如何在社交媒體上講故事
已發表: 2019-09-02我們必須擺脫這種愚蠢的意識思維，我們必須開始關注情感。
這不是關於廣告，而是關於在該領域帶來價值。
任何內容和故事都可以。 它可以是嚴肅的、感傷的、有趣的、悲傷的、有教育意義的、懷舊的……一切都有效！
對我來說，我只對一件事感興趣。 將我們所有人聯繫在一起的東西。 無論你是誰或你的職業是什麼——無論你是企業家、銷售人員、設計師還是開發人員——無論你做什麼，你的工作就是講故事。
這永遠不會改變。 您建立業務的方式和產生真正影響的方式是通過精彩的故事講述。
這真的很重要。
我們都需要對世界上實際發生的事情進行逆向工程才能獲勝。 我的整個職業生涯都以逆向工程為基礎——了解我認為在未來 24-36 個月內會發生什麼，然後找出如何從那裡逆向工作以規劃利用它的路徑。
總的來說，我現在最大的問題是，我覺得商業組織和媒體公司中的絕大多數人都在像 2009 年一樣在 2019 年講故事。這就是我所想的。
如何在社交媒體上講故事
我花費大量時間試圖弄清楚如何在微小的時刻講故事，因為很明顯我們生活在一種 ADD 文化中——每個人都缺乏生命中唯一重要的商品——我們的時間。
講故事的概念沒有改變，但我們講述故事的媒介卻發生了變化。 隨著社會和不斷發展的消費者註意力的出現，您現在必須以新穎有趣的方式講述一個故事，無論是 6 秒還是 60 秒。
我癡迷於想辦法講述一個故事，當你拿出手機並滾動瀏覽各種社交平台時，就能抓住你的注意力。 這就是我們正在玩的遊戲。 這就是你必須集中精力的事情。
我們不會坐在沙發上，手裡拿著遙控器，受電視指南時間表的約束，只有幾個頻道可供選擇。 不管你喜不喜歡，我們生活在一個世界裡，有大量令人討厭的信息被扔給我們，並且有無限數量的渠道來消費這些信息，這些信息在我們自己的時間完全可以訪問。 我們生活在一個完全隨需應變的文化中，作為消費者和營銷人員，我們需要認識到這一點。
媒體格局已經完全改變。 我們生活在一個人們只在他們想看電視的時候才看電視的世界，並且可以在一晚內觀看他們最喜歡的節目的整個季節。
這只是娛樂消費。 我們的交流呢？
當有人打電話給他們時，有多少閱讀這篇文章的人會感到不安？
媒介發生了變化。 我們更希望您發送文本、推文或 Snap 進行交流，因為我們可以在自己的時間進行處理。 這是講故事的新模式，不管我們喜不喜歡，它不會去任何地方。 這讓我想起了最近一篇解釋這種轉變的文章。 或者 Facebook 和 WhatsApp 每天處理超過 600 億條消息的事實。 甚至是標準 SMS 的 3 倍以上！
因此，要講述一個偉大的故事，你要做的第一件事就是喚起人們的反應。 結束。
如果你做得對，你的聽眾會願意坐下來關注你的時間比平時更長。 想想看……很多人在周末每天花 15 個小時狂歡觀看《權力的遊戲》或《紙牌屋》。 人們將坐下來參加漫威電影馬拉松，並在接下來的 24 小時內連續觀看漫威電影。
因此，歸根結底，這與某人是否有時間閱讀您的內容無關。 這是關於他們是否覺得它有趣。
即使人們會坐上幾個小時看電影，如果他們不喜歡它，他們也會滾動過去 1 分鐘的 Instagram 剪輯。
Instagram、Facebook、Snapchat 和 Youtube 上的精彩故事講述
在一個有大量社交內容的世界裡，如果你不讓某人停止他們正在做的事情並做出回應，你就會失敗。 無論是動作還是情緒，講故事的真正考驗是你的感受或消費後的行為。
幾個月前，我為整個紐約 VaynerMedia 辦公室買了花。 這不是一個假期，因此完全出乎意料，所以它喚起了一種驚喜和喜悅的感覺。 人們很高興，反應是快樂、積極和鼓舞士氣的混合。 如果那一天是情人節，那可能會更讓人期待，故事也會更陳詞濫調，因此不會引起那麼多反響。 這一切都與設置、妙語和破壞人們的期望有關。
在一百萬個故事的海洋中，一個偉大的故事會讓你做出反應。
當我坐在這裡評估好萊塢大片和社交媒體之間的差異時，我會考慮背景。 實際的故事可能非常相似，但你必須考慮你講述它的房間。
