如何使用LinkedIn獲得更多客戶

也許您一直想知道 LinkedIn 周圍的炒作到底是為了什麼？ LinkedIn是一項面向業務的服務，主要用於專業網絡。 作為商務人士，您可能想知道如何使用 LinkedIn 來獲得更多客戶？

該業務平台在全球 200 多個國家擁有約6.6 億用戶。 在這篇文章中，我將分享我與 Melonie Dodara 就如何使用 LinkedIn 獲得更多客戶的採訪。

採訪很棒，因為她分享了很多關於 LinkedIn 秘密的信息和見解。 Melonie Dodara是加拿大排名第一的 LinkedIn 專家，也是《 The LinkedIn Code 》一書的國際暢銷書作者。 如果你還沒有讀過，我強烈推薦你讀這本書。

大多數人的問題是如何使用LinkedIn獲得更多客戶

如您所知，Facebook 作為頂級社交媒體平台和社交網絡渠道，仍然保持著用戶第一的記錄。 但是，對於所有可用的不同社交網絡，出於某種原因和目的，有些社交網絡比其他社交網絡更好。

社交媒體有兩種類型：一種是用來交朋友的，一種是用來賺錢的。

正如 Melanie 所說，Facebook 是一個與家人和朋友保持聯繫的絕佳社交網絡。 但它不是商業專業人士的平台。 這就是 LinkedIn 的用武之地。現在，您可能想知道如何使用社交網絡平台來吸引更多客戶？

與商業專業人士建立聯繫並賺錢

LinkedIn 需要一定的策略來充分發揮其目的。 但在我們深入了解 LinkedIn 戰略的細節之前，讓我們先來看看是什麼讓這個平台與眾不同。 所以，如果你想知道如何使用 LinkedIn 來獲得更多客戶……請和我在一起直到最後。

正如我之前所說，不同的社交網絡有一定的原因和目的。 LinkedIn 是排名第一的商業社交網絡，沒有任何東西可以與之競爭。 與仍然可以以類似方式使用的 Twitter、Pinterest、Facebook 或 Instagram 不同，LinkedIn 是唯一的商業社交網絡。 因此，如果您希望它為您帶來更多客戶，它需要一個獨特的策略。 這並不意味著您需要定期進行直銷、推銷甚至直接向客戶推廣您的產品。 但你確實需要一種接近人的策略。

了解LinkedIn的有效性

每一秒，都有兩個新人加入領英。 2015年，加拿大領英用戶數為900萬。 在 2019 年 9 月的最新統計數據中，加拿大的 LinkedIn 用戶數量超過 1600 萬。 這佔其總人口的 44% 以上。 然而，最大的流量仍然是美國，擁有 1.61 億用戶，英國約為 2700 萬。

除了LinkedIn的大流量外，LinkedIn用戶的平均家庭收入為10.9萬美元。 如果您想要更富裕的人群——LinkedIn 非常適合您。 此外，人們對 LinkedIn 上的內容和信息的信心是後者的兩倍，這意味著他們的信任度更高。 那是因為，作為一個商業社交網絡。 人們認為所有共享的內容都是專業且準確的。

在 B2B 潛在客戶生成方面，LinkedIn 的效率提高了 277%。 點擊推文

HubSpot 對 5,000 多家企業進行的一項研究表明，在B2B 潛在客戶生成方面，LinkedIn 流量的效率提高了 277% 。 它的轉化率已經超過了 Facebook 和 Twitter。

創建業務資料

作為企業家，您必須為您的品牌創造良好的印象。 你看，人們想知道他們在與誰做生意——無論是作為個人還是大公司，甚至是公司中的人。 當他們在專業領域了解某人或新事物時，他們首先要做的是進行研究。 你也這樣做，對吧？

讓我們以“ High Ticket Closer 認證計劃”為例。 您可能看過一些關於高票收盤的視頻，或者您可能看過我的一些 Facebook 和 LinkedIn 廣告。 我相信，你採取的第一個行動是谷歌“Dan Lok”和“High Ticket Closing”。

因此，如果人們搜索您，他們會找到什麼？ 作為一名企業家，您必須擁有專業的個人資料，並在您的所有平台上保持專業。 這是至關重要的。 它描繪了您的個人品牌。

與您的專業資料達成交易

想像一下，如果您想通過最近在 LinkedIn 上建立的聯繫來達成一筆大額交易。 現在他們在谷歌上搜索你，只找到令人不快的照片和關於你的信息。 上次你參加的婚禮上令人不快的醉酒照片？ 奇怪的大學記憶還在嗎？ 您認為潛在的業務聯繫人在看到您現在社交媒體資料上的一些內容後會怎麼想？ 他們會馬上離開還是很想和你通電話？

