如何使用 LinkedIn 來增加您的電子郵件列表

不確定如何使用 LinkedIn 來建立您的電子郵件列表？ 我們今天在博客上的嘉賓，Expandi.io 的 Stefan Smulders，為您提供了入門和成功所需的所有技巧。

LinkedIn 是成為專業人士、企業和 B2B 營銷人員最重要的社交媒體平台之一的失敗者。

您不確定 LinkedIn 的影響嗎？

嗯，LinkedIn 擁有大約 7.56 億會員，每個月的互動次數超過 10 億次。

LinkedIn 是否適合增加您的電子郵件列表？

除了員工和求職者，LinkedIn 對企業也有好處。 您可以使用此平台將您的業務建立為行業中的可靠來源，特別是在利基領域。 此外，LinkedIn 策略可以在擴大您的在線形象方面發揮重要作用。

LinkedIn 也是與同行互動並獲得有關您所在行業的實時更新的絕佳平台。 這也是您可以向您專業領域的其他專業人士學習的地方。

此外，它還是建立客戶關係的寶貴平台。 如果您沒有將 LinkedIn 網絡整合到您的營銷策略中，那麼您就錯過了。 特別是，該平台可以有效地建立和擴展您的電子郵件營銷列表。

電子郵件營銷是否相關？

有這麼多社交媒體平台和數字營銷工具，您可能會質疑電子郵件營銷的相關性也就不足為奇了。 但是，儘管出現了新的工具和策略，電子郵件營銷仍然存在。

考慮到近 95% 的人每天都會查看他們的電子郵件，因此您不能低估電子郵件營銷對您的品牌的潛力。 電子郵件是與客戶建立更深入和有價值的關係的可靠方式。

話雖如此，如果您沒有不斷增長的電子郵件列表，電子郵件營銷將無法交付。 這就是您的 LinkedIn 網絡發揮作用的地方。

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如何使用 LinkedIn 增加您的電子郵件列表

LinkedIn的主要目的是建立網絡，而不是營銷。 一個錯誤的步驟，您可能會失去對有價值聯繫的信任。 因此，請謹慎使用您的聯繫人網絡來增加您的電子郵件營銷列表。

這裡有一些方法可以實現這一目標。

美化您的個人資料

當你對某人或某事感興趣時，你做的第一件事是什麼？ 您可能在互聯網上搜索它們。 LinkedIn 的世界也不例外。

當您向潛在客戶發送連接請求時，他們可能會查看您的個人資料。 這是您達成交易的機會。 LinkedIn 個人資料是您組織的廣告牌和名片。

您的 LinkedIn 個人資料是您可以輕鬆修飾的東西。 處理業務資料的各個方面，使其引人注目且專業。 使用專業頭像，添加相關鏈接，並上傳針對 SEO 優化的副本。 合併相關關鍵字將確保您的個人資料出現在搜索中。 理想情況下，您的個人資料應該準確反映您的品牌信息。

致力於產生和培養潛在客戶

LinkedIn 潛在客戶生成是建立您的網絡並隨後使用它來增加您的電子郵件列表的第一步。

為了給人留下難忘的第一印象，請在您的連接請求消息中發揮創意。 默認消息過於籠統，無法從潛在客戶可能收到的大量連接請求中脫穎而出。 寫出吸引他們眼球並迫使他們接受的副本。

接下來，是時候邁出第一步了。 就像約會一樣，如果你太早或太晚採取行動，事情可能不會成功。 因此，不要在潛在客戶接受您的連接請求後立即發送消息。

在您的第一條消息中公然推銷幾乎不起作用。 更多地了解該人的特定興趣或挑戰將是有益的。 這樣，您可以個性化您的第一條消息並解釋您的服務如何提供幫助。 這是一個更有效的轉場。

額外提示：確保驗證您添加到列表中的每個電子郵件地址。 被無效電子郵件破壞的大型數據庫不會讓您走得太遠。 您甚至可以使用 API 實時驗證您的聯繫人。 啟動 ZeroBounce 帳戶並每月免費驗證 100 封電子郵件。

提供贈品

從商場裡的青少年到 LinkedIn 上的專業人士，每個人都喜歡免費的東西。 這就是品牌免費贈送產品樣品以吸引和說服買家的原因。 你也可以在你的 LinkedIn 個人資料上實施這種傳統的營銷策略。

