如何寫出高轉化的LinkedIn潛在客戶信息【附28個模板】
已發表: 2021-09-09事實證明，LinkedIn 是 B2B 勘探的絕佳工具。 它提供了大量功能，可以用高質量的潛在客戶填充您的銷售渠道。 隨著越來越多的銷售人員意識到這一點，決策者的收件箱越來越塞滿外展信息。
不幸的是，這些消息很少引起收件人的任何興趣。 它們通常過於籠統，沒有個性化且過於推銷。
只有知道如何有效地在 LinkedIn 上聯繫，您才能享受銷售額的增長。 除非您知道該怎麼做，否則編寫高轉化率的 LinkedIn 潛在客戶信息可能是一項艱鉅的任務。 我們希望我們的讀者在他們的 LinkedIn 外展活動中取得成功，並寫出吸引人的信息，而不是簡單地惹惱潛在客戶。
在本文中，我們分享了 LinkedIn 潛在客戶的熱門技巧，以及將潛在客戶轉化為潛在客戶的四種最佳策略，包括後續模板！
讓我們轉換吧！
LinkedIn 探礦提示
成功的 LinkedIn 冷外展有很多不同的提示和技巧。 但是，除非您的個人資料處於一流的狀態並可以使用，否則它們都不會起作用。 第一印像很重要！ 在 LinkedIn 潛在客戶領域，您的 LinkedIn 個人資料是您給人的第一印象。
優化您的個人資料
如果您使用看似虛假或垃圾信息的個人資料與潛在客戶聯繫，那麼獲得回复的機會就會很低，更不用說達成交易了。 您需要立即展示您作為銷售人員的信譽。 您的潛在客戶需要看到您代表的是一家真正的企業，而不是某個提供可疑報價、試圖竊取血汗錢的狡猾公司。
以下是您的 LinkedIn 個人資料的關鍵元素...
- 個人資料圖片。 確保您的個人資料圖片是專業的、高質量的並能展示您的臉——最好是微笑的。 當人們知道自己長什麼樣時，他們往往會更加信任他人。
- 標題和關於。 添加更多關於你是誰和你做什麼的細節。 關於部分是告訴您和您的產品如何幫助您的潛在客戶取得成功的理想場所。
- 工作經歷。 確保讓訪問您個人資料的每個人都知道您在公司中的角色。 缺乏細節可能令人懷疑，尤其是當您開始推銷產品和服務時。
順便說一句，我們建議您積極參與 LinkedIn 社區，以便您的個人資料看起來更生動，因此不會被視為僅用於銷售的虛假資料。 為自己設定每天更新一次 LinkedIn 的目標。 只需花 60 秒的時間想一些有趣的話！ 下載我們的清單以獲取完美的銷售經理的 LinkedIn 個人資料。
越短越好
要掌握 LinkedIn 冷外展的藝術，您需要了解 LinkedIn 消息傳遞和冷電子郵件之間的區別。 雖然它們的目的相同——以最終使您的業務達成交易的方式與潛在客戶互動——但兩者之間存在很大差異。
電子郵件是用於較長消息的通信渠道； LinkedIn 更類似於發短信。 甚至平台的界面也表明了這一點。 LinkedIn 消息顯示在一個小窗口中，用戶無需滾動即可看到數量有限的符號。 如果您希望收件人可以立即看到您的所有信息，那麼它應該有五到七句話的長度。
提示：如果您的潛在客戶需要在打開消息後決定是否閱讀該消息，那麼它太長了！ 不僅讓您的潛在客戶不得不花費最少的時間和精力來閱讀他們不認識的人的消息，這很煩人，而且它會立即讓您的消息看起來像垃圾郵件。
您的信息需要不超過幾個有力的句子。 特別是如果它是您與連接請求一起發送的可選消息，限制為 300 個符號。
喬治·羅蘭茲
最大程度的個性化
個性化是銷售的關鍵。 除非您的推銷與潛在客戶高度相關； 為滿足他們特定的業務需求而量身定制的，您的外展活動將不成功。