你看，正如 Melonie Dodaro 所說，你必須經常問自己這個問題：你是否正在給人留下你想要的印象？ 如果沒有，您可能希望更加關注您的個人資料。 在 LinkedIn 上進行任何交易甚至建立聯繫時，您的第一印象至關重要。 通過此個人資料，您可以定義您的個人品牌和價值。

如果您設法給人留下好印象，那就是您考慮可以提供什麼的時候。 提供價值的思考是獲取新客戶的第一步。

定義你的價值——你能提供什麼？

大多數人認為LinkedIn主要用於發布工作和求職者發布簡歷。 這是一個很大的錯誤！ 不要把LinkedIn當作求職網站。 隨著過去幾年 LinkedIn 用戶數量的增長，您可以利用這個社交網絡的方式已經完全改變。

正如 Melonie 所說，只有 16% 的人使用 LinkedIn 進行求職。 其餘84% 的人將其用於業務。 所以，如果你在 LinkedIn 上發布你的簡歷，它不會引起你想要聯繫的觀眾的共鳴。 如果您希望將其用作業務工具，則必須以不同的方式處理它。

成功的三步公式

所以，Melonie 所做的是她為 LinkedIn 的成功創建了一個 3 步公式。

• 找到
• 吸引您的理想客戶
• 站出來

LinkedIn 是人們首先從表面上了解你的地方。 他們會查看您的體驗以及您為市場提供的價值。 如果你在 LinkedIn 上有一份基於簡歷的個人資料——它會吸引雇主，但不會吸引你的理想客戶。 客戶將不知道您可以提供哪些可以顯著幫助他們增加或產生收入的產品。

因此，當您考慮如何使用 LinkedIn 獲得更多客戶時，您必須仔細考慮個人資料中的詳細信息。 我想說這是您開始使用 LinkedIn 帳戶時最重要的基礎。 為什麼？ 因為，如果您想在 LinkedIn 上被發現，您必須在第一頁上可見。 如果您在第一頁上找不到 - 您是隱形的。 您必須關注細節，傳遞價值和內容，並保持一致。

在 LinkedIn 上與有影響力的人建立聯繫

現在，您可能仍然想知道，如何與有影響力的人建立聯繫？ 正如我之前提到的，首先您必須創建一個具有專業外觀的個人資料。 這樣，您將能夠在其他人中脫穎而出，並且可能更容易與您的理想客戶或潛在客戶建立聯繫。

你必須想辦法脫穎而出，所以要注意細節。 如果你是“銷售”——你的利基是什麼？ 是什麼讓你與眾不同？ 有沒有什麼讓你與眾不同？ 你帶來了什麼價值？ 在調整所有個人資料時，請記住所有這些問題。 如果您不創建獨特的個人資料，您很可能會失去利用此業務工具的機會。

有很多人在使用這個平台，但實際上，99% 的人使用它的效果很差。 因此，脫穎而出是非常容易的。

專業並被找到

正如 Melonie 所說，第一步是找到。 每天，人們都會對特定的關鍵字進行搜索。 他們可能正在尋找某種類型的客戶或潛在客戶。 例如：財務顧問、會計師、律師等……通常，人們會根據推薦來尋找某人——他們可以信任的人，例如財務顧問。 所以你可以利用這個事實來很好地定位自己，以便被發現。 正如Melonie 所說——“只是為了找到你的線索不是很美好嗎？” 通過正確使用 LinkedIn，您可以做到這一點。

因此，您希望出現在搜索結果的頂部。 想想人們正在使用的特定關鍵字是什麼，以及如何在您的個人資料中利用它們。 您在搜索結果中的排名越高 - 您的個人資料就越好。 有幾種方法可以做到這一點。

要顯示在搜索結果的頂部，您需要選擇兩個或三個特定關鍵字。 如果您在特定地區開展業務，則應輸入基於您的業務的關鍵字。

選擇正確的關鍵字

選擇正確關鍵字的關鍵是考慮人們會使用的關鍵字。 大多數時候，您必須考慮他們如何尋找您提供的產品。 正如Melonie 在我們的採訪中提到的那樣——您可能會想到“Kelowna Account”，而不是僅僅使用“會計”，因為這可能是人們正在尋找的東西。

