遊戲內廣告如何增長以及廣告商需要了解的內容

移動設備不再只是通信工具； 事實上，大約 43% 的智能手機屏幕時間都花在了玩遊戲上。 然而，直到最近，人們還存在一種誤解，認為移動遊戲的受眾要么太少，要么太小眾，以至於大品牌無法解決。 現在，這種看法發生了變化。

在本專欄中，SmartyAds 內部產品高級副總裁 Liz Tokareva 討論了遊戲內廣告的增長 - 類型、趨勢以及廣告商需要了解的內容才能創建和維護有效的廣告活動。

大流行如何重塑遊戲和移動遊戲市場

首先，讓我們看一下整個遊戲格局以及它在大流行期間的變化。 在過去的 2 年中，視頻遊戲行業的市場規模已增長到 1800 億美元和 30 億玩家。 在大流行期間，Verizon 報告稱遊戲流量增加了 75%，Comcast 報告稱遊戲內下載量增加了 50%，Twitch 遊戲觀看次數增加了 195%。

遊戲通常與 PC 和遊戲機相關聯； 然而，大多數營銷人員現在將移動遊戲視為真正的增長機會，並將程序化遊戲內廣告視為最可持續的廣告利基市場。

2020 年 COVID-19 大流行的開始是遊戲行業的轉折點。 技術和行業標准開始更加積極地發展。 數百萬遊戲玩家開始收到有針對性的遊戲內程序化廣告，這為改變移動媒體購買習慣奠定了基礎。 最近的一份報告顯示，到 2025 年，93% 的廣告商打算投放遊戲內廣告。

新的大流行後生活規則影響了遊戲習慣，導致手機遊戲用戶的行為有所不同。 用戶花更多時間玩遊戲，他們的遊戲在很大程度上取決於他們的位置和人口統計資料。

例如，新的手游玩家（在大流行開始後於 2020 年開始玩）比大流行前的玩家年輕得多。 2020 年後引入的新玩家表現出不同的行為，並且在類型偏好、參與度和玩非移動遊戲的傾向方面也有所不同。 新的移動遊戲玩家仍然更喜歡獨自玩遊戲，但他們更有可能與多人遊戲和社交功能互動。

新玩家也更願意接受應用內購買，因此，他們會比其他玩家花更多的錢在遊戲上。 那麼，如何吸引這些玩家的注意力呢？ 程序化可以提供幫助。

程序化如何幫助廣告商促進遊戲內營銷

引起人們對遊戲的關注並不容易，因為用戶要從大量的手機遊戲中進行選擇。 用戶也傾向於下載和玩他們熟悉的遊戲，這使得全新遊戲更難獲得關注。 值得指出的是，遊戲內廣告不僅適用於想要推廣其新應用的應用開發者。 需要提高知名度並展示任何產品或服務的品牌也積極在遊戲中投放廣告，因為這個利基市場吸引了各種有價值的受眾。

在移動端，遊戲已經是最大的支出來源，佔該行業廣告總支出的 50%。 這裡的競爭非常激烈。 在厭倦了廣告的觀眾面前做廣告是不夠的。 相反，廣告商需要開展活動，在正確的時間向正確的用戶投放合適的廣告。 程序化移動廣告通過在正確的時間和屏幕上向需要它們的觀眾展示遊戲內廣告來幫助實現這一點。

要為手機遊戲實施成功的廣告策略，您需要了解您的目標受眾。 這一切都始於了解玩家是誰——他們使用的遊戲應用程序類別、他們的動機以及他們的整體數字肖像。 當您在廣告平台上應用定位選項時，這將幫助您吸引最有價值的受眾。

如何保持玩家忠誠度

手游首日留存率僅為20-29%。 這個百分比在第 7 天下降到 4-7%，在 28 日下降到 1-3%。 與用戶獲取活動並行進行的重定向活動將有助於防止和最大限度地減少用戶流失。

通過重新定位營銷活動，您還可以通過提醒用戶好處、及時向他們提供優惠或展示可讓他們在遊戲中取得進步的應用內購買來提高參與度。 因此，移動發行商可以在遊戲中留住用戶，延長他們的生命週期價值並讓他們長期參與。

您可以使用哪些遊戲內移動廣告

廣告遊戲

一般來說，宣傳遊戲的故事情節、遊戲玩法和環境對品牌或產品的宣傳大有幫助。 Playable 和 rewarded 廣告格式屬於advergames，在應用程序中支持，非常適合遊戲內廣告。

例如，Playable Ads 在遊戲過程中或當用戶在遊戲菜單中找到它們時會在屏幕上彈出。 用戶初始化廣告並玩一個迷你演示遊戲，然後返回到遊戲玩法，或點擊下載所宣傳遊戲的完整版本。

第二個選項稱為獎勵視頻廣告。 用戶看到有機會在應用程序中交換意見以獲得獎勵。 獎勵移動視頻在用戶設備上初始化並填滿整個屏幕。 激勵廣告在 5-15 秒後結束，用戶返回游戲/應用。

靜態橫幅

靜態橫幅廣告是應用程序（包括遊戲）中最實惠和最常用的廣告方式。 富媒體橫幅廣告、可擴展橫幅廣告和帶有內置媒體元素的橫幅廣告都符合可用於在遊戲中投放廣告的橫幅廣告格式。

