如何編寫好的廣告文案+寫作技巧來增加你的轉化率

廣告是讓您的業務出現在潛在客戶面前的一種方式。 它可以提高知名度，建立信譽並產生潛在客戶。 但是普通和乏味的廣告不再起作用，因為客戶厭倦了到處看到相同的廣告。

似乎每家公司都在爭奪你的注意力，而且越來越難以脫穎而出。

所以，這是一個價值百萬美元的問題：你如何寫出有效的廣告文案？

不可能找到一個通用的公式，但是所有成功的廣告都有一些共同點。 在這篇文章中，我們將探討如何撰寫出色的廣告文案。 我們還將回顧一些過去被證明是成功的例子！

什麼是好的廣告文案？

有效的廣告不只是宣傳產品或服務； 它引起了人們的注意並說出了客戶的問題、願望和需求。 這與聰明或有趣無關； 這是關於了解您的目標客戶的核心願望和恐懼，並在您的廣告文案中解決這些問題。 您可以測試各種廣告角度，看看哪一種最能引起客戶的共鳴。 保持您的廣告文案應清晰、重點突出、簡潔且引人入勝。

壞廣告和好廣告有什麼區別？

最大的區別是好的廣告文案賣得好，而壞的文案不賣。 你只有幾秒鐘的時間來吸引別人的注意力，所以要確保你的信息響亮而清晰。

糟糕的廣告通常是非原創的、包含令人困惑的信息、使用過多的行話，或者與受眾無關。 另一方面，有效的文案是針對目標受眾的，使用對話的語氣，並專注於好處而不是功能。 它還避免了銷售，而是讓客戶參與對話。

充滿炒作和空洞承諾的通用廣告不會引起客戶的注意。 他們更有可能將它們調出來。

好的廣告文案剖析

讓我們看看一個好的廣告的結構，以及我們如何將這些元素應用到我們自己的工作中。

為一位讀者而寫

儘管我討厭“為一個讀者而寫”之類的營銷陳詞濫調，但這是在編寫廣告文案時要記住的基本原則。

像直接與一個人交談一樣撰寫廣告。 您需要了解該人想要和需要什麼，然後在您的廣告文案中解決這些願望。 您必須非常了解您的目標受眾，才能專門為他們寫作並說他們的語言。

您的語氣必須與潛在客戶的性格類型相匹配。

激光瞄準您的目標受眾

Facebook 廣告或 Google 廣告可以讓您比平面廣告更準確地定位目標人群。 它們幫助廣告商以激光般的精確度吸引他們的理想客戶。 例如，您可以使用 Facebook 廣告管理器通過選擇他們的位置、年齡、性別、興趣或關鍵字來定位最有可能向您購買的人。 由關鍵字觸發的 Google 廣告特別有用，因為它們可以幫助您找到準備購買的新客戶。 您還可以根據人們的行為和在線搜索活動來定位他們。 例如，如果您銷售狗糧，您可以定位最近搜索有關狗的信息的人。 因此，請確保您制定了可靠的付費廣告策略。

一個好鉤子

任何好的廣告都應該有一個鉤子來吸引讀者的注意力，並讓他們產生足夠的興趣繼續閱讀。 這可能是一個強有力的統計數據、一個有趣的事實或一個挑釁性的陳述。 利用研究、熱門話題和最新消息來勾引你。

不可抗拒的優惠

明確的目標、營銷信息和號召性用語 (CTA)

你的廣告應該有一個明確的目的。 你希望客戶做什麼？ 購買你的產品？ 註冊您的服務？ 下載您的應用程序？

您的目標應該非常明確，因此您可以定制您的消息和 CTA 以實現該目標。

說出好處

最好的廣告總是關注好處，而不是功能。 您的產品的技術規格和功能很少足以說服客戶購買。

人們受過培訓，可以通過“對我有什麼好處”過濾器運行它來評估一切。 如果你試圖用你無聊的產品功能來回答這個問題，他們很可能會把你拒之門外。

因此，您應該回答的真正問題是，您的產品功能將如何幫助他們？

專注於您的產品將如何改善客戶的生活。 使用您的產品有什麼好處？ 它將如何讓他們更快樂、更健康、更有生產力或更富有？

請明確點！ 諸如“我們的產品是最好的”之類的通用聲明對客戶毫無意義。

忙碌的營銷人員的兩種文案策略

愛達

AIDA 是一種經常用於數字營銷的文案技術。 以下是它的工作原理：

注意：你用一個有趣的陳述來吸引讀者的注意力。

興趣：通過讓他們對你要說的話產生好奇來建立讀者的興趣。

慾望：一旦讀者感興趣，你就會建立他們的慾望。

行動：最後一步是通過要求他們採取特定行動將他們轉變為買家。

考績制度

PAS 是聰明的營銷人員使用的另一種寫作技巧。 讓我們分解框架。

問題：您指出讀者遇到的問題。

煽動：您通過描述問題的負面後果來進一步煽動問題。

解決方案：現在，您提供您的產品或服務作為問題的解決方案。

最後，你要求讀者採取一些行動。

出色的廣告文案示例

讓我們看看營銷專家提供的一些出色的廣告文案，您可以將其用作靈感。

Facebook 廣告首先通過微妙的模式中斷來吸引您的注意力。 然後它用一個有趣的數據吸引讀者並建立他們的好奇心。 最後，呼籲採取行動。

這是一個宣傳好處的 Facebook 廣告文案示例。

這是 Clickup 的另一個出色的廣告文案示例。

這是靈魂馬戲團的一個很好的營銷文案示例。 此 Instagram 廣告試圖通過提及優惠有限來製造一種對錯過的恐懼 (FOMO)。 他們還通過將多個事件訪問捆綁到一次傳遞中並通過價值堆疊展示價值來增加報價的價值。

將您的副本與互補的圖像和視頻配對

最好的廣告確保文案和視覺效果協同工作。 您需要將廣告文案與互補的視覺效果相結合，以最大限度地發揮影響。 例如，如果您在宣傳床墊，您可能想要使用人們睡在床上的照片。 將視覺效果與有效的廣告文案相結合將通過觸發情感觸發器來促進銷售。

結論

在這篇文章中，我們研究了一個好的廣告文案的要素以及如何編寫。 所有成功的廣告文案都有一些共同點； 在創建下一個廣告時使用這些。 我們還研究了創建出色廣告文案的工具和策略。 如果您遵循這些簡單的步驟，您的廣告將更有效地推動銷售。

請記住：在撰寫廣告文案時，重要的是要牢記您的客戶目標和痛點，以定制與之相匹配的信息。 考慮添加互補的視覺效果，通過增加情感觸發來增加轉化率。 最重要的是，始終對廣告文案的不同版本進行 A/B 測試，以確定最適合受眾的內容。