如何使用折扣定價策略進行更多銷售

已發表: 2021-10-18
（最後更新日期：2022 年 3 月 16 日）

這個節日期間，印度的電子商務和在線銷售呈上升趨勢。 Flipkart、亞馬遜、Myntra 和 Snapdeal——所有市場都通過向在線購物者提供大幅折扣的產品來為節日促銷做準備。

RedSeer 的一份報告顯示，預計今年節日期間電子商務平台的商品總價值 (GMV) 將超過 90 億美元，增長 23%。 事實上，預計 2021 年將達到歷史新高。

顯然，他們制定了折扣定價策略。 但是這個策略到底是什麼，你如何為你自己的電子商務業務建立一個？ 繼續閱讀此博客以找出答案！

內容

  • 1 什麼是折扣定價策略？
  • 2 電子商務市場是如何做到的
  • 3 推動銷售的 5 種折扣定價策略
  • 4 最後的想法

什麼是折扣定價策略？

折扣定價是電子商務企業產生更多最終轉化為銷售的潛在客戶的一種策略。 如果應用得當，電子商務折扣定價策略可以幫助您的企業獲得併留住忠誠的客戶。

定價對客戶來說至關重要。 因此，使用正確的電子商務定價策略是至關重要的

  • 擴展您的業務
  • 提升銷量
  • 增加利潤

作為企業主，您也需要規劃您的折扣營銷策略並以正確的方法發展您的業務。 那麼，成功的電子商務折扣營銷最有效的策略是什麼？ 讓我們來了解一下。

電子商務市場是如何做到的

為了首先吸引折扣購物者，隨著兩個行業領導者之間的競爭加劇，亞馬遜印度和 Flipkart 都將他們的銷售日期分別從 10 月 4 日和 10 月 7 日提前到了 10 月 3 日。

據報導，與一年前相比，今年的搶先體驗活動期間，Flipkart 的銷售額增長了 40%。 亞馬遜印度報告稱，與去年相比，在今年的搶先體驗活動中獲得更高銷售額的賣家增加了 60%。

Flipkart 客戶和增長副總裁 Nandita Sinha 表示：“電子商務顯然越來越受到大眾的認可，而且用戶友好的技術和財務結構顯然正在幫助推動其採用。”

如果您希望您的電子商務業務保持領先地位，您可能需要研究您的折扣定價策略。 最大的問題是——如果你保持高價，那麼你就有可能錯過獲得更多客戶的機會。 但是，通過降低價格來提高競爭力可能會減少您的收入。 你如何找到合適的平衡點？

在這裡，我們列出了最有效的折扣定價策略，以幫助您決定在合適的時間為客戶提供的折扣類型。

推動銷售的 5 種折扣定價策略

1. 確定要提供的折扣類型

為了為您的電子商務業務帶來最大的利潤，您應該考慮哪種類型的折扣更有效地增加銷售額。 產品或服務有幾種折扣策略：

  • 百分比折扣
  • 現金金額折扣
  • 優惠碼
  • 組合優惠

您可以通過預定百分比折扣或特定現金金額折扣來降低價格。 或者，如果客戶再次向您購買，您可以為他們提供專門的折扣。 此策略可以幫助您優化客戶保留率。 如果您想一次銷售更多產品，那麼組合優惠就是您的最佳選擇！

在此視頻中了解如何使用和設置折扣代碼來提高銷量：

2.在折扣上加上有效期

作為最好的電子商務折扣定價策略之一，時間安排在最大限度地提高客戶參與度方面發揮著重要作用。

例如，節日季節非常適合提供促銷和折扣，因為人們最有可能在這些日子或之前購買。 因此，戰略性地安排折扣以優化您的銷售和利潤非常重要。

除了時間，您還應該考慮折扣的持續時間。 您是否以特價運行一周的折扣或每小時的限時搶購？ 將到期日期放在折扣上會產生一種消費者難以抗拒的緊迫感。

以 Instamojo 的電子郵件為例。 通過說今天是最後一天以 50% 的折扣購物，我們在尋求優惠的購物者中創造了 FOMO（害怕錯過）體驗，並通過為節日提供折扣來挖掘客戶的情緒。

BYOB 銷售電子郵件

3. 為新客戶提供特別折扣

最好給客戶一個良好的第一印象。 通過提供僅對首次購買有效的初始折扣來促進您的首次訪問者購買您的產品。

這種折扣定價策略允許客戶以低風險或無風險對您的產品進行抽樣。 如果可能，將新客戶折扣與退款滿意度保證結合起來。

例如，Spotify 通過允許首次使用的客戶免費訂閱一個月的 Spotify premium 來使用這種策略。 一旦用戶在平台上享受了個性化、無商業廣告的播放列表，留下來的願望實際上是給定的。

4. 不要忘記獎勵現有客戶

儘管電子商務折扣定價策略的最終目標是創造更多客戶並增加銷售額，但您還應該考慮為現有客戶提供折扣。 為您的客戶提供獎勵可以鼓勵他們通過在社交媒體平台上分享您的產品或邀請朋友加入您的電子商務平台來營銷您的業務。

例如，如果他們邀請 3 個朋友，您可以在他們下次購買時提供 50% 的折扣，或者您只能要求他們訂閱您的電子郵件列表以換取特別促銷和折扣。

5.促進促進促進！

要引領購物體驗，請利用在線平台開展折扣促銷活動並準確告訴客戶該做什麼。

例如，亞馬遜和 Flipkart 都通過專注於大幅折扣並要求潛在客戶製作“願望清單”來啟動他們的銷售活動。 亞馬遜還與 HDFC 銀行合作，提供 10% 的額外折扣，而 Flipkart 在其網站上還承諾某些電子產品的“有史以來最瘋狂的價格”。

最後的想法

折扣工作的成功取決於您制定折扣定價策略的巧妙程度。 如果做得好，它可以證明是促進銷售和會員增長的非常有利可圖的策略。

使用 Instamojo，您可以輕鬆地為預購、清倉銷售等部署折扣代碼。 您還可以創建折扣鏈接並在電子郵件中分享給選定的客戶。 您可以按照自己的方式使用 Instamojo 折扣代碼。

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