我在高中開始了我的第一筆生意，用打字機打字（用打字機）學生論文和小型商業信函。 我的營銷計劃包括一個小而便宜的報紙廣告。 我的開銷幾乎為零。 我已經有了打字機，我的客戶提供了紙張。

多年後，我擁有並管理了一個有機花園中心多年。 然後，在為其他公司從事過各種工作和行業之後，我一躍成為職業行業的永遠創業者，幫助高管們找到了他們夢寐以求和應得的工作。 我一開始就決定我將永遠是一名個體企業家。 我不想僱用員工。

成為一名企業家並不適合所有人。 但對我們中的一些人來說，這是謀生的唯一途徑。 現在我無法想像為其他人工作。 有人說真正的企業家是失業的，這意味著我們不擅長做僱員。 當我們計劃自己的工作並控制我們的工作日時，我們會更有效率。

在我喜歡成為企業家的許多事情中：

• 即時做出業務決策，並在瞬間帶著新想法向前推進，而無需由其他任何人運行或等待批准。
• 承擔計算過的風險，如果它不起作用，就接受它，但從我的錯誤中吸取教訓並重新嘗試第二次。
• 當新產品或服務的推出快速而順利時，陶醉於大勝的快感。
• 如果我做對了，就有無限收入的潛力。
• 只要我想請假，除了我自己，不對任何人負責。
• 每天承擔各種職責，兼顧經營小企業的方方面面——從會計和辦公室管理到客戶服務、營銷、銷售和業務發展。
  
  

這些是一些重大的積極因素。 當然，也有負面的：

• 早年收入微薄。
• 雇主提供的任何福利和津貼都沒有——帶薪假期、病假工資、健康保險、加薪等。
• 沒有穩定的薪水或固定收入。
• 最初沒有設定的流程和程序來指導您。
• 如果你整天一個人工作，就會感到孤獨和缺乏與之互動的同事。
  
  

開展新業務的清單

這裡有一個問題清單，可以問自己，以幫助您確定創業是否適合您，以及您需要做的事情才能開始。

你有創業思維嗎？

看看我上面所說的我喜歡成為一名企業家的事情是否能引起你的共鳴。 你是一個有能力並且想要主持整個節目的人嗎？

您是否選擇了適合您的業務類型？

預測所涉及的日常職責和活動。 確保這項業務需要您經常使用自己的優勢和才能。 不要選擇您將主要做您不喜歡或做得不好的事情的業務。

您正在考慮的業務是否符合您的生活方式願景和價值觀？

確保您的新企業能夠讓您保持對您很重要的生活方式和價值觀。

您是否確定了您的目標客戶/客戶和利基？

做一些研究，看看什麼樣的人需要和想要購買你的產品和服務。 （下面有更多關於這個的信息。）

你了解你的品牌是什麼嗎？

作為您的服務和產品的提供者，以及您作為一個實體的業務，您有什麼區別？ （下面有更多關於這個的信息。）

您是否選擇了適合您需求的商業模式？

• 您的業務將完全是電子商務，完全是實體店，還是兩者兼而有之？
• 你會成為個體經營者還是僱傭員工？
• 您會 24/7/365 或其他方式運營嗎？
  
  

您是否設計了可行的產品或服務來啟動銷售？

在開始您的業務之前測試您的產品或服務，以確保它是人們真正需要和想要的東西。

您的資金和財務狀況良好嗎？

大多數新業務不像我的第一次嘗試那樣不需要任何資金。 您需要資金才能開始，無論是通過銀行貸款、個人貸款、投資者還是您自己的儲蓄。 （下面有更多關於這個的信息。）

您了解所有涉及的合法性嗎？

在您向客戶或客戶敞開大門之前，需要做很多事情。 如果不做這些事情，不要試圖走捷徑或偷偷摸摸。 （下面有更多關於這個的信息。）

您是否為您的產品和服務設定了基於價值的定價？

如果您的價格太低，您的業務可能不可持續，人們可能不會重視您提供的產品。 如果您的定價過高，您可能無法與提供類似產品和服務的其他人競爭。 （下面有更多關於這個的信息。）

