如何使用 LinkedIn 銷售導航器

LinkedIn Sales Navigator 是一款功能強大的潛在客戶生成工具，可促進銷售並擴展您的專業網絡。 在這份綜合指南中，我們將探討如何使用 LinkedIn Sales Navigator，此外還將介紹最佳實踐、增長技巧和有用的功能，幫助您最大限度地發揮這個令人驚嘆的銷售平台的價值。

無論您是營銷專業人士、B2B 銷售專家，還是希望將潛在客戶轉化為客戶的商業專業人士，本指南都能滿足您的需求。

因此，事不宜遲，讓我們深入了解LinkedIn Sales Navigator 的秘密！

什麼是 LinkedIn 銷售導航器？

Sales Navigator 是 LinkedIn 平台為 B2B 銷售專業人士和營銷人員提供的最有用的功能之一。 事實上，它是一個改變遊戲規則的 LinkedIn 潛在客戶生成工具，旨在增強 B2B 銷售專業人士和商業愛好者的能力。

為什麼？

因為 LinkedIn 是 B2B 企業的第一大潛在客戶來源，而 Sales Navigator 工具超出了標準 LinkedIn 帳戶的基本功能。 它提供了許多針對銷售和營銷團隊的獨特需求量身定制的強大特性和功能，使其成為所有 LinkedIn 帳戶類型中最好的。

您可能想查看我們對 LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium 的詳細比較。

換句話說，您可以通過 Sales Navigator 最大限度地發揮 LinkedIn 的價值，因為這個潛在客戶生成工具對於銷售人員來說是一座金礦。 它使您可以訪問廣泛的專業人士數據庫，使您能夠準確地識別和瞄準您的理想潛在客戶。

此外，Sales Navigator 充當虛擬銷售助理，為您提供寶貴的見解和功能，以簡化您的 LinkedIn 潛在客戶開發活動。

從高級搜索過濾器到潛在客戶推薦和 InMail 消息傳遞，LinkedIn Sales Navigator 提供了一整套功能來增強您的銷售流程。

除此之外，LinkedIn Sales Navigator 還可以讓您了解最新的行業趨勢，並與潛在客戶進行有意義的對話。

通過利用該平台豐富的數據池，您可以發現有關潛在客戶的重要見解，例如他們的職位、公司信息和相互聯繫。 然後，您可以利用這些知識來定制您的消息傳遞，展示您的價值主張，並建立真實的關係，為成功轉化鋪平道路。

另請閱讀：如何使用 LinkedIn 進行 B2B 潛在客戶開發

LinkedIn 銷售導航器如何工作？

LinkedIn Sales Navigator 利用 LinkedIn 廣泛的用戶數據庫為您提供相關且準確的潛在客戶信息。 它結合了先進的算法、數據分析和用戶輸入，為您的 LinkedIn 潛在客戶開發工作提供精確且準確的結果。

那麼，您可能會問，LinkedIn Sales Navigator 最好的潛在客戶開發功能是什麼？

首先，您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 使用高級過濾器搜索潛在客戶，創建自定義潛在客戶列表，並通過個性化推廣直接與他們互動。 這種粒度級別使您能夠縮小搜索結果範圍，並專注於與目標受眾密切相關的潛在客戶。

該平台還提供布爾搜索功能，這意味著您可以使用特定關鍵字和運算符來優化查詢。 通過使用 AND、OR、NOT 和括號，您可以創建複雜的搜索字符串，進一步微調您的搜索結果。 這一強大的功能可確保您找到滿足您確切要求的潛在客戶，從而提高外展工作的有效性。

最好的部分？ LinkedIn Sales Navigator 提供了一項稱為潛在客戶推薦的功能。 根據您的搜索歷史記錄、聯繫和互動，該平台會建議與您的目標受眾相匹配的潛在線索。 這可以通過自動顯示相關潛在客戶並通過您可能會忽視的有價值的潛在客戶擴展您的網絡，從而節省您的時間和精力。

此外，InMail 功能允許您向 LinkedIn 成員發送直接的個性化消息，即使您沒有連接。 此功能可讓您發起對話、建立融洽關係並培養與潛在客戶的關係。

除了這些核心功能之外，該平台還提供各種其他功能和指標來增強您的潛在客戶開發工作。 例如，您可以保存搜索、跟踪潛在客戶、做筆記以及接收有關潛在客戶活動的實時通知，確保您始終了解最新信息。

