如何在程序化市場中脫穎而出[包含更多廣告收入的 3 個技巧]

這篇文章最近更新於 2023 年 1 月 18 日

多年來，MonetizeMore 看到越來越多的發布商利用程序化市場的力量，將其視為賺取更多收入的巨大機會。 此外，他們最關心的問題始終包括監督通過直銷渠道提供的預算優化和創作的困難，以及他們的廣告庫存價值下降的風險。

Programmatic 是一個一體化平台，供發布商接觸全球數以千計的品牌和廣告商。 然而，這並不能證實每個品牌都會在實時競價期間為廣告空間花費最高的費用。 出版商可以期待一系列中等規模的活動。 儘管如此，由於這種規模，廣告收入肯定會通過參與程序化市場而增加。

利用廣告資源的價值

偶爾，廣告技術生態系統中會重新出現發布商不設定底價（即低於該價格將不會出售廣告的價格）而發財的謠言。 總的來說，我們建議不要採取這種行動，儘管每個案例都需要根據其自身的是非曲直進行考慮，並提供所有報告。

除了用戶在發布商內容旁邊查看的底價之外，底價是評估印象質量的最佳工具之一。 我們確實建議不要顯示可能不適合您的受眾的點擊誘餌廣告和誤導性信息。 事實可能介於兩者之間，但也有一個經濟因素需要牢記——最不吸引人的印象會導致最差的收益。 重要的是要消除程序化交易僅提供低 CPM 出價的謠言。

一旦你註冊了一個程序化模型，它通常會作為一個貨幣化平台啟動，用於在該路徑結束時在另一個模型中展示未售出的廣告。 它在 AdServers 上的優先級非常低，因此只有在 Direct Campaigns 未使用它時才會進入程序化市場。 雖然這是一個好的開始，但最終發布商應該能夠通過程序化訪問所有庫存，這將為他們帶來高 CPM 率。 在出版商的程序化市場中，廣告印像在標頭競價拍賣中出售，出價最高的廣告商獲勝。

如果廣告空間質量不佳（例如，由於廣告可見度低或點擊率低），則不會為該廣告資源設置高 CPM 費率——但是，這只會影響發布商提高其質量廣告資源。 提高底價或最低價格會減少展示次數，但會提高實際實現的費率。 在程序化市場賺錢的理想點位於中間的某個位置。 它有時可能會低於廣告質量定價水平，並且可能暫時為零。

隨著市場的變化，最佳點也會發生變化，我們在整個第一季度、第二季度、第三季度、第四季度以及事件（假期、政治等）對填補該廣告空間的需求的影響中都看到了這一點。

發布商如何從程序化市場中獲益？

以下是發布商可以從程序化市場中獲益的 5 種方式：

• 程序化效率：與公開拍賣不同，它不像插入那樣簡單，但它在 DSP 和 SSP 中仍然是完全自動化的，因此與直接銷售相比工作量更少。
• 與品牌建立更牢固的關係：您將能夠找出誰在購買您的庫存，並可以為他們提供更好的交易和額外的好處。
• 更好的每千次展示費用：頂級廣告商對高性能、優質庫存的需求量很大，因為品牌安全和可見度等其他質量問題持續上升，這意味著更多的競爭和更高的展示價格。
• 透明度：與在公開市場上相比，廣告商可以更好地共享第一方數據。
• 不再需要直接銷售：程序化市場可以利用其尖端的自動化廣告技術組成昂貴的銷售團隊。

依靠外部 AdOps 合作夥伴來監控競爭對手的每千次展示費用

作為發布者，監視競爭對手的動態以不斷改進同樣重要。 雖然這可能會佔用很多時間，但解決方案是利用廣告技術公司等外部平台來跟踪競爭對手的每千次展示費用以及提供優質標頭競價服務的人。

程序化代理機構一直在努力向發布商發出信號，表明他們可以以低於競爭對手的價格購買印象。 然而，這個計劃值得投資嗎？ 當然！ 由於程序化 AdOps 合作夥伴提供的底價和主要工具始終會影響直接銷售的廣告空間的價值。 這就是為什麼必須確保價目表費率是最新的並且符合程序化市場趨勢的原因。

如果在 Open Market Programmatic Market 上，品牌可以以三倍的價格購買同樣優質的廣告資源（在廣告商的著陸頁上產生類似點擊次數或轉化次數的廣告），那麼很難說服他們直接從發布商處購買以 X CPM 費率）。 最糟糕的是，在這種情況下，當發布商還承擔標頭競價技術的成本並與沒有經驗的廣告網絡合作時，他們無法獲得可觀的投資回報率。

正因為如此，直接營銷活動的價格和優先級應該與程序化營銷活動相當。 這同樣適用於公開市場交易以及所有具有更高優先級的程序化交易（優惠合同、私人市場拍賣）。

如何優化您的廣告庫存以促進程序化廣告銷售？

發布商當然可以從有助於無效流量檢測和緩解、可見度、品牌安全等方面的工具中受益。他們可能需要對其廣告庫存施加更多控制，以便在程序化市場中脫穎而出，同時保持對廣告商的透明度。

以下是發布商如何在競爭比以往任何時候都更具競爭力的發布商市場中最大化其廣告空間並推動更多程序化廣告銷售的詳細信息。

以下是最大化程序化廣告銷售的方法：

1. 從優先級指標中刪除微不足道的少數，以便它們：

• 具體到某個時間表或目標很重要。
• 可以使用廣告技術進行測試和自動化。
• 在實現戰略目標或里程碑時識別瓶頸。

2. 通過優化每個會話的廣告庫存，使廣告收入翻倍或翻三倍

• 添加炫酷的圖形、視頻、調查或評論以增加每個故事的內容（延長會話時間）。
• 開發替代內容佈局，並確保優先考慮可獲得更高每千次展示成本 (CPM) 的大型廣告格式。
• 測試可以帶來更高參與度的新用戶界面 (UI) 元素； 新的用戶界面和交互可能會鼓勵訪問者停留更長時間

3.為了更多的廣告銷售

• 通過使用填充率（已售廣告庫存的百分比）和有效每千次展示費用（每千次廣告展示的有效收入）來最大化廣告收入。
• 使用 PubMatic 等廣告網絡來推廣剩餘的廣告庫存。
• 使用 Pubguru 等行業標準標頭競價技術，通過多個廣告網絡向全球買家提供廣告空間，並為您的庫存獲得更好的報酬。

結論

出價優化的一個重要方面是定期和主動審查以及根據當前情況不斷調整或將整個過程自動化，方法是將其交給可靠的 AdOps 合作夥伴，這些合作夥伴已幫助成千上萬像您這樣的發布商擴大了他們的廣告收入。

MonetizeMore 的 PubGuru 平台提供了將標頭競價策略提升到新水平並最大化廣告收入所需的所有工具。 在我們的幫助下，您的收入可以飆升並跟上程序化廣告的最新趨勢。

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