早期創業公司營銷的重要性和優勢
已發表: 2020-04-05年輕的公司必須開拓一個利基市場並開始擴大他們的受眾
在推出營銷策略之前，公司應該對目標受眾有重要的洞察力
年輕的初創公司在規劃營銷活動時必須進行現實檢查
以水果為基礎的傳統飲料而聞名的 Paper Boat 是一家以在營銷策略上緊扣錢包而聞名的初創公司。 該公司的低成本、高影響力的方法似乎對品牌的增長起到了作用，因為它目前價值 2 億美元，在即飲 (RTD) 果汁類別中排名前五。
從一開始，該品牌就專注於數字營銷而不是名人代言，以此作為與客戶建立聯繫的一種經濟有效的方式。 該公司在 Instagram 上簡單、懷舊的講故事技巧幫助其品牌知名度提高了 15 個百分點。
Chaayos 是印度新鮮泡茶咖啡館領域的領導者，這是一家很有前途的初創公司在營銷和品牌傳播方面採取節儉方法的另一個有趣例子。 意識到其價格敏感的消費者，該公司從一開始就利用了數字媒體平台的力量。 從電子郵件營銷到在社交媒體上創建引人入勝的內容，Chaayos 以高效的方式擴大了其客戶群。
如今，該品牌將 Instagram 和 Facebook 視為與其追隨者互動的重要平台，並經常推出創意活動作為促銷活動。
然而，並不是所有的初創公司都希望在沒有強大的營銷計劃的情況下讓它成為可能。 年輕的公司必須從踏上創業跑步機的那一刻起，開拓一個利基市場並開始擴大他們的受眾群體。
如何不破壞銀行
好消息是：初創公司不需要大量的前期投資即可獲得關注。 他們需要的是一種有效的低成本營銷策略，以幫助公司建立品牌、接觸目標受眾並發展業務。
精明的初創公司明白，營銷工作甚至在產品推出之前就開始了。 理想情況下，公司應該在推出其營銷策略之前對其目標受眾有重要的洞察力。
在游擊營銷策略或新時代營銷策略的時代，初創公司應該嘗試推動快速、負擔得起的客戶獲取。 讓我們來看看幫助早期初創公司以最低支出實現增長目標的增長技巧：
口口相傳
沒有什麼比同事和朋友的推薦更簡單的了，對吧？ 這就是 Slack（價值 100 億美元）的創始人，非常受歡迎的企業協作工具，在他的創業之旅的早期就明白了這一點。 當它在 2014 年推出時，Slack 最初的推動力是通過一個爆炸性的推薦網絡來吸引它的第一批客戶。
從最初註冊使用 Slack 的 8,000 人到現在的 1000 萬用戶，並且還在不斷增長，Slack 展示了具有成本效益的口碑營銷如何讓初創公司成為獨角獸！
近在咫尺，總部位於海得拉巴的 Desi Teatime Pvt Ltd 在其客戶群中被稱為“普通人的茶”，在迅速的口碑營銷幫助該品牌在 2 線和 3 線城市成為知名品牌時，它獲得了金牌例如印多爾和庫魯克舍特拉。
內容營銷
優質內容幫助初創公司在客戶中創造價值。 最重要的是，這總是需要大量的資本投資。 以 Netflix 如何重新定義內容營銷為例。 這家流媒體公司利用社交媒體渠道和自己的平台創建了原創的故事講述內容。
Netflix 繞過傳統的促銷渠道，通過無處不在的手機觸達客戶。 它通過以客戶為導向的營銷活動提供優質內容的口號使其成為擁有約 1.5 億訂戶的龐然大物。
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電子郵件營銷
它必須是初創公司最具成本效益的營銷策略之一。 然而，與 Y2K 時代不同的是，當電子郵件通訊還是新鮮事物時，今天的初創公司應該警惕用促銷電子郵件轟炸客戶。
來自早期初創公司的營銷電子郵件必須恰到好處地傳達信息和演示以吸引眼球。 優步似乎已經完善了這項技術，因為它的營銷電子郵件展示了一個乾淨整潔的設計，其中包含推動客戶獲取的關鍵信息。
社交媒體/數字營銷
