對於初創公司來說，重要的潛在客戶開發策略不容忽視

有效的潛在客戶開發對於業務增長至關重要，涉及諸如對比測試、創建清晰的登陸頁面、使用社交媒體以及實施再營銷技術將潛在客戶轉化為客戶等策略。

企業可以通過不斷試驗、完善和專注於最有效的方法來建立穩定的高質量銷售線索。

在這篇文章中，我們將介紹如何有效地為您的初創公司創造更多潛在客戶。

在本文中：

• 什麼是潛在客戶開發？
• 16 種不常見的初創公司潛在客戶開發策略

什麼是潛在客戶開發？

潛在客戶開發是指吸引和捕獲對您的初創公司表示感興趣的潛在客戶或個人。

潛在客戶發掘的目標是收集這些潛在客戶的聯繫信息或其他相關數據，以便您可以培養他們並將其轉化為付費客戶。

如果您要開始一項新業務，請使用啟動業務計劃模板快速掌握基礎知識，以便您可以專注於開發潛在客戶和發展業務。

潛在客戶的例子包括決定參加您的網絡研討會、下載指南、註冊您的時事通訊等的人。

由於他們與您的業務有合作，因此允許您通過電子郵件或電話與他們聯繫。

潛在客戶生成（Lead Generation，也是 Lead Gen 的縮寫），通過感興趣的各方填充銷售漏斗。

這樣想吧。 假設您正在銷售項目管理軟件。 建立潛在客戶的一種方法是發送 pdf 指南來有效管理項目。

那些想要閱讀該指南的人提交了他們的聯繫信息，因此該內容指南可以作為產生潛在客戶的喉舌。

1.測試正確的方法

表面上看起來很棒的建議會讓你陷入一種危險的思維方式，因為你開始想像既然它對別人有用，那麼它也對你有用。

這並不意味著您可以忽略這些建議，但您需要進行測試並正確執行操作。 此階段遵循的正確方向是對事物進行對比測試，即使您覺得沒有必要這樣做。

您將看到的結果通常是違反直覺的，但這就是測試如此重要的原因。 您始終可以使用營銷自動化軟件來輕鬆且可能地測試這些策略。

在一個特定的案例研究中，將短語從“創建我的帳戶”更改為“創建您的帳戶”對轉化產生了很大的影響。

最初的 GoCardless 登陸頁面將“請求演示”作為 CTA。 然後更改為“觀看演示”。

“觀看演示”版本更加有效，轉化率提高了 139% 。

其他需要測試的內容包括相關性、圖像等等。 對標題、文案和背景圖片進行對比測試。

結果會讓你高興，你會做出更好的決定。

2. 使登陸頁面清晰易懂

最有效的登陸頁面不會讓用戶工作太辛苦。 例如，他們可能有一個簡單的視頻供用戶點擊、觀看和處理內容，並且它的效果優於免費報告，因為很多人感到信息過多，並且不願意下載更長的內容。

視頻鉛磁鐵過去一直存在問題。 一個常見的問題是視頻鉛磁鐵太常見了，因此不像以前那麼熱。

這就是為什麼不要為了使用視頻而被迫使用視頻。

免費工具可以是強大的鉛磁鐵。 Close CRM 就是一個例子，它有一個免費的冷電子郵件生成器，銷售人員可以使用它快速起草有效的冷電子郵件。

3. 創建多個註冊選項

網絡研討會、報告和現場演示是將它們轉變為選擇加入頁面的最佳示例。 博客文章、工作表、資源指南等的 PDF 是更多示例。

以這個移民案件管理軟件網站為例。 他們在博客文章的底部有一個註冊表單。

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您始終可以進行冷外展來獲得新的潛在客戶，但入站潛在客戶往往會轉化得更好。

