如何編寫推動結果的 B2B SaaS 思想領導力

B2B SaaS 行業發展迅速，絲毫沒有放緩的跡象。 然而，這個行業已經過飽和。 對整個公司進行營銷比對單個消費者進行營銷更困難，許多 B2B SaaS 公司都在努力完成銷售並在不斷變化的市場中競爭。 那些具有戰略意義的人正在利用 B2B SaaS 思想領導力來區分他們的公司並在他們的利基市場中為自己贏得一席之地。

什麼是 SaaS 思想領導力內容？

由於 SaaS 行業的大部分內容都是創新的，而且新的 B2B SaaS 公司面臨著證明其解決方案價值的挑戰。 這種權威大部分來自經驗、營銷和意見。 幸運的是，B2B SaaS 思想領導力鞏固了這些受人尊敬的品質。

但“思想領導力”的概念從何而來？ 這個詞最初是由 Strategy+Business 雜誌的主編 Joel Kurtzman 在 1994 年創造的。他將思想領袖描述為“被同行、客戶和行業專家認可為深刻理解他們所從事的業務的人”。他們的客戶的需求和他們經營的更廣泛的市場。”

這個詞很快就引起了人們的注意，因為它不僅僅是一個流行詞，而是一個在一個很難進入的行業中建立信譽的有價值的策略。

然而，正如 Joel Kurtzman 所詳述的那樣，僅僅將自己定位為擁有最原創、最令人驚嘆的想法的最佳 B2B SaaS 公司是不夠的。 根據愛德曼 2021 年 B2B 思想領導力影響研究，66% 的 B2B 決策者認為大流行增加了市場上思想領導力的內容，並認為許多新內容質量低下，削弱了思想領導力的價值。 現在，77% 的人認為他們閱讀的內容中只有不到一半為他們提供了價值。

這表明您需要製定戰略並執行可靠、易於受眾理解並提供明確價值的思想領導力內容策略。

為什麼 B2B SaaS 思想領導力很重要？

當您向整個公司而非單個消費者進行營銷時，思想領導力策略在 SaaS 行業非常有效。 由於每次銷售都有如此多的利益相關者參與，因此通常會有一些各方對投資您的 SaaS 產品或服務以及那些批准它的人持批評態度。

思想領導力提供了一種與這些潛在客戶和客戶建立聯繫和溝通的一致方法，幫助您與他們建立信任。 不僅如此，它還可以顯著影響 B2B 品牌認知和購買行為。 在消耗了思想領導力之後，B2B 決策者是：

• 向創造思想領導力的組織提供業務的可能性增加 48%
• 與組織擴大業務合同的可能性增加 53%
• 從組織購買產品或服務的可能性增加 54%

除了銷售之外，B2B Saas 思想領導力還有助於傳播您的業務的口碑。 一旦客戶信任您內容的可信度和價值，他們就會為您分享，幫助您建立追隨者。

HubSpot 的創始人兼首席執行官 Brian Halligan 舉例說明了這一過程。 他使用思想領導力內容幫助公司以 HubSpot 的方式製定營銷和銷售策略，並在此過程中提升了他的業務形象。 HubSpot 已從這一策略中獲益； 他們被認為是頂級 CRM 之一，在全球範圍內受到來自 120 個國家的超過 135,000 名客戶的信賴。

建立 SaaS 思想領導力戰略的 6 個步驟

但他們是如何到達那裡的？ 他們使用以下六個步驟執行了一項 SaaS 思想領導戰略，該戰略提供了短期和長期的回報。

1. 定義你的專業領域

出色的 SaaS 思想領導策略的第一步是不要立即嘗試涵蓋您對整個行業的了解。 將您的關注點縮小到行業內代表您的業務服務或知識的特定利基。

例如，Kalungi 專門幫助風險投資支持的 SaaS 初創公司通過我們經過驗證的營銷手冊實現 T2D3 增長。 如果您查看我們的博客，這就是我們思想領導力戰略的明確重點。 從 SaaS 估值和定價模型到您的 SaaS 業務是否真的需要外包 CMO 服務，我們涵蓋了廣泛的主題，而不會偏離我們的利基市場。

那是因為深入涵蓋您的專業主題並建立您的品牌信譽比在您不擅長的主題上發布表面水平的低價值內容要好。無論如何，這些其他領域總會有專家，這意味著企業走這條路的人很可能會輸給他們。

2. 定義你的受眾

SaaS 思想領導策略與其他營銷策略沒有什麼不同，因為它必須針對您的目標受眾量身定制。 如果您的 B2B SaaS 初創公司仍在定義您的受眾群體，那沒關係！ 在此期間，您可以採取一些步驟。

首先考慮是什麼引起了潛在客戶和公司利益相關者的最多問題和關注。 您的員工每天都要求您澄清什麼？ 什麼不清楚貴公司的使命，或導致人們質疑您的產品或服務？

首先編寫回答這些關鍵問題的內容。 畢竟，人們已經在要求它，這表明涵蓋這些主題的 SaaS 思想領導力戰略有需求和有價值的收穫。

3.了解你的競爭對手

無論您的 B2B SaaS 思想領導策略有多小眾，都不要忽視競爭對手的做法。 滾動瀏覽他們的內容和 SEO 策略以查看他們正在撰寫的內容和排名，以確定您可以填補的內容策略中的空白。

