如何使用LinkedIn進行商業營銷？
已發表: 2020-11-16使用LinkedIn進行商業營銷正變得越來越流行。 該社交平台每天有超過 6.6 億用戶使用，可以成為提高品牌知名度、圍繞品牌建立社區、產生潛在客戶並最終提高轉化率的好地方。 如何在營銷中發揮LinkedIn的全部潛力？
什麼是領英？
首先，您需要了解它與社交媒體競爭有何不同。 這是非常不同的。 LinkedIn 的創始理念是使專家能夠建立一個有價值的聯繫網絡。 最初主要用於求職，但從單純的招聘平台迅速轉變為綜合個人品牌建設的社交網絡。 但是，它仍然允許建立聯繫：雇主與員工，專家與其他專家，品牌與潛在客戶。
但是， LinkedIn 需要謹慎。 雖然 Facebook 和 Instagram 上的交易已經蓬勃發展，而且用戶已經習慣了他們朋友的內容與廣告和讚助帖子混在一起的事實，但 LinkedIn 上的直銷活動毫無意義。 即使考慮到網站已經提供了邀請好友關注公司網站的功能，還是值得謹慎使用。 這些信息仍然應該是個人性質的，並且更多地關注建立關係而不是轉換。 但是，用戶應該有興趣通過向他們提供有價值的內容來建立關係。
LinkedIn上的潛在客戶生成和雇主品牌
這裡沒有即興創作的空間。 在商業營銷中使用 LinkedIn 需要經過深思熟慮的策略。 內容應該經過深思熟慮，真正有用，並且最好帶有特定領域專家的名字。 重要的是，您不僅應該通過創建內容（文章、信息圖表、視頻），還應該通過參與行業討論來打造您的“專業知識”； 但是，前提是我們可以為它們增加價值。
公司還可以將 LinkedIn 用於內容營銷活動、發布宣布向組織增加新員工的文本、展示他們的個人資料以及展示 CSR 敏感性。 但這還不是全部。 平台也是潛在客戶生成活動的理想場所。 毫不誇張地說，從事 B2B 行業的公司不能忽視它。
然而，收集線索的過程可以通過兩種方式進行：使用公司員工的個人聯繫網絡或使用付費廣告表格。 但是，在後一種情況下，您需要為可觀的成本和大量工作做好準備才能將其轉化為利潤。
LinkedIn 在實踐中的商業營銷
贊助帖子
贊助帖子就是已經在您的個人資料上發布的自然帖子，並且 - 收費 - 可以簡單地覆蓋更多人。 這樣，您可以使用以下格式將流量重定向到您的網站或公司博客：
- 單一圖片廣告，即單一文字和圖形，
- 視頻廣告，即允許增加平台用戶參與度的視頻材料，
- 輪播，即講述品牌故事的一系列圖像。
直接inMail消息
通過將個性化的私人消息直接發送到 LinkedIn 用戶的收件箱，您可以增加潛在客戶的數量和參與度。
消息包括問候語、CTA（號召性用語）按鈕和鼓勵用戶採取所需操作的內容，例如下載報告。 這些類型的消息是按“每次發送成本”購買的，這意味著您需要為每條發送的消息付費。
文字廣告
它們類似於常規搜索引擎廣告，例如 Google Ads 或 Bing Ads。 它們以 CPC 或 CPM 模式計費，允許您在一個廣告系列中創建多個廣告。
如果您希望您的廣告系列快速開始，並且易於設置和管理，那麼文字廣告是理想的選擇。 與其他格式相比，它們的每千次展示費用往往較低，但它們非常擅長提高品牌知名度。
動態廣告
高度個性化的動態廣告可以吸引用戶喜歡您公司的頁面、申請工作、留下聯繫方式和/或下載材料。 可以使用兩種格式：
- 追隨者廣告（以獲得公司簡介的新追隨者）
- 聚焦廣告（將流量重定向到外部登錄頁面）
動態廣告是增加著陸頁流量的一種非常有效的方式，因為它們使用您的個人資料中的信息動態生成格式。 個性化的消息有更好的機會到達。
潛在客戶生成表格
潛在客戶生成表單顯示在新聞提要中，看起來與讚助帖子非常相似。 它們按標準工作：用戶只需單擊即可訪問他們的所有數據，這些數據會自動從他的個人資料中導入。
優質展示
影響力廣告也可在 LinkedIn 上找到，但只能在選定的 DSP 平台上以程序化模式購買。
LinkedIn上的廣告費用是多少？
LinkedIn 上的廣告以拍賣模式計費。 您可以按點擊付費 (CPC)、千次展示 (CPM) 或按展示付費 (CPV)。 設置廣告系列時，系統會自動建議我們實現既定目標的費率。
影響廣告價格的因素是受眾、出價、目標和相關性。 您可以通過設置您希望為點擊、查看或發送 InMail 支付的最高金額來管理您的預算
但是，總體而言，您需要為高成本做好準備。 Linkedin 以美元支付，最低費率不小：
- 10 美元 – 每日預算，
- 10 美元——總預算。
如果您對如何使用社交媒體來增加銷售網站的流量感興趣，請閱讀我們的文章
作者：勞拉·格林
勞拉可能對任何社交媒體渠道或策略都沒有信心。 無論是趕上最新的 TikTok 趨勢、發起 Pinterest 活動，還是在 YouTube 上進行直播 - 這個社交媒體忍者都做到了。