如何將您的銷售資產轉化為長期 TOF 內容

已發表: 2022-05-19

您希望您的網站吸引更多易於轉化為銷售的合格點擊嗎？如果有人對此回答“不”，我會感到驚訝。可能有一種簡單的方法可以為您的網站帶來更多相關流量：求助於您的銷售團隊。

您的銷售團隊可能是相關內容和想法的金礦：

那麼為什麼內容營銷很少包括你的銷售團隊呢？

什麼是 TOF 內容？

漏斗頂部 (TOF) 內容旨在吸引剛剛開始購買旅程的目標客戶。

此時，您的未來客戶有一個問題需要解決，但他們不了解您或您的產品。如果您有一個更成熟、更受歡迎的競爭對手，您的客戶可能知道該品牌，但不知道您的品牌。

銷售支持內容很少用於漏斗頂部，因為銷售人員傾向於與合格的潛在客戶合作，即那些已經了解您的品牌並且能夠或多或少做出明智購買決定的人。

然而，銷售驅動的內容通常具有高度相關性和可視性。未能使用它來吸引和吸引“冷”流量是一個錯失的機會，特別是如果您的目標是創建一個有效但預算友好的內容營銷策略。

不言而喻，內容有助於銷售。但是您的銷售團隊如何幫助您制定內容創建策略呢？您的銷售代表如何幫助您創建可以推動點擊的內容？

第 1 步：為您的銷售團隊提供可靠的內容創建工具

您的第一步是讓您的銷售團隊使用正確的內容創建工具。在選擇支持銷售的內容創建工具時，您需要結合使用以下功能：

有幾個新工具可以使銷售支持內容輕鬆地重新用於 TOF 內容。

Pitch 是一種銷售支持工具，可讓您創建交互式套牌。該工具具有一些強大的協作功能，可讓您的團隊定義工作流程、共享統計數據和想法，並針對每個特定的潛在客戶個性化每個平台。每個卡片組都可以輕鬆下載以在 Slideshare、Linkedin 甚至 Instagram 上重複使用：

顯然，Google Slides 是 Pitch 的有效免費替代品，而且 Google Slides 可以集成到 WordPress 中。但 Pitch 擁有更強大的模板和編輯工具。

第 2 步：整理和組織現有資產

一旦您的團隊擁有使內容創建和共享成為可能的工具，就可以開始管理正在創建的那些資產。

可能有很多重複的資產從一個客戶轉移到另一個客戶，可能有為單個客戶工作的資產，也可能有過時的資產。所以慢慢來。

第 3 步：將您的資產與搜索查詢相匹配

在創建 SEO 簡介之前，您需要將您的內容資產與可搜索的關鍵字相匹配。

這是至關重要的一步，因為您希望該內容能夠吸引流量，從長遠來看，沒有什麼比自然搜索流量更有效的了。

當試圖確定我的目標關鍵詞時，我首先搜索谷歌，因為它非常擅長建議人們搜索的其他方式。您只需向下滾動瀏覽搜索結果，掃描搜索片段、搜索建議和其他搜索元素（如購物結果、廣告和人們也問框）：

目標關鍵詞

SE Ranking 的關鍵字建議工具非常適合，因為它可以讓您將關鍵字分組並創建更有針對性的 SEO 計劃。

關鍵詞分組結果

SE Ranking 也是 Sharpspring 的合作夥伴，這意味著它可以輕鬆地與您的數字營銷儀表板集成。

將可搜索關鍵字附加到您的銷售資產的這個過程也可能朝著相反的方向發展。您可以識別推動未參與流量的關鍵字（使用 Search Console 和網絡分析），然後找到可以使這些頁面更具交互性和吸引力的銷售資產。

第 4 步：優化和發佈內容

了解核心關鍵字後，為您的銷售資產創建優化的上下文。我使用這個工具來使這個 SEO 簡短更加強大：

文本優化器使用語義分析來確定應該用於優化當前內容或創建補充內容以驅動更多指向該登錄頁面的鏈接的基本概念和實體：

文本優化器

在優化您的內容時，請牢記其可讀性，因為您希望這些資產能夠吸引忙碌的陌生人。他們將沒有時間弄清楚您的副本。寫清楚並運行可讀性工具以確保您的副本易於理解。 Microsoft Word 提供了一些很好的可讀性檢查。

第 5 步：不要忘記您的品牌

如今，視覺品牌對於任何頂級渠道內容都非常重要，因為人們點擊他們所識別的內容，因此他們需要知道您的徽標和您的名字。

因此，請確保您的視覺品牌出現在您正在推送的所有資產上。如果您尚未定義視覺品牌標識，請在啟動內容策略之前執行此操作。

像 Namify 這樣的工具對此非常有幫助。 Namify 使用人工智能來創建您的品牌名稱並生成匹配的徽標。這是開始處理品牌屬性的好方法。

如果您努力重新利用每一項內容資產，內容營銷會更加有效。充分利用您的銷售支持內容並使用它來吸引流量，這將幫助您通過使其更具可視化和互動性來增強您的內容策略。