如何成功地進行電梯推介

如果您意外發現自己與高價客戶面對面，您知道如何進行電梯推銷嗎？ 想像一下，您的夢想客戶與您進入同一部電梯，只是偶然。 這是你的幸運日，因為你和一個強大的決策者在電梯裡獨自一人。 就是這個。 這是你的黃金機會。

你永遠不會希望這樣的機會白白浪費，因為你僵住了，不知道該對他們說什麼，也不知道如何進行電梯推銷。 當您真正想像您的夢想客戶與您進入同一部電梯時，純屬幸運，為什麼電梯演講的概念如此基礎是可以理解的。

請記住，當準備遇到機會時，“運氣”就會發生。 這句話出自羅馬哲學家塞內卡，提醒我們自己創造運氣。

通過記住一個不可抗拒的電梯間距，您可以確保機會不會浪費。 你要確保在電梯裡碰到一個有影響力的人是幸運的，而不是一個悲慘的、失去的機會。

究竟什麼是電梯間距？

電梯演講是對想法、產品、服務或公司的簡短描述，以清晰簡潔的方式解釋概念，以便聽眾在短時間內理解。 引人入勝的電梯演講應該通過概述他們有和不想要的問題，或者他們想要但尚未實現的結果來吸引聽眾。

簡短而甜美的電梯演講即使沒有說服力也算不了什麼。 從本質上講，電梯推介是對您的報價的引人注目的總結或概述。 將您的電梯宣傳視為您的銷售宣傳中最重要的要點。

最初的術語源於在電梯中進行的實際銷售宣傳，當時在電梯中抓住好萊塢高管對於有希望的編劇之類的人來說是一個千載難逢的機會。 今天，該術語用於任何快速、簡潔和有效的銷售宣傳。

一個常見的誤解是電梯間距必須只有 30 到 60 秒長。 電梯間距實際上不必那麼短。 然而，記住 60 秒的版本當然不是一個壞主意——以防萬一你碰巧和一位高管一起乘電梯。

是否有可能在 60 秒內對某人產生影響？ 絕對地。 您可以通過簡短而引人注目的電梯間距被某人記住。

“電梯間距”一詞從何而來？

人們普遍認為，“電梯推銷”一詞來自好萊塢的工作室時代，當時有抱負的編劇知道他們可能會在乘坐電梯時抓住一位毫無戒心的好萊塢高管。 在那裡，決策者被困在電梯的範圍內，編劇會在 30 秒的電梯中迅速提出他們的想法，希望在非常有限的時間內給人留下深刻印象。

然而，電梯間距還有其他起源故事。 一個眾所周知的起源故事是 Ilene Rosenzweig 和 Michael Caruso 的故事，這兩位是 90 年代的《名利場》記者。 Caruso 是《名利場》的高級編輯，據 Rosenzweig 說，他一直試圖向總編輯推銷故事創意。 然而，他永遠無法將她固定到足夠長的時間來推銷她，因為她太忙了。 為了宣傳他的故事創意，卡魯索會在乘坐電梯時加入主編。 這是她真正會聽他的少數場合之一。 因此，創建了電梯間距的概念。

從本質上講，電梯推銷的概念起源於公司的高層管理人員（你想要推銷自己的決策者）的時間非常緊張。 吸引他們的時間或註意力的機會可能不多，但乘坐電梯是一個機會之窗。 在乘坐電梯期間向忙碌的高管推銷是一種明智的方式，可以找到時間進行推銷。

它可能不會發生在電梯裡

您需要隨時準備好電梯推銷。 你永遠不知道你會在哪裡見到你的下一個高價客戶。 它可以在電梯中，但當然電梯推銷並不總是在電梯中進行。 它可能發生在社交活動中，可能發生在火車上，您可能會在會議前在開放式酒吧的混音器上遇到潛在客戶，或者您甚至可能會在星巴克遇到下一個排隊的客戶。

想像一下你在星巴克排隊。 這是早高峰。 排隊的有兩個商人在你身後。 您不禁聽到他們討論他們對優秀 SEO 撰稿人的需求。 你只是碰巧是一個 SEO 文案。 這恰好是您的高收入技能。 你可以轉身，告訴那些商人你忍不住偷聽，然後向他們推銷他們為什麼要雇用你。 但如果你要推銷他們，你最好記住一個可靠的電梯推銷。

現代電梯間距

電梯間距不是一個新概念，但它仍然具有相關性並被廣泛使用。 “電梯推銷”這個詞今天仍然使用的原因是，記住你的銷售推銷的一個非常簡短的版本很重要，以防你有幸得到一個重要高管的一分鐘時間。

