如何使用 LinkedIn 進行成功的銷售展望
已發表: 2019-09-10作為企業主，您可能意識到LinkedIn 是一個強大的潛在銷售工具，但您知道如何充分利用它嗎？
大多數人只使用LinkedIn的一小部分功能，因為他們可以從中獲得更多。 這通常會導致挫敗感和LinkedIn不值得他們花時間的感覺。
如果您對 LinkedIn 的銷售前景不了解，那麼本指南適合您。 我們將向您展示針對小型企業的最佳潛在客戶生成創意，供那些希望充分利用 LinkedIn 的企業，讓您最大限度地挖掘潛在客戶並完成更多交易。
讓我們開始吧。
使用 LinkedIn 進行成功的銷售展望
以下是在 LinkedIn 潛在客戶方面需要考慮的主要想法。
“人們也看過”側邊欄菜單
如果您能找到與您已經定位的潛在客戶相似的潛在客戶怎麼辦？ LinkedIn 通過其“還查看過的人”側邊欄菜單為您提供了此功能。
側邊欄菜單顯示在個人資料頁面上，並列出了 LinkedIn 認為您可能感興趣的其他類似個人資料。 您可以使用此功能找到更多可能對您的報價感興趣的人，例如您當前的潛在客戶。
要使用此功能，請轉到某人的個人資料頁面並查找“還查看了此人”側邊欄菜單。 單擊此處列出的任何個人資料，LinkedIn 會將您帶到他們的個人資料。
假設您的企業專注於高速銷售，並使用經過驗證的渠道來引導人們成為客戶。 在這種情況下，您可以使用 LinkedIn 的“還查看過的人”側邊欄菜單來查找更多可能對您提供的產品感興趣的潛在客戶。
可以將此邏輯應用於任何小型企業行業。
考慮開始新工作角色的人
當人們擔任同一個角色一段時間後，他們往往會變得自滿，當他們以特定的方式度過一天時，他們的動力開始減弱。
但是當有人開始一份新工作時，他們會精力充沛，渴望在新角色中產生影響。 這有時可能意味著對新機會說“是”，使它們成為銷售人員的完美前景。
如果您想查找最近開始新工作的人，您可以使用 LinkedIn 的通知功能，讓您知道您網絡中的某人何時開始新工作。
LinkedIn 將向您發送通知，要求您祝賀您網絡中的此類人。 除了祝賀之外，這是與他們聊天的好時機，看看您是否可以做些什麼來幫助他們擔任新角色。
你的競爭對手的網絡不是你的競爭對手
在根據您的行業定制營銷策略時，訪問競爭對手的網絡非常棒。
除了查看競爭對手的員工是誰之外，LinkedIn 還允許您查看他們的 2 度和 3 度關係。 您可以通過定位與您的競爭對手有聯繫的人並找到提供更好價值的方法來利用這些信息來發揮自己的優勢。
例如，如果您銷售營銷軟件，而您的競爭對手是營銷機構，您可以定位與競爭對手員工相關的人員。 這些人可能對您提供的產品感興趣，他們甚至可能不知道您的產品存在。
要查找競爭對手的網絡，請轉到他們的公司頁面，然後單擊其員工旁邊的“查看全部”鏈接。 這將帶您進入一個頁面，您可以在其中查看他們的所有員工以及他們的 2 度和 3 度關係。
滾動瀏覽技能認可
尋找那些花時間給同事技能認可的人是尋找可能對你所提供的東西感興趣的潛在客戶的好方法。
認可他人技能的人很可能對（或什至可能擁有）那些確切的技能本身有些興趣。 這使他們成為銷售人員的一個很好的目標，他們可以為他們提供正確的產品/服務來提高這些技能。
在開始談話時，在伸出援手時使用認可的技能也可以成為一個很好的破冰船。
要查找給予技能認可的人，請轉到相關領英個人資料的“技能”部分。 向下滾動並單擊此處列出的任何技能。 然後，您可以看到認可該特定技能的人。
救命，不賣
當談到成功的銷售前景時，總是要提到的一個重要提示是幫助 - 不要銷售。
