今天如何使用聯盟營銷來擴展您的 SaaS

SaaS 或軟件即服務是一個競爭激烈的行業，這已不是什麼秘密。

許多 SaaS 公司發現，在充滿競爭的市場中，即使是盈利也是一個具有挑戰性的障礙。 如果他們能夠在第一年存活下來，那麼問題就變成瞭如何擴大他們的業務規模以覆蓋更廣泛的受眾。

聯盟營銷行業為這個問題提供了答案。

什麼是聯盟營銷計劃？

聯屬網絡營銷通過將貴公司的營銷工作委託給聯屬網絡營銷團隊或推薦合作夥伴來發揮作用。 反過來，他們會因您的推薦計劃中的佣金增加網站訪問者而按比例獲得補償。

將此方法納入您的廣告活動是提高 SaaS 公司的影響力和轉化率的好方法。 事實上，聯屬網絡營銷行業佔在線訂單總額的16% 以上。 當您考慮到訂單可能來自“傳統”客戶群之外時，這是一個特別高的數字。

讀完之後，您可能會驚訝地聽到SaaS 聯盟計劃在一些廣告團隊的武器庫中仍然是一個被忽視的工具。

您是聯盟營銷領域的新手，還是只是想複習一下您的知識？ 好吧，本文將涵蓋您需要了解的有關 SaaS 聯盟計劃的所有信息，以及如何使用它們來快速擴展您的 SaaS 公司。

SaaS 聯盟計劃的好處

在我們進入細節之前，了解聯盟營銷的好處是有用的：

入門很便宜

啟動聯屬網絡營銷計劃並不難。 大多數情況下，您會發現會員渴望開始推廣您的產品。

為什麼？ 那麼，佣金可能會給他們帶來穩定的收入來源。 學習曲線也相當小，因為不需要掌握複雜的營銷軟件。 相反，聯屬網絡營銷工作將與他們已經在做的事情相輔相成：博客、電子郵件營銷等。

鑑於 SaaS 產品的性質，這尤其有用，這些產品往往是按月付費模式運營的低成本服務。 因此，您不太可能有大量的前期資本支出來進行花哨的營銷活動。

低風險，高回報

聯盟計劃為 SaaS 公司和聯盟營銷商提供了靈活性。 附屬合作夥伴非常積極地幫助您，因為他們的成功以及最終他們自己業務的價值與他們與合作夥伴的關係質量息息相關。

唯一的風險在於你自己； 一旦潛在客戶進入您的目標網頁，就會將其轉化為付費客戶。

當涉及到與之合作的在線業務時，附屬公司被寵壞了。 如果一場演出不適合他們，總會有另一場演出。 作為旁注，這就是為什麼抓住你的最佳成就者如此重要的原因（稍後會詳細介紹）。

覆蓋範圍更廣

聯盟夥伴關係為您的廣告系列帶來多項好處。

其中最主要的是附屬公司帶來的經驗。 毫無疑問，他們會在之前的 SaaS 合作夥伴以及不同的廣告模式中工作過，這意味著他們知道交易的來龍去脈。

他們將熟悉如何吸引您想要的受眾； 鑑於該行業的績效驅動方面，這是一項至關重要的技能。 這確保了合格的潛在客戶將到達您的網站，即使在特別利基的產品領域也是如此。

創建 SaaS 聯盟計劃的第一步

建立路線圖

如果您想知道如何使用聯屬網絡營銷來促進銷售，那麼制定路線圖顯然是您的 SaaS 聯屬網絡營銷計劃的起點。

與所有相關高管進行公開對話，以便達成共識並消除任何疑慮，以免進一步成為問題。 例如，您是否為新受眾準備了登錄頁面？ 確保完美地設計它以匹配您的報價特徵和您想要的訪問者的需求。