如果您要向三個下棋的老人講述公園長椅上的故事，那麼您將呈現的故事與在無線電城音樂廳的禮堂中分享相同的故事略有不同。 這一切都取決於您所在的房間以及它所處的環境。
人們是否想要煙花和裝飾以及花哨的佈景設計，因為他們已經支付了 190 美元的門票並盛裝打扮並去了百老匯，或者他們願意在查看電子郵件或步行吃午飯之間接受社交媒體上 60 秒的故事？
好萊塢與社交媒體
在好萊塢，你正在製作一部兩小時的電影，將在劇院的大屏幕上播放。 這就是上下文的空間。 在社交方面，您正在製作足以讓某人停止滾動瀏覽他們的提要並在他們的手機上觀看的東西。 您必須考慮消費內容的環境以及這將如何影響您的創意方法？
如果你看看現在的好萊塢景觀，你會發現有無數的電影花費數億美元卻沒有回報。 當然，也有像《星球大戰》和《指環王》這樣的大贏家，但大多數電影的表現並不好。
除非你是史蒂文斯皮爾伯格，否則你最好三思而後行。 如果你賺回 9 億美元，花 3 億美元是個好主意。
只是花 1.8 億美元來賺回 40 美元是個壞主意。 這就是為什麼對於我們大多數人來說，他們不是 JJ 艾布拉姆斯和喬治盧卡斯，以及沒有這些預算的史蒂文斯皮爾伯格，最好考慮如何從小處著手並建立起來。
我認為我們應該明智地了解我們從那里花費和建造的數量。 這只是實用性，但價值不同。
如果你能製作一部轟動一時的電影並吸引觀眾三個小時（或者星球大戰的情況下是 30 年），那麼你絕對贏了！ 它是創建品牌並激勵一代又一代人的支柱內容，他們將為每部新電影花費 16.00 美元每張票併購買輔助 T 卹、馬克杯和帽子，因為他們已經購買了故事和相關 IP。
但你也可以在更小的範圍內轉化、喜悅、驚喜、印像或教育。 它可以是 30 秒的時刻，而不是 3 小時的電影。
接下來要考慮的是意圖。 在 VaynerMedia，我們的座右銘是“我們賣狗屎”，當然我們關心藝術和創造力，但我們也有一個底線目標。 太多的人在一個或另一個方向上推得太遠。 他們創造了偉大的藝術，但他們對商業沒有太多的尊重，或者這只是一個正確的鉤子，在創意或品牌價值背後沒有任何想法。
歸根結底，所有人都在嘗試做同樣的事情，那就是讓事情發生。 無論是愛上一個品牌還是銷售產品、服務或功能，創意都必須有意圖（不一定是財務，可以簡單到娛樂、告知、驚喜或愉悅）
基本上，就上下文而言，更大的賭注，更大的勝利，更大的風險，更大的損失。
我個人的策略是基於實用性。
將激情與實用相結合
我一直在嘗試、測試和做……我大規模地發布了大量的內容，因為我在一個我真正可以做的領域打球。 它沒有更好或更壞..它是不同的。 有了 Facebook、Instagram、Twitter 和 Medium，我不會花很多錢來發布精彩的內容。 有些事情會奏效，有些則不會。 並不是每一個創意都需要一個商業目標。 顯然，如果你製作“牛肉在哪裡”或“Just Do It”或“MasterCard Priceless”，它會改變遊戲規則。 問題是，99% 的人不這樣做，他們將真金白銀浪費在無法轉化的事情上，而我最重要的是盡你所能到達你想去的地方。
10 年前，這甚至不是一個選擇。 製作我所做的大量內容，並以相同的規模分發它，每年將花費我數千萬美元。 現在它幾乎是免費的。 當然，我有一個團隊可以提供幫助，這涉及到薪水，但技術、工具和平台已經使創造的機會民主化。 互聯網是中間人，你現在比以往任何時候都有更多的機會以一種有意義的方式講述你的故事，並能引起世界各地的人們的共鳴。
你必須記住……我也是從零關注者開始的！ 但現在我可以下更大的賭注了。 除了 DailyVee，我可以出去計劃、製作和編輯一部價值 200,000 美元的紀錄片。 我現在可以這樣做了。 但我以前做不到。 我實際上講的是同一個故事，但使用了不同的工具和不斷發展的房間。 我的建議是建立，建立，建立。
為你推薦：
RBI 的賬戶聚合器框架將如何改變印度的金融科技
企業家無法通過“Jugaad”創建可持續、可擴展的初創公司：Cit...
