使用有機關鍵字數據改善付費搜索結果

您的付費媒體工作是否帶來了足夠的轉化來實現收入目標？ 當每次互動都需要花錢時，您需要確保吸引正確的受眾並推動轉化流量。 通過使用搜索數據來發現他們感興趣的主題和關鍵字以及他們已經與內容互動的渠道，從而吸引最相關受眾的注意力。

導致轉化的關鍵詞和短語

獲得最多點擊次數的關鍵字可能不是您想在付費媒體活動中使用的關鍵字。 一方面，搜索量最高的關鍵字將變得更加昂貴，並且每次點擊或其他付費後果的成本都很高。 問題是，您花所有錢購買的最受歡迎的關鍵字可能不會為您的網站帶來最相關的受眾。 另一方面，一個不太受歡迎的關鍵字可能是一個很好的轉換器，即使它沒有與它相關的數千個搜索。
這是了解 SEO 和轉換數據可以幫助您的地方。 如果您開始使用對您來說是最佳轉化的關鍵字，即使它們的搜索量可能較低，您最終也會獲得更有針對性的受眾表現和參與度，並降低您的廣告成本。
“您可能會擁有一個展示次數較​​少的關鍵字，但與您的內容相似的廣告轉化率卻要高得多，因此您不需要一百萬次觀看，”首席運營官 Erin O'Brien 建議道。 “你需要一千個正確的視圖才能獲得相同的數字。”
當使用的術語過於寬泛且競爭激烈時，付費媒體就會變得昂貴。 尋找特定於您在市場上的利基的相關、具體的術語和短語。 使用具有高度針對性的長尾短語，並有足夠的數量顯示回報，花更少的錢並獲得更多的轉化。
創始人兼首席執行官 Ray Grieselhuber 表示：“試圖在付費條件下追求極具競爭力的問題與有機產品的問題相同。” “當您通過長尾、高度針對性、基於數量的方法獲得更好的回報時，您將花費比必要更多的錢來獲得流量。”
在決定在 PPC 廣告系列中使用哪些關鍵字時，您需要人們實際搜索的關鍵字，而不是您認為可能相關的關鍵字。 您可以通過 Google AdWords 獲得有關搜索量和關鍵字量的一些非常具體的數據。 例如，Google AdWords 提供特定的關鍵字數據，包括有多少人在特定設備上或按地理位置搜索您的目標關鍵字。 挑戰在於確定哪些主題和短語將帶來轉化為最低投資的流量。 擁有一個帶有關鍵字發現工具的分析平台，您可以根據人們在訪問您的網站時已經搜索的內容為關鍵字找到新的建議。 將您自己的搜索數據與 Google AdWords 數據結合使用，您可以針對付費努力的最佳內容做出戰略選擇，從而帶來相關的轉化流量。

使用關鍵字和內容組獲得更好的結果數據

創建關鍵字和內容組將幫助您在廣告系列運行後更有效地衡量您的努力。 雖然開始創建群組一開始可能會令人生畏，但它們會為您提供有關在對您的品牌很重要的細分市場中起作用的見解。 通過按組對結果進行細分，您將看到哪些類型的關鍵字和主題在您的所有營銷工作中運作良好。 內容和關鍵字可以按以下方式細分：

• 營銷活動
• 產品
• 特徵
• 細分受眾群
• 地理

“一個例子是，如果您圍繞您計劃開展活動的特定產品創建關鍵字：您實際上將能夠看到哪些內容在受眾中表現良好，以及實際將他們引導到該內容的相應關鍵字， ”艾琳建議道。 “然後，您可以利用這些信息，使用您知道與您的受眾相關的關鍵字來創建更好的廣告和付費工作。”
一旦關鍵字和內容組就位，就很容易辨別受眾在參與度方面對您的內容的反應。 這些交互自然應該指向可用於付費工作的內容和關鍵字組，並將帶來更好的轉化。 與其採用單一的轉化方法，不如確定哪些關鍵字與哪種轉化類型效果很好，以更好地將消息傳遞到特定媒體。
所有的轉換都不是平等的。 不同類型的轉化發生在銷售漏斗的不同階段。 能夠很好地將受眾吸引到初始登錄頁面的關鍵字可能與準備填寫表格或聯繫銷售人員的人使用的主題和關鍵字不同。 細分關鍵字組和轉化類型，並根據關鍵字組與轉化類型的匹配程度調整您的策略。 一些常見的轉換類型是：

