如何為您的企業開始聯盟營銷

已發表: 2022-12-14

現在，消費者比以往任何時候都更加依賴社會證明來指導他們的購買決定。普通人想知道其他普通人已經使用並享受過產品或服務。這就是為什麼 92% 的消費者在點擊“結帳”之前會先查看在線評論。 ^1個

然而，評論並不是品牌成長和忠誠度的唯一單向門票。通過社會證明建立信任和增加收入的另一種方法是利用聯盟營銷。該策略提供第三方支付以換取促銷產品。無論您是與社交媒體影響者還是知名雜誌合作，聯屬網絡營銷都可以讓您以相對較小的投資打開一個新的潛在客戶世界。

無論您的品牌規模如何，您都可以利用這種久經考驗的營銷策略來發揮自己的優勢。通常情況下，最棘手的部分是開始。考慮到這一點，我們整理了這份關於如何開始聯盟營銷的分步指南。

第 1 步：定義您的人口統計

最重要的聯盟營銷技巧之一是定義您的人口統計。在嘗試聯屬網絡營銷之前，您需要了解您的營銷對象。如果您已經經營了一段時間，您可能已經了解您的目標受眾。但是，要運行成功的聯屬網絡營銷計劃，您需要了解的不僅僅是客戶的典型年齡和性別。

那裡有數十億個社交媒體帳戶、博客、報紙和評論網站。 ²由於選擇太多，出版物和有影響力的人傾向於創建迎合特定細分市場的內容。當您知道您的理想客戶屬於哪個選擇的細分市場時，您就會知道與哪些附屬公司合作以及避免與哪些附屬公司合作。

出於這個原因，該過程從深入了解您的人口統計數據開始。確定理想客戶的一種方法是培養一個或多個買家角色。

買家角色是代表“完美”適合您的品牌的虛構客戶的草圖。要提出這些角色，您需要考慮以下細節：

年齡
性別
收入水平
教育程度
個人價值觀
愛好和興趣
喜歡的和不喜歡的
媒體消費習慣
其他生活方式選擇

到最後，您將大致了解支持（或您想支持）您的品牌的消費者。您的圖片越清晰，您接下來創建聯盟營銷活動和策略的步驟就越容易。
會員營銷服務

第 2 步：確定支付模式

現在您已經確定了理想的受眾群體，是時候考慮如何通過聯屬網絡營銷來吸引這些人了。但在您開始考慮潛在的附屬機構並提供報價之前，您需要連續進行所有工作。

首先：讓我們談談錢。

好消息是，對於各種規模的品牌，甚至是小型企業，聯盟營銷都是一種相對實惠的選擇。儘管如此，您的開支（以及您的聯屬網絡營銷計劃的成功）將取決於您如何補償您的合作夥伴。

通常，您可以通過三種方式來安排付款：

1. 銷售額的百分比（佣金）

佣金模式是聯盟營銷合作夥伴關係中最常見的合同。這種模式會激勵您的會員成為您品牌的真正大使。如何？當附屬公司通過更多地談論您的品牌來賺取更多收入時，他們可能會這樣做。

過程很簡單：您的附屬合作夥伴推廣您的產品或服務並鼓勵消費者查看。對於他們從附屬產品促成的每筆銷售，他們都會賺取少量佣金（通常在 5% 到 15% 之間）。要跟踪關聯公司的銷售情況，您通常會向他們提供唯一的購買鏈接或客戶可以在結賬時輸入的個性化促銷代碼。

基於附屬佣金的合作夥伴關係適用於大多數情況。您無需預付費用（營銷中很少見的現象） ，並且有明確的動機來推銷您的產品。

2.統一費率

當然，提供百分比的問題在於無法說明您可能會花多少錢。雖然低風險、基於佣金的模式會慢慢侵蝕您的利潤。

一種選擇？提供一次性付款以換取保險。

固定費率支出使預算平衡變得輕而易舉，因為您將在聯盟營銷活動上花費多少沒有不確定性。然而，固定支出並不能鼓勵您的附屬機構不知疲倦地為您的品牌擔保。相反，您將收到與您所支付的完全相同的東西——一個列表文章、幾個簡短的 TikToks 或聯屬網絡營銷電子郵件爆炸。

