您的小型企業如何從多元化供應商認證中受益

在我們競爭激烈的市場中，小型企業脫穎而出的一種方法是獲得多元化供應商認證。這些認證認可由邊緣化和值得股權的群體擁有、經營和管理多數股權的企業，並有助於在採購機會方面創造公平的競爭環境。從獲得大合約到提高聲譽，獲得多元化供應商認證可以為您的小型企業帶來巨大優勢。

SBBC 與加拿大 2SLGBTQI+ 商會(CGLCC)企業業務發展經理兼NONA Vegan創辦人Kailey Gilchrist 進行了聯繫，討論了供應商多元化的優勢以及如何把握小型企業的採購機會。

什麼是採購？

如果企業、政府或其他組織需要他們沒有的資源，他們必須從外部來源購買。 「採購是指整個採購週期，從不僅僅根據成本分析供應商，到考慮採購如何支持組織的長期業務目標，再到商品和服務的實際採購，」凱利說。

例如，在2026年溫哥華世界盃等重大活動期間，建築、飯店、媒體、零售、娛樂等多個產業都會有採購機會。這意味著像您這樣的企業將有機會提供必要的產品和服務來幫助活動成功。

採購方式主要有兩種：

• 直接 -為組織的客戶採購的產品或服務，例如零售店貨架上的 T 卹。
• 間接－為支援公司營運而採購的產品或服務，例如為零售店地點提供服務的物業維護承包商。

什麼是供應商多元化？

供應商多元化意味著在採購過程中納入來自不同代表性不足群體的各種供應商。支持供應商多元化計畫的組織是那些透過刻意尋找少數族裔、邊緣化群體和值得公平群體的供應商來尋求支出多元化的組織。其中包括黑人、原住民、有色人種、2SLGBTQI+、女性、殘疾人士和退伍軍人的供應商。

凱利表示：“供應商多元化計劃非常重要，因為它們努力創造公平的商業機會、為多元化企業提供財務賦權以及整體上更具包容性的經濟。”

組織如何從供應商多元化中受益

以下是組織從擁有多元化供應商中受益的一些方式：

• 創新－多元化的企業主帶來獨特的生活體驗，提供新鮮的視野和創新的解決方案。
• 敏捷性－多元化的供應商通常能夠更快地適應不斷變化的業務環境。
• 接觸客戶－組織看到自己客戶群的多樣性。多元化的供應商可以提供與這些組織所服務的多元化社區產生共鳴的產品或服務。
• 降低成本－有時，與大公司相比，多元化的供應商可以以更便宜的價格提供商品或服務，因為他們降低了管理成本並提供了更直接的採購途徑。不過，凱利強調，“多元化供應商永遠不應該貶低他們的價值！”

什麼是多元化供應商認證？

多元化供應商認證認可由多元化群體的人員持有多數股權、經營和管理的公司。 Kailey 解釋說：“這些認證機構進行盡職調查，以便向組織提供他們從實際多元化企業採購的保證，並相信他們的供應商多元化計劃正在使值得公平的群體受益。”

加拿大的認證機構包括：

• 加拿大 2SLGBTQI+ 商會(CGLCC)
• 加拿大原住民和少數族裔供應商委員會(CAMSC)
• 加拿大包容性工作場所和供應委員會(IWSCC)
• 微聯
• 加拿大原住民商業委員會(CCAB)
• 加拿大女性商業企業理事會(WBE)

企業如何從多元化供應商認證中受益

多元化供應商認證可以為您打開過去可能將您排除在外的機會之門。對於小型企業來說，贏得合約可能很困難，但此認證可以幫助您獲得企業或政府供應鏈，甚至作為供應商提供特殊支援。 「這些商機可以為您的公司提供擴大規模、擴張和出口的途徑，」凱利說。抓住這個認證機會，見證您的業務蓬勃發展。

如何尋找採購機會

尋找採購機會的方法有很多，例如：

• 申請加入某公司的供應商/供應商名單。
• 註冊供應商網路網站，例如Ariba或Merx 。
• 回覆建議請求 (RFP) 或報價請求 (RFQ)。

凱利指出：“這可能是獲得更多合約並獲得額外（有時是重複性）業務的好方法。”

小企業如何與大公司競爭

儘管大公司擁有競爭優勢，但小企業主可以透過正確的策略獲勝。以下是凱利關於駕馭競爭激烈的市場的一些建議：

• 與認證機構、理事會或商會合作—這些組織可以幫助您進入傳統上新興、小型和/或多元化企業可能無法觸及的供應鏈。他們還可以幫助鼓勵承包商向新供應商開放並為您提供機會。
• 了解您獨特的銷售主張—從小專案開始，培養您的能力、客戶網絡和專案履歷，以便您更輕鬆地獲得公司的信任。
• 尋找已有供應商多元化計畫的公司—如果您的企業被認證為多元化供應商，擁有供應商多元化計畫的公司將對您的業務更感興趣。
• 利用你的多樣性——在與大公司競爭時應該展示這一點。使用統計數據和事實是清楚地突出您的企業優勢並吸引公司注意力的好方法。
• 與其他多元化企業合作—與其他多元化企業就更大的合約進行合作，讓您有機會建立專案履歷、擴大人脈並獲得經驗，這可能會帶來更多機會。

尋求合約機會時的關鍵考慮因素

Kailey 與 CGLCC 的主要目標是確保商會的企業合作夥伴並向供應商提供支援。作為一名小企業主，她在成功把握採購機會方面也擁有豐富的經驗和知識。她建議小企業在尋求合約時考慮以下三個面向：

1.了解你的優勢

「我堅信利基市場——並且知道自己到底最擅長什麼，直接發揮這種優勢，而不是過度延伸，」凱利說。透過了解自己的極限，您將能夠集中精力、交付高品質的成果並建立聲譽。

「當你開始進入供應商多元化世界時，可能會很想獲得大量合同，但從較小的機會開始可能更有利於公司的可持續發展，」她說。

2.了解您在供應鏈中的位置

Kailey 也強調了了解您在供應鏈中的地位的重要性，如下所示：

• 一級供應商－直接向採購公司提供產品或服務的供應商。
• 2 級供應商－向 1 級公司提供產品或服務的供應商。
• 第三級供應商－向第二級公司提供產品或服務的供應商。

例如，第一級是向汽車公司銷售成品引擎的供應商，第二級是銷售製造引擎零件的供應商，第三級是銷售製造引擎零件的原料的供應商。

雖然您可能尚不具備成為 1 級供應商的能力，但您可能非常適合獲得 2 級或 3 級供應商的機會。

3. 知道要聯絡誰

在與組織的供應商多元化計劃聯繫時，請記住供應商多元化經理通常不是購買者。 「他們是您業務的優秀倡導者，會將您推薦給合適的採購人員，但如果您已經知道您需要聯繫公司的誰，或者至少是哪個部門，這會很有幫助，」凱利說。這一點至關重要，尤其是在與供應商多元化專業人士建立任何企業對企業 (B2B) 配對機會之前。 「在準備過程中你可以做的研究越詳細，這些對話就會走得越遠，」她總結道。

了解更多

採購過程可能會令人困惑，但我們隨時為您提供支援。請查看BC 採購資源以取得採購流程的協助，以及加拿大商會的供應商多元化手冊以取得更多有關加拿大供應商多元化的資訊。

另外，請訪問CGLCC網站以了解更多信息，或透過[email protected]聯繫 Kailey 。

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