在製作LinkedIn的潛在客戶信息時，請稍微加熱一下，並將個性化擴展到僅使用潛在客戶的名字和提及他們工作的公司。 相反，您需要表明您真正關心他們的業務成功並提供有價值的報價。 你需要研究這家公司，了解他們的工作流程是什麼樣的，他們有什麼樣的痛點以及他們尋求什麼樣的解決方案。
但即使在你提出你的提議作為解決方案之前，你也需要確保你聽起來不像機器人。 不要使用籠統的短語和含糊的讚美……
添加細節以表明這不是大規模發送活動，而是個人信息。
自動化是當今銷售的最大趨勢之一，因此您希望讓您的生活更輕鬆並嘗試自動化您的 LinkedIn 消息傳遞是很自然的。 這是一個滑坡。 除非您 100% 肯定您的 LinkedIn 外展軟件能夠提供所需的個性化水平，否則我們建議您不要使用它。
創建全渠道跟進序列
銷售外展就是創建一系列多重接觸，以便您的業務始終處於潛在客戶的頭腦中。 為了使您的全渠道跟進盡可能高效，請使用適當的軟件。 以下是如何使用 NetHunt 與 LinkedIn 的集成創建全渠道跟進序列。
- 註冊 NetHunt CRM。
- 下載用於 LinkedIn Chrome 擴展的 NetHunt CRM。
- 轉到LinkedIn並找到符合您標准或您已經聯繫過的公司。
- 將他們一鍵添加到 CRM 中，並使用可用的 LinkedIn 數據（圖片、全名、聯繫方式、職位、公司等）豐富記錄
- 如果您需要添加公司並將多個聯繫人與他們聯繫起來，也可以使用 NetHunt CRM 來完成。
- 創建個性化的電子郵件活動。
- 如果需要，設置自動後續電子郵件序列。
嘗試將 NetHunt 與 LinkedIn 集成，不要再將時間浪費在手動獲取潛在客戶數據上！
找到共同點
當您有共同點時，更容易與潛在客戶建立聯繫並個性化您的外展活動。 你分享的東西可以成為一個偉大的破冰船，幫助你以自然的方式開始對話。
LinkedIn 的美妙之處在於它使銷售人員很容易找到與他們的潛在客戶的共同點。 他們需要做的就是檢查潛在客戶的個人資料（或使用 LinkedIn 過濾器），看看有什麼吸引他們的眼球。 以下是您可以在第一條潛在客戶信息中使用的一些示例，以增加獲得回复的機會。
專業經驗、技能、當前或過去的工作： “嘿 [姓名]，我可以看到您參加了 [職務] 網絡研討會。很高興與對 X 感興趣的人聊天。我很樂意找人討論一下——讓我們聯繫起來吧！”
LinkedIn 群組： “嗨 [姓名]。您也是 [群組] 的成員，不是嗎？我假設您對 X 感興趣。您的經驗與我正在做的事情非常相關，我會想了解更多。讓我們保持聯繫以保持更新。”
帖子、評論和點贊： “早上好，[姓名]！我已經看到您在帖子下留下的關於 X 的評論。我完全同意您的看法，並想了解您對 Y 的看法。您願意聯繫嗎？我們可以聊天嗎？
本地區域： '嘿[姓名]！ 我也是[地區]的！ 在這裡見到當地人真是太好了。 我很想建立一個由當地志同道合的專業人士組成的網絡——你想聯繫嗎？
共享連接： '嘿[姓名]。 你和我都知道[共享連接的名稱]。 我假設您也屬於 [行業] 行業。 與更多來自該領域的人建立聯繫會很棒。
仔細檢查你的事實
為了追求更高的個性化，銷售人員試圖在外展信息中包含盡可能多的關於他們的潛在客戶的事實。 確實，向潛在客戶展示您已經完成研究並可以為他們提供一些真正的價值可能是一種制勝策略。 但前提是你的事實是正確的。 看看這些消息...
