如何跟踪要保留和刪除的 SKU
已發表: 2022-10-27在跟踪產品的庫存時，由商家決定要發布多少 SKU 以及每個 SKU 有多少可用。 例如，銷售某款 T 恤的服裝品牌可能會決定將供應商提供的十種顏色中的七種進貨。
那麼，當店主發現其中一半以上的顏色沒有達到應有的水平時，他或她會怎麼做？
顯而易見的事情是消除所有賣得不好的 SKU。 但他們還必須弄清楚剩餘的 SKU 是否值得保持該產品的庫存成本，或者該產品是否應該完全下架。
這就是 SKU 合理化發揮作用的地方。
您可能認為為客戶提供很多選擇是件好事。 但是太多的 SKU 會讓 Shopify 商店的運營變得困難。 太多的產品會導致太多的供應商，需要收集和分析的數據太多，需要太多的存儲空間。
為什麼 SKU 合理化對成功至關重要
對於希望從其 SKU 中獲得最佳性能的品牌，有時您需要從產品目錄中刪除表現不佳的 SKU。 這是一個艱難但必要的決定，以確保您的品牌保持盈利。
SKU 合理化的一些好處包括：
- 更好的庫存準確性
- 降低存儲和供應商成本
- 更簡化的揀貨、包裝和運輸流程
- 更準確的 SKU 補貨觸發器
- 更輕鬆的庫存跟踪
- 減少死庫存
庫存成本下降
運輸成本由倉儲費、保險費和人工費組成。 它們加起來佔您庫存成本的 30%-40%。 購買庫存後，您必須付費才能將其存儲起來，直到準備好履行。
通過查看每個 SKU 過去的銷售情況，您可以決定重新訂購的數量和時間。 用於跟踪庫存的自動化系統可以為您提供計算庫存周轉率所需的數據和分析。 這顯示了多少次庫存在一定時間內被售出然後被替換。
有了這些信息，您就不必擔心購買太多滯銷或即將過時的產品或為此付出太多。
更輕鬆地管理庫存
庫存管理不僅僅是跟踪手頭的庫存。 它還涉及對每個 SKU 做出決定，例如何時以及如何重新訂購（如果有的話）。
庫存管理軟件可以通過跟踪 SKU 隨時間推移的表現並為您提供關鍵庫存分析（例如庫存周轉率、SKU 速度、需求預測等）來幫助您做出更好的決策。
借助這種級別的庫存可見性，您可以以更短的時間實時跟踪庫存並自動收集數據以幫助您做出正確的決策。
在企業的資產負債表上，庫存被列為資產。 假設將在財政年度或會計期末獲利，持有尚未售出的庫存所帶來的任何成本都稱為“營運資金”。
但是任何企業主都應該知道銷售額可能會下降或庫存價值可能會下降。
在這種情況下，未售出的商品可以作為庫存註銷。 這在短期內可能對您的業務有利，但在無法出售的物品上佔用過多資金從長遠來看可能是壞事。
如何衡量 SKU 性能
一定範圍內的 SKU 數量除以 SKU 的總數。 然後，將此數字增加 100%。 使用此公式，您可以找到 SKU 比率，這是衡量 SKU 表現的最重要指標之一。
SKU 合理化的最佳實踐
在查看任何數據之前，您應該考慮您的產品的目標人群以及產品的特別之處。 作為店主，您銷售的所有產品都應符合這一核心價值主張。 這可以幫助您製作一組可以很好地搭配並與您的客戶交流的產品。
考慮以下問題：
- 我想聯繫誰？
- 他們想要什麼適合他們的生活方式？
- 他們最喜歡什麼風格？
如果您的產品符合這些答案，這可能有助於解釋為什麼某些 SKU 的銷售不如其他 SKU。 整理一份可能的產品清單將幫助您確定哪些產品應該放在清單上以從您的庫存中取出。
進行徹底的 SKU 分析
如果你定期關注你的銷售數據，在考慮到庫存和供應商的成本後，你可能已經很清楚哪些 SKU 做得好並給你帶來了不錯的回報。 但是，您的所有 SKU 為以下各項做好準備仍然很重要：