另請閱讀：LinkedIn 最佳潛在客戶開發工具

為什麼需要使用 LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator 提供了眾多優勢，可以顯著提高潛在客戶開發和整體銷售業績。

以下是您應該考慮使用 LinkedIn Sales Navigator 的一些令人信服的理由：

1. 激光聚焦潛在客戶開發

採用 LinkedIn Sales Navigator 的主要原因之一是它能夠提供專注於潛在客戶開發的能力。 該平台提供了一系列高級搜索過濾器，可讓您精確定位理想受眾。

您可以根據公司規模、職位名稱、行業、地點等條件縮小搜索範圍。 通過瞄準與目標受眾密切匹配的潛在客戶，您可以增加與更有可能轉化為客戶的決策者和關鍵利益相關者建立聯繫的機會。

2. 揭示關鍵見解

LinkedIn Sales Navigator 超越了標準 LinkedIn 帳戶上提供的表面信息。 它為您的潛在客戶的偏好、痛點和興趣提供了寶貴的見解。

這意味著通過利用這些見解，您可以定制消息傳遞和方法以與潛在客戶產生共鳴。 當您了解受眾的動機和挑戰時，您可以將您的產品或服務定位為滿足他們特定需求的解決方案，從而增加成功轉化的可能性。

3.建立有意義的關係

LinkedIn Sales Navigator 使您能夠與潛在客戶建立牢固、有意義的關係。 如上所述，InMail 功能非常出色，因為即使您沒有連接，它也允許您向潛在客戶發送個性化消息。

這種直接且個性化的溝通可讓您發起對話、建立融洽關係並培養關係。 通過參與真實且價值驅動的互動，您可以建立信任和信譽，將自己定位為行業中值得信賴的顧問。

4. 隨時了解情況

LinkedIn 的這款潛在客戶生成工具可讓您隨時了解潛在客戶的活動和參與度。 例如，您可以接收有關工作變更、公司更新以及潛在客戶分享的內容的實時通知。 這些信息使您可以隨時了解他們當前的優先事項和需求。 這意味著您可以在正確的時間發送相關消息，展示您的專注力和價值。

5. 高級指標和分析

LinkedIn Sales Navigator 提供有價值的指標和分析，幫助您衡量潛在客戶開發活動的有效性。 您可以跟踪您的 InMail 回复率、個人資料瀏覽量和參與度，以深入了解您的外展活動是否成功。 基於這些見解，您可以完善您的策略，嘗試不同的方法，並優化您的整體銷售業績。

6. 獲得競爭優勢

LinkedIn Sales Navigator 為您提供了一組強大的功能，可簡化您的潛在客戶開發流程。 通過利用該平台的功能，您可以超越傳統的勘探方法，並在擁擠的市場中脫穎而出。 您有效識別並與合適的潛在客戶互動的能力使您比僅依賴傳統方法的競爭對手具有明顯的優勢。

如何使用 LinkedIn Sales Navigator 生成潛在客戶

現在我們了解了 LinkedIn Sales Navigator 的重要性，接下來讓我們深入了解您可以採取的實際步驟，以充分利用其潛在客戶開發潛力。

開始執行以下步驟，了解如何使用 LinkedIn Sales Navigator：

1. 定義您理想的客戶檔案 (ICP)

在深入了解 LinkedIn Sales Navigator 之前，請花些時間明確定義您理想的客戶檔案。 確定行業、職位名稱、公司規模、地點以及與目標受眾相符的任何其他相關標準。 請記住，擁有明確定義的 ICP 將幫助您縮小搜索範圍並專注於最有可能轉化為客戶的潛在客戶。

2. 改善你的 LinkedIn 個人資料

您的 LinkedIn 個人資料是您的數字代表，在與潛在潛在客戶互動之前對其進行優化至關重要。 確保您的個人資料完整、專業並展示您的專業知識。

以下是一些改善 LinkedIn 個人資料以發揮最大影響力的關鍵策略：

• 引人注目的標題：製作一個清晰且引人注目的標題，突出您的專業知識和價值主張。 使用與您的行業和目標受眾相關的關鍵字來提高您的個人資料在搜索結果中的可見度。

• 專業頭像：選擇一張高品質、專業的頭像，以積極、平易近人的方式呈現您。 真誠的微笑和得體的著裝傳達出專業精神，給人留下良好的第一印象。

• 引人入勝的摘要：撰寫令人信服且簡潔的摘要，突出顯示您的專業知識、成就以及如何幫助潛在客戶。 考慮使用要點或短段落以方便閱讀。

• 關鍵詞優化：在您的個人資料中加入相關關鍵詞，以提高其在搜索結果中的可見度。 您可以研究特定行業的關鍵詞，並有策略地將它們放置在您的標題、摘要、經驗部分和技能中。

