2022 年開始獨立的 9 個偉大商業理念

已發表: 2022-03-16

每個小型企業都需要進行快速且經常性的銷售以維持生計。因此，他們需要忠誠客戶和新客戶。但考慮到小企業的運作方式，擴大小企業規模並不是一件容易的事。

在過去幾年中，許多小型企業找到了一種快速且經濟高效的方法來增加銷售額和品牌影響力。這種方法被稱為聯盟營銷。在大流行後的世界裡，公司，尤其是小企業，都在努力維持業務，聯盟營銷的作用變得更加重要。

目前，聯盟營銷佔在線銷售額的 40% 以上。採用聯屬網絡營銷的企業是賺最多錢的小企業。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷涉及與其他企業、獨立營銷人員或有影響力的人合作，他們將推廣您的產品。這是一種基於績效的營銷模式，當客戶通過他們的鏈接購買您的產品時，會員可以獲得佣金。

這種營銷模式在基於訂閱的服務、產品評論部門和 SaaS 商業模式中取得了巨大的成功。公司越來越多地採用這種營銷模式。如果您還沒有這樣做，那麼您將錯失發展小企業的絕佳機會，尤其是因為這是小企業主為自己付費的方式之一。

無論您的小型企業已經在運營，還是您仍在尋找在家裡創辦什麼小型企業，或者您想購買一家小型企業，聯屬網絡營銷都是需要牢記的。這是一種產生收入的有效方式，使您有資格獲得小企業貸款。

到目前為止，您可能想知道如何利用這個金礦。有兩種主要方法可以利用會員模型。您可以：

與互補企業合作；和
創建您的會員計劃

我們將向您展示它們是如何工作的。繼續閱讀。

發展關鍵夥伴關係

開始為您的小型企業進行聯盟營銷的一種方法是與其他企業/品牌建立關鍵合作夥伴關係，這些企業/品牌迎合與您的企業相同的目標受眾。它也被稱為聯合營銷。除了進行銷售之外，這是提高品牌知名度的好方法。

這種類型的合作夥伴關係最好的部分是您無需花費一分錢即可推廣您的品牌並產生銷售。這對兩家企業來說都是一個互惠互利的系統，因此需要額外的激勵措施。

這種合作關係的一個著名例子是 2014 年 Uber 和 Spotify 之間的合作。用戶會收到一個促銷提示，允許他們在使用 Uber 應用程序叫車時為他們的旅程選擇一個預先安排的 Spotify 播放列表。

雖然它不一定會為 Uber 帶來新的訂閱者，但它有助於提高他們的總行程並增加用戶對 Spotify 應用程序的參與度。兩家企業都能夠通過合作提高客戶參與度和忠誠度。

對於剛剛涉足聯盟營銷的企業來說，發展聯盟夥伴關係是一個很好的開始。以下是發展成功夥伴關係的有用技巧。

1. 與針對與您的小型企業相同受眾的公司合作

如果您選擇的公司的目標受眾與您的不同，那麼促銷活動可能不會成功和盈利。

2. 聯繫值得信賴的評論者和比較網站

客戶依靠產品評論來確定品牌信譽。與受人尊敬的評論者和比較網站合作將有助於建立客戶信任，這是推動銷售所必需的。

3. 確保您有一個平穩運行的系統

在與另一家公司建立合作夥伴關係之前，請確保您的業務運營順利。修復存在的任何漏洞，並為建立良好的合作夥伴關係做好準備。

創建您的會員計劃

與合作夥伴計劃相比，啟動您的計劃需要更多的工作和經驗。它涉及與附屬機構和社交媒體影響者聯繫以推廣您的產品。

這領先於合作夥伴計劃，並以較低的客戶獲取成本 (CAC) 提供更高的投資回報率。甚至沒有存款賭場使用會員計劃取得巨大成功。這裡有一些技巧可以幫助您最大化您的聯盟計劃。

1. 建立強大的品牌形象

附屬公司更容易推廣具有強大品牌標識的產品。在與附屬公司合作之前，請確保您建立自己的品牌形象；如果沒有，他們可能很難推廣您的品牌。

許多小企業使用社交媒體來建立品牌形象；你可以從那裡開始。此外，確保品牌在所有平台上保持一致，包括您的附屬公司的網站。

2. 明確定義您的目標和成功指標

明確的目標將幫助您評估您的聯盟計劃的成功與否。您想確保您從該計劃中獲得了良好的投資回報率。如果您不確定如何分析和提升您的聯屬網絡營銷計劃，您可以聘請績效營銷經理來提供幫助。

3. 鼓勵附屬公司在評論中包含您的產品

產品評論可幫助您建立客戶信任和忠誠度。鼓勵您的附屬公司將您的產品包含在其網站上的評論和比較文章中。這將有助於提高品牌知名度並確保您的聯盟計劃取得成功。

4. 簽訂合同

到達您想與之合作的會員後，不要忘記簽訂合同。這是一項商業交易，因此您要防範任何不測事件。合同將使每個人都了解他們的預期可交付成果並對其進行檢查。

綜上所述

聯盟計劃為小型企業提供了一種很好的方式來接觸潛在客戶，而不會產生大量的廣告成本。數字世界正迅速向這種模式傾斜。小型企業現在可以通過採用聯屬網絡營銷計劃來接觸大量受眾並增加收入。這樣做時，請記住設定明確的目標，與合適的附屬公司聯繫，並且不要忘記簽訂合同。您在業務中使用或將使用哪些營銷技巧？在評論中與我們分享！