不要將自己限制在側邊欄選擇加入框中。 超越創建彈出窗口。 從人們那裡得到決定。 當選擇加入位於側邊欄時，更容易拒絕。

彈出窗口可以將轉化率提高 3.09% 到 28% 不等。

根據您對選擇加入機會的了解，您將在您的網站上獲得更多註冊。 您不需要完全依賴側邊欄或博客上固定位置的註冊表單。

有些人甚至在他們的文章上放置了選擇加入的表格。 結束和開始都是很棒的地方。

接下來，考慮將每條內容擴展到選擇加入的優惠。 使報價足夠有吸引力以引起興趣。

提供免費的 PDF、清單、電子書、報告和白皮書等。 HelloBar 是另一種將您的報價遊戲化的選擇。

4. 消除註冊表單中的摩擦

潛在客戶經常放棄他們無法理解的表格。 如果有人嘗試訪問您的目標網頁，請不要阻止他們在註冊過程中出現太多錯誤。

將這些問題視為銷售異議並努力糾正它們。 消除這些反對意見就像為您的企業贏得快速勝利一樣。

如果人們在註冊時犯了錯誤，請將其突出顯示，以便人們可以快速知道要修復的內容。 如果他們立即開始填寫表格，這很容易做到。

OptinMonster 通過大量的社會證據解釋了其價值主張。 這讓他們無法抗拒。

此外，通過刪除不必要的字段來簡化註冊表單。 需要填寫的字段越多，產生的摩擦就越大。

5.在Quora上回答問題

您還必須在盡可能多的地方進行場外宣傳。 Quora 可以幫助您獲得權威並建立流量和訂閱者。

Quora 涵蓋了所有類別的問題。 訪問討論並提出您的意見。 如果答案有價值，您將獲得流量並引導至您的目標網頁。

您可以從Quora中鏈接回您的內容。

6. 建立你的社交媒體形象

如果您僅使用社交媒體發佈內容，那麼社交媒體不會花費您任何費用，這意味著您的業務可以免費推廣。

這似乎是顯而易見的，但大多數企業不知道如何正確地進行社交媒體推廣。

您開始在該平台上做廣告。 分享產品和服務的圖片。 分享公司活動的照片以及您的潛在客戶可能感興趣的任何其他內容。它有助於轉化更多人。

消除你和觀眾之間的障礙，讓自己不再是另一個無名、不露面的實體。

除了內容之外，記得分享有趣的內容和視頻。 策劃的內容有時比您自己的內容效果更好，並可以幫助您建立關係和合作夥伴關係。

7. 開發自定義404頁面

您會驚訝地發現有多少訪問者原本打算登陸登陸頁面，但由於頁面過時而登陸 404 頁面。 這表明你不在乎。

您可以通過多種不同的方式將其轉變為潛在客戶生成窗口。 您可以提供新產品的註冊表單。 總而言之，將機會轉化為創造價值的機會。

下面是 Wpforms 中的一個示例，它為您提供了搜索欄來查找和查找內容。

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對於小型企業來說，一個簡單的策略就是在此頁面上發布您網站上最受歡迎的帖子並產生巨大影響。

8.了解色彩心理學的基礎知識

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看看藍色的“立即註冊”按鈕與頁面其他部分的對比。

顏色比您想像的重要得多。 黃色等顏色與樂趣或幽默聯繫在一起，而綠色則喚起和諧和愛的感覺。

這不僅僅是您的副本。 它是文案的有效性、它的位置、形狀，甚至是顏色。

當您將登陸頁面與號召性用語按鈕放在一起時，請花一些時間了解色彩心理學的基本要素。

9.開始實施搜索引擎優化

Chitika Insights 進行的一項研究表明，91.5% 的 Google 搜索者大多數停留在第一頁，只有近 4.8% 的人會訪問第二頁。

這意味著只有不到10% 的搜索用戶會前往第二頁獲取結果。 獲得自然流量的最佳選擇是位於首頁或盡可能靠近首頁。

搜索引擎排名和可見度涉及以下三件事之一：

• 解決問題
• 提供豐富的信息
• 寫作清晰

如果您製作高質量的內容，搜索引擎將開始注意到您，並在 SERP 上對您的網站進行更高的排名。

10.包括實時聊天

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實時聊天可幫助您實時接觸客戶，並讓您獲得新訪客和客戶以及回頭客的新興趣和修改興趣。

