如何在您的電子郵件中使用視頻勘探來獲得更多潛在客戶
已發表: 2022-01-10自 2015 年以來，將視頻搜索視為營銷活動重要元素的營銷人員數量已上升到令人難以置信的 92%。 視頻搜索的流行對任何人來說都不足為奇。
視頻可以在廣告系列中加入人臉。 您可以通過文字傳達您的個性，但您的潛在客戶不會聽到您的聲音或了解您的舉止。
視頻勘探如何讓您的電子郵件更好
更好地吸引潛在客戶的能力使您在嘗試引起某人的注意時具有優勢。 生動的視頻演示可以幫助您更難忘。
那麼，您如何使用電子郵件進行視頻勘探呢？ 您將從本文中學到寶貴的技巧。
創建視頻外展序列
創建視頻外展序列是一項微妙的行為。 如果您發送太多電子郵件，您可能會激怒您的潛在客戶。 另一方面，您不想因為發送太少而被忽視或遺忘。
找到正確的平衡可能很棘手。 因此，以下是我建議您按此順序發送的電子郵件：
#1。 發送外聯郵件
第一部分是與潛在客戶聯繫。
這比聽起來要難。 大多數外展電子郵件都沒有收到回复，而且許多電子郵件從未打開過。 在雜亂的收件箱中脫穎而出很難。
網上有關於如何撰寫成功的外展電子郵件的指南，並且包含視頻可以產生真正的影響。 看看這個例子：
在這個階段，YouTube 上的簡短介紹鏈接比附加文件更可取。 人們對從不認識的人那裡下載東西持謹慎態度，而 YouTube 是一個更值得信賴的來源。
確保視頻不超過五分鐘。 你的潛在客戶可能很忙，不想花一天的大部分時間看你推銷。
找出如何解決問題是人們訪問 YouTube 的主要原因。 他們不太可能在其他視頻上花費大量時間。
#2。 分享社會證明
因此，外展電子郵件與您的潛在客戶有關，但沒有產生您希望的那麼多回复。 這意味著是時候採取下一步行動，用社會證明來支持你的主張了。 你的第二封電子郵件必須放在社交證明上。
這可能意味著任何事情，從引用對您公司的特別熱情的評論到簡單地展示您總體上收到了多少積極的反饋。 您可以展示名人代言或客戶推薦。
人類天生傾向於信任人群。 當客戶對企業評價很高時，它更有可能吸引銷售。
電子郵件營銷可以為您創造奇蹟。 它很簡單，很有效，而且它表明你可以被信任。 社會證明可以將其提升到一個新的水平。
#3。 使用免費內容進行最後上訴
永遠不要低估免費內容的好處。 每個人都喜歡不勞而獲。 贈品可以增加您的銷售額和品牌知名度。 事實上，他們的轉化率為 34%。
贈品可以是任何東西。 你只受限於你的想像力。 例如，免費報告或白皮書是展示您的專業知識的絕佳方式。 您還可以分享您撰寫的訪客帖子。 因此，當人們看到您的優質客人發帖時，他們會看到您知道自己在說什麼。 他們會認為你是真正的交易。
當然，您分享的內容應該與您要銷售的內容保持一致。 因此，如果您的企業製作手工咖啡，請發送引人注目的社論，介紹如何以正確的方式製作咖啡。 如果您提供健身服務，請提供有關如何進行高強度鍛煉的提示。
在視頻勘探中要牢記的 5 個技巧
現在您已經了解了創建視頻外展序列的基礎知識，讓我們看看如何創建視頻和電子郵件本身。 有幾件事情需要考慮，以確保您的視頻勘探成功：
#1。 保持您的電子郵件簡短而中肯
為了讓人們點擊您的視頻，您需要一個引人入勝的主題行和引人入勝的電子郵件副本。 首先，您可以使用主題行測試器來確保它達到目標。
其次，您需要遵循電子郵件營銷最佳實踐。 您的商務電子郵件應該真實而簡潔。 畢竟，如果你突然收到一個陌生人發來的十二段短文，你不太可能讀到它，是嗎？
不要用無窮無盡的統計數據和銷售數據讓你的聽眾厭煩。 相反，在寫作中註入一些你的個性。 一封感覺像是由機器人編寫的電子郵件幾乎肯定會被刪除。
因此，請嘗試參考您的受眾現有的工作或興趣，以及您的產品如何與他們保持一致。 也使用他們的名字。 您希望他們覺得您只是將這封電子郵件發送給他們，而不是發送給您電子郵件列表中的其他所有人。
