使用關鍵字和內容組改進營銷智能數據

如果您仍在嘗試通過分別跟踪所有關鍵字、主題和內容來顯示營銷工作的投資回報率，那麼您可能是 79% 的營銷人員中的一員，他們認為顯示營銷計劃的回報是一項挑戰。
對於許多營銷人員和 SEO 團隊來說，獲取可操作的數據可能仍然意味著查看您的所有數據，這些數據歸入由不了解您的業務模型的分析公司設置的預定義組，或者分別對數千個關鍵字和數百條內容進行分類。 難怪這麼多人在獲取他們需要的數據時遇到了困難。
建立一個組織結構來查看您需要的數據，並以反映您的營銷和 SEO 工作已經組織方式的方式進行分類，這將幫助您跟踪您的 KPI 並為您的營銷決策提供信息。 關鍵字組和內容組是一種快速有效的方式，可以更好地了解您的營銷和 SEO 績效。

內容和關鍵字組

對於大多數營銷人員和 SEO 部門來說，單獨跟踪每條內容和每個關鍵字實在是太麻煩了。 即使是在很短的時間內容和 SEO 努力之後積累的大量關鍵字、主題、內容和網頁列表也很難單獨管理。 從群體和分類的角度思考有助於管理和簡化流程。 內容和關鍵字組是一種細分和查看您正在跟踪的主題、關鍵字和內容的方法。
關鍵字組只是與您的品牌相關的關鍵字的完整列表，根據營銷活動進行細分和分組，並且：

• 地理
• 用戶角色
• 產品特點
• 產品線
• 競選訊息

創建最適合您的營銷工作的關鍵字組後，將所有關鍵字分組到這些特定細分中。 一個關鍵字可能適合多個組，並且可以作為不同活動的一部分或活動中的各個組進行跟踪。
“假設您想同時跟踪營銷活動和產品線，您可以將關鍵字添加到營銷活動和產品線組，然後您就可以對數據進行切片和切塊，以查看其中一個如何影響另一個，”建議艾琳·奧布萊恩，首席運營官。
類似的過程用於創建內容組。 您創建的所有內容都可以添加到不同的組中。 雖然一組內容可能特定於特定產品或功能，但特定的博客文章、登錄頁面、社交帖子或電子郵件可能是營銷活動的一部分。 這個想法是能夠從各種角度查看您網站的流量。

創始人兼首席執行官 Ray Grieselhuber 建議說：“當您開始為關鍵字和主題賦予一些額外的含義時，您可以非常有效地管理關鍵字和主題。” “您可以根據關鍵字與您的廣告系列的關係以及它們如何反映客戶的購買意圖來開始對關鍵字進行分組。”

獲取為營銷策略提供信息的數據

從分析系統導入關鍵字後，您可能會留下數百或數千個關鍵字，這些關鍵字涉及數千頁內容，甚至數十萬頁內容，具體取決於您管理的網站類型。 能夠對數據進行細分並提供反映您實際營銷工作的報告將使您對從產生轉化的因素到人們如何在產品生命週期中移動的所有方面都有深入的了解。 能夠以多種方式查看數據以交叉比較不同因素的有效性非常重要。
“營銷是一個依賴於許多不同變量的生態系統，例如創建內容和跨多種分發方法共享內容的相互依賴性，”Erin 指出。 “人們有時不明白，一種分發方式、一篇文章或內容，或者一封獲得大量關注的電子郵件可能會受到他們正在做的其他事情的影響。 剛剛獲得大量打開和點擊的電子郵件可能已經成功，因為上一封電子郵件導致人們想要第二次採取行動。”
以允許您查看資產和渠道的相互依賴性並跨不同視圖和橫截面聚合數據的方式組織數據將使您更好地了解影響成功的因素。 內容和關鍵字分組提供了一種查看數據的方式，這種方式比所有關鍵字、內容和營銷工作的整體情況更具體，並且比單個頁面和單個內容級別的統計信息提供更多信息。

設置關鍵字和內容組

儘管設置關鍵字和內容組可能存在一些障礙，特別是如果您的分析平台沒有簡單的方法來創建和管理這些組。 儘管如此，還是有一些最佳實踐可以為您節省一些時間，讓您無需付出大量努力即可開始組織數據。 採取這些第一步：