元界將如何改變印度汽車業
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
這就是為什麼我宣揚你必須將熱情與實用性結合起來。
我在內容方面取得成功的最大秘訣是“文檔”的想法。 不要創造。” 我顯然兩者都做，但我能夠“製作”這麼多內容的唯一原因是因為我在記錄而不是在創作。 我在我周圍建立了一個巨大的基礎設施來記錄我的生活，並將其每天分成近 100 條內容，以幫助我在互聯網上講述更多的故事。
這是它如何工作的圖形：
GaryVee 內容模型
頂部是我的支柱內容。 這是我的視頻博客、我的問答節目 AskGaryVee、主題演講或原創播客。 從那裡，我能夠重新利用該“支柱”中的內容。 我可以從主題演講中提取音頻並將其轉換為播客。 如果它對商業受眾有價值，我可以從 AskGaryVee 提出一個問題並將其發佈到 LinkedIn。 我可以剪輯一部分視頻並將其放到我的 Instagram 帳戶中。
我創建的內容取決於我的團隊可以從支柱內容或他們整天拍攝我的鏡頭中提取什麼。
我的最新項目 The Airplane Project，也是我迄今為止最強大的項目之一，是在我的 iPhone 上錄製的，在沒有 WiFi 的情況下進行了 9 小時的戰鬥，我從字面上記錄了自己實時完成我最重要的概念的過程。 我將這些視頻剪輯成 12 個咆哮，並將其作為我的混音帶版本發布。 甚至我的團隊也想與我討論是否推出更精緻的產品。
確實，如果您想在社交媒體上被看到或聽到，您必須定期發布有價值的內容。 您應該每天至少發布 6-7 次 Instagram 故事、照片、快照、推文和狀態。
現在你可能在想：“哇，太多了。 我如何每天創造 6-7 件有意義的事情？”
這就是訣竅。
文檔。 不要創造。
如果您採用這種哲學，它將使您克服將自己放在那裡的恐懼。 只是告訴世界發生了什麼。 描述您的旅程，勾勒您的願景，並在線描述您的想法、想法、行動、勝利、損失、焦慮和抱負。
即使您沒有團隊，這也是 100% 可以做到的。
例如，有像 Anchor 這樣的工具，可以讓您輕鬆地從手機錄製和分發播客。 您可以從該播客中獲取成績單，稍微重新組織一下，然後將其發佈為博客文章。 這是一個令人難以置信的開始。
您甚至可以錄製自己在電話中的談話並將其用作視頻。 當你變得更高級時，你可以將這些剪輯切碎並在 Instagram 或 Snapchat 上分發。
剛開始談論對您來說最重要的事情，並儘您所能開始。 因為最終，創意（或某人認為您的內容有多“漂亮”）將在很大程度上是主觀的。 不是主觀的事實是您發布了更多內容並有更多機會被聽到。
社交網絡和移動設備為提高消費者意識創造了一種門戶藥物。 他們已經商品化了溝通和講故事。
我真的是這麼看的。 您必須了解 Instagram 和 Snapchat，以及 Twitter 和 Facebook 是新的 CBS、NBC 和 Showtime。 除了現在，您每天可以接觸到數億或數十億人。
我看 Medium、WordPress、Podcast 和 Twitter，就像看你書架上的書一樣。 這是講述精彩故事的現代平台。
所以別再這麼浪漫了，想想這個世界的實際運作方式。
當時間是資產時，我如何在社交媒體上講故事並給你一些你可以非常容易和快速消費的東西？
當我想到與我所經營的媒體機構合作的創意人員時，在過去的 8 年裡，我們的人數從 20 人增加到了 800 多人。 顯然，我們正在做正確的事情。
我真的相信在過去的 70 年裡，我們經歷了一個可以最好地歸類為“電影和文檔”的時代。 大量的思考、大量的準備工作和大量的時間花在計劃鏡頭、劇本、燈光和其他一切上。
不要誤會我的意思，這並沒有錯，大片內容仍然存在，我喜歡一部好電影。 這只是講故事的一種方式，我唯一要宣揚的是，你只需要了解消費的變化。 人們每天都在手機上看電影。 它被稱為 Instagram 故事和 YouTube！
我只是不認為電影是現在唯一的方法。 橫幅廣告和廣告牌以及價值 200 萬美元的商業廣告並不是我們現在可以做的唯一事情，因此我們有了另一個途徑，我們必須開始尊重新平台的細微差別。
我有 800 多人整天都在思考如何實際營銷和講故事，我們的眼球和耳朵實際上在哪裡，因為他們不在許多公司、企業家和企業思考的地方。
聽著，我不是來挑選戶外媒體、印刷品、廣播或電視的，因為它太容易了。 我也可以選擇數字。 甚至數字作品的方式也完全改變了。
