叫，他們把蝌蚪或魚放進了他們的生態系統。 在生態系統的頂端，追隨者數量超過百萬的超級影響者是頂尖物種。 這些知名人士往往會因為他們的認可而獲得溢價。 雖然它們的影響範圍很廣，但在生態系統的其他部分看來，它們可能缺乏親密感，或者顯得具有掠奪性。

影響者營銷生物群落是多種多樣的，需要量身定制的方法並仔細考慮每個組成部分。 了解不同的影響者層級、他們獨特的產品和相關成本至關重要，這將幫助您為您的活動選擇最佳的影響者，最大限度地提高投資回報率並保持在預算之內。

成功預算的 5 個步驟

有很多事情需要考慮，所以我們不會讓您懸而未決。 您需要戰略規劃和遠見，對目的地有敏銳的了解，並仔細考慮潛在的挑戰。 那麼，讓我們開始吧。

1. 定義您的營銷目標

這是新產品的發布、重新發布，還是您正在拓展新市場？ 提出這些問題將幫助您了解如何構建預算。 專注於提高品牌知名度的活動可能需要更大的預算以擴大影響範圍，而銷售驅動的活動可能需要更有針對性的方法和能夠影響利基受眾的微觀影響者。

2. 確定您的影響者類型

您選擇合作的影響者層級將對您的預算產生巨大影響。 微型影響者可能需要較少的金錢補償並受到消費者的信任，但他們的影響力有限。 超級影響者需要預先進行更大的財務投資，並且他們可以接觸到廣泛的受眾，但消費者不太信任他們。 仔細調整您的影響者類型與您的營銷目標，並考慮成本效益比。

3. 確定活動規模

大小事項。 那裡。 我說了！ 涉及多個影響者、不同內容類型和較長時間範圍的大型活動會增加您的預算負擔。 另一方面，規模較小、影響力較少、重點突出的活動也可以同樣有效，而且不會像兔子耳朵一樣掏空你的口袋。 找到符合您的目標和目標受眾期望的最佳點。

4. 設定成功指標

成功的營銷預算考慮了跟踪和分析營銷活動績效所需的工具和資源。 哪些指標最重要？ 確定對您最重要的指標（展示次數、點擊次數、轉化次數或參與度），並投資可靠的跟踪和分析工具來衡量這些指標。 清楚地了解您的投資回報率將有助於優化未來的預算分配。

5. 考慮額外成本

我們已經涵蓋了一些與您的預算相關的額外費用，但這只是冰山一角。 有創意成本——內容製作、編輯和設計。 存在潛在的代理費、法律費用以及運行和管理活動的費用。 不要忘記為這些隱藏費用預留一部分預算。 諮詢專業營銷公司可以消除代價高昂的監督風險。

優化影響者營銷預算的技巧

有影響力的營銷是雄心與實用性、創新與有效性之間的平衡行為。 以下是一些可幫助您充分利用預算的策略：

利用微觀影響者

請記住，儘管微影響者的追隨者較少，但他們仍保持著生態系統的運轉，並且通常具有更高的參與率以及與受眾的更深入的聯繫。 與追隨廣泛但參與度較低的大牌人物相比，與這些利基影響者合作可以獲得更高的投資回報。 例如，健身服裝品牌 Gymshark 通過與真正與其產品有聯繫的小影響者合作，成功擴大了受眾群體。

有長期#RelationshipGoals

臨時合作夥伴關係可以給人留下暫時的印象，但長期的影響者關係可以提供持續的價值並推動更深入的參與。 世界上似乎沒有什麼是一成不變的。 雖然您的受眾欣賞創新，但也喜歡一致性。 連續的敘述通常比一次性的帖子更有吸引力。 我無法想像 Verizon 客戶聽到“你現在能聽到我說話嗎？”時的感受。 那傢伙轉向了斯普林特。 成為他們真糟糕！

擁抱用戶生成的內容

93% 的營銷人員認為，相比品牌創建的內容，消費者更信任 UGC。 鼓勵影響者生成內容可以讓您兩全其美：它可以節省製作成本，並允許影響者以最真實的方式傳達他們的想法、想法和意見。 蘋果的#shotoniphone 活動就是這一概念的完美例子。 消費者喜歡它，並且取得了巨大的成功。