這是一個好的消息序列嗎？ 如果你問我的話，一個相當可靠的。 銷售人員找到了共同點，表明他們對我們的業務進行了研究，並確立了自己在該領域的專家地位； 準備提供一些真正的價值。 但是問我這是否是一個有效的電子郵件序列......根本不是！
為什麼？ 售貨員全都搞錯了。 我們實際上並沒有使用 X，所以其餘的消息與我們無關； 真是浪費時間。
如果你圍繞一個與你的潛在客戶無關的事實構建了一系列精心製作的 LinkedIn 消息，他們會立即記錄你在做什麼，要么忽略你的消息，要么將其發送到他們的工作聊天室以取笑一個糟糕的人。外展努力。
遠離在第一條消息中投球
LinkedIn 不是產品和服務的市場，它是專業人士連接和建立有意義的業務關係的社交媒體。 在嘗試銷售產品之前，您需要專注於建立關係。
最好與僅與您的報價模糊相關的內容展開對話； 只有在您與潛在客戶建立了至少某種聯繫後，才開始推廣解決方案。 當然，我們不是在談論幾個月的聊天 - 只需將商業報價保存到外展序列中的第二條或第三條消息。
提示。 如果您是使用 LinkedIn 進行銷售外展的銷售人員，請遠離 InMail 進行冷門外展和產品推銷。 它們是為招聘人員準備的，所以讓我們這樣吧。 雖然 InMail 確實可以幫助您進入潛在客戶的收件箱並向他們發送超過 300 個字符的消息，而無需先連接，但它們也使您的外展活動顯得有銷售性和自動性。
為了使外展看起來不那麼有銷售力，最好將其重點放在潛在客戶上，而不是推銷自己。 銷售新手常犯的錯誤之一就是在 LinkedIn 上與潛在客戶聯繫時只做“我”。 不要以“我”和“我的生意”開頭。 相反，去尋找更多的“你”和“你的生意”。 一旦你製作了你的音調，看看它包含多少“我”和“我的”，與“你”和“你的”相比。
通過這樣做，您可以通過嘗試對您的潛在客戶有用來有效地傳達這種外展。
“嘿[姓名]，
您的個人資料引起了我的注意——看起來您在潛在客戶開發方面做得非常出色，我很想了解更多有關您的流程的信息。
同時，我可以向您介紹我們幫助客戶節省客戶關係管理和數據輸入時間的幾種方式。 聽上去怎麼樣？”
進行對話
你是一個完全陌生的人。 如果您收到一個完全陌生的消息，除非您有充分的理由，否則您不會傾向於回复，不是嗎？ 您需要專注於進行對話，而不是發送消息並收工。 為了使您的外展活動更加成功，我們建議您添加一個問題，以提示您的潛在客戶回答您的信息。
- 你覺得X怎麼樣？
- 你和Y一起工作過嗎？
- 您的業務重點是什麼？
- 您覺得 X 網絡研討會有用嗎？
- X 的哪些功能沒有達到您的預期？
提供價值
即使您不想在第一條消息中出售，您也應該讓它值得一讀。 您的潛在客戶必須有明確的價值，以便他們有興趣繼續對話。
有一些方法可以做到這一點。
說明你可以如何幫助你的潛在客戶。 “您好 [姓名]！在 NetHunt，我們通過客戶關係管理、自動化銷售和電子郵件營銷幫助像您這樣的企業增加銷售額。想了解更多信息嗎？”
提供免費的獨家資源。 “嘿[姓名]。作為一個小企業主，我相信你的目標是發展你的業務。在當今的商業環境中，只有精簡和組織你的流程才有可能做到。你願意我分享一個選擇指南嗎？正確的 CRM 解決方案？”
提供社會證明。 “嘿，[姓名]。我們有這個案例研究，介紹了我們如何使用 CRM 解決方案幫助房地產經紀人將銷售額翻番。它準確地展示了我們是如何做到的——您希望我按照您的方式發送嗎？ "
LinkedIn消息文案的複雜性
就像在任何其他類型的寫作中一樣，LinkedIn 外展消息必須以特定的方式編寫並遵循特定的風格。 讓我們看看向 LinkedIn 用戶編寫銷售推廣信息的主要注意事項。
每條消息僅使用一種字體。 用不同的字體突出顯示信息的關鍵點可能很誘人，但這會使文案顯得草率且不專業。 我們也建議不要使用粗體。 很明顯，您的信息是出於商業目的，因為它讀起來非常不自然。
CAPS LOCK 是常規消息傳遞世界中的一個禁忌，它仍然是潛在通信的一個禁忌。 當您全部大寫時，看起來您正在對閱讀您信息的人大喊大叫。
不要發送長而難以辨認的文本塊。 我們已經討論過你的外展信息的長度——它需要簡短而直截了當。 現在，讓我們談談它的結構。 您有必要構建您的信息，使其清晰易懂。 最後，小心使用鏈接。 LinkedIn 將鏈接轉換為佔用大量空間的大型預覽。
這是LinkedIn上完美的銷售推廣信息的結構......