免費的社交媒體和數字工具可以幫助初創公司實現分析驅動的成功。
例如，OYO Rooms 最近將廣告費用用於在社交媒體平台上發起的各種吸引人的活動。
家具銷售商 Pepperfry 還戰略性地利用數字平台來發展業務並尋找新客戶。 還有一些像 beBee 這樣有進取心的初創公司，它們從 Twitter 中汲取了精華，在推出後的第一年半內將其受眾群體從零增長到了驚人的 1100 萬。
影響者營銷
在初創企業生態系統中，越來越多的人正在幫助初創企業吸引合適的受眾並為產品提供可信度。 他們是值得信賴的人，他們按照品牌的要求插入產品。
雖然通常不付錢，但他們會從與他們接洽的公司那裡獲得免費的產品樣品。 影響者在美容和時尚行業尤其需要。 雖然不是名人——他們大多是來自各行各業的博主和經驗豐富的專業人士——但他們的讚同之聲在社交媒體上很重要。
例如，Paytm 利用生活方式和旅遊博主在其應用程序和網站上推廣鐵路預訂。 此外，高級時尚品牌 Craftsvilla 與印度頂級女性影響者進行了接觸，以宣傳時尚“超越所有標籤”的概念。 根據最近的一份報告，到 2022 年，影響者營銷預計將達到 50 億至 100 億美元。
視頻分享社交網絡
通過視頻有效地講故事的力量怎麼強調都不為過。 中國短視頻應用 Tik-Tok 吸引了營銷人員和消費品牌的想像力。 其使用音頻、視頻和音樂創建集成內容的獨特格式已幫助初創公司接觸到區域市場的微型影響者。
此外，Dunzo 和 OkCredit 只是利用 YouTube 進行營銷工作的一些初創公司。 這樣的營銷渠道比谷歌和 Facebook 更輕。
Google、Facebook 和其他社交媒體上的在線廣告
Facebook、谷歌 AdWords 和 Instagram 為初創公司提供低成本的廣告選擇。 這些組織使用谷歌分析等分析工具創建在線廣告活動、監控轉化率並製定業務決策戰略。
例如，生活方式初創公司 Chumbak 通過智能利用 Google AdWords 增強了其在線形象。
搜索引擎優化/SEM
正確的關鍵字將大大有助於與正確的目標受眾建立聯繫。 SEO 和 SEM 營銷是初創公司部署的低成本和簡單的營銷策略。 例如，在酒店業，Trivago 專注於 SEO 和 SEM（搜索引擎最大化）策略，以提高其在元搜索網站上的知名度。
昂貴的教訓
在規劃營銷活動時，年輕的初創公司必須進行現實檢查。 這些組織必須衡量持續營銷以推動有機增長的要求。 此外，雖然盈利對任何初創公司都很重要，但組織必須考慮的不僅僅是銷售。 今天的知情客戶尋求品牌的真實性和可訪問性，並喜歡繼續參與品牌的發展。
例如，Swiggy 通過其互動式 Instagram 活動在十天內獲得了 15 萬條 DM（直接消息）。 同樣，在線旅遊公司 Cleartrip 通過引髮用戶之間關於個人旅行故事的對話，將 Instagram 參與度提高了一倍。
此外，初創公司在優化營銷策略的過程中不應該害怕冒險、犯錯誤和失敗。 最終，他們會找到適合他們的方法。 然而，有時為了引起注意，初創公司並沒有正確地打出他們的營銷牌。
由於計劃不周的營銷支出，許多組織不得不在遊戲初期就關門大吉。 這些企業要么忽視營銷策略，要么在廣告上揮霍而沒有展示出預期的結果。
最重要的是，初創公司應避免盲目模仿競爭對手。 組織必須調整其營銷策略以適應業務需求並跟踪營銷願景。 當客戶不滿意時，初創公司顯然無法交付。
此外，由於一種規模很少適合所有人，初創公司必須進行試驗並轉向創造新的收入機會。 誰知道呢，下一位客戶可能只是一個“贊”或“推特”而已。 處於早期階段的初創公司需要迅速採取行動來推銷他們的業務——否則，可能會在不被注意的情況下面臨失敗的風險。