• 詳細經驗：詳細描述您過去和當前的角色，重點關注成就、職責和結果。 您可能還想量化您的成就以展示您的影響和成果。

• 技能和認可：包括與您的行業相關的技能的完整列表。 另外，請求同事和客戶的認可，以增強您的信譽並展示您的專業知識。

• 建議：向客戶、同事和行業同行尋求推薦是個好主意，他們可以保證你的技能和專業水平。 請記住，積極的推薦可以提供社會證明並與潛在客戶建立信任。

3.使用高級搜索過濾器

LinkedIn Sales Navigator 提供高級搜索過濾器，可讓您精確定位所需受眾。 請務必利用這些過濾器來縮小搜索結果範圍。 您可以按行業、職位、公司規模、地點等進行過濾。 通過策略性地使用這些過濾器，您可以專注於與您的 ICP 相符的潛在客戶，從而節省時間和精力。

以下是一些關鍵的高級搜索過濾器的詳細介紹，以及如何利用它們來生成高度針對性的潛在客戶：

1. 行業：通過指定目標受眾的行業來縮小搜索範圍。 無論是技術、醫療保健、金融還是任何其他行業，選擇相關行業過濾器來與更有可能對您的產品或服務真正感興趣的潛在客戶建立聯繫。

示例：如果您是專門從事醫療保健解決方案的軟件提供商，則可以使用行業過濾器專門針對醫療保健行業中更有可能需要您的軟件的專業人士。

2. 職位名稱：指定您想要聯繫的專業人士的職位名稱。 通過此過濾器，您可以接觸到組織內具有特定職位的決策者和關鍵利益相關者。

示例：如果您提供營銷自動化軟件，則可以使用職位過濾器來重點關注負責制定營銷技術決策的具有“營銷經理”、“營銷總監”或“首席營銷官”等頭銜的個人。

3. 公司規模：選擇公司規模過濾器，根據您想要定位的組織規模縮小搜索範圍。 此過濾器可幫助您針對符合您理想客戶檔案的企業定制外展工作。

示例：如果您是一家面向中小型企業的 B2B 服務提供商，則可以使用公司規模過濾器來定位員工少於 100 名的公司或 SMB（中小企業）類別的公司。

4. 位置：指定重點關注特定地區、城市或國家/地區的潛在客戶的地理位置。 當您的產品或服務是針對特定地點的，或者當您想要優先考慮特定市場中的潛在客戶時，此過濾器特別有用。

示例：如果您是一家為紐約市當地企業提供服務的營銷機構，則可以使用位置過濾器來定位紐約市或周邊地區的專業人士。

4.利用布爾搜索

布爾搜索是 LinkedIn Sales Navigator 的一項強大功能，使您能夠使用特定關鍵字和運算符創建複雜的搜索查詢。 通過將關鍵字與 AND、OR、NOT 和括號相結合，您可以進一步優化搜索。 此功能可幫助您發現具有精確屬性的潛在客戶，確保您找到高度針對性的潛在客戶。

以下是如何使用布爾搜索的一些示例：

示例 1：使用 AND 組合關鍵字

假設您正在尋找軟件開發行業的領導者，他們在 Python 和 JavaScript 方面都有經驗。 您可以使用以下布爾搜索查詢： “Python AND JavaScript AND softwaredevelopment”。 此查詢將檢索包含所有三個關鍵字的個人資料，幫助您識別具有所需技能的專業人員。

示例 2：使用 OR 擴展搜索

假設您想要尋找營銷領域的潛在客戶； 您可能對內容營銷或社交媒體營銷方面具有專業知識的專業人士感興趣。 在這種情況下，您可以使用以下布爾搜索查詢： “內容營銷或社交媒體營銷”。 此查詢將檢索包含兩個關鍵字之一的個人資料，從而擴大您的潛在銷售線索池。