仔細想想——你的關鍵詞是什麼？ 如果您想了解如何使用 LinkedIn 獲得更多客戶，這是最重要的一步。

創意關鍵詞可能會誤導客戶

有些人可能對關鍵字過於有創意，這可能會誤導您的客戶。 因此，在涉及關鍵字時，請堅持正確單詞的一般基礎知識。 您必須知道，並非 LinkedIn 上的每個人都了解您的創造力。

選擇最能描述您是誰以及您做什麼的三個主要關鍵字也非常重要。 當你這樣做時——你可以正確優化。

關鍵字有 4 個位置

根據 Melonie 的說法，關鍵字有 4 個位置。 第一個是標題。 標題在LinkedIn算法中佔有很大的比重——它可能聽起來很技術，但如果你想找到你的理想客戶，它很重要。

您個人資料的這一部分旨在告訴人們您是誰以及您幫助過誰。 例如，您的主要資料中的一些關鍵字，“基洛納會計師”和/或“商業顧問”。 如果您觀看上面的視頻，您將能夠看到 Melanie 詳細闡述的一些示例。

一致性是關鍵

使用您的特定關鍵字優化您的個人資料的第二個地方是您當前工作經歷的標題。 如果您想在搜索結果中提升您的個人資料，您還可以在描述中包含這些關鍵字。

如果您是企業主、首席執行官或公司創始人，建議不要將其用作關鍵字。 由於這些詞的廣泛性和概括性——您的客戶將無法找到您。 想一想，沒人會去尋找； “創始人”、“企業主”或“首席執行官”，除非您是銷售人員。 因此，選擇正確的關鍵字對於從 LinkedIn 獲得更多客戶至關重要。

關鍵字的下一個位置是過去的工作經驗。 對於那些以前做過你現在正在做的事情的人來說，這很容易。 我知道對於你們中的一些人來說，這可能是全新的東西。 但是，梅洛妮教了我一個忍者小把戲，讓這一切變得更容易。

您可以創建基於項目的過去體驗

例如，您可以製作您的個人資料，說明您曾為某人（可能是某家公司）工作了很短的時間，並在您的職位描述中稍微解釋一下。 至少有一次與您現在所做的相關且相關的過去經驗是很好的，因為這將有助於搜索結果。

另一個您可以反思過去經驗並包含關鍵字的地方是您的摘要部分。 在編寫時，請確保再次包含相同的兩個或三個關鍵字。 當您進行這些更改時，您將能夠知道您的個人資料被查看和顯示在搜索結果中的次數。

觀察前後

密切關注您在搜索結果中出現的次數。 您可以使用此反饋來繼續尋找更好的單詞並進行調整。 最棒的是，這一切都在您的 LinkedIn 個人資料的主頁上，因此您甚至不必費力地查找這些數據。

當您做出 Melonie 建議的更改時，搜索排名的更改和結果是即時的。 這就是使用LinkedIn 的方法，您可以在第 50 頁上使用正確的關鍵字立即移動到第一頁。

與您的理想客戶建立聯繫並互動

高質量和原創內容也將提升您在 LinkedIn 上的聲譽和權威。 當您修復搜索結果時，您的內容將成為吸引更多客戶的關鍵因素。

如果您正在撰寫文章，請將您的帖子添加到LinkedIn 的內置發布平台Pulse中以使其可見。 如果您已經在製作其他類型的內容，您只需在您的個人資料中輸入鏈接，即可將它們添加到您的作品集中。

您可以使用以下 4 種策略來創建引人入勝的內容：

• 用第一人稱寫
• 確定您的理想客戶是誰
• 分享你可以如何幫助他們
• 呼籲採取行動

單獨和直接地與您的客戶交談。 學習一些文案技巧來實施這些策略總是有幫助的。 任何撰稿人都會告訴您，以第一人稱寫作是關鍵，因為它可以讓您確定理想的客戶。

假設您的理想客戶即將在 LinkedIn 上進行搜索。 當他們登陸您的個人資料時，它會直接與他們交談，並與他們產生共鳴。 如果他們以第一人稱閱讀相關內容，他們會在您的個人資料中看到自己。 這將鼓勵他們採取行動。 讓他們採取行動的方法是分享您可以如何幫助他們。

這是您與客戶互動的地方。 通過與他們交談並詢問他們在哪里以及他們正在努力解決什麼問題，您可以幫助他們解決他們面臨的問題。 你也可以告訴他們（或展示）你是如何做到這一點的。