當您在 LinkedIn 上幫助某人時，他們不會專注於您要向他們推銷的東西，這會產生更輕鬆的對話，最終可能會促成銷售。 您希望被視為有用的資源，而不僅僅是試圖快速賺錢的銷售人員。
當您幫助某人時，他們也更有可能在準備購買時記住您，也更有可能將您推薦給他們的朋友和同事。
要找到您可以幫助的人，請搜索與您的產品或服務解決的問題相關的關鍵字。 例如，那些銷售營銷軟件的人可以搜索“ SEO ”或“社交媒體營銷”等關鍵詞。
您還可以使用 LinkedIn 的“群組”功能來尋找可以幫助的人。 小組是與志趣相投的人建立聯繫和聯繫的好地方。
一旦你加入了幾個小組，花一些時間自我介紹，看看是否有任何方法可以幫助小組成員。
LinkedIn 是一個強大的工具，可用於銷售前景，但必須以正確的方式使用它，幫助他人解決問題。
使用校友搜索工具
LinkedIn 校友工具將顯示與您就讀同一教育機構的人。
這意味著您已經有一個類似的興趣點，另一個可以在與他們聯繫時使用的破冰船。
查看誰對您潛在客戶的帖子發表了評論
假設您從事網絡安全行業，您的一位客戶為小型企業創建了資源指南，以幫助他們評估網絡風險。 這種類型的 LinkedIn 帖子將吸引對網絡安全感興趣的人，許多人評論、喜歡和分享該帖子。 這些人可能是你的理想前景。
通過瀏覽評論，您可以找到可能對您提供的內容感興趣的人，您可以與他們開始對話。
正確的數據保護、對 DDoS 攻擊的準備以及任何其他可能損害您獲得新銷售前景的計劃的網絡攻擊對您的嘗試取得成功起到了重要作用。
瀏覽與您的個人資料進行過互動的用戶
查看誰查看了您的個人資料是銷售勘探的金礦。
當您知道某人對您要說的內容感興趣時，與他們開始對話會容易得多。
當大多數人注意到有人訪問了他們的個人資料時，他們只是簡單地返回該訪問而無需做太多其他事情。 然而，作為一個社交網絡，LinkedIn 是一個開始對話的好地方，可以確定可以幫助潛在客戶改善的領域。
由於具有選擇性並決定與誰聯繫，您可以創建一個更有針對性的潛在客戶列表，這些潛在客戶對您要說的內容感興趣。
利用搜索警報
作為 LinkedIn 招聘人員，您可以使用搜索警報在新潛在客戶滿足設定條件時立即收到通知。 這樣，您可以在新機會出現時立即抓住它們。
保存的搜索（僅）每 24 小時運行一次，因此您不必擔心收件箱中的結果會被淹沒。
這也意味著您將首先選擇您感興趣的潛在客戶，然後您可以先於其他人開始與他們建立關係。
定制至關重要
您的個人資料是潛在客戶在考慮與您開展業務時首先關注的地方之一。
在進行勘探時，必須確保您的個人資料是最新的，並提供有關您的技能和經驗的準確信息。
您的個人資料還應根據目標市場的特定需求量身定制。
例如，您的個人資料應突出您與特定類型企業合作的經驗，明確指出您過去如何幫助此類公司。
另一方面，如果您向企業公司銷售產品，您的個人資料應突出您與類似公司合作的經驗。
自定義您的個人資料將使潛在客戶在搜索具有特定技能和經驗的人時更有可能找到您。 它還將幫助他們更加了解您如何幫助他們實現目標。
跟進
無論您是剛剛在 LinkedIn 上與某人建立聯繫，還是與他們交談了一段時間，跟進都是必不可少的。
跟進表明您對該人感興趣，並相信您的解決方案可以幫助他們更好地完成他們的工作。
它還允許您與他們建立關係並更多地了解他們的需求。
此外，雖然最初與潛在客戶的聯繫可能是在 LinkedIn，但不要認為您必須永遠留在該平台上。
在這個程度上，有幾個冷電子郵件軟件工具可以讓您運行自動跟進。 雖然您總是希望確保您對後續行動具有戰略性，但設置後忘記它的自動化類型可以消除流程中的大部分乏味。