看看這個例子：
花時間研究電子郵件營銷中令人討厭的習慣也是值得的，這樣您就可以避免它們。 普通員工每天收到超過 100 封電子郵件，而您最不想做的事情就是激怒他們。
#2。 使用醒目的縮略圖
縮略圖很重要； 這就是誘使觀眾點擊播放按鈕的原因。 您可以使用靜態的，但這可能不會對您的視頻產生太大的興趣。 GIF 也可以很有吸引力。
看看這個，例如：
將自己包含在縮略圖中通常是個好主意。 只需在視頻開始時對著鏡頭微笑和揮手即可提供歡迎的縮略圖。 使用自然光，如果可以的話，也可以讓你的公司標誌出現在其中。
您也可以像個性化副本一樣個性化圖像。
這種策略有助於建立融洽的關係，並可以留下非常積極的印象。
創建縮略圖時需要考慮很多因素，因此請務必閱讀這些因素。
#3。 測試你的銷售腳本
一個有效的銷售腳本也是必不可少的。 你可能很想即興創作，但這可能會導致漫無邊際或偏離正題。 如果您想獲得這些潛在客戶，您必須集中精力。
如果您已經有一個現有的電話銷售腳本，那麼將其改編為視頻應該相對容易。 如果沒有，請記住這個框架：
- 簡介——你是誰。
- 價值——你能提供什麼。
- 目的——為什麼你要接觸他們。
- 號召性用語——鼓勵他們做出回應。
- 總結——感謝他們的收看。
在拍攝前花點時間瀏覽劇本是值得的。 如果它超出了您的時間限制，您將需要找出編輯它的最佳方法。 在相機開始滾動之前完成此操作可以節省大量精力。
#4。 使用高質量的視頻工具
隨著現代技術的進步，您只需使用平板電腦或手機攝像頭即可創建體面的視頻。 在外展階段，您只需要最低限度的拍攝。
三腳架將保持相機穩定，體面的照明設備也是一項不錯的投資。 最重要的是音質。 電影可能是一種視覺媒體，但電影院總是有音響系統廣告是有充分理由的。 如果對話被壓抑或扭曲，最引人注目的戲劇是無法觀看的。
如果您打算長期製作多個視頻，您可以考慮投資購買高質量的設備。
還要考慮拍攝的設置。 您會想要一個光線充足的安靜位置。 在您原始的公司總部外錄製可能看起來令人印象深刻，但如果它靠近繁忙的道路，該策略可能會適得其反。 光線充足、整潔的辦公室始終是可靠的選擇。
#5。 跟踪您的意見
與任何其他類型的營銷一樣，您需要跟踪視頻的效果。 如果沒有，您將不會注意到您所犯的任何錯誤，並且會繼續犯錯。
需要考慮的事情是：
- 有多少人打開並點擊您的視頻？
- 觀看您的視頻預約諮詢的人的百分比是多少？
- 您的客戶是否正在觀看視頻、跳過某些部分或提前關閉？
進行漏斗分析將幫助您發現需要改進的領域。 如果很多人都在打開您的電子郵件，但您只獲得了幾次點擊視頻，那麼您的電子郵件副本有問題。 另一方面，如果很多人觀看視頻但沒有收到諮詢請求，則說明視頻存在問題。
您必須進行徹底的分析，然後使用您收集的數據採取行動。 你可能不會第一次就做對了。 但是，通過持續的調整，您應該提高視頻勘探工作的有效性。
使用視頻獲得更多潛在客戶
在正確的情況下，視頻勘探可以成為增加潛在客戶的一種有益的方式。 這是讓您的公司脫穎而出的好方法。 不用說，與眾不同可能是一種優勢。
通過一些時間、精力和實驗，您可以使用視頻探查來促進潛在客戶的產生。
另外，它可以是一個很好的方式來伸展你的創造力，讓你從坐在辦公桌前、一個接一個地輸入電子郵件中休息一下。
那麼，為什麼不試一試並產生這些獎勵呢？
作者： Matt Diggity 是搜索引擎優化專家，也是 Diggity Marketing、The Search Initiative、Authority Builders 和 LeadSpring LLC 的創始人兼首席執行官。 他也是清邁SEO會議的主持人。