你制定了營銷計劃嗎？

決定如何宣傳您的產品和服務。 考慮傳統營銷（直郵、印刷媒體廣告等）和數字營銷（社交媒體、視頻、電子郵件活動等）（更多信息見下文。）

您是否為首次發佈設定了日期並做好了計劃？

給自己時間做正確的事。 將所有部分放在一起，並仔細檢查以確保您沒有忘記任何東西。

您會使用關鍵指標來跟踪您的業務進展嗎？

您需要徹底分析銷售、工作和財務結果。 業務指標包括：

• 銷售收入
• 淨利潤率
• 毛利率
• 年初至今的銷售額增長
• 獲客成本
• 客戶忠誠度和保留率
• 每月合格的潛在客戶
• 兌換率
• 網站流量
• 和員工的幸福。
  
  

您是否設置了系統來提高效率並節省時間？

業務流程只是您完成任何給定任務的方式，以及您從 A 到 B 的方式。每個企業在一天中都有數十個流程在工作。 問題是大多數企業主沒有花時間記錄、衡量和管理這些業務流程。

建立小型企業的基礎知識

現在讓我們仔細看看上面清單中的一些要點。

一旦您決定繼續前進並將您的偉大商業理念付諸實踐，您將需要確保遵循最佳實踐指南。

從業務基礎開始

業務設置專家 Raj Herry 列出了一些基礎知識：

1. 制定商業計劃

在製定商業計劃時，請確保您定義了您的業務的全部內容以及它如何使他人受益。 它還應該包括您的目標和優先事項、您的目標市場以及您將如何達到這些目標，以及您的財務預測。

2. 進行市場調查

市場調查是在實際開店之前完成的，並在您已經在市場上站穩腳跟後繼續進行。

它使您有機會了解您計劃的產品或服務的獨特性，並幫助您識別和研究您的潛在競爭對手。 您將了解您的目標市場，並獲得有關現有和缺少什麼的寶貴見解。

3.照顧所有的合法性。

您必須做的一些事情：

• 正式註冊您的企業名稱
• 選擇您的業務結構（有限責任公司、公司、合夥企業等）
• 申請所有必要的執照和許可證
• 獲取您的州稅和聯邦稅號
• 申請商標、版權或專利
  
  

4. 讓您的融資井然有序

確保您有足夠的資金來維持運營一年左右，或者直到您開始盈利。 如果您仍然需要資金，選項包括：

• 獲得銀行貸款或小額貸款
• 風險投資資金
• 眾籌
• 天使投資人
• 向家人和朋友借錢
  
  

5. 設置您的會計流程

如果您有能力並且有時間，您可以嘗試自己做會計工作。 但您也可以考慮聘請全職或兼職會計師和/或簿記員。 在他們的幫助下，您可以更專注於創業的其他方面。

如果您自己做這項工作，那麼為您的企業投資正確的會計軟件是有意義的。

我們在 Crazy Egg 的同事發布了他們對大多數小企業主的最佳會計軟件選項的深入評論。 它包括以下每個流行平台的優缺點：

• QuickBooks – 最適合大多數企業
• Sage Business – 滿足基本需求的最佳會計軟件
• FreshBooks – 自由職業者的最佳會計工具
• Zoho Books – 最適合在旅途中管理帳戶
• Xero – 最適合想要保持小規模的企業
• Kashoo – 最好的快速設置會計工具

6.制定您的營銷策略

即使您沒有大量的營銷預算，也有許多負擔得起甚至免費的方式來推廣您的新業務。 這些包括：

• 社交媒體市場營銷
• 內容、視頻和視覺營銷
• 聯網
• 口碑或推薦
• 優惠券
• 免費試用或樣品
  
  

你會在我的文章中找到大量的營銷理念，36 種以上令人信服的小型企業營銷策略類型。

定位和定位工作

這是你在遊戲早期就應該做的事情。 太多的初創公司認為他們應該從一開始就提供廣泛的產品和服務，以吸引最廣泛的客戶或客戶。

我在目前的業務Executive Career Brand 中犯的最大錯誤之一是，我並沒有為c-suite 或頂級高管求職者提供便利，並且一開始只提供精選服務。 起初這對我來說似乎違反直覺。 為什麼不敞開心扉與所有求職者一起工作，並提供各種求職服務？

事實證明，利基市場是明智之舉。 通過研究，利基市場可以幫助您設身處地為目標市場著想。 您了解他們的痛點以及您有資格幫助他們解決的問題。 由於您知道要向誰營銷，以及如何幫助他們解決特定問題，因此您能夠更好地編寫有力的營銷材料（博客文章、網站頁面、文章等）。 利基（或專業）的企業通常比通才收取更高的費用。