• 潛在客戶生成表格填寫
• 時事通訊註冊
• 購買
• 演示請求
• 銷售代表請求

PPC 環境中的高質量內容

在 PPC 環境中，高轉化率的著陸頁將是您最便宜和最有益的資產。 谷歌越多地認為您的內容在付費搜索中表現良好，他們就越會以更低的每次點擊成本來獎勵您，因為他們認為您的品牌具有更高的質量得分。
“將高質量的內容髮送給您在經濟上對您有利，”Ray 建議道。 “高質量既是一個相對的術語，也是一個客觀的術語，但相對而言，如果與競爭對手相比，您擁有更高質量的內容，那麼這將使您獲得更大的成功。”
熱門內容不同於優質內容。 熱門內容是在社交或您自己的網站上表現良好的內容。 雖然您可能不想投入大量資源來推廣它，但受歡迎的內容是有價值的。 如果某件事是熱門話題，並且不會成為常青內容，那麼它可以用來吸引和吸引新的受眾，並將他們介紹給您的品牌、產品和服務。 趨勢內容已被證明是人們喜歡與之互動的內容，這對於為您的網站尋找可能不會來的新訪問者很有用。
一條獲得即時流行的內容可能與您想要花費大量資源的主題無關。 就其本質而言，趨勢只會在短時間內流行。 另一方面，常青內容將在很長一段時間內繼續發揮作用，並且將成為您想要集中精力的地方。 這樣做的目的是在您停止付費後很長時間內保持流量滾動。
“我見過的付費最佳實踐是當人們使用非常好的轉換著陸頁並在最初為他們付出一些有償努力以使球滾動時。 一旦登陸頁面建立起來，付費方就可以逐漸減少並讓有機物重新佔據主導地位，”艾琳指出。

多渠道結果為營銷策略提供信息

付費流量獲取和自然流量獲取的最大區別在於時間和壽命。 雖然有機需要更長的時間才能獲得吸引力，但您最終將受益於長期品牌忠誠度和基於您表現最佳的內容的更高轉化率。 每次點擊付費廣告系列的最大優勢是您將獲得的即時流量。 但是，一旦您停止支付流量費用，它就會像水龍頭一樣關閉。 使用這兩個渠道以及您的其他營銷渠道，將幫助您根據人們已經感興趣的內容使用最佳短語和消息來創建最相關的廣告和營銷內容。在自然功能和付費功能之間共享數據使營銷人員能夠使用 PPC 為有機策略和有機搜索提供信息，以提高長期客戶參與度和忠誠度。
使用 PPC 數據對於早期測試有機策略非常有用，並且在將時間和金錢投入到可能無法長期使用的主題之前。 當您使用付費渠道來測試新內容或新主題時，該流量的獲取成本將高於僅使用自然渠道。 您通過 PPC 獲得的數據將向您展示該內容將如何執行點擊後和網站訪問後，並為您提供其他重要信息：

• 內容是否相關？
• 它是否在社交網絡上共享？
• 觀看它的觀眾會轉化嗎？
• 訪客會購買您希望他們購買的東西嗎？
• 觀眾是否適當地進入您的渠道？

建立首要意識意味著將您的所有營銷渠道以及您從中收集的數據視為營銷生態系統的一部分。 關注社交上的對話可以通過告訴您人們已經在談論什麼以及他們可能轉向 Google 搜索什麼來影響您的搜索消息。 放置涉及相同主題的廣告將繼續將訪問者指向您的方向。 但是，為了從共享數據中獲益，搜索、社交和付費需要結構化的溝通渠道。 當所有這些部門不相互交談和共享數據時，他們就有可能錯過很多機會。
“互聯網已經成為一個非常大的維加斯式閃光廣告牌，”艾琳指出。 ”為了被發現，搜索和付費需要與社交一起工作，以告知有關創建對您的受眾真正重要的內容的決策。”