如何在快速變化的市場中開展 IT 諮詢業務

IT 諮詢可能是個回報豐厚的職業。 事實上，到2021年，美國這個產業的收入將達到4,710億美元。這也是一條允許客製化和自由的專業道路。

創辦 IT 顧問公司會帶來風險和不可預測性，但身為老闆的獨立性可以讓一切變得值得。 本文將重點放在在進入IT諮詢行業之前確保您成功的措施。

一、什麼是IT諮詢？

IT 顧問公司協助客戶解決 IT 問題。 該領域涵蓋從基本網路分析支援到託管 IT 解決方案的所有內容。

IT 諮詢市場預計在 2022 年至 2026 年間將成長 9.1%，即從 2022 年的 6,230 億美元成長到 2026 年的 6,258 億美元。這種擴張可能由以下產業趨勢推動。

• 物聯網 (IoT)：擁有超過 80 億台連網設備，企業必須維護和管理設備和連線。
• 大數據：分析和大數據在公司決策和目標設定中發揮越來越重要的作用。
• 5G 蜂窩技術：儘管這項技術還很年輕，但它是連接領域的下一個重大技術。
• 區塊鏈：雖然區塊鏈主要用於加密貨幣，但其他產業也開始將該技術用於安全目的。
• 人工智慧（AI）：隨著越來越多的組織探索這一領域，它有望在未來發揮更大的作用。
• 擴增實境 (AR)：AR 正在迅速超越虛擬實境 (VR)，並最終可能主導這個利基市場。

二. 創辦 IT 顧問公司的七個關鍵步驟

要為成功的 IT 諮詢業務建立框架，您應該採取以下七個步驟來開始吸引第一批客戶。

1. 評估 IT 顧問公司的優勢和技能

最初也是最明顯的階段是磨練你的技能。 IT 諮詢是一個廣泛的領域，需要多種技能才能完成。

因此，現在是評估你的優點和缺點的時候了。 您是否缺乏在您的領域取得資格所需的能力？ 第一步的 A 部分需要進行客觀的技能評估。 B 部分是獲得認證或許可證，以進一步驗證您擁有（或希望發展）的能力。

2. 進行市場調查以確定專業

在你的夢想成為現實之前，你必須進行市場調查。 市場研究包括分析您所在地區的競爭對手、確定目標市場的需求以及為您的公司找到理想的市場定位。

2.1. 你們的 IT 諮詢提供哪些服務？

您提供的服務將定義您的整個業務。 如前所述，我們的想法是要么選擇代表性不足的服務，要么將您獨特的風格帶入已建立的服務中。

您可以專注於 IT 的某個領域，也可以成為廣泛的全能顧問。 值得重申的是，您的服務必須符合您的特定技能和任何先前的經驗。

2.2. 誰是你的目標受眾？

您的目標受眾有哪些人口特徵？ 這適用於年齡、地點、歷史和社會地位。

如果您對目標族群有透徹的了解，您的網路行銷工作將會立即和將來更加有效。

了解受眾的另一個組成部分是了解他們的職業：您是大公司還是小型 IT 顧問公司的 IT 顧問？ 這一切都有助於受眾定位。

3. 註冊您的IT顧問公司

現在是讓您的小型企業正規化的時候了。 你未來的行動將由你決定。 企業可以註冊為有限責任公司、獨資企業或合夥企業。 您註冊的內容將由您的整個業務策略決定。

請記住，您公司的結構會影響您的稅收。 如果您仍然是唯一所有者或變更為單一成員有限責任公司，則報稅非常簡單。 然而，其他公司形式則更為複雜。

此外，在註冊之前，請選擇名稱（如果不是您自己的名稱）並確保名稱可用。 為了遵守所有要求，您必須向當地政府或國稅局等機構註冊您的企業。

4. 投資設備和工具

完成所有繁瑣的文書工作後，您可以使用公司信用卡購買必要的設備和工具。 您的投資取決於您提供的 IT 諮詢服務。 電腦工程需要一套與 IT 管理顧問不同的工具。

儘管如此，您必須考慮哪些內容適合您的 IT 諮詢業務計劃和預算。 除了電腦等重要工具外，您還應該考慮購買專門的軟體。 如果您決定發展諮詢或會計業務，適當的技術堆疊將有助於招聘過程。

5.實施有效的IT行銷策略

創辦 IT 顧問公司需要的不僅僅是技術專業。 您還必須管理業務方面。 這需要確定您的目標受眾以及他們可能找到您的位置。

您的初始投資之一應該是 IT 顧問公司的網站。 行銷是發展小型企業的一個重要面向。 在數位時代，它始於一個快速、資訊豐富且易於導航的網站。

在此基礎上，您可以透過社群媒體行銷、電子郵件和搜尋引擎優化 (SEO) 推動的宣傳活動來擴大您的努力。 目標是確保您的 IT 諮詢業務接觸到正確的受眾。 此外，您可以透過學習如何建立部落格並發布與您的業務相關的問題的文章來擴大網站的覆蓋範圍。

6. 制定客戶溝通計劃

作為小企業主，您是企業的代表，這意味著您也是公關和傳播團隊。 對於那些擁有自己的 IT 諮詢業務的人來說尤其如此。

與客戶的溝通對於維持新的 IT 諮詢業務的穩定流動至關重要。 因此，您需要建立一個萬無一失的方法來幫助您的理想客戶理解您的價值主張。

客戶溝通和行銷是交織在一起的。 因此，我們在上一階段提供的大部分資訊都可以用於您的溝通工作。 世界比以往任何時候都更加以客戶為中心。 這就是為什麼您的 IT 顧問公司必須調整客戶的觀點以理解他們獨特的需求和行為。

7. 考慮客戶的回饋

這可能是不言而喻的，但透過推薦來追蹤和收集回饋是維護 IT 諮詢公司聲譽的關鍵。 它不僅可以改善您的品牌形象，還可以為您提供重要的基準測試和成長見解。

同樣，數位行銷是 IT 顧問公司需要掌握的關鍵技能。 每個人都在線上，沒有比社交管道和網路更好的位置來接收快速回饋。 了解您的數位足跡以及如何使用它需要付出努力，但客戶（無論是積極的還是消極的）往往是最好的老師。

三． 最後的想法

Adamo Software 是越南首屈一指的軟體開發公司。 透過利用最先進的 IT 技術，我們敬業的開發人員將客戶的想法變為現實。

除了提供IT外包解決方案外，我們還提供專業的IT諮詢服務，確保我們的下一個產品超越市場需求。

Adamo Software 團隊不僅限於編碼員。 我們是許多領域的專家。 為了確保客戶的成功，我們持續監控市場發展。 憑藉我們卓越的 IT 諮詢服務、支援和維護政策，我們可以確保客戶專案免受干擾。

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