示例 3：使用 NOT 排除不相關術語

假設您從事金融行業，想要查找與投資銀行業務相關的潛在客戶，但希望排除與零售銀行業務相關的個人資料。 您可以使用以下布爾搜索查詢： “投資銀行業務而非零售銀行業務。” 此查詢將檢索提及投資銀行業務的個人資料，但排除任何提及零售銀行業務的個人資料，確保您專注於所需的細分市場。

5. 保存並跟踪搜索

LinkedIn Sales Navigator 允許您保存搜索，以便您將來輕鬆訪問它們。

可以使用特定的過濾器和條件自定義保存的搜索，以匹配您的理想潛在客戶。 然後，銷售導航器將跟踪新的潛在客戶，將其與您的潛在客戶評分進行匹配，並在有人符合您的條件時通知您。 此功能非常有價值，因為它可以自動將相關銷售線索發送到您的 Sales Navigator 主頁或電子郵件收件箱，從而節省您的時間和精力。

此外，該平台還使您能夠跟踪並接收有關符合您搜索條件的新潛在客戶的通知。 最好經常查看您保存的搜索並跟踪新的潛在客戶，以確保您掌握潛在的機會。

6.使用InMail

InMail 是 LinkedIn Sales Navigator 中的一項強大的消息傳遞功能，即使您未連接，也可以使用它向潛在客戶發送個性化消息。

確保製作引人注目且量身定制的信息，與潛在客戶的需求和痛點產生共鳴。 另外，要真誠、簡潔，避免聽起來過於推銷。 個性化的 InMail 消息有助於發起對話、建立關係並增加獲得積極響應的機會。

以下是撰寫優秀 InMail 消息的簡單示例：

主題：使用 LinkedIn Sales Navigator 增強您的銷售策略

你好[潛在客戶的姓名]，

我注意到您最近關於數字時代銷售策略的文章，並對您的見解印象深刻。 作為一名銷售專業人士，我認為聯繫和討論 LinkedIn Sales Navigator 如何幫助您提升潛在客戶開發工作非常有價值。

借助 Sales Navigator 強大的潛在客戶搜索過濾器和高級定位選項，您可以精確識別理想的潛在客戶，從而獲得更高質量的潛在客戶並提高轉化率。 我個人在使用 Sales Navigator 發現隱藏的機會並與行業決策者互動方面取得了巨大成功。

我很樂意分享一些有效利用 Sales Navigator 的最佳實踐和技巧。 如果您願意對話，我很樂意與您聯繫並提供針對您的具體銷售目標的進一步見解。

期待與您聯繫並討論增強銷售策略的方法。

此致，

[你的名字]

7. 使用團隊鏈接

TeamLink 是 LinkedIn Sales Navigator 中的一項協作功能，可利用團隊的網絡來識別熱情的介紹和共享的聯繫。 它允許您利用同事的聯繫來接觸可能更容易接受您的外展服務的潛在客戶。

讓我們創建一個場景來演示如何有效地利用 TeamLink 來擴展您的網絡並利用團隊的集體聯繫：

想像一下，您是一名針對技術行業的 B2B 銷售專業人士。 您遇到了一位名叫莎拉的潛在領導者，她在一家知名科技公司擔任營銷總監。 您注意到莎拉與您的一位同事約翰是二級關係，約翰是您銷售團隊的一員。

在這種情況下，您可以利用 TeamLink 要求 John 向 Sarah 發起介紹或推薦。 由於約翰與莎拉有聯繫，他可以利用他的關係代表您發送個性化消息，介紹您並表達聯繫的共同利益。

8. 參與見解和新聞

LinkedIn Sales Navigator 提供有關您的潛在客戶及其公司的寶貴見解和新聞更新。 這意味著您可以隨時了解他們最近的活動、工作變動和公司動態。

當您及時了解這些變化時，您可以定制您的消息並展示您對其行業和挑戰的了解。 這些知識使您成為值得信賴的顧問，並增加成功潛在客戶轉換的可能性。

9. 分析和提煉

眾所周知，持續分析和細化對於優化 LinkedIn Sales Navigator 上的潛在客戶開發活動至關重要。 監控關鍵指標（例如 InMail 回复率、個人資料瀏覽量和參與度）始終是一個好習慣。

