如何將競爭對手數據轉化為行動

最近，我們談到了識別我們真正的相關競爭對手——以及為什麼這個過程如此困難。 一旦您接受您的網站有數十個或數百個其他網站在使用相同的關鍵字，跟踪這些競爭對手可能會讓人望而生畏。 在最近的 Found Friday 中，Erin Acheson 談到了尋找這些競爭對手，甚至更好的是，利用這一發現來為你的內容策略提供信息。 我們稱之為競爭對手發現：第二部分。

回顧一下：你需要發現你真正的競爭對手。

在上一篇文章中，Erin 將一個品牌術語“keurig.com”插入了 Google 關鍵字規劃器，並收到了大約 700 個建議關鍵字。 一個相關的術語“最好的咖啡機”帶來了大約 1,100 個關鍵詞。 谷歌還為那些流行的術語提供了大量的 SERP 靜態：從藍色鏈接到購物和廣告結果到相關問題的所有內容。 以下是 Erin 如何將這些關鍵詞轉化為有數據支持的競爭對手信息。

SERP 包含許多競爭對手——跨越消息傳遞策略。

1. Erin 將 700 個品牌關鍵詞輸入到 DemandSphere 的競爭對手發現工具中。 該工具為她提供了 388 個競爭對手——而這些信息本身很難處理。

   讓我們看看這份清單。 Erin 的每個咖啡競爭對手都有自己的內容列表和相關關鍵字。 這份清單不僅為她提供了大量可供篩選的信息，而且很難從如此大量的數據中得出真正的意義。 沒有任何實際意義！ 在這個階段，該平台可能會假設頂級競爭對手——即與 Keurig 重疊的術語最多的競爭對手——是亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特等大型網站。 但是，這些龐然大物與所有人競爭，查看他們的頁面可能無法很好地了解 Erin 的咖啡活動。

2. 接下來，她創建了一個示例分組，說明她如何對發現的關鍵字進行分類。

   例如，她創建了“釀造系統”和“咖啡類型”等組。 然後，在 DemandSphere 平台內，她對這些關鍵字進行了分組和子分組。 例如，“風味咖啡”屬於“咖啡類型”，包括“香草咖啡”等術語。

通過將關鍵字劃分為段，您將分析分解為可用信息。

3. 接下來，Erin 使用標題、URL 和 <h> 標記匹配創建了內容組。

   DemandSphere 允許您使用“和/或”語言，因此您可以搜索“pumpkin spice”，但不能搜索“lattes”。 它還允許手動添加內容。

   

   Erin 將這些關鍵字分成內容組。

4. 創建內容組後，Erin 對她之前發現的競爭對手進行了細分。
   

   接下來，Erin 使用匹配規則​​將參賽者分組。 哪些競爭對手在某些產品上展開競爭，比如“風味咖啡包”？ 競爭對手群體可能被類似的事物捆綁在一起：也許您的所有零售商都在一個群體中，而您的評論網站又包含另一個群體。 由於競爭對手可以屬於多個組，因此按不同的策略對事物進行分組是很有用的。 也許一個競爭對手創建了很多博客內容，或者一個針對特定位置。

競爭對手細分允許跨消息類型和內容類型更有效地跟踪競爭對手。

5. 在執行此內容細分和競爭對手分組之後，Erin 擁有大量列表：競爭對手、關鍵字和內容類型。

這些將使她能夠：

• 發現並細分相關競爭對手。
• 查看與特定細分相關的所有排名內容。
• 查看您正在爭奪的所有關鍵字、競爭對手排名、相關內容等。

讓我們回過頭來看看 Erin 創建的原始關鍵字組。 她尋找單杯咖啡機的競爭對手。 這些競爭對手為該細分市場創造了哪些重疊的內容？ 從那裡，我們可以發現與該類型內容相關的關鍵字。 通過深入研究特定的關鍵詞，我們可以獲得更好的主題創意，規劃可能的產品擴展等等。

競爭分析可以允許關鍵字發現和新內容主題的想法。

為您的數據帶來真實的分析

我們中的許多人都在努力將所有這些數據轉化為可操作的信息。 這裡只是您可以從深入、細分的競爭對手發現中受益的幾個領域。

找出誰只在一個領域或一組特定功能上競爭。

您可能會忽略在某個特定細分市場中擁有內容據點的競爭對手。 在 Keurig 示例中，Erin 嘗試尋找自動咖啡包配送的競爭對手。 事實證明，咖啡訂閱不僅對亞馬遜和咖啡俱樂部來說是成功的！ Erin 發現 Tassimo 和 Gevalia 的網站在“咖啡自動配送”和相關條款方面表現良好。 發現新的競爭對手可以幫助您查看他們表現最好的內容和表現最好的關鍵字 - 並確定您可以填補的任何內容空白。

當您啟動新的廣告系列時，此競爭對手信息也很有幫助。 假設您想為新產品或突出產品發起活動——在 Keurig 示例中，可能是深烤咖啡包。 在啟動新活動之前，您可以查看和查看競爭對手圍繞某個主題創建的內容。

弄清楚某些類型的內容是否在某些細分市場中表現出色。

視頻是否在一個細分市場上優於博客文章，但在另一個細分市場上卻不是？ 對於特定類型的內容，某些消息是否能更好地引起共鳴？ 某些競爭對手是否真的很好地創造了這種類型的內容？ Erin 發現搜索“最好的咖啡機”等最高級的詞會返回很多評論網站——CNET、BestProducts.com 和 CoffeeMakerPicks.com。 這些網站傾向於以幻燈片和被審查產品的短視頻剪輯為特色。 簡而言之，多媒體和照片內容在“最佳咖啡機”搜索詞中表現更好。 如果您想在該期限內出售咖啡機，那可能就是您想要提供的那種內容。

使用您的競爭分析來更新您的信息。

也許您的消​​息中存在某些關鍵字或概念。 Keurig 的網站以“令人耳目一新的簡單”一詞為特色的宣傳活動貫穿始終。 如果有人正在尋找一個簡單的釀造系統，他們可能會找到什麼？ 您的競爭對手使用哪些“令人耳目一新”的圖像，您如何才能脫穎而出？

查看基於位置或季節性的競爭變化。

一些競爭對手因地點或時間線而異。 哪些消息傳遞策略在某些地區行之有效，但在其他地區行之有效，或者在城市但在農村地區行之有效？ 您如何定製成功的假日活動以在夏季發揮作用？ 不要在全國范圍內跟踪相同的競爭對手，也不要全年跟踪相同的競爭對手。

根據搜索量檢查對錶現最佳的內容類型的更改。

基於搜索量的內容類型往往是什麼？ 某些類型的內容是否基於熱門搜索主題表現良好，而某些類型在長尾表現良好？ 這些信息會周期性變化嗎？

請記住，競爭對手分析不是一次性的遊戲。 DemandSphere 系統自動使用相關關鍵字和內容填充競爭對手組。 通過建立競爭對手細分市場，您可以在全年不斷變化的競爭中保持領先。 如果您想了解更多關於我們的競爭對手跟踪軟件的信息——或者需要幫助導航這個複雜的領域——安排一次發現電話以了解更多信息。