因為你的銷售宣傳的簡短版本不應該比平均乘坐電梯的時間長很多，所以“電梯宣傳”這個詞一直存在，並且在指代你的宣傳的快速版本時使用。

這種類型的快速銷售演講不僅適用於現代商務人士和高價收貨人，也用於採訪。 當你在面試中推銷自己時，這本質上是關於你自己的電梯推銷。 面試的電梯推銷是關於為什麼你是這份工作的最佳人選的簡短推銷。

今天的電梯球場也被學生使用。 如果您是參加招聘會的學生網絡，您可能會記住一個簡短的“電梯演講”，該演講概述了您的技能、經驗、激情和目標。 這樣，公司的代表將更有可能記住您，並讓您與 HR 聯繫。

一般來說，現代電梯宣傳是銷售宣傳的濃縮版本，由企業家和商界人士使用，目的是獲得更長的銷售會議。

Terri L. Sjodin在她的《小信息，大影響：電梯演講效應》一書中解釋了乘坐電梯是如何隱喻一個意想不到的機會之窗，人們沒有太多時間採取行動。 Sjodin 在她的書中解釋說，

乘坐電梯是一種隱喻，意指意外接觸到您想推銷某個想法、項目或倡議的人。

電梯宣傳和銷售宣傳之間的區別

是的，電梯推銷是銷售推銷的一種形式，但兩者之間存在關鍵區別。 當潛在客戶表達了興趣並同意開會以了解更多有關您的報價時，通常會進行推銷。 電梯推銷是對您的報價進行簡短而引人注目的介紹，從而引起潛在客戶的興趣。

通常是因為令人印象深刻的電梯推銷，潛在客戶同意召開銷售會議，您將在其中提供更深入的銷售推銷。 雖然電梯推銷更隨意和對話，但銷售推銷通常更長更正式。

大電梯間距的解剖

一個成功的電梯演講將是簡短、清晰、直接和簡單的。 信息應該非常清楚，價值主張也應該如此。 是什麼讓您與其他選擇不同或更好？ 下面是一個偉大的電梯間距的解剖：

1. 鉤子：鉤子吸引聽眾，並且應該立即發生，在你電梯音調的第一句話或第二句話內。 鉤子可以是一個問題，例如“你有沒有想過某些與你相似的企業的社交媒體關注者是你的兩倍、三倍或四倍，即使他們的存在時間沒有你那麼長？”

2. 問題：目標是提出一個你有解決方案的常見問題，希望聽眾能對這個問題產生共鳴，因為這是他們目前正在經歷的問題。

3. 價值主張：您的價值主張，或您的 USP（獨特賣點）清楚地解釋了您的產品或服務如何以獨特或更好的方式解決問題。 您需要確定您提供的具體價值。 如果您有特殊技能，請知道如何解釋您的獨特技能為何如此有價值。 你的超能力是什麼？ 如果你有一項特殊的、備受追捧的技能，那麼圍繞它建立你的推銷。

4. 好處：用一兩句話簡要列出解決這個問題所帶來的好處。 例如，您可以簡要提供一些關於社交媒體關注者如何轉化為客戶的統計數據。

5. 進門：不要忘記詢問他們的聯繫信息，以便您可以安排會議更詳細地討論您的報價。 記得用你的腳在門上結束你的電梯演講。 你可以這樣說，“既然你有興趣，我們為什麼不安排一次會議？” 另一種選擇是問他們一個很難拒絕的問題，例如，“我很想免費重寫你的一個廣告，只是為了向你展示我能做什麼。 聽上去怎麼樣？” 一般來說，每次電梯推銷的目標應該是設置一個更詳細的談話時間，並獲得你推銷的人的聯繫信息。

成功的電梯推介的其他關鍵組成部分

成功的電梯推銷還有哪些其他品質？ 一方面，您需要知道如何正確地介紹自己。 您將首先介紹自己，並附上您的全名。 然後，提供一些簡短的背景。 可以這樣說，“我做 SEO 文案已經 10 年了。”