對我來說，控制我提供的服務使成為一名個體企業家成為可能。 太多的服務意味著我需要聘請幫助，而這不是適合我的商業模式。

定義和建立您的公司和您自己的品牌

在您開展業務之前進行品牌建設 - 不僅是企業品牌，還有個人品牌。 它將幫助您定位，了解您的目標受眾以及在社交媒體和其他營銷中傳達什麼樣的信息，並且 - 品牌的最大好處之一 - 它將幫助您了解您提供的價值。 每一個成功和有成就感的企業都源於此。

作家 Tanya Mayer 提供了品牌建設技巧：

獨一無二

為了吸引更多的客戶和投資者，你必須提供一些市場還沒有聽說過的東西。 你的產品或服務必須足夠真實，才能引起驚奇、好奇甚至震驚。

創建一個令人難忘的標誌

一旦你決定了你的主要產品或服務，你需要創建一個好名字和一個令人難忘的標誌。 一些公司選擇稍後再做，但如果你儘早將自己與其他公司區分開來，你將獲得最高的成功機會。

定義您的理想客戶

一旦你定義了你的使命，就該定義你的目標受眾了。

• 誰會購買我的服務或產品？
• 他們為什麼需要它？
• 能用多久？
  
  

讓您的客戶成為您的品牌大使

如果您讓客戶滿意和滿意，並與他們建立融洽的關係，那麼他們每一個人都將成為您品牌的行走代表。

用質量做每一件事

質量是沒有商量的。 無論您提供什麼，都要自豪地支持您的產品。 這意味著質量應該與價格相匹配。

始終如一

因為一開始您可能不會成為知名實體，所以您的品牌信息需要保持一致。 例如，您在網站上所說的內容必須與您的 Facebook 頁面相匹配。

大膽大膽

勇敢會比僅僅依靠服務或產品的質量更快。 不要害怕說出你的想法並將你的品牌展示為最好的產品或服務。

不要成為模仿者

不要以任何方式試圖複製大品牌之一。 避免進行比較——其他人會為你做。 除非您想在其他小型企業的海洋中消失，否則請始終忠於您的願景和動力。

如何以及在哪裡獲得資金來開展業務

大多數新業務都需要大量的初始投資。 而且由於大多數企業至少一年都看不到利潤，因此您需要持續的資金來維持業務。

營銷專家 Elaine Bennett 提供了一些關於籌集資金的建議：

天使投資人

如果你說服天使投資人幫助你，作為對他們經濟援助的回報，他們會要求 25% 左右的投資回報率。 訣竅是首先說服他們。 重要的是要了解投資初創企業對投資者來說是一種經過計算的風險。

您必須提供證明您的企業能夠成功的證據——成熟的商業理念和計劃、消費者對您的產品或服務感興趣的概念證明、財務預測等等。

風險投資（VC）

雖然相似，但天使投資人和風險投資人在用資金支持企業時有不同的議程。 天使投資人支持熱情的企業主，而風險投資人支持更積極的心態。

VC 將支持有可能在 3 到 5 年內盈利的商業創意。 換句話說，快速致富是風投們通常尋求的那種態度。 為了換取他們的財務支持，他們想要你公司的股份，這將使他們成為決策過程的一部分。

投資資金

如果您依靠自己的儲蓄來獲得啟動資金，請考慮進行投資以最大限度地提高您的投資回報率——股票、債券、股票、共同基金等。其他投資可能包括房地產、古董、黃金和其他貴金屬。

銀行貸款

儘管銀行貸款是一個不錯的選擇，但銀行在批准貸款時往往會很挑剔，因為它們的風險很高。

他們將檢查您的信用評分和信用記錄以確定責任級別。 如果您的信用評分低，您可能會被拒絕貸款或收取高利率。 銀行可能希望您提供抵押品作為貸款的槓桿，例如房產或車輛。 您可能需要一些時間才能獲得貸款批准。

新企業家面臨的常見障礙

成為自己的老闆是許多人的夢想，但不幸的是，大多數小企業都無法長期生存。 初創企業面臨許多挑戰。 意識到您可能面臨的障礙可以幫助您更輕鬆地克服它們，並可能避免一些潛在的問題。

業務經理 Emma Worden 描述了您可能必須處理的 4 個陷阱：

1. 決定什麼時候辭掉你的日常工作

“首先，你需要問問自己，你是否有辦法養活自己，直到你新創建的創業公司盈利為止。其次，你需要考慮一個事實，一個全新的創業公司往往會耗費大量資金——有很多投資去做，直到商業努力變得能夠自我維持。”