通過跟進您的 LinkedIn 連接，您可以將他們變成更有可能與您開展業務的熱情潛在客戶。
銷售線索與銷售前景
許多小企業主都明白銷售對他們的業務成功至關重要，但他們往往不知道從哪裡開始。
最常見的問題之一是“銷售線索和潛在客戶之間有什麼區別？”
銷售線索是對您的產品或服務表現出一定興趣的潛在客戶。
他們可能訪問過您的網站、訂閱了您的時事通訊或下載了白皮書。
銷售潛在客戶是您已聯繫並符合您的產品或服務的資格的銷售線索。
要確定潛在客戶的資格，您通常需要更多地了解他們的具體需求以及他們是否有購買預算。
了解您的受眾的重要性在這裡發揮了作用——如果您沒有針對正確的人，您最終將獲得永遠不會轉化為客戶的合格潛在客戶。
重要的是要記住，並非所有潛在客戶都會變成銷售前景，但所有銷售前景都曾經是潛在客戶。
潛在客戶生成旨在創建一個潛在客戶（潛在客戶）池，然後您可以聯繫並嘗試銷售（將他們從潛在客戶轉變為客戶）。
銷售勘探有什麼好處？
銷售前景是銷售過程的重要組成部分。
您可以找到並聯繫潛在客戶、建立關係並最終達成交易。
銷售前景可用於尋找新客戶、追加銷售現有客戶，甚至交叉銷售到公司內的其他部門。
銷售探礦的一些關鍵好處包括以下內容。
更多客戶
客戶是任何企業的命脈。
沒有客戶，你就沒有生意。
銷售潛在客戶是尋找新客戶和擴大客戶群的好方法。 之後，您應該集成統一通信解決方案以提供出色的客戶服務。
通過接觸潛在客戶並建立關係，您可以增加您擁有的客戶數量。
投資回報率增加
更多的客戶將帶來更多的收入。 增加您擁有的客戶數量將提高您的收入。 此外，銷售前景還可以幫助您提高投資回報率（ROI）。
通過與潛在客戶建立關係，您可以增加他們在準備購買時與您開展業務的可能性。
提高品牌知名度和美譽度
銷售前景還可以幫助您提高品牌知名度和聲譽。
當您接觸潛在客戶並建立關係時，您實際上是在將他們介紹給您的品牌。 您與潛在客戶的關係越好，他們在準備購買時就越有可能想到您。
此外，如果您提供良好的客戶服務並善待您的客戶，他們將更有可能將您推薦給其他人。 這種口碑營銷可以幫助您提高品牌知名度和美譽度。
更多客戶洞察
銷售潛在客戶的另一個好處是它可以幫助您收集有關客戶的更多見解。
您可以通過與潛在客戶交談和建立關係來了解更多關於他們的需求、願望和痛點的信息。 當您希望改進您的產品或服務時，這些信息可能非常寶貴。
通過更好地了解您的客戶，您可以創建更有針對性的營銷信息，這些信息更有可能與未來的潛在客戶產生共鳴。
無論您是通過電子郵件、社交媒體還是面對面等各種渠道向客戶銷售產品，收集見解都可以為您提供幫助。 如果您出售在線課程，它也可以為您提供幫助。 具體的見解可以與在線課程平台提供的工具相結合，以創建有效的課程來解決您的受眾需求。
如果您正在尋求長期成功，正確的客戶洞察力是關鍵。
結論
銷售前景是銷售過程的重要組成部分。 它使您可以找到並聯繫潛在客戶，同時與他們建立良好的關係。
雖然有多種潛在客戶的方法，但使用 LinkedIn 可能是尋找和聯繫潛在客戶的好方法。 使用 LinkedIn 的各種功能，您可以針對可能對您的產品或服務感興趣的特定公司或個人。
在嘗試建立聯繫並邁出建立關係的第一步時，這將使您踏上第一步。 如果使用得當，LinkedIn 可以成為一個有價值的潛在銷售工具，幫助您增加整體客戶數量、總收入和投資回報率。
作者簡介
Hanson Cheng 是Freedom to Ascend的創始人。 他使在線企業家和企業主能夠將他們的業務提高 10 倍並實現財務獨立。 你可以在這裡與他聯繫。