問問題。 你不想和某人說話。 電梯推銷應該有一種對話、非正式和隨和的感覺。 一定要聽起來自然，而不是腳本。

在短距離內建立融洽的關係可以通過多種方式實現，例如通過讚美。 用諸如“我是你品牌的忠實粉絲”甚至“你穿的西裝很棒”之類的評論來讚美他們。

電梯間距最好親自交付。 大多數人都想僱用他們喜歡並親自見過面的人。 僱用一個在網上提交簡歷的不露面的候選人不太理想。

說出你的話，慢慢地說，因為他們是第一次聽到你的提議。 這意味著你不能說得太快，因為你必須給他們一個機會來處理你在說什麼。

關鍵是你的語言和非語言溝通技巧都恰到好處。 為什麼這很重要？ 因為重要的不僅僅是你在電梯演講中所說的話。 你如何進行宣傳也很重要。 在電梯演講中，你的語氣應該是強有力的、樂觀的和自信的。 一個單口相聲演員可以用兩種不同的方式向兩個不同的觀眾傳遞完全相同的笑話，並且只會讓其中一個觀眾發笑。 這一切都在交付中。 如果你的聲音有個性，人們會更加關注。 如果你說話單調而且聽起來不樂觀或不興奮，人們會調低你的聲音。 現在，讓我們討論非語言交流。

肢體語言：您需要了解的關於非語言交流的知識

諸如您的肢體語言之類的非語言交流可以使您的電梯音調被接受的方式大不相同。

肢體語言是一個人自信的有力指標。 如果你站直、站得高、站姿良好，那麼在電梯推銷中你會顯得更加自信。 為什麼這很重要？ 因為如果你看起來對自己沒有信心，你的潛在客戶也不會傾向於對你有信心。

不要忘記其他可以改善整體表達的非語言暗示，例如眼神交流、手勢和燦爛的笑容。

你的眼球運動也很重要。 往下看或往旁邊看反映了低自信心。 這就是為什麼你最好的選擇是在你的演講過程中保持眼神交流。

許多人認為非語言交流，例如一個人的肢體語言，甚至比語言交流更重要。

加州大學心理學教授 Albert Mehrabian 因其對非語言交流及其重要性的廣泛研究而聞名。 在他的暢銷書Silent Messages中，Mehrabian 得出的結論是，潛在客戶對可信度的評估基於銷售人員口頭說的話以外的因素。

圍繞一個利基領域的焦點建立你的宣傳

您關注的領域越狹窄或小眾，您的服務就越獨特。 這是一件好事。 人們更有可能記住您和您提供的服務，如果它非常小眾並且關注範圍狹窄。

許多人錯誤地認為他們會因為過於狹隘而錯過機會並失去客戶。 但實際上恰恰相反。 狹隘使你成為專家。 他們會有那個“啊哈！” 瞬間感覺你提供的正是他們正在尋找的東西。 當這種情況發生時，價格通常不是問題。

讓我們以關係教練的電梯推銷為例。 一個說“我幫助人們解決他們的關係問題”的關係教練不會得到很多客戶。 但如果他們說“我幫助處於離婚邊緣的已婚夫婦挽救他們的婚姻，重新找回彼此的愛”，他們就會獲得更多的客戶。 成為某一特定事物的專家擁有巨大的營銷能力。

如何記住你的電梯演講

練習，練習，練習。 向朋友、家人或自己在鏡子前排練你的電梯演講。 重複是你記憶演講的方式。 大聲練習也可以幫助您記住它。 在練習電梯演講的同時，您還可以對其進行更改、修改並繼續進行測試。 就像一個單口相聲演員在現場觀眾面前測試他的笑話，看看哪些笑話最能笑，你可以和朋友一起測試它的不同版本。

當你開始記住電梯音調時，你首先需要把它寫出來。 在紙上，電梯演講應該多長時間？ 它絕對應該少於一頁。 目標是大約半頁，或最多 250 個字。

當你排練你的演講時，從朋友和家人那裡得到一些關於你的非語言和語言溝通技巧的反饋。 由於電梯演講是公開演講的一種形式，所以問問自己在公開演講時是否有信心。 如果沒有，請繼續在真人身上練習你的電梯推銷，這樣你就可以習慣公開演講的想法。 由於您的電梯演講並不總是只傳遞給一個人，有時可以傳遞給一群人，因此培養一些公開演講技巧至關重要。

電梯音高掌握

出色的電梯間距是第一印象的關鍵組成部分。 在商業活動中介紹自己可能會帶來向強大的決策者發表電梯演講的機會。 您如何成為談話高手，以便在進行電梯演講時成功給人留下深刻印象？ My Perfect Closing Script是製作引人入勝的電梯推銷時使用的絕佳資源。 通過首先閱讀我的獨家完美結尾腳本，您將更輕鬆地編寫和記住您的完美電梯間距。