Huboo 如何利用認知主義創造了超過 3000 萬英鎊的管道

Huboo 是領先的電子商務履行合作夥伴，它使用 Cognism 的 B2B 數據來：

• 尋找 400 多個機會。
• 在管道中產生超過 3000 萬英鎊（約佔今年所有新管道的 10%）。
• 簽約 60 位新客戶。

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公司

Huboo 是一家創新電子商務履行合作夥伴，將專業人士的專業知識與尖端技術相結合，促進新創公司、中小企業和大型企業的業務成長。

Huboo以其獨特的樞紐模式而著稱，建立了以服務為導向的微型倉庫，在這個往往缺乏人力的行業中，非常重視人的因素。 這種方法可確保更高的服務品質和靈活的端到端技術框架，與領先的銷售管道和線上市場無縫整合。

挑戰

我們採訪了 Huboo 行銷主管Andrew Harkness 。

他試圖解決什麼問題？

Huboo 需要一個替代方案來取代先前的解決方案，Andrew 認為該方案對於他們的資料需求來說不具有成本效益。 具體來說，由於他們的大部分業務集中在英國和歐洲，他認為數據品質是事後才想到的。

Andrew 解釋了評估過程：

Andrew 將 Cognism 與 ZoomInfo、 Lusha和其他替代方案進行了比較。

「我們對大多數Cognism 競爭對手進行了試用，並使用內部系統對其進行評分。 之後，我們從銷售領導和領導團隊那裡得到了定性回饋。

Cognism 與競爭對手相比表現如何？

“在評估過程中，我們並不認為其他解決方案可以與 Cognism 相媲美。”

Andrew 非常欣賞並重視良好的客戶服務，他認為 Cognism 的一些競爭對手在這方面有所欠缺：

“從最初的推介開始，我們沒有找到任何其他人對我們的處境或我們所尋求的東西表現出同樣多的理解。”

“他們在支持功能和培訓方面也無法提供那麼多。”

Huboo選擇Cognism的理由是什麼？

“對我們來說，關鍵賣點是 Cognism 的成本效益、數據準確性和以人為本的方法。”

“銷售非常出色且熱情，我們試用過程中的支援也是如此。”

解決方案

Huboo的目標市場是什麼？

“我們經營範圍廣泛。 我們在英國、荷蘭、西班牙、德國、土耳其和美國都有業務。

“我們通常希望與供應鏈總監、高層物流經理或首席執行官和首席運營官合作。”

Huboo如何使用Cognism？

「我們的銷售和行銷團隊目前使用 Prospector 和Chrome 擴充功能。 但我們也希望在不久的將來向我們的人才招募團隊推出一些許可證。

「從一開始，我們的銷售團隊就大量使用 Cognism。 他們使用該整合來對想要透過 Salesforce 聯繫的潛在客戶進行排序，這對我們的外向工作非常有幫助。

「它還使我們能夠瞄準不同類型、更高層次的潛在客戶。 我們使用平台內的過濾系統來識別並接觸我們正在尋找的一些更大的參與者。

Andrew 解釋了 Huboo 的行銷團隊如何使用該平台：

“我們主要使用 Cognism 來建立電子郵件序列的目標清單並支持我們的外展活動。”

「為此，我們使用了先進的過濾功能，這有助於我們定位目標，進而增強我們的行銷活動。 由於 Cognism 提供的客戶和聯絡人的詳細程度，它幫助我們了解我們的潛在客戶及其在不同人口統計中的位置。

“我們也用它來推動活動註冊。”

安德魯詳細介紹了認知主義如何幫助他們吸引新受眾：

「我們見證了非酒精飲料市場的顯著成長，這引起了消費者的興趣。 這使得它對我們來說也成為一個有吸引力的市場。

「由於 Cognism 的數據準確性以及平台上數據的數量和可用性，我們能夠存取並識別該市場中合適的人員。 然後這變成了積極的商業對話，然後變成了封閉的收入。

“認知主義直接有助於建立我們的管道並促進交易完成。”

入職體驗如何？

「我對入職體驗只有正面的回饋。 我們的入職經理 Junaid 為我們提供了令人驚嘆的初始入職體驗。 他們使採用該解決方案變得非常容易，並且非常有幫助。

“在極少數出現問題的情況下，Cognism 的技術支援團隊非常善於介入并快速解決問題。”

結果

讓我們問 Andrew，自從使用 Cognism 以來，Huboo 取得了哪些可量化的成功。

• 400+ 機會。
• 在管道中產生超過 3000 萬英鎊（約佔今年所有新管道的 10%）。
• 60 個新客戶。

他也告訴我們認知主義在日益昂貴的點擊付費環境中發揮了多大的作用。

Huboo推薦Cognis的主要原因

1 . 節省時間

「認知主義最棒的地方在於它為我們節省了很多時間。 該平台用戶友好，使我們能夠快速完成工作。

「我們已將 Cognism 與 Salesforce 集成，因此我們可以自動將聯絡人移至 CRM 中； 這有助於我們的銷售人員騰出時間與潛在客戶交談，而不是搜尋資料或手動發送電子郵件。

2. 品質資料庫

“認知主義真是太神奇了。 它使我們能夠建立更好的出站流程，因為我們可以存取更多更好的數據。 即使在當前的經濟環境下，鉛產量已不及兩三年前，它仍能讓團隊繼續前進。

“從行銷的角度來看，它通過高級過濾為我們提供了巨大的靈活性，使我們能夠快速做出數據驅動的決策，我們可以利用這些決策來增強營銷活動。”

“在銷售方面，它與我們的正常工作流程無縫集成，可以輕鬆啟動潛在的銷售對話。”

Cognism 對 Huboo 的整體支持如何？

「在士氣方面，認知主義產生了巨大的影響。 它幫助我們的團隊實現了 KPI 和通路成長，進而實現了整個公司的收入成長。

安德魯總結：

「認知主義幫助我們找到了我們可能從未透過入站管道獲得的交易。 這確保了我們的銷售活動在目前低迷的市場中繼續保持穩定的步伐。