- 高需求
- 人們想要的東西的變化
- 高回報率
- 售出的商品數量少
通過查看所有這些因素，您可以找出 SKU 可能損害您業務的所有方式。 如果以上兩個或多個因素對特定 SKU 成立，您可能希望將其從庫存中刪除。 如果 SKU 存在這些問題之一，您應該研究如何解決它以更好地進行庫存管理。
想想其他可能改變結果的事情
完成分析後，重要的是要考慮可能會改變 SKU 盈利能力的因素。 例如，將您的結果與您在同一時間段內為營銷所做的比較將顯示您的任何促銷活動是否導致某些 SKU 的銷售額人為上升。
另一方面，如果您剛剛發布了與舊產品相似的新產品，舊產品的銷量可能會下降。 這被稱為“產品同類相食”（企業在增加 SKU 時需要小心的另一個原因）。 看看你的競爭對手在做什麼，看看是否有任何新產品可能會從你的產品中搶走客戶也是一個好主意。
整理您的產品目錄
當您開始排序時，最好將您的 SKU 分成不同的組，以便您可以隨時查看它們。 例如，您可以為不確定的 SKU 設置“保留”、“刪除”和“審查”列。 這將有助於您的審計更有意義，並防止您犯錯誤。
看看結果如何
既然您的新目錄已經完成，您需要衡量合理化的結果，看看您的運營成本是否下降了，或者您的滯銷庫存是否減少。 如果這種情況發生並且不會影響您的銷售，則表明您在優化庫存方面做得很好。 每六個月是進行審計的好時機。 這將使您的房屋保持良好狀態，並為您提供足夠的時間來收集數據，從而為您提供寶貴的見解。
跨店銷售如何使 SKU 合理化變得容易
想知道輕鬆管理 SKU 的秘訣嗎？ 這是跨店銷售。 通過跨店銷售，您的品牌可以銷售其他商店的產品，反之亦然。
隨心所欲地添加和刪除 SKU
通過 Carro，我們有一個最大的品牌目錄供您合作。 但是，如果您無法確定最適合的品牌，我們會提供量身定制的推薦服務，向您介紹品牌，以便您開始合作。
最好的部分是您不必像傳統批發那樣為產品付費。 這使您可以自由選擇不同的 SKU，以查看與現有產品目錄相輔相成的產品。
“相信我的話，如果你安裝 Carro，你會看到我所看到的。這對平均訂單價值來說是一個巨大的增長，特別是對於包含 Carro 產品的訂單，這對我們來說增加了 80% 以上AOV。”
Blendjet 創始人兼首席執行官 Ryan Pamplin
虛擬庫存使履行變得容易
品牌合作不像批發。 使用 Carro，您不必從合作夥伴那裡購買產品。 相反，訂單會自動發送到您的合作夥伴品牌，以便他們自己處理履行。
“在我們加入 Carro 之前，我們已將公司推向市場。 我們認為我們需要資金來擴大我們的傳統批發業務。 現在，我們無需自掏腰包就能實現我們的目標。 我們正在將我們移動的單位數量增加三倍和四倍，因為我們可以獲得更多的庫存。”
Amy Richardson-Golia，六月和一月
尋找新的捆綁和追加銷售機會以增加 AOV
利用跨店銷售最令人興奮的原因可能是從長遠來看，這是發展您的 Shopify 商店的最佳方式。 通過與其他品牌合作，您的品牌將為成功做好準備。 您的 Shopify 商店將成為您的利基市場的目的地。
在亞馬遜購物的最佳理由之一是便利。 能夠在一個地方購買所需的一切是一種強大的動力。 如果您的 Shopify 商店是滿足客戶需求的首選之地，您會不會喜歡它？
“除了對底線有很好的貢獻外，它也是今年參與度最高的社交帖子之一。”
Manduka 電子商務總監 David Krimper
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