那不是全部; 分析消息傳遞、搜索標準和總體策略的有效性也很重要。 另外，您可能需要嘗試不同的方法、消息傳遞風格和定位選項，以確定最適合您的受眾的方法。 使用數據和見解來完善您的策略並最大限度地發揮您的潛在客戶開發潛力。

10.利用 LinkedIn 自動化工具

要優化您的潛在客戶開發工作，請考慮使用 LinkedIn 自動化工具。 這些工具可自動執行重複性任務，例如連接請求和後續行動，使您能夠專注於與潛在客戶建立關係。

但並非所有 LinkedIn 自動化工具都是一樣的。 請務必研究並選擇適合您特定要求的最佳 LinkedIn 自動化工具。 您可能想嘗試一下 Dripify，這是一款領先的銷售自動化工具，它將使 LinkedIn 上的潛在客戶開髮變得輕而易舉。

但為什麼您需要 Dripify for Business 呢？

Dripify 具有強大的功能，包括自動消息傳遞、自動個人資料訪問、自動跟進、自動認可等等。 此外，您可以在 Dripify 中創建強大的水滴營銷活動，並精確定位您的潛在客戶和潛在客戶。 最好的部分？ 如果安全使用 LinkedIn 自動化是您的首要任務，那麼此工具將為您提供支持。

想了解更多關於 Dripify 的信息嗎？ 探索這個自動化平台的所有令人驚嘆的功能。

LinkedIn 銷售導航器最佳實踐

要充分利用 LinkedIn Sales Navigator，請遵循以下一些最佳實踐：

1. 個性化您的外展活動：在接觸潛在客戶時，製作個性化的信息，突出他們的需求和挑戰。 這種個性化的方法展示了您的真正興趣並增加了積極回應的可能性。

以下是一些可以幫助您有效地個性化您的外展活動的策略：

• 研究並定制您的信息：在聯繫潛在客戶之前，研究他們的個人資料、最近的活動以及共同的聯繫或興趣。 然後，您可以使用這些信息來調整您的信息，使其更適合他們的特定需求或挑戰。

• 解決痛點並提供解決方案：在推廣過程中展示您對潛在客戶痛點或行業挑戰的理解。 強調您的產品或服務如何提供解決方案或減輕他們的痛點。

• 使用個性化模板作為起點：雖然個性化至關重要，但這並不意味著您每次都必須從頭開始。 您可以開發個性化消息模板庫作為起點。

2. 參與和培養：建立關係需要時間。 通過分享相關內容、評論他們的帖子以及通過有意義的互動提供價值來與您的潛在客戶互動。 培育您的潛在客戶有助於建立信任並將您定位為寶貴的資源。

您可以通過以下方式吸引和培養潛在客戶：

• 傾聽他們的需求、興趣和擔憂。 通過了解他們的觀點，您可以定制互動以與他們產生共鳴並創造更加個性化的體驗。
• 通過尋找共同點和表現出同理心來建立融洽的關係。
• 分享有價值且相關的內容是參與和培養關係的有效方式。
• 通過互動討論、調查、競賽或其他形式的用戶生成內容，積極鼓勵受眾參與。
• 提供支持和指導，以證明您對受眾福祉的承諾。 無論是解決他們的疑慮、回答他們的問題還是提供建議，為觀眾提供幫助都可以建立信任和可靠性。

3. 分析和優化：最後，持續分析 LinkedIn Sales Navigator 活動的結果至關重要。 確保確定最有效的方法並相應地完善您的策略。 嘗試不同的消息傳遞模板、定位選項和潛在客戶培育策略，以優化您的結果。

結論

正如您從豐富的功能中看到的那樣， LinkedIn Sales Navigator 是潛在客戶開發和銷售專業人士的遊戲規則改變者。 通過利用該平台的強大功能、完善您的搜索標準並採用最佳實踐，您可以將潛在客戶開發工作提升到新的高度。

請記住個性化您的方法、培養關係並隨時了解潛在客戶的活動。 通過遵循這些策略，您將能夠像專業人士一樣將潛在客戶轉化為客戶，從而最大限度地發揮 LinkedIn Sales Navigator 的價值。

為了獲得無縫且安全的 LinkedIn 自動化體驗，請考慮利用 Dripify，它是最好的銷售自動化工具之一。 因此，立即開始，加入潛在客戶開發營銷趨勢，並充分發揮 LinkedIn Sales Navigator 將潛在客戶轉化為客戶的潛力。