鉤子：潛在客戶在沒有打開它的情況下看到的 LinkedIn 消息的第一句話。 它必須引人入勝，促使潛在客戶回复信息。 理想情況下，您應該以一個詼諧的問題開始您的信息。 它不僅有助於將您的信息集中在潛在客戶而不是您自己身上，而且還可以開始對話。 通過這個問題，您介紹了您的產品或服務能夠解決的痛苦。
價值主張：緊隨其後的信息正文。 在一兩句話中，你必須盡可能清楚地說明你在你的角色中提供了什麼，以及它如何解決你的潛在客戶面臨的問題。
CTA：你的信息的最後一部分是你告訴你的潛在客戶你希望他們下一步做什麼。
誠然，您的個人資料經過了很好的優化，並且您正在接觸正確的目標受眾，使用上述公式來製作您的 LinkedIn 外展消息，您會看到轉化率立即增加。 為了讓你的生活更輕鬆——我們都知道銷售人員的處境很艱難——NetHunt 準備了四個有效的 LinkedIn 銷售推廣場景，其中包含大量的消息模板供你沉迷。
4種有效的LinkedIn銷售推廣策略
如果您希望您的 LinkedIn 銷售信息有效，您需要提前計劃整個序列。 下面，您可以找到幫助您達成交易的四個最佳外展序列。
社區戰略
這個策略就是在你和你的潛在客戶之間找到共同點，並用它來開始對話。 在有共同點的基礎上與潛在客戶建立聯繫，提出一些資格預審問題以了解有關他們業務需求的更多信息，並將您的產品作為解決他們問題的解決方案。
要成功實施此策略，您需要先找到一個包含目標受眾的在線社區。 我們建議尋找合適的 Facebook 群組或 Slack 頻道，因為它們似乎是目前最活躍的。 然後，您應該抓取 Facebook 群組/ Slack 頻道，以聯繫其在 LinkedIn 上的成員。 就是這樣...
- 如果您選擇 Facebook 群組進行 LinkedIn 外展，請使用 Phantombuster Facebook 群組提取器工具為您抓取群組成員。
- 如果您的目標是 Slack 頻道，請使用 Phantombuster Slack Channel User Extractor 為您抓取群組成員。
- 使用 Phantombuster LinkedIn 個人資料 URL 查找器 API 查找列表中人員的 LinkedIn 個人資料。
一旦你有一份整潔的 LinkedIn 個人資料列表可供聯繫，你就可以設置順序了。
連接請求
“嗨[姓名]！
我看到了您的個人資料並想與我們聯繫，因為我看到我們都是 [the name of the Slack community] 的成員。 我想我們對銷售自動化有著共同的熱情。
驚人！
讓我們連接起來。
[你的名字]”
第一條消息
（連接後 24 小時內）
“再次嗨，[姓名]，感謝您接受我的聯繫請求！很高興在我的網絡中擁有和我一樣對銷售充滿熱情的人。
了解其他公司如何處理他們的銷售流程總是很有趣——你有什麼建議可以分享嗎？ 作為回報，我也有一些技巧可以分享。 我的口袋妖精是[你的產品]。 它有助於[解決問題]。”
跟進#1
（第一條消息後 1 週）
“我理解手動處理您的銷售流程的困難——它總是受到費力的數據輸入、不完整和不一致的數據以及太多後續行動的阻礙。我相信您的企業將從使用提供銷售的 CRM 解決方案中受益和電子郵件營銷自動化功能。
也許，您有興趣了解有關 NetHunt CRM 以及它如何幫助您發展業務的更多信息？”
跟進#2
（隨訪 #1 後 1 週）
“這聽起來足夠有趣，足以證明簡短對話的合理性嗎？請給我發短消息，讓我知道你的決定。”
跟進#3
（隨訪 #2 後 2 週）
'我仍然願意給你這個工具的一個小演示，[名字]。 我保證它不會佔用您太多時間——在 30 分鐘內，我會告訴您 [他們的公司] 將如何從 NetHunt CRM 中受益。
這是一個改變遊戲規則的工具，你不會後悔的： https ://calendly.com/nethunt/ '
讓我們談談你的策略
使用此策略與您的潛在客戶建立關係並以非常微妙的方式提出報價。
在推銷您的產品或服務之前，您需要將所有註意力集中在您的潛在客戶和他們的公司上。 祝賀他們達到里程碑、達到目標或達到他們的目標。 然後，繼續提供您的產品或服務 - 將其展示為促進其業務增長的一種方式。
在讓您的潛在客戶回复您的初始信息並建立雙向溝通方面，這是一個萬無一失的策略； 沒有人粗魯到可以忽略“祝賀”信息。