這也是您要設定目標的階段。 給出達到某些 KPI 的時間框架，例如達到的網站訪問者閾值。 這對於在評估方面跟踪您的進度很有用。

創建預算

最成功的 SaaS 聯盟計劃將始終在其路線圖中包含預算。

一個簡單的Excel 預測模型將幫助您規劃重大問題，例如您希望在各個階段加入多少聯盟營銷人員。 這可以與其他營銷軟件結合使用，以設定切合實際的預算預期。

請記住，您在這裡的工作是創建一個可以輕鬆擴展的系統。 您應該始終提前計劃並考慮加入更多會員的合適時機； 通常當您的業務收入達到一定門檻時。

運行聯盟計劃的提示

訪問轉化率最高的受眾

為了最大化您的收入，您需要能夠訪問最適合您需求的受眾。 確保您與在各種和上下文相關的網站、軟件和應用程序上提供安全展示位置組合的績效營銷機構合作。

擴大可訪問性機會不僅會為您提供贏得觀眾信任並變得可見的多種機會，而且還會在最流行的搜索引擎之外找到購物者和用戶。 通過這種方式，聯屬網絡營銷模式可以幫助您超越直接競爭對手，而無需爭取自然訪問。

投資於可靠的管理套件

您的 SaaS 聯盟營銷計劃的成功最終取決於其管理。 值得慶幸的是，有許多軟件程序可以更輕鬆地管理數字營銷操作。

最好的 SaaS 附屬計劃將使用具有“附屬儀表板”的軟件。 在這裡，您將能夠比較您的團隊成員的各種 KPI，例如聯盟銷售、網站訪問者或產生的合格潛在客戶。

在會員跟踪軟件的幫助下，您將能夠查看您的頂級玩家是誰，以及他們最活躍的時間。 在獎勵或告誡您的合作夥伴時，這可能很有用。 隨意將營銷自動化流程集成到其中，例如祝賀他們達到每月 KPI 目標的電子郵件機器人。

無論如何，您的管理解決方案的核心應該集中在透明度和可訪問性上。 您應該使用行業內熟悉和受尊重的營銷軟件，并快速響應問題。

這些管理工具的最後一個好處是您可以使用收集的數據來得出分析見解。 該數據的一種用途是使用模型風險管理工具來預測您何時可能會遇到可擴展性問題，從而讓您在尋找新的附屬公司方面處於領先地位。

提供必要的信息和營銷材料

雖然您的聯盟合作夥伴是他們所在行業的專家，但這並不意味著您應該讓他們對您的公司一無所知。 簡報越詳細，結果就越好、越連貫。

您可能還想分享各種營銷資源，解釋貴公司的全部內容以及最新優惠。 例如，如果您目前提供免費試用註冊或新訂閱銷售，您應該向您的關聯公司充分說明這一點。 他們的成功將取決於向他們的聽眾傳達這一點。 如果在他們的電子郵件營銷活動中推廣這些交易，也會使您的業務受益，因為轉換率會更高。

您將在途中遇到的最好和最多產的聯盟營銷人員應該是高端專業人士。 這種營銷合作夥伴會欣賞洞察力和一致的溝通。

提供獎勵

您可能會發現您的 SaaS 聯屬網絡營銷計劃擁有出色的合作夥伴——那些真正為促進您的業務付出更多努力的合作夥伴。 您可能想為這些關鍵球員提供獎金計劃，以向他們展示您對他們的辛勤工作的重視程度。 或者，在您的在線商店提供折扣可能是一個很好的姿態，例如降低您的服務的每月訂閱費，甚至是免費的服務或產品。 這裡的一個典型例子是 SEMrush 及其利潤豐厚的會員計劃。

一旦一些新的會員獲得了一些銷售額，SEMrush 會員經理就會與他們聯繫，並提出要加強他們對 SEMrush 的推廣，並作為回報獲得 SEMrush 全年的付費計劃。

讓您的最佳合作夥伴成為品牌大使

對於那些表現出他們努力工作並取得成果的聯盟合作夥伴，您甚至可以考慮將他們提升到您公司中更高的角色。 首先，您可以為他們提供專門的合作夥伴教練的職位。 這將涉及他們培訓其他會員合作夥伴最佳實踐（例如捕捉營銷趨勢）並支持他們的發展。

如果他們的工作風格和價值觀與您的業務相同，您可以提拔這位明星員工成為品牌大使。 理想情況下，這將是真正關心您公司願景並希望通過多個渠道傳播品牌知名度的人。 他們的職責將比您典型的聯盟合作夥伴更全面。 例如，他們可能有薪水，被要求參加商務會議，並從事 B2B 通信。