想想 Google AdWords，它開始走下坡路。 電子郵件營銷。 下。 橫幅廣告和 Youtube 前貼片廣告。 下。
我在電子郵件營銷上建立了我的第一個業務，我的葡萄酒業務。 今天有多少人會使用電子郵件營銷作為他們的第一策略？ 事情變了！ 在 1996 年的 400,000 人電子郵件列表中，我不可能重複 89% 的打開率。
這是因為營銷人員毀了一切。 作為一個自豪的營銷人員，這就是我們所做的。 當有新事物出現時，我們會嘗試弄清楚。 回顧一下 1995 年到 2000 年橫幅廣告的點擊率，10%、20%、30%。 現在，如果你得到 0.01 點，你就是英雄。
注意力變化。 工具變了。 我們講故事的媒介不斷變化。
每個社交網絡的細微差別
Facebook 之所以獲勝，是因為您從未退訂。 您仍在 Facebook 上關註四年前與您最好的朋友約會的人，這就是我們所做的，我們不想退訂。 它是一個重要的媒介。 它具有巨大的關注度。
每個人都將社交網絡視為分發。 您正在其他地方做某事，然後您正在使用推文來推動它。
您正在使用 Facebook 狀態更新來推動它。 我們默認認為社交網絡是分發，因為我們把它當作電子郵件來真正贏得我們即將進入的世界，我們需要開始尊重這些平台的細微差別。
當我說“社交網絡”時，我只是用它作為一個通用術語來描述人們實際花費時間並與彼此的內容互動的任何網站。
社交媒體是互聯網之上的一層。 這些是新的媒介，它們是您需要為其創建的門戶。
當您開始查看數據時，您會意識到在每個渠道發布相同的內容是行不通的。
您在兩個不同的網絡上同時發布相同的確切內容，激勵不同的行為，您將失敗。
所以當你想到 Facebook、Pinterest、Instagram 和 Twitter 時，要明白它們是非常非常不同的。
當您在 Facebook 上時，您可以全方位了解您的社交圖譜。 當您在 Pinterest 上時，您的心理是打算購買或渴望購買。 你需要在這些平台上以不同的方式講故事。 你必須給他們不同的視覺效果，這些視覺效果映射到心理而不是用戶數量……而是逆向工程他們為什麼在那裡！
如果您對為什麼用戶在 Pinterest 和 Snapchat 上沒有深入了解，那麼您將失敗。
你真的必須開始關注這一點，因為當你開始關注它時，我們世界真正惡化的一件事就是我們擁有的時間。 每個人都在抨擊這一資產。 這是我們誰都不會得到更多的一項資產，而我們注意力的供需之爭完全失控了。
我已經不再對戶外媒體感到興奮，因為我環顧四周，看到每個人都在手機上。
然而，我的客戶卻花費數億美元試圖在廣告牌上講故事。
我們正在經歷一場重大的文化轉變，閱讀本文的人唯一應該關心的是注意力實際上在哪裡。
我們必須擺脫這種愚蠢的意識思維，我們必須開始關注情感。 我們真的給他們帶來了價值嗎？ 我們是否真的與他們談論他們在他們實際所處的領域中想要什麼？ 這不是關於廣告，而是關於在該領域帶來價值。
你不需要為每一個創意設定一個商業目標，因為我們現在生活在一個不僅僅是廣告活動的世界裡，你只有兩三分鐘的時間花掉所有的錢。 我們生活在一個每天、整天、從各個角度都在做的世界裡。
我們有創造性的自由來實際行動並帶來一點價值，變得有趣，帶來價值，帶來價值，回應，參與，帶來價值，讓它人性化並使其具有新聞價值
當你預先給出一卡車的價值時，會發生一件有趣的事情，你會讓人們購買狗屎感到內疚。 你引起了反應，你發展了一種關係。
您必須記住的是，這些都是社交網絡。 任何內容和故事都可以。 它可以是嚴肅的、感傷的、有趣的、悲傷的、有教育意義的、懷舊的……一切都有效！
你不必在 Twitter 上搞笑或詼諧，你可以隨心所欲。 這是一個人性化的平台，問題是大多數人不想自嘲或同情或善良，而在真正講故事時這是一個錯誤。
如果我們不弄清楚如何在這些平台上實際講故事的藝術和科學，那麼我們將失敗。
沒有哪家公司永遠壟斷了注意力，我向你保證一切都會改變。 你只需要接受這種變化，並願意在當下的媒介上講故事。
當你講述你的故事時，要意識到在 Instagram、Facebook、Twitter 和 Tumblr 上使用同一張照片是多麼愚蠢。 了解其中有真正的科學，現在在這些平台上正在進行一場真正的講故事的戰鬥，並了解作為一個人，當你進入董事會和參加商務會議時，你的行為與你和你的女孩出去時的行為不同。拉斯維加斯的周末比你和男朋友出去的時候。
關鍵是上下文。 你仍然是同一個人，但房間改變了你講故事的方式。
永遠不要忘記這個真理。
謝謝閱讀
【 Gary Vaynerchuk的此帖首發於官網，經授權轉載。】