2. 適應企業家的工作生活

“有時你必須連續工作 15 個小時。不能保證即使生病也不必做好準備，帶薪假期是一個無法實現的夢想。

然而，你不應該讓這阻止你創業的道路。 雖然有些日子你必須工作很多，但有些日子你只需工作半個小時——你是自己的老闆，這意味著很多。”

3. 應對財務挑戰

“除非你一開始就很富裕，否則即使你決定保留你的日常工作，你也會在創業初期面臨財務困難。事實上，你可能需要尋找投資者或貸款，以滿足您企業的財務需求。

當然，檢查您的信用報告是不言而喻的。 如果您想申請貸款，並且您的信用狀況恰好不正常，您可能希望避免等到它被修復，因為這可能需要很長時間。 無論如何，在投入商業活動之前，你需要對自己的財務狀況進行長期而認真的審視。”

4. 聘請完美的團隊

“重要的是，你要意識到你不是在尋找那些對薪水感到滿意就會樂於表現出色的專業人士。不，你正在尋找一支能夠分享你的願景、動力和最終目標的專業團隊—— “為了獲得固定工資而不會不願意加班的人。作為一名企業家，您知道為成功而工作的重要性，而不僅僅是為了金錢。您的員工需要與您分享這種品質。”

如何在預算緊張的情況下快速開展新業務

大多數人在創業時都有某種預算。 如果你不是，你仍然希望控制你的財務，以避免失控的支出。

如果您的預算非常緊張，您將希望為您花費的每一美元獲得最好的收益。 而且，你會想要使用任何你可以免費使用的工具，但要打包。 Small Business Rainmaker 的創始人 Andre Palko 提供了 10 個游擊營銷理念，其中大部分是免費的。

以下是一些發展業務的低成本方法：

社交媒體市場營銷

每個企業，無論您是實體企業還是電子商務實體（或兩者兼而有之），都需要在社交媒體上保持活躍。 您的一些社交媒體營銷可以完全免費，或者成本極低。 設置社交媒體帳戶無需任何費用。

制定一個您可以實際管理的社交媒體營銷計劃。 LinkedIn 和 Facebook（尤其是本地企業）是必須的。 應該考慮推特。 並確保自由使用視頻和視覺效果。

內容營銷

另一個必須做的是建立公司網站。 儘管您將使用各種其他社交媒體渠道，但您仍然需要一個網站，因為：

• 您的網站是您的主要樞紐，您的業務強國。 您的各種社交媒體渠道從中發聲。
• 您網站上的每個頁面都是與您的公司相關聯的另一個網頁。 更多網頁意味著更好的在線知名度。
• 當潛在客戶搜索“您的公司名稱”時，您的網站可能是第一個搜索結果。 . . 不是您的 LinkedIn、Facebook 或其他社交媒體頁面。
• 如果您沒有網站或一個糟糕的網站，或者您從未更新或接觸過的網站，潛在客戶會懷疑您的業務是否真實。 你會關掉很多人。
• 您可以完全控制您的網站及其上的任何內容。 您無法對任何其他社交媒體平台提出聲明。
• 您網站上的博客將成倍地提升您網站的 SEO 並增加您的影響力、知名度和參與度。 每當您在博客上發帖時，您都可以在各種社交媒體渠道上交叉發帖。
  
  

我為您的網站使用並推薦使用 WordPress，電子商務經理 Asim Bawany 也是如此。 他推薦 WordPress 的原因包括：

• 免費。
• 它由龐大的用戶社區組成。
• 它提供了多種功能增強插件。
• 它提供了幾個視覺上吸引人的主題。
• 它很容易使用。
• 它安全可靠。
• 默認情況下，它是 SEO 優化的。
  
  

電子郵件營銷

每個企業還需要從一開始就進行電子郵件營銷活動。 從您開始運營的第一天起，您就應該從任何人那裡收集電子郵件地址，無論他們是否向您購買了東西。

他們有許多電子郵件營銷平台可供選擇。 MailChimp 是一款不錯的軟件，最多可免費訂閱 2,000 名訂閱者。 對於大多數新企業來說，這應該會持續很長時間。 如果您快速超過​​該限制，並且必須開始為您的電子郵件營銷付費，那對您有好處！ 這意味著您的信息正在與人們打成一片。

互聯網營銷作家彼得·艾靈頓 (Peter Ellington) 猶豫是否要為他的企業定期發送時事通訊：

“當我第一次開始了解電子郵件列表時，我擔心它們似​​乎有點‘垃圾郵件’和剝削性。像你們大多數人一樣，我被大量我沒有真正註冊的不需要的電子郵件轟炸。那是為什麼正確建立一個列表並尊重它很重要。