除了鏈接您的網站外，還可以考慮創建和鏈接免費電子書。 但是您不能僅僅為了它而創建電子書。 它應該經過充分研究並且對您的目標受眾有用。

這是吸引潛在客戶並在行業中建立信譽的有效方法。 您還可以在“出版物”和“富媒體”部分添加指向您的電子書的鏈接，以獲得進一步的吸引力。

明確請求許可

當一家隨機的信用卡公司突然打電話給你時，你感覺如何？ 不請自來的電話和信息很煩人，會給客戶留下糟糕的第一印象。

您可能遇到過各種建議直接從 LinkedIn 導出聯繫人並將其添加到您的電子郵件列表的指南。 但這不是一個好主意。 僅僅因為您的潛在客戶接受了您的連接請求並不意味著他們同意接收您的營銷電子郵件。

相反，明確請求許可。 繼續閱讀以發現不同的方法來鼓勵您的網絡註冊您的電子郵件列表。

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加入領英群組

加入相關的 LinkedIn 群組是尋找有價值線索的途徑。 小組是有利的，因為他們的成員已經對特定主題感興趣並希望與其他行業專業人士互動。

但是，不要錯誤地加入您遇到的每個小組。 那簡直是在浪費你的時間。 此外，您最多只能加入 100 個群組，因此請仔細考慮您選擇的群組。 使用與您的利基行業相關的關鍵字來縮小對合適群體的搜索範圍。

還需要注意的是，並非每個人都將群組用於業務。 如果潛在客戶加入了五個或更少的群組，那麼通過群組與他們互動可能不會那麼有效。 最好針對超過五個群體的潛在客戶。

您的企業是否屬於在 LinkedIn 上沒有很多群組的利基行業？ 您還可以選擇創建自己的小組來尋找志同道合的個人和有針對性的潛在客戶。

避免垃圾郵件連接

持久性是關鍵，垃圾郵件不是。 用銷售信息向您的聯繫發送垃圾郵件可能會損害您的聲譽。 如果被舉報，垃圾郵件可能會導致您的帳戶被暫停。 這根本不值得。

培養潛在客戶並獲得他們的信任以建立電子郵件列表是一場馬拉松，而不是衝刺。 為電梯宣傳保留您的銷售內容，並專注於與您的潛在客戶分享有用且引人入勝的內容。

創建視覺內容

大多數人在休息時瀏覽社交媒體，而不是深入研究詳細的博客文章。

精心研究的博客文章無疑是一種為您的業務贏得牽引力並成為行業權威聲音的方式。 但並不是每個人都有足夠的注意力或時間來瀏覽博客文章。

您可以通過創建引人注目的視覺內容來彌補這一差距。 除了博客文章，分享更容易理解的信息圖表、插圖和視頻。 您還可以在其他社交媒體平台上推廣視覺內容。

保持一致

在 LinkedIn 上創建一個存在是一項長期的遊戲。 因此，如果您在幾週後沒有看到結果，請不要放棄。 您的電子郵件列表不太可能在一夜之間成倍增長。 確保結果的唯一方法是保持一致。

首先，確保您每天檢查您的帳戶以回複查詢並發送和接受連接請求。

其次，定期創建和發佈內容至關重要。 專注於策劃高質量和相關的內容。

最後，即使您不同意某人的意見，在參加團體時也要始終保持尊重和禮貌。 如果您不想被刪除，請遵循管理員設置的準則。

參與更多

以有意義的方式與其他帖子互動可以幫助您產生潛在客戶和訂閱者。 如果有人喜歡或評論了您的帖子，請回复他們以表達您的感激之情。

您應該通過評論、喜歡、分享等方式與其他帖子互動。 這也是找到與潛在客戶共同點的好方法。

更新您的著陸頁

您創建了引人入勝的內容並努力發送個性化消息以敦促潛在客戶加入您的郵件列表。 但是，如果您的目標網頁不達標，您所有的努力都將一文不值。

看看可能會阻止潛在客戶註冊您的電子郵件列表的一些因素。

• 如果您的目標網頁需要永遠加載，幾乎沒有人會等待。 提高您網站的加載速度。 此外，請確保您的網站乾淨且易於瀏覽。
• 必須使註冊表單盡可能簡單。 大多數潛在客戶沒有時間或耐心填寫複雜的表格。

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包起來

電子郵件營銷是一種在更深層次上與目標受眾建立聯繫的可行方式。 因此，建立和增加電子郵件列表不是一次性的過程，而是您需要始終如一地做的事情。 LinkedIn 是一種經濟高效的方式。

通過正確的策略和持續的努力，您可以鼓勵潛在客戶註冊您的電子郵件列表——並提高您的電子郵件投資回報率。

作者： Stefan Smulders 是一名 SaaS 企業家。 他自稱是全球最安全的 LinkedIn 自動化軟件 Expandi.io 的創始人