如何開始在 Etsy 上銷售

如果您是希望擴展業務的電子商務商家，Etsy 是一個很好的起點。 一個於 2005 年在美國啟動的在線市場，它迅速擴展到世界各地。 如果您是手工製品、古董或手工藝用品的賣家，讓我們來看看如何在 Etsy 上成功銷售。

在 Etsy 上賣什麼？

2019 年，全球共有 4570 萬人在 Etsy 上進行了購買，截至 2020 年第二季度，該平台上的買家數量為 6027 萬。 該公司 2019 年的收入為 8.1879 億美元，高於上年的 6.0369 億美元。 鑑於 Etsy 上的大多數賣家都是獨立零售商和小型企業，這為希望擴展其在線產品並吸引新受眾的商家提供了巨大的機會。

Etsy 賣家在 Covid-19 大流行期間特別成功，當時許多通常在實體店購物的人不得不轉向網上購物。 Etsy 的股票在 2020 年翻了兩番多，因為許多客戶一次又一次地回到該網站。 事實上，許多 Etsy 購物者都是回頭客——2018 年，超過 40% 的顧客不止一次從 Etsy 購買過東西。

Etsy 賣家專注於獨特的產品，尤其是手工藝品、手工製品和古董。 Etsy 上主要分為三個部分： handmade ，佔 85% 的賣家， vintage ，佔 6% 的賣家， supplies ，佔 12% 的賣家。

手工部分中最受歡迎的產品類別是：

• 居家生活
• 藝術與收藏品
• 首飾
• 衣服
• 配件
• 沐浴美容

開始在 Etsy 上銷售的第一步

準備好在 Etsy 上銷售了嗎？ 很容易上手！

打開你的 Etsy 商店

如果您以前從未使用過 Etsy，第一步是創建一個帳戶。 否則，請登錄您現有的帳戶。 然後你就可以開店了。 為此，請訪問 etsy.com 並單擊“打開您的商店”。 您必須輸入一些詳細信息，例如您的商店語言、國家/地區和貨幣，以及為您的商店添加名稱。

填寫您的店鋪資料

通過填寫您的個人資料，幫助客戶了解您是誰以及您銷售什麼。 考慮解決您商店的這些元素：

• 橫幅
• 店鋪標誌
• 商店公告或歡迎信息
• 關於部分，分享你是誰，你賣什麼產品
• 商店政策，包括您對退貨、換貨、付款的立場以及購物者在購買前要考慮的其他重要因素

列出您的產品

下一個非常重要的步驟是在您的商店中列出您的產品。 這涉及添加照片、提供有關產品的詳細信息以及為產品定價。 如果您提供不同的選項，例如不同的顏色或圖案，則每個選項最多可以添加兩個變體。 您還可以提供個性化選項。

推廣您的產品

Etsy 上有這麼多賣家，因此考慮營銷策略以確保您的商店不會迷失在人群中很重要。 確保針對 Etsy 上的搜索優化您的商店和產品列表，並添加您的商店位置，這樣您就不會錯過希望從本地賣家那裡購買商品的客戶。

考慮是否要利用付費廣告讓潛在客戶更容易看到您的商店也是一個好主意。 還要考慮提供折扣、促銷和優惠券以鼓勵用戶購買。

在 Etsy 上銷售有什麼要求？

在 Etsy 上銷售不需要營業執照。 但是，您必須遵守有關作為本地企業在線銷售的任何法律，這些法律可能因國家/地區而異。

在 Etsy 上出售的所有商品必須是手工製作的、復古的或手工藝品。 所有復古物品都必須至少有 20 年的歷史。

增值稅規則是什麼？

您是否需要考慮增值稅取決於您在哪個國家/地區銷售商品以及您將商品銷售到哪些國家/地區。

Etsy 需要向某些國家/地區的當地稅務機關報告稅務信息，這意味著如果您位於歐盟、挪威、瑞士或英國並且您的總銷售額在一個日曆年內達到或超過當地增值稅起徵點，您必須將您的增值稅號和納稅人姓名添加到您的 Etsy 商店。 如果您接近此閾值，Etsy 將通過電子郵件向您發送提醒，讓您有時間將信息添加到您的商店。

添加或更新您的增值稅號很容易。 您可以在“財務”部分下的“店舖管理器”中執行此操作。

在 Etsy 上銷售需要多少費用？

涉及 Etsy 時需要考慮三項主要費用：上市費、交易費和支付處理費。 如果您想走付費廣告路線，您可能還需要考慮廣告費。

Etsy 上列出的每件商品售價 0.20 美元，無論該商品是否售出都必須支付。 當您列出一件商品時，0.20 美元的費用將添加到您的支付賬戶，如果您通過 Etsy Payment 出售該商品，該金額將自動扣除。 否則，金額將添加到您的付款帳戶中，該帳戶應在每個月的第一天支付。 列表有效期為四個月，如果未售出的物品需要支付任何列表費用，您將收到一封電子郵件通知您。

當客戶從您的商店購買商品時，Etsy 會收取交易費。 這些僅適用於已售出的商品，費用相當於商品總成本的 5%，該費用會自動添加到您的付款賬戶中。

如果您選擇使用 Etsy Payments，您的銷售還將收取支付處理費，這是一個固定費率加上當時總銷售價格的百分比——這些費率因國家/地區而異。 在這裡了解更多。

Etsy 上的營銷和促銷

不要只列出您的產品，然後就忘記它們。 競爭如此激烈，您需要確保您的商店脫穎而出。

該平台讓您可以輕鬆地通過 Etsy Stats 掌握商店的業績。 在這裡，您可以看到您的商店的表現如何、流量來自何處以及購物者如何與您的列表互動。 這使您可以確定是否需要對營銷策略進行任何調整、更改產品供應或對列表進行調整。

如果您想要推廣特定的產品，或者您只是想提升您的店鋪，您可以使用Etsy Ads 來宣傳您的產品。 這使您可以在 Etsy 上推廣產品，包括在搜索結果中。 您需要做的就是設置預算並決定您要宣傳哪些列表，Etsy Ads 將優化您的預算，以確保您的產品在正確的地方做廣告，從而為您的商店帶來最大的流量。

最後，不要忘記在社交媒體等其他平台上推廣您的產品。 您可以將您的列表添加到 Instagram 和 Facebook 商店，您甚至可以直接從您的 Etsy 商店在您的桌面上或在 Etsy 應用程序上銷售，將更新添加到您的社交平台。

在 Etsy 上發貨

與任何其他平台一樣，Etsy 上的購物者不喜歡支付運費。 在美國，您可以為您的商店添加免費送貨保證，讓購物者知道他們不會為超過 35 美元的訂單支付額外的運費。 這適用於在美國境內和發往美國的訂單購物。

如果你設置了這個，你可以使用智能定價工具來確保你不會損失任何錢。 它將幫助您確定商品的最佳價格，以便您可以在免費送貨保證下收回運費。

使用 ShippyPro 自動化您的 Etsy 發貨

使用 ShippyPro，您可以輕鬆運送、跟踪和組織 Etsy 的退貨。 只需單擊一下即可連接您的 Etsy 和 ShippyPro 帳戶，讓我們幫助您減少工作時間。

您將能夠打印您的 Esty 運輸標籤並找到最佳運輸選項，ShippyPro 會自動比較所有承運商的運費以選擇最具成本效益的選項。 整合您的帳戶再簡單不過了，讓您可以專注於發展業務和發現更多 Etsy 客戶。