優化和回收內容

94% 的營銷人員重新利用內容。 通過在不同平台和格式上重新利用影響者內容，最大限度地延長影響者內容的生命週期和影響力，並最大限度地提高預算。 Glossier 的內容策略通常涉及重新包裝影響者生成的 Instagram 內容，以便在其電子郵件營銷活動或網站中使用，從而增強其整體營銷信息。

評估和適應

通過衡量關鍵指標（例如參與率、覆蓋面、轉化率和投資回報率 (ROI)）來密切監控營銷活動的效果。 不要與任何方法結合。 始終願意根據這些見解來調整和調整您的策略。 定期評估和調整將幫助您微調您的營銷活動，確保您的影響者營銷工作既具有成本效益又具有影響力。

有了這些策略，您就可以將影響者營銷預算從費用表轉變為推動品牌成功的運轉良好的機器。 我們已經介紹了有助於您成功的因素。 現在讓我們看看光譜的另一端。

規劃影響者營銷預算時要避免的主要陷阱

有影響力的營銷可能很複雜，某些錯誤可能會破壞您策略的有效性。 識別和理解這些常見的陷阱可以引導您的品牌走向成功的營銷活動。 這是一個快速回顧。

誤解影響者的受眾

記住生態系統。 不要僅僅根據影響者的粉絲數量來與他們合作。 做你的研究。 在最終確定合作夥伴關係之前，請確保有影響力的受眾人口統計數據和參與水平。 重點應該放在質量上，而不僅僅是數量上。

忽視設定明確的目標和關鍵績效指標

您的預算不僅僅是一個數字；而是一個數字。 它是實現您目標的工具。 如果你設定的預算沒有明確的、可量化的目標，那麼結果就是一個無效的策略。 明確定義您的目標，並使用關鍵績效指標 (KPI) 來監控進度。 有明確的目標是必須的。

忽略額外成本

請記住這一點：有影響力的營銷預算通常有隱藏費用。 確保您考慮了額外成本，例如內容創建、管理費和活動監控工具。 如果不考慮這些看不見的成本，它們可能會破壞您的預算。

低估微觀影響者

想要與你能負擔得起的大牌合作是很自然的。 雖然頂級影響者最初可能看起來很有吸引力，但請更深入地研究。 請記住，微型影響者可能是您品牌的更好選擇。 他們通常會提供高度參與的受眾和具有成本效益的合作機會，為您的品牌帶來豐厚的投資回報。

預測 2024 年影響者營銷預算

有影響力的營銷逐年呈指數增長。 預計2024年將有大事發生。其估值已從2020年的97億美元飆升至2022年的152億美元，到2025年其全球市場規模將達到222億美元。

預計微型和納米影響者的價值將持續上升。 與宏觀影響者相比，微觀影響者的參與率可高出 60%。 他們的真實性以及與目標受眾的密切聯繫將繼續產生令人印象深刻的投資回報率，與這些影響者的合作夥伴關係的預算將變得越來越重要。

新社交媒體平台的快速採用已成為新常態。 Meta 的 Threads 在不到一天的時間裡下載量就達到了 3000 萬次，這表明情況正在發生變化。 品牌需要保持敏捷，調整策略和預算，以利用這些新興平台並有效地接觸受眾。

視頻內容和直播在影響者營銷中的重要性也在上升。 TikTok 等平台正在通過 TikTok LIVE 和 LIVE 訂閱等功能增強實時、真實的互動。 這些功能不僅可以提高創作者的收入，還可以通過獨家內容和互動加深社區聯繫。

進入 2024 年，網紅營銷格局可能會有所不同，但只要有適當的預算和一定的遠見，您的品牌就可以開展主導市場的活動。

下一步

這就是我的營銷專家！ 我們一起了解了影響者營銷預算的來龍去脈。 請記住，您的預算不僅僅是數字，它還是戰略指南針，引導您的品牌走向成功的營銷活動、有意義的合作夥伴關係，並最終實現您的營銷目標。

準備採取下一步行動？ 我們隨時為您提供幫助！ 在 The Shelf 預訂與超級天才的策略會議。 我們可以共同引領影響者營銷的激動人心的局面，並為您的品牌成功制定路線。

關於作者

里拉·斯通 | 高效、有吸引力的戰略家

十多年來，我的重點一直是確保專業人士以最省時、最優先、最無壓力的方式保持領先地位。 我豐富的經驗使我具備了設計簡潔、與公司文化相關、有條不紊的互聯網銷售和營銷方法的知識。