如何使用 LinkedIn 來產生潛在客戶？
已發表: 2021-10-07最後更新於 2021 年 10 月 12 日
您是否在問自己“擁有 LinkedIn 來產生潛在客戶很好”？ 首先，我們必須從以下內容開始：
什麼是潛在客戶生成？
潛在客戶生成是生成合格潛在客戶的深入列表的過程。 潛在客戶必須滿足企業指定的一組特定標準，這些標準可以是從年齡和性別到公司規模和行業類型的任何內容。 您可以使用入站和/或出站策略生成潛在客戶。
有很多方法可以生成潛在客戶。 有許多社交媒體可供選擇，或者可以考慮為代理商或白標社交媒體營銷服務公司僱用白標來為您完成工作。
那麼，LinkedIn 是否適合產生潛在客戶？
是的，如果操作正確。 使用LinkedIn，您可以同時進行入站和出站操作，並定位合適的候選人，為您帶來最佳前景。 LinkedIn 擁有來自全球 200 多個不同國家和地區的超過 7.06 億用戶，是最大的專業網絡。 您認為您的目標受眾在其中嗎？ 最有可能，尤其是如果您是 B2B 公司。
下面的文章將幫助您了解如何使用 LinkedIn 來產生潛在客戶，以及最適合您使用的策略。
LinkedIn上最好的潛在客戶生成策略是什麼？
1. 優化您的職業檔案
這一步是最重要的，因為您需要關注參與潛力。 在建立聯繫之前，人們會跟踪您的個人資料以查看您的身份，因此需要準確。
- 擁有高品質的專業形象
- 你的標題需要有創意，而不僅僅是你的標題
- 自定義您的 URL，這樣既容易記住又容易找到您的個人資料
- 在你的總結中表現得風度翩翩
- 使用關鍵字來強調您的專業技能
- 充分利用每個部分
- 從您當前的人脈中獲得認可和推薦
2.利用LinkedIn的付費廣告
幫助簡化流程以獲得更輕鬆、更快速的潛在客戶，LinkedIn 的潛在客戶生成廣告幫助用戶使用他們的個人資料數據預先填寫表格。 使他們的信息與您共享的過程變得更加簡單。
3. 通過 LinkedIn 的 InMail 與您的聯繫人聯繫
LinkedIn InMail 可以幫助用戶更輕鬆地接觸其網絡中的潛在客戶或客戶。 使用前面提到的付費廣告方式，您可以輕鬆地通過 LinkedIn 向您的聯繫人發送和接收消息。 這是推廣您的業務或品牌並與客戶保持聯繫以備將來參考的好方法。
4.加入LinkedIn群組並保持活躍
LinkedIn 群組是與其他專業人士建立聯繫、分享和學習的絕佳方式。 這是您與行業領導者、影響者和潛在客戶建立關係的好地方。 請務必回答任何有針對性的問題，以便您建立自己的專業知識。 做個好人，加入並幫助別人，因為不僅是他們，其他人也看到了這一點，可能會聯繫你。 使用 LinkedIn 來產生潛在客戶是絕對可行的。 您只需要保持一致並知道這將需要時間來獲得您想要的回報。
5.不斷參與LinkedIn
與傳統的社交媒體平台不同，一篇帖子只能到達潛在客戶或客戶一次，LinkedIn 上的用戶可以選擇查看您的內容，即使它已經通過他們的新聞源。 這使您有機會在該人在 LinkedIn 網站上的整個體驗中多次被看到。
6. 使用 LinkedIn 的動態廣告個性化您的外展活動
這是一種付費廣告方法，可幫助您將特定受眾定位到您的留言板。 這些廣告是根據您在個人資料中提供的信息為您量身定制的。 例如，如果您的公司名稱以您的姓氏開頭，則廣告將更有可能出現在此人的新聞提要中，並且他們會在向下滾動瀏覽提要時看到它。 使用 LinkedIn 來產生潛在客戶和銷售是一個很好的工具，應該盡可能多地使用。
LinkedIn 擁有來自全球 200 多個不同國家和地區的超過 7.06 億用戶，是最大的專業網絡。 您認為您的目標受眾在其中嗎？ 點擊推文有哪些尋找目標受眾的策略？
群組：LinkedIn 群組是與群組所有者建立聯繫和學習的好方法。 加入群組時您應該做的最重要的事情之一是添加您的關鍵字，確保您沒有使用通用術語向其發送垃圾郵件，並跟進您在其中看到的任何帖子。 接下來，加入您的目標群體，這樣他們就可以看到誰在聯繫他們並與他們取得聯繫。
關鍵詞：關鍵詞是公司尋找市場並向他們銷售產品的最有效方式之一。 在 LinkedIn 使用這種方法來產生潛在客戶是在你的利基市場找到人的好方法。
評論：最後，這裡有一種策略，有些人認為它對產生潛在客戶非常有效，但需要一定的技能。 評論
評論策略只有在以非垃圾郵件或不咄咄逼人的方式完成時才有效。 你需要在你所做的一切中保持戰略性。
首先，您需要選擇正確的人脈或影響者。 我的意思是，您需要選擇目標受眾也有興趣關注的內容。 這樣你的評論就會被你試圖聯繫的人間接看到。
其次，評論必須是專業的、有幫助的，並顯示您的專業知識。 如果人們知道您友好且樂於助人並且知道您在說什麼，他們會更傾向於與您聯繫。
這些類型的潛在客戶在與您聯繫時將具有更高的參與率，並且他們將具有更高的關閉率。 通過請求援助，人們更傾向於為這種援助付費。
這也是您增加品牌曝光率的好方法，只要記住不要咄咄逼人或垃圾郵件，否則您將獲得與您想要的結果相反的結果。
跟進：不要忘記跟進所有潛在客戶！ 如果你不這樣做，那麼他們可能會覺得自己被遺忘了。 人們很忙，有時他們會忘記回應，所以一定要定期跟進，但要保持禮貌。 它有助於有一個吸引人的超常規標題來吸引他們的注意力。 大多數人可能會期待“嘿，很高興和你交談”或類似的東西。 在 LinkedIn 使用它來產生潛在客戶是與人聯繫的好方法。
跟踪結果：顯然，您需要通過 LinkedIn 的高級分析工具跟踪營銷活動的結果。 如果你不能跟踪你的結果，那麼你就不可能成功。 請務必測試您的不同消息傳遞並跟踪結果，通常您會發現更有效的清晰樣式。
總之，LinkedIn 是尋找目標受眾、推廣品牌和產生潛在客戶的絕佳方式。 如果您按照上述步驟進行操作，您的行動是經過深思熟慮和計算的，那麼您就走上了成功的正確軌道。 請記住，一如既往，最重要的是真實和真誠。 表達您對產品或服務的熱情是可以的，但請注意不要展示銷售策略。
總之，您還需要知道您可能會淹沒在潛在客戶中，並且不得不挑選您應該關注的人。 不要把線索扔掉，把它們放在你的漏斗裡，並尋求幫助，把它們變成客戶。 有許多白標營銷解決方案將提供滿足和幫助，以保持您的高盈利能力。 但只有一家提供銷售支持和直接與美國客戶經理會面的客戶。 那！ 公司隨時為您提供幫助。