尋找合適的合作夥伴的流程

創建內部 SaaS 會員計劃

許多企業選擇在內部運行自己的會員計劃。 這意味著您負責管理聯盟合作夥伴的外展和入職流程。 這似乎是一項艱鉅的任務，但是一旦您知道去哪裡尋找，找到合適的人就不難了。

大多數 SaaS 聯屬網絡營銷計劃將指定一名專門的聯屬網絡營銷經理來操作此過程。 首先聯繫您的行業聯繫，例如您以前合作過的其他小型企業。 你可能會發現他們有有用的知識可以分享。

下一步是通過電子郵件或營銷 CRM軟件等渠道直接與您的客戶群交談。 您現有的客戶可能已經對您的公司和產品有所了解，並且可能將其視為合適的額外收入。 只需友好地詢問他們是否有興趣為您的企業擔任聯屬營銷人員並查看他們的回复。 為了讓交易更甜蜜，您可以向他們提供您的 SaaS 產品的每月折扣。

尋找聯盟合作夥伴的另一個重要來源是社交媒體。 首先指導您的社交媒體管理團隊在您的社交媒體中搜索頂級追隨者。 諸如提及您的@並留下正面評價等客戶標誌是很好的指標，表明他們將成為合適的聯盟合作夥伴。 如果他們同意，請確保您準備好聯盟協議模板！

採用內部路線的一個缺點是需要一些時間來啟動和運行您的聯盟網絡。 如果您希望在一夜之間擴展您的 SaaS 公司，最好諮詢專門的附屬機構。

使用附屬機構

幸運的是，有許多服務很樂意將您的 SaaS 公司與附屬網絡連接起來。 例如，Zeropark 提供對經過仔細檢查的附屬機構和出版商的訪問，以及行業領先的建議和網絡研討會合作夥伴。

與績效機構合作將有利於各種規模的 SaaS，因為您將與最有效的營銷人員聯繫以快速擴大您的運營。 此外，將處理所有流程，並在法律合規團隊、24/7 鏈接欺詐監控以及與附屬合作夥伴的溝通等幫助下提供最大的安全性。

然而，聯盟營銷不應該是您營銷武器庫中的唯一武器。 您還應該考慮直接廣告、社區建設和內容營銷。

接觸有影響力的人

尋求將影響者營銷納入他們的聯盟計劃。 當您想在小眾受眾中建立信譽時，這尤其有用。 例如，技術影響者將在與 SaaS 重疊的行業中接觸到廣泛的受眾。 這些影響者可能已經知道如何通過聯屬網絡營銷進行導航，並利用他們的社交媒體受眾大幅提升您的活動。

結論

總而言之，SaaS 聯盟計劃是一種有利可圖的方式，可以增加接觸您的產品和訪問您網站的受眾數量。 到目前為止，您應該對頂級 SaaS 聯盟計劃如何確保成功有了一個很好的了解。 簡而言之，這意味著在擴展運營時擁有清晰的路線圖、管理套件和進展路線。

請記住，只有當您的最終產品和著陸頁具有高轉化率時，您的聯屬網絡營銷計劃才會成功。 您的會員合作夥伴關注產生潛在客戶和意識； 你的工作是在一天結束時銷售你的產品。

考慮到如果您的網站難以導航並且您的 SEO 管理不善，那麼 SaaS 聯盟營銷幾乎毫無價值。 因此，在開始營銷之前，投入必要的時間和精力讓您的產品達到標準。

關於作者

Pohan Lin – 高級網絡營銷和本地化經理 #1：

Pohan Lin 是 Databricks 的高級網絡營銷和本地化經理，Databricks 是一家全球數據和人工智能提供商，連接pandas DataFrame Python 、數據倉庫和數據湖的功能以創建湖屋架構。 在網絡營銷、在線 SaaS 業務和電子商務增長方面擁有超過 18 年的經驗。 Pohan 對創新充滿熱情，並致力於傳達數據對營銷的重大影響。 Pohan Lin 還為SME News和PingPlotter等領域發表了文章。