您甚至可以在您的思想領導力戰略中直接提及競爭對手，以解釋為什麼您的公司在行業中的地位不同。 許多商業領袖犯了避免這樣做的新手錯誤，因為他們害怕將他們的聽眾引向他們的競爭對手。 但是，大多數潛在客戶已經在比較市場選擇，因此通過為他們工作，您可以成為值得信賴的嚮導。 不服氣？ 閱讀我們的博客，了解在 B2B 博客中提及競爭對手的 5 個理由。

4.發揮創意

現在您已經定義了策略，是時候開始執行它了。 優先考慮創建高質量的文章、白皮書、視頻、報告、播客等。 這裡的選擇真的是無限的。

確保定期更新所有這些內容。 內容日曆可以幫助您保持您的 SaaS 思想領導策略有條理和及時。 請記住，質量高於數量，因為通用內容可能會幫助您獲得關鍵字排名，但不會在您的利基市場中發揮思想領導作用。

為避免這個難題，請確保您發布的每篇思想領導力文章都是有價值且具有前瞻性的。 除了直接回答潛在客戶的問題外，一些方法包括：

• 對行業假設採取強硬立場
• 使用新發布的數據創建新的、以證據為導向的報告或白皮書
• 或者用更簡單的術語讓複雜的行業問題更容易理解

在為您的 SaaS 思想領導力戰略發佈內容並將其推廣到世界時，您不必將自己限制在公司博客中。 考慮將思想領袖文章重新發佈到社交媒體和 Medium 等在線發布平台。 要專門針對 SaaS 思想領導力文章的發布平台，請考慮諸如 Inc Magazine 和 Tech Crunch 之類的出版物。

或者，在其他公司的平台上署名來賓文章或帖子以擴大您對新受眾的影響可能非常有益。 為您確定機會，為這些公司的思想領導戰略做出貢獻，同時推廣您自己的戰略。 為了使這個想法成為現實，請提出您的思想領導想法以及為什麼您是最佳行業專家，可以就該主題發表文章。 有些網站甚至可能在他們的網站上有一個您可以申請的“貢獻”應用程序。

但是，也許您不需要新的受眾。 也許您在公司的內部聯繫人中擁有您想要接觸的受眾。 在這種情況下，時事通訊可以幫助您利用內部內容數據庫。 將時事通訊視為訂閱用戶群的迷你雜誌——您可以對其進行自定義以提供高度策劃的內容體驗，以滿足他們的需求。

最後，不要忘記另一種形式的內容，它實際上是為了共享：視頻內容。 將 SaaS 思想領導力發送給您的攝像師，看看他們是否可以創建交互式視頻並發佈到以下平台：

• 領英
• Instagram
• 和優酷

如果您沒有攝像師並且正在尋找低預算的東西，請訪問這些相同的社交媒體平台並製作實時視頻。 這是與觀眾互動並實時回答問題的絕佳機會。 此外，請務必記錄貴公司為快速獲勝而創建的所有實時內容，您可以在社交媒體平台和高轉化率網站頁面上轉發，以幫助達成銷售交易。

6.永遠不要停止學習

最後但並非最不重要的一點是，要執行成功的思想領導策略，您必須保持思想領袖的身份。 為此，請促進支持成長心態的工作場所文化。 掌握最新的行業發展、趨勢和技能，並鼓勵您的團隊也這樣做，以確保您始終向前看。

在您的工作場所促進持續學習文化的幾種方法是：

• 為所有角色定義職業道路
• 確保您的員工隊伍等級為員工提供指導和晉昇機會
• 舉辦大師班
• 提供繼續教育學分

這裡的機會是無限的，你的員工會感謝你，因為你建立了一支可以倡導公司使命的思想領袖隊伍。

使用 Kalungi 減輕 SaaS 思想領導力的工作

SaaS 思想領導力並非易事，但如果有效地完成，沒有比這更好的方式與您的受眾互動了。

內容營銷思想領袖 Liz Willits 說得最好：“內容營銷人員的工作不是創造內容。 他們的工作是將您的公司變成行業思想領袖。 並翻轉購買關係。 這樣您的公司就不需要追逐潛在客戶。 相反，潛在客戶會來找你。”

如果您的 B2B SaaS 公司針對特定的行業利基市場，毫無疑問，您擁有可以在競爭對手中脫穎而出的專業知識。 現在是展示它的時候了。

Kalungi 的 B2B SaaS 營銷機構可以幫助您制定戰略並執行思想領導策略，旨在讓您的品牌在受眾做出購買決定時始終處於他們腦海中的最前沿。 最好的部分？ 我們以性能為基礎，以確保您獲得所需的結果。 聯繫我們的團隊，了解我們如何幫助您的企業建立以結果為導向的思想領導戰略。