不要欺騙任何人註冊。 預先為他們提供價值，並對他們坦誠相待。 不要每天用大量電子郵件轟炸他們，只需挑選一些他們真正感興趣的有價值的優惠。讓他們快速輕鬆地退訂。 並且不要將您的清單出售給其他營銷人員。

我通過提供一份 20 頁的免費報告開始仔細建立一份清單。 這實際上是我以前以 10 美元的價格出售的東西，所以它物有所值，而不是一些一次性垃圾。”

開辦企業的法律問題

深入挖掘合法性，Al Tamimi 律師詳細介紹了您可能必須滿足的一些法律要求：

商標

在選擇您的企業的正式名稱之前，請先在網上進行細緻的搜索。 查明是否有其他企業以您想出的名稱運營。 這樣做是為了避免侵犯另一家公司的商標並捲入商標異議訴訟。

一旦您選擇了您的正式公司名稱，請考慮將您的交易名稱和徽標（如果您已經擁有）註冊為商標。 這將阻止其他人以相同的名稱註冊他們的公司。

許可證

您需要的許可證取決於您將要經營的業務類型。 至少，您將需要營業執照、營業執照和營業稅許可證。

最好做一些額外的研究並聯繫相關的當地政府機構，以了解更多關於合法經營業務所需的具體許可證。

分區法

確保您選擇的位置適合您計劃經營的業務類型。 做一些研究或要求當地政府機構確定您可以在該地區開展業務。

不要僅僅因為您的業務與已經在那裡的業務相似就假設您的分區是適當的，這一代價高昂的錯誤。

相關的健康和安全法律

除了確保您的員工在安全、健康的環境中工作外，您還有責任照顧任何人的福祉，包括您營業場所內、外和附近的客戶和訪客。

強烈建議您進行風險評估，以幫助識別您的業務活動對個人造成的風險。 然後，您必須盡可能地減輕這些風險或危害。

保險

大多數有員工的企業都需要雇主責任保險。 但除了作為法律​​要求外，當您有足夠的保險範圍時，您將避免每天因沒有保險而受到罰款。 您還可以避免讓自己容易受到員工和訪客在您的場所內可能受傷或生病的賠償要求。

您可能還想考慮投資公共責任或專業賠償。

保密和保密協議

如果您將與銀行或其他合作夥伴合作進行商業融資或與供應商簽訂合同，請確保您擁有正確的保密和保密協議。

這些各方將有權訪問您可能希望保密的業務信息，因此，您應該考慮準備這些合同。 確保您的合作夥伴和供應商也簽署它們。

為您的產品和服務定價

當然，定價對於建立可持續發展的業務至關重要，並會為您提供所需的收入。

財務專業人士 Gene de la Cruz, CPA 描述了兩種簡單的定價方法來計算收費：

1. 成本加成定價（最簡單的定價方式）

您只需獲得生產一個單位產品或服務的所有成本的總和。

如果您從事製造產品，您的成本將包括製造產品所需的所有直接材料和勞動力。

如果您是零售商或經銷商，您將只包括您為產品支付的金額。

確定服務成本有點棘手。 仔細檢查您的服務程序以及您在此過程中產生的費用。 然後將保證金添加到產品（或服務）的成本中，以確定適當的定價。

2. 目標成本

目標成本法與成本加成定價法相反。 不是從成本開始確定價格，而是從市場價格開始，以確定可用於創建產品的成本限制。

要確定市場價格，請使用平均值。 在這個數字時代，窺探競爭對手的在線商店非常容易。 從那裡，您可以粗略估計平均市場價格是多少。

如果您有獨特的產品，請考慮類似的產品。 否則，您將成為價格製定者，即您可以在市場上支配價格。

從市場價格中扣除你想要的利潤率，剩下的部分就是你的目標成本。

安德烈·帕爾科（Andre Palko）在《小型企業盈利定價方法的關鍵障礙》中對定價心理學進行了一些引人入勝且令人驚訝的研究：

“雖然數字確實是定價過程的重要組成部分，但情緒對定價方式的影響比你想像的要大得多。

最好的營銷人員在幾十年前就發現了這一點。 然而，腦科學才剛剛迎頭趕上，並證實了廣告商和銷售人員早就知道的大部分內容。 潛意識對我們有意識的、理性的思想的指導比我們可能願意承認的要多。”