1. 確定您希望如何根據您想要實現的目標來細分數據 - 繪製出您希望能夠通過以下方式衡量的內容：
   • 產品
   • 特徵
   • 用戶角色
   • 地理
   • 服務類型
   • 營銷活動
   • 購買意向階段
2. 通過添加一些關鍵字和一些內容來測試您的細分。 一旦開始填充組，您可能會決定要稍微不同地劃分組。
3. 創建並行關鍵字和內容組以查看關鍵字和內容之間的相關性。
4. 確定一個時間段，之後您將返回並檢查以確保您的分組按照您希望的方式工作。
5. 檢查您的所有核心內容是否都包含在您的組中。
6. 在創建時添加新內容。

“其中很多是關於養成良好的習慣。 如果您儘早設置並以正確的方式開始，那麼很容易跟上。 這就像良好的 SEO 實踐。 如果您只是在考慮 SEO 最佳實踐的情況下創建頁面，則比稍後返回並修復它更容易，”Erin 建議道。 “如果您在將內容添加到系統中時總是只將內容添加到內容組，將關鍵字添加到關鍵字組，則可以避免進入並必須一次添加所有內容的繁瑣任務。”

創建購買意向模型

另一種看待這一點的方法是從以客戶旅程為中心的關鍵字組匹配或映射的角度來跟踪您的客戶將如何找到您的產品並可能購買它們。 當客戶到達您的網站時，他們已經經歷了許多不同的階段並使用了與購買意圖相關的特定語言。 您可以使用這些術語來創建您的內容和關鍵字組。
“基本上，購買意向是指您評估客戶的導航、他們的搜索模式以及他們在您的網站上搜索內容的方式，”Ray 建議道。 “您正在查看他們使用的關鍵字以及他們正在尋找的事物的類型，這與他們在渠道中的位置直接相關。”
客戶旅程的各個階段可以通過他們參與的搜索類型來確定：

1. 在購買階段的早期——研究查詢。 這個階段的特點是在搜索引擎上尋找一般產品類別中最好的產品。 搜索者使用通用關鍵字並將尋求建議。
   
2. 比較購物 - 比較關鍵字。 這個階段的特點是詢問產品與產品內容或與“如何”解決特定問題相關的詞語。
3. 價格比較 - 最佳價格查詢。 一旦他們決定要做什麼，潛在客戶就會開始進行價格比較查詢。 這些查詢包括“我準備購買”。

“雖然大多數公司都希望在轉換點出現，但他們沒有意識到，如果你沒有一直在那裡，那麼在實際讓觀眾使用方面，你將面臨一場艱苦的戰鬥您的網站。 在早期階段，內容營銷可以真正提供幫助，”Ray 指出。

成功的測量和報告

衡量營銷和 SEO 成功以及創建報告以回答大多數高管對投資回報、銷售和保留率的問題的最大障礙是，大多數分析平台使創建關鍵字組和定制報告的過程變得繁瑣和復雜。 大多數人最終會查看和報告大量實際上並不可操作的數據。
“如果您沒有預先設置關鍵字和內容組，那麼許多分析平台都要求您手動添加每一個，”Erin 指出。 “這需要大量時間，人們不想這樣做。 這就是我們為 GinzaMetrics 提供自動關鍵字和內容分組功能的原因，它允許您在運行中智能地創建組，這樣就不會覺得難以克服。”
如果您沒有分組查看您的營銷工作，並且仍在瀏覽每個關鍵字和內容的數據，請考慮從一組開始。 不要試圖一次整理所有數據，也不要擔心第一次就完美無缺。 從小規模開始，只創建一個組。
“我的建議是嘗試根據對你來說有意義的日常管理事情來創建小組，並幫助你在每月的會議期間向執行團隊報告，”Ray 說。
建立一個流程，從關鍵詞和內容組的角度開始思考，這種思考將延續到營銷策略和報告中。
“當我們談論更好的報導時，請記住媒體、信息和方法都是生態系統的一部分，”艾琳說。 “當您開始查看哪些有效哪些無效時，您將希望能夠判斷它是否是渠道，或者它是否是您發送它的方式 - 博客、視頻、信息圖表，或者它是否具體是您的”重新說這行不通。 如果您不以某種方式將事物分組以衡量它們作為生態系統的一部分，那麼您就無法做出此類決定。”
以一種可以為您的營銷工作提供信息並改進您向執行團隊的報告的方式組織您的數據需要一些努力。 把它想像成一個非常凌亂的房間，或者你一直拖延清潔的壁櫥。 整理好之後再整理，比整理堆積的爛攤子要容易得多。 至少，如果你必須進去收拾爛攤子，你會在完成後感覺更好。

如果您需要一個分析平台，讓您可以靈活地根據您的業務模型對數據進行分組並創建自定義報告，請給我們留言，我們將設置個性化演示。