實時聊天使您的客戶無需發送電子郵件即可有效地聯繫您。

您可以詢問並回答他們的問題。 聊天中打開的窗口會創建新的關係。

11.使用有效的號召性用語（CTA）

當潛在客戶收到報價時，CTA 按鈕會將其發送至目的地。 CTA 為人們提供附加信息。

確保文案引起某人的注意。 CTA 應該根據客戶下一步採取的行動而有意義。

當 CTA 將訪問者引導至登陸頁面時，他們可以看到與渠道中訪問者所在位置相匹配的特定優惠。 切勿將人們引導至帶有 CTA 的主頁。

即使 CTA 涉及品牌，您也應該將人們引導至登陸頁面。

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12.保持你的信息一致

當潛在客戶開發活動兌現承諾並創造從文案到設計和可交付成果的良好過渡時，它們就能很好地轉化。

在整個過程中呈現一致的信息，並為參與的任何人提供價值。 即使在 404 頁面上，Slack 也只是 Slack。

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13.社交媒體是必須的

添加指向 Facebook、LinkedIn、Twitter 和其他社交媒體內容上熱門優惠的登陸頁面的鏈接。 設定期望。

接下來，告訴讀者您將通過社交媒體渠道向他們發送滿足他們期望的登陸頁面。

競賽是產生優質銷售線索的另一個途徑。

競賽是了解觀眾的一種有趣方式。

14. 產生更好的報價

除非您屬於知道自己在做什麼的廣告商高層，否則還有很大的改進空間。

前 10% 的著陸頁平均轉化率為平均值的 4 倍。

另一件有創意的事情是產生更好的報價。 它們應該比典型的普通產品（您可以更改按鈕顏色或字體）更有意義。

我所知道的幾乎所有 SaaS 產品都提供免費試用。 您提供的內容必須是獨特的、引人注目的，並為訪問者提供真正的價值。

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它使轉換得以實現。 帶著一種人們不必承諾的想法運行，並且不引導他們完成下載、安裝和使用軟件的整個過程。

迄今為止，提供免費試用是最有效的潛在客戶開發策略之一。

如果轉化率低於 2%，請嘗試更改您的報價。 前 25% 的廣告商獲得 5.31% 的轉化率，而前 10% 的廣告商獲得 10% 的轉化率。 它給你成長的機會。

15.全力以赴進行再營銷

再營銷可幫助您標記網站訪問者，並在他們搜索、訪問不同網站和在線購買商品時領先於他們。 他們可能在觀看隨機的 Facebook 視頻的同時也看到了您的廣告。

再營銷非常強大，可以將普通訪客轉變為潛在客戶。 97% 的人以非訪客身份離開您的目標網頁。

再營銷有助於提高內容和社交媒體營銷工作的效果，並讓您在受眾面前佔據優勢。

數以百萬計的網站和視頻表明，再營銷廣告帶來的疲勞比普通廣告減少 50% 。 採取積極的再營銷策略。

16.使用Gmail廣告來定位競爭對手的客戶

Gmail 廣告是吸引目標受眾的絕佳工具。 對於 SaaS 初創公司來說，沒有什麼受眾比競爭對手的客戶更好。

通過 Gmail 廣告，您可以針對那些從競爭對手那裡收到電子郵件的用戶定制您的廣告系列，從而讓您接觸到使用類似產品的用戶。

您可以通過不同的方式來做到這一點。 定位競爭對手正在使用的關鍵字。 註冊他們的列表並使用他們經常使用的單詞或短語。

此外，還要瞄準競爭對手的域名。 如果您是一家云存儲公司，請從其他類似公司獲取電子郵件並將其用於域名放置。

使用這種方式的 Gmail 廣告可以幫助您以極低的成本定位相同的受眾群體。

結論性思考

如果您經常養成頭腦風暴的習慣，那麼潛在客戶的想法可能很難獲得。

實施也可能需要花費大量的時間和精力，但如果您願意堅持該流程，您將能夠提高轉化率並為您的業務吸引更多潛在客戶。

唯一要記住的是，有時您會獲得大量潛在客戶，而有時則可能沒有。 磨難每天都在這裡。

需要持續不斷的努力才能產生穩定的銷售線索。

實驗、測試、調整併專注於最有效的策略。 平衡你一勞永逸的努力和你已經做的所有其他工作。