3. 產品或服務的交換

如果您的營銷預算較少，您還可以要求附屬公司推廣您的品牌以換取您的產品。

理想情況下，您會謹慎使用此模型 — 畢竟，免費鞋子或軟件不支付賬單。當你不提供冷硬現金時，你可能不會看到那麼多的接受者。

儘管如此，與其他聯盟營銷策略一樣，這個策略也有其用途。當您試圖鼓吹公正的產品評論時，免費贈品特別有效。

第三步：起草合同

一旦您確定了付款模式，您就可以開始為您即將成為的附屬公司起草一份標準合同。考慮製作一個模板。這樣，就可以更輕鬆地為未來的活動或合作夥伴關係修改它。

理想情況下，您的聯盟合同應包括：

定義——在合同開始時明確定義每個術語可以保證清晰度。
關係——值得注意的是，關聯公司在合同中澄清這種區別是明智的。
付款模式和時間表——在這裡，您將解釋如何以及何時向您的附屬機構付款。 這將通過委託附屬鏈接、統一費率等方式實現嗎？
NDA/保密部分——如果您必須提供內幕信息以幫助附屬公司營銷您的產品，則保密協議 (NDA) 可以保護您的知識產權。
終止細節——本節應涵蓋合同何時終止、終止時會發生什麼以及什麼（如果有的話）可能導致合作關係提前終止。

請注意，這不是法律建議。在發送合同之前，您可能還想與法律專業人士聯繫。

第 4 步：為附屬機構創建操作指南

所有法律術語僅佔您合同的 1/2。您的聯屬網絡營銷合作夥伴協議的其他部分應涵蓋發布有關您的品牌的注意事項。為確保您以您的品牌所見的方式看到成功的聯屬網絡營銷工作，請考慮為每個內容創建者或聯屬網絡合作夥伴準備一份品牌文檔。品牌文檔可指導您的附屬機構創建與您的品牌、價值觀和信息相一致的優質內容。

一些規定包括：

如何說出或寫出您的品牌名稱。
可接受的廣告類型及其示例。
合作夥伴可以和不能顯示其會員鏈接的位置。
文章或視頻的理想長度。
要說/避免的單詞或短語。
要使用的標籤。

請記住，您對聯屬網絡營銷人員的要求越多，您就越願意付出更多，以確保工作順利完成。

第 5 步：組裝您的會員

有了計劃和確定的合同，您就可以與您希望成為合作夥伴的潛在附屬公司接洽了。

對於某些平台（即社交媒體和博客），您可以直接訪問源代碼。向內容創建者發送直接消息或電子郵件當然可以為您帶來結果。但是，未經請求的請求可能不會被閱讀，尤其是當您正在與知名實體打交道時。

要找到積極尋求附屬合作夥伴關係的人，您可以求助於附屬市場。這些平台讓創作者和出版物網絡觸手可及。雖然這些網站很方便並且可能有助於進一步擴展您的營銷預算，但您的里程可能會有所不同。

想要兩全其美？對於一種省力而有效的方法，您始終可以與聯屬網絡營銷機構合作。一個機構可以處理建立合作夥伴關係的來龍去脈，同時幾乎可以保證成功。您也更有可能看到您的投資回報。

第 6 步：分析和反應

最後，值得注意的是，您的責任並沒有在合同簽訂時結束。要從聯盟營銷預算中榨取最後一滴，您應該監控您的合作夥伴並根據需要做出反應。

與傳統的營銷工作不同，您可以隨時修改聯屬網絡營銷計劃（當然，合同允許）。例如，如果您注意到一篇博文幾乎沒有產生點擊，您可以暫停合作。如果您的合作夥伴之一絕對壓垮它，您可以向他們提供更高的佣金，以進一步激勵他們的工作並可能增加會員收入。

通過關注您的活動在哪裡掀起波瀾，您可以慢慢開發一個在後台運行的長期聯屬網絡營銷計劃。從那裡，您可以坐下來觀看銷售情況。

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雖然這可能只是一個六步過程，但為您的品牌啟動聯盟營銷計劃需要大量時間和精力。當然，這是值得的。但在一個時間似乎總是流逝的世界裡，有時讓專家為您處理聯屬網絡營銷工作是值得的——從字面上看。

在 Power Digital，我們是一家成長型營銷公司，可讓輕鬆的聯盟營銷成為可能。如果您想通過無風險途徑獲得更多網站流量和更高的 SEO 排名，我們的聯盟管理策略就是答案。

讓我們合作並為您找到最好的附屬合作夥伴。

資料來源：

信任飛行員。 社會證明：它是什麼，為什麼它對電子商務很重要？ https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
統計員。 2018 年至 2027 年全球社交媒體用戶數量。 https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/