視頻廣告格式

遊戲內視頻廣告有多種格式； 例如，它們可以是可跳過的和不可跳過的。 玩家經常看到縮略圖，可能會或可能不會與廣告互動。 在這種情況下，至關重要的是要引起用戶足夠的興趣來播放視頻。 縮略圖必須有足夠的說服力讓他們從遊戲中休息一下。

如果視頻沒有提供任何價值，大多數用戶不會停止玩遊戲來觀看視頻。 因此，視頻應該吸引觀眾，鼓勵進一步的互動，而不是惹惱玩家。

動態遊戲內廣告 (DIGA)

所有主要的程序化平台都支持前三種格式。 然而，DIGA 是一種相對較新的格式，但如今，許多程序化平台也支持它。 因此，現在每個品牌都有機會嘗試它。

DIGA 廣告出現在 3D 遊戲環境中的虛擬對像上：廣告牌、海報和公共汽車站。 廣告網絡可以使用廣告服務器投放實時、動態的遊戲內廣告，就像在網站和博客上放置橫幅廣告一樣。

DIGA 的優勢之一是易於規劃和發起活動。 DIGA 允許品牌商和廣告商使用同樣熟悉的 CPM 模型進行時間緊迫的促銷活動。 廣告商只需提供標準的 IAB 創意，即可將廣告整合到遊戲中。

靜態廣告在玩家期望在現實世界中看到它們的地方（廣告牌、商場等）無縫且真實地融入遊戲元素。

關於如何使用遊戲內格式更好地做廣告的 5 個技巧

為遊戲選擇合適的廣告單元

遊戲廣告單元有多種類型。 例如，積分牆非常適合策略，而獎勵視頻非常適合三消遊戲和拼圖。

廣告商需要考慮哪些廣告單元最適合每款遊戲。

優化您的廣告系列

及時改變您的廣告策略以了解如何最好地平衡遊戲中的用戶體驗和廣告收入至關重要。 廣告商需要考慮投放、頻率和限制，並按時更換不同類型的廣告單元。

根據受眾參與度和響應優化您的廣告系列。 分析信息、得出正確結論、發起新活動或改進現有活動至關重要。

細分您的用戶

廣告商可以使用細分來為不同類型的用戶定制廣告。 例如，向經常在遊戲中購買東西的用戶展示較少的廣告，或者在前 3 分鐘向只玩 5 分鐘的用戶展示廣告。

為每個細分市場定制廣告

創意策略的創新和持續優化，為用戶創造難忘的廣告體驗。 創建獨特且高性能的廣告集需要大量研究和分析，以確定市場趨勢並測試受眾對創意的反應。 這是確定哪些廣告具有預期效果並改進結果的唯一方法。

廣告商不僅需要大量獨特的創意來展示遊戲玩法、角色或故事，還需要每個廣告的多種變體來吸引各個玩家群體。

沒有通用收據。 不同的創意效果好壞取決於哪個用戶組看到它們以及其他重要因素，如地理位置、遊戲中的廣告位置等。 保持廣告有效的唯一方法是測試和分析結果。

不要打斷遊戲

廣告不應激怒玩家並阻止他們享受遊戲。 因此，廣告商不得中斷遊戲玩法。

您應該遵循自然的停頓模式。 如果玩家點擊廣告（無意或有意），不要將他們踢出遊戲。

如果廣告不會惹惱玩家並分散他們玩遊戲的注意力，您將獲得更好的品牌忠誠度，從而增加購買的可能性。

2022年廣告商應關注的遊戲行業趨勢

IDFA 提出新的挑戰

Apple 對 IDFA（廣告商的標識符）使用的更改顯著影響了手機遊戲廣告。 因此，適應新變化並擴展您的用戶獲取策略至關重要。

Apple 明白不能完全忽視歸因需求，因此該公司想出了一個名為 SKAdNetwork 的解決方案。

SKAdNetwork 允許廣告網絡根據歸因於哪個應用程序來收集匿名用戶數據。

視頻遊戲中微交易的發展

全球在線微交易市場將從 2021 年的 594.9 億美元增長到 2022 年的 676 億美元。微交易允許玩家購買遊戲內功能，例如服裝，這些功能將顯示在他們的可玩角色或選定武器的自定義“皮膚”上。

有人說微交易剝奪了玩家的遊戲體驗，因為遊戲玩家不發展而是購買進步。 然而，由於其龐大的規模和穩定的收入，微交易將繼續在遊戲中使用。

因此，廣告商需要關注遊戲中的微交易、他們的利益和機會。

開發新的收入模式

遊戲收入模式現在正在積極發展，影響著遊戲的生命週期和遊戲機製本身。 收入模式，例如免費遊戲模式，在利用跨多個特許經營權的微交易時繼續獲得動力。 隨著消費者行為的變化，廣告商也在適應並試圖提供最大價值。

把它包起來

遊戲內移動廣告正處於一個轉折點。 它正在積極發展並吸引了大量的廣告預算。 廣告商應該注意遊戲內的移動廣告，因為玩家數量在增加，與他們互動的機會也越來越多。

這意味著廣告商的廣告活動將有更好的影響力。 有了更多可用的廣告格式，廣告商也將能夠以非標準方式吸引用戶，提供用戶友好、引人入勝且不那麼煩人的廣告體驗。 這樣，廣告商將培養品牌忠誠度並同時提高他們的活動績效。