請記住，客戶和潛在客戶將始終牢記這個問題——這對我有什麼好處？ 事實上，沒有人關心你，每個人都關心自己。 每個人都關心你如何幫助他們。 所以，如果你的個人資料完全是關於你自己的——它不會引起任何人的共鳴。

永遠不要忘記有一個強烈的號召性用語

現在，如果你吸引了客戶的注意力，你就必須引導他們採取行動。 這就是號召性用語發揮作用的地方。

最後一部分是要有強烈的號召性用語。 你看，梅洛妮說你的關鍵詞的第一個位置是你的標題。

現在，一旦有人登陸您的個人資料，下一步是什麼？ 您不想因為沒有號召性用語而讓您的理想客戶懸而未決。 實施這些策略的全部目的和目的是從 LinkedIn 獲得客戶。 如果你沒有號召性用語，你就不會成功。

號召性用語可以是：

• 與您預約通話
• 鏈接到您的著陸頁
• 鏈接到特定網頁
• 獲得免費諮詢
• 註冊您的網絡研討會
• 看這個視頻

這些是特定號召性用語的一些示例。 這並不意味著他們必須購買東西。 這可能是產生潛在客戶的絕佳方法。 號召性用語將取決於您的業務模式和銷售模式。 話雖如此，這完全取決於您的目標是什麼以及您希望在每個帖子中實現什麼。 這就是為什麼您需要了解您的目標市場。

如何了解您的目標市場？

您的個人資料需要以客戶為中心，而您能夠做到這一點的唯一方法就是了解您的目標市場。 如果您不了解他們的問題是什麼以及他們使用的語言，那將是具有挑戰性的。

然後，您需要對理想客戶進行大量研究。 做到這一點的最簡單方法之一是查看您的最後十個客戶，他們是您最好的客戶。 你喜歡和哪些人一起工作？ 您為哪些客戶付出了額外的努力來幫助他們轉變業務？

您可以查看共同的興趣、行業、利潤，也許還可以查看它們的位置並在地理上進行更深入的挖掘。 您的大多數客戶來自哪裡，他們在公司的職位是什麼——這樣您就可以更好地了解您的理想客戶？ 我已經指導了成千上萬的企業家、企業主和銷售專業人士，專門了解你的理想客戶。

溝通技巧在您的個人和職業生活中很重要

老實說，從我的角度來看，如果你有一定的溝通能力，不僅可以幫助你獲得更多的客戶，還可以成為一名出色的銷售人員。 關於 High Ticket Closer 認證計劃的最佳部分是您不需要對您的產品非常了解。 就像 Melonie 之前所說的那樣——他們只關心你如何幫助他們。

因此，了解正確的溝通技巧和技巧將使您有機會巧妙地與客戶互動。 可能是為了幫助他們轉變業務或產生更多收入，因為當您掌握了這項技能時。 它還將改變您的生活——個人的和職業的。

從其他人中脫穎而出

你使用LinkedIn的次數越多，你就越能看到它的價值。 您還會注意到其他人的個人資料做得很差——他們完全是空白的。

這很容易解決 -有一個專業的爆頭。 人們想看看他們在和誰打交道——上傳一張你自己的專業照片。 當人們看到一張笑臉時——那是一種誘人的光環。 為了加強您的 LinkedIn 個人資料，您可以將視頻上傳到您的個人資料。

它可以是介紹視頻或專業視頻。 這樣，您就是在推銷自己並向理想的客戶展示您的溝通技巧。 談論技能，在LinkedIn上，您可以將您的技能和認可添加到您的個人資料中。

例如，如果您有幾年前學到的文案寫作技巧，您可以將其添加到您的個人資料中。 它可能只是一個簡短的認證計劃——添加它。 您在過去幾年中獲得的任何其他技能都將成為您個人資料的額外優勢。

這是我想與您分享的另一個視頻。 這是關於您在 LinkedIn 的內容營銷中沒有使用的 5 件事。

關於如何使用 LinkedIn 獲得更多客戶的最終想法

這是基本的心理學——我們信任我們的社交網絡。 人們相信他們在網上看到的東西，如果人們喜歡你，那麼更多的人會因此而喜歡你。 那有意義嗎？

因此，您已經按照此處的 3 個步驟進行操作，並且在 LinkedIn 上排名第一。 下一步是什麼？

如果您想知道如何使用 LinkedIn 來獲得更多客戶，我建議您閱讀 Melonie 的《LinkedIn Code》一書，因為她在書中分享了更深入的 LinkedIn 提示和原則。

（特色圖片來源：13_Phunkod / Shutterstock.com）