決定是否做副業

如果您不想辭掉日常工作，但又想在自己的企業開始運營的同時保住它，該怎麼辦？

研究表明，大約有三分之一的美國工人有兼職。 這可能是試水的好方法，看看成為一名企業家是否適合你。

但附帶演出可能帶有自己的一套法律因素。

安德烈警告：

• 如果您的副業與您的主要雇主做類似的工作，您可能會面臨違反競業禁止條款的風險。
• 分享雇主的專有信息可能會面臨巨額罰款。
• 借錢讓你的生意運轉起來？ 您可能需要考慮設立有限責任公司來保護自己免於承擔個人責任。
  
  

為了讓您在法律的右側保持忙碌，列剋星敦法律在他的文章中的信息圖表建議：

1. 確定是生意還是愛好。

兩者都有稅收減免，可以為您節省一些現金，但您需要知道如何申報。

2. 稅收因素。

稅收適用於所有收入。 在提交時間時報告並支付您的收入。

3. 考慮成立有限責任公司。

有限責任公司可以保護您免於為您的商業債務承擔個人責任。

4. 了解特定於您的法律。

一切都有獨特的法律考慮，並且有許多地區法律。

5. 不要使用你日常工作的時間和資源。

它可能使您面臨雇主解僱您或聲稱擁有您的知識產權的風險。

6. 檢查你的僱傭合同。

你的日常工作可能有副業限制，特別是如果它與他們的業務有關。

立足並經營盈利、可持續的業務

一旦您的業務啟動並運行，以及日常職責，您將有很多工作要做，以確保其增長、盈利和可持續發展。

數據治理

數據恢復專家 Jay Williams 詳細介紹了初創公司使用數據時常犯的三個錯誤：

1. 合規——他們不了解相關法規

幸運的是，遵守《通用數據保護條例》或 GDPR 的警告相對簡單。 如果您做出合理的努力來確保您的數據安全並擁有透明的隱私政策，那麼您很可能會合規。

2. 分析——他們不分析他們的在線營銷指標

現在，數字營銷已成為大多數初創公司提高知名度的計劃不可或缺的一部分，因此分析營銷活動中哪些有效和無效是至關重要的。

如果您使用 Google 投放付費搜索廣告系列，則可以分析各種關鍵指標，例如點擊率、轉化率以及您為用戶在您的網站上執行的每項有意義的操作所支付的金額。

例如，分析工具可能會顯示訪問者在使用桌面設備時更有可能進行轉化，這表明您可能需要在移動設備上查看網站的佈局。

也許用戶更有可能在特定頁面上離開您的網站，因此您應該查看其中的內容。

3. 保護——他們不備份他們的數據

人們傾向於認為他們的存儲介質是理所當然的，甚至不考慮故障和數據丟失的可能性。 數據丟失可能——而且可能會——阻止您的員工履行職責，阻止您管理公司，甚至可能在一段時間內停止您的業務交易。

提高您品牌的在線知名度

營銷和客戶服務專家 Sneha Mittal 建議小企業主：

投資網絡

通過與您所在地區的其他當地小企業主聯繫，開始在您的社區內建立網絡。 向他們詢問有關他們業務的問題，您會意識到你們倆都面臨著一些共同的業務挑戰。

此外，參加您所在城市內外的社交活動，並與領導者和潛在客戶面對面交流。 通過 LinkedIn 和其他社交媒體與這些人聯繫，以補充您的努力。

多听少說。 建立牢固關係的關鍵是積極傾聽，而不是簡單地談論自己。

做正確的社交媒體營銷

新的小企業主犯的最大的社交媒體錯誤是一次在所有社交媒體渠道上建立一個帳戶。 最好的策略是：

• 選擇對您的業務最有意義的 2-3 個社交媒體渠道。
• 觀察你的競爭對手，問問自己哪些渠道最有可能為你提供高質量的潛在客戶。
• 使用 Canva 和 Unsplash 等免費工具為您的社交媒體渠道創建圖形內容。
• 使用 Buffer 或 Recurpost 等免費工具在線安排您的帖子。
  
  

進行始終將目標受眾放在首位的內容營銷

內容營銷不僅僅是為您的企業產生興趣和建立品牌。 它為您的用戶提供價值，因此有助於建立信任。 而且它相對便宜。

在進行內容營銷工作時，請始終牢記銷售渠道。 您的目標是漏斗的哪個階段以及客戶在漏斗的這個階段會尋找什麼樣的內容，這將決定您提供給他們的內容類型。