連接請求
“餵，[名字]！
我看到你們公司最近[提到他們已經取得的成就]。 驚人的結果！
我想我會祝賀您直接實現這一目標並要求您建立聯繫。 關於您的商務旅程，我有幾個問題。
[你的名字]”
第一條消息
（連接後 24 小時內）
“非常感謝您接受我的連接請求，[姓名]！
再次，我要祝賀你[成就]。 你有什麼建議嗎？ 我很想得到一些見解。 順便問一下，你有興趣實現[另一個目標]嗎？ [貴公司]在幫助像您這樣的企業克服[挑戰]並取得[成果]方面擁有豐富的經驗。 我可以告訴你更多關於我們如何幫助你的業務。”
跟進#1
（第一條消息後 1 週）
“[姓名]，既然您已經達到[里程碑]，我想知道您的優先事項是否發生了變化。您下一個[時間段]的目標是什麼？您打算進一步發展您的業務嗎？”
跟進#2
（隨訪 #1 後 1 週）
“我相信我有一個很好的建議給你，[姓名]！有一個基於雲的 CRM 系統，稱為 NetHunt CRM，它允許您通過自動化簡化您的銷售和營銷流程。您可以自動化您的潛在客戶捕獲和潛在客戶培育，以便您將有更多時間專注於需要您注意的任務。
您想了解更多關於為什麼我認為 [他們的公司] 和 NetHunt CRM 是完美匹配的原因嗎？ 讓我知道，以便我們安排通話時間。”
跟進#3
（隨訪 #2 後 2 週）
“[姓名]，把這個對話放到你的收件箱裡。我不希望[他們的公司]錯失進一步發展的機會。
這是安排簡短演示電話的鏈接 - https://calendly.com/nethunt/ 。 你不會後悔的！”
內容重定向策略
如果您在您的領域擁有豐富的專業知識，並且願意與您的潛在客戶分享以換取他們對您公司的興趣，則此策略有效。 您所要做的就是從您所在行業的思想領袖那裡找到一篇受歡迎的帖子，並與參與其中的人聯繫。
連接請求
“嘿[姓名]。我看到你[喜歡/評論][思想領袖姓名]的帖子。我真的很想與對該主題感興趣的人討論它。讓我們聯繫！
[你的名字]”
第一條消息
（連接後 24 小時內）
“感謝您與我聯繫。我喜歡在我的網絡中加入對所有 CRM 充滿熱情的人。
那麼，[姓名]，您如何看待[帖子的主題]？ 我相信[你的想法]……你同意嗎？”
跟進#1
（第一條消息後一周）
“[姓名]，順便說一句，我是一名 CRM 專家，我有一些關於我們討論過的主題的材料。我給你發一份完整的指南，讓你為你的企業選擇合適的 CRM。
如果你有興趣讀一讀，請告訴我。”
跟進#2
（跟進#1後一周）
'[姓名]，這是您的指南的鏈接 - https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z 。 我很想听聽一些反饋——請說實話！
跟進#3
（隨訪 #2 後兩週）
“[姓名]，把這條消息放到你的收件箱裡。不要讓它在你沒有看到指南的情況下丟失。值得一讀！”
社會證明策略
此策略非常適合接觸與您過去的客戶具有相似業務的潛在客戶。 它非常有效，因為它可以讓您分享社交證明並提高您的報價的可信度。
連接請求
“嘿，[姓名]。
我看到你在[他們的公司名稱]工作。 我們有一位與您的業務類似的客戶，並幫助他們實現了[您幫助他們實現的目標]。 我相信貴公司也可以實現[目標]。 您想聯繫並討論這個機會嗎？
[你的名字]。”
第一條消息
（連接後 24 小時內）
“感謝您與我聯繫，[姓名]。
以下是 [您過去客戶的公司名稱] 如何成功實現 [指標] - [指向客戶成功案例/視頻的鏈接]。
我對[他們的公司名稱]做了一些研究。 據我了解，您目前有一個[您的產品解決的問題]。 那正確嗎？”
跟進#1
（第一條消息後一周）
“[姓名]，讓我解釋一下[您的產品]如何幫助[解決問題]
- 特徵 1 有助於 [解決問題 1 ]
- 特徵 2 有助於 [解決問題 2 ]
你覺得這聽起來很有趣嗎？ 我們可以安排一次快速電話會議，並進行更詳細的討論。”
跟進#2
（跟進#1後一周）
“只是提醒您，您仍然可以安排電話會議討論加速業務增長的方法。這是鏈接 - https://calendly.com/nethunt/ ”
LinkedIn 對銷售人員來說是一場漫長的比賽。 您可以混合搭配您的策略，以找到最適合您的組合。 這就是為什麼您不應該只停留在一個潛在客戶消息模板上。
繼續試驗，直到找到最能轉化潛在客戶的黃金公式！