內部營銷和 martech 為品牌節省時間、金錢和資源的 7 種方法
已發表: 2020-03-23內部營銷和營銷技術正在幫助品牌降低成本並變得更加高效。 在測試時代，這對於保持競爭力和實現業務目標至關重要。
這也是一個經證實的事實：Bannerflow 和 Digiday 的 2020 年內部狀況報告發現，58% 的品牌表示積極的投資回報率是內部營銷功能的直接結果。 然而，如果不使用有效的技術，內部營銷可能與傳統營銷模式一樣耗時且困難。
在本博客中，我們探討瞭如何將內部技術與創意管理平台 (CMP) 等最佳技術相結合，通過以下方式為品牌節省時間、金錢和資源：
- 削減成本，為有影響力的創造力騰出預算
- 讓工作流程更高效
- 通過單一平台實現遠程工作
- 通過控制數據和靈活的營銷技術來應對變化
- 通過實時更改實現營銷敏捷性
- 獲得數據和創意功能的真正透明度
- 授權團隊在內部引入新技能
1. 削減成本，為有影響力的創造力騰出預算
2020 年品牌入駐的最有力原因之一是節省成本。 事實上，作為品牌內部的數字營銷，他們正在以越來越有效的方式優化支出，並根據當時的需求調整預算。
更重要的是，降低成本還有其他好處，例如提高投資回報率和廣告效果——更不用說創造力了！
關鍵數據： 38% 的品牌將節省成本列為自住的主要好處
分析：
對 Getty Images 而言，通過內部住房節省成本並不是主要目標——但這是一個可喜的獎勵。 首席營銷官 Gene Foca 指出：“最終目標是提高我們的人才和績效標準並消除風險。 我們能夠做這些事情並有機地消除外部支出。 這不是一個具體的目標，但我們發現我們可以以更具成本效益的方式管理我們的需求，並取得顯著成果。”
實用建議
有趣的是，在接受調查的人中，74% 的品牌（自內部以來投資回報率有所提高）注意到創造力水平有所增強。 對於這些品牌來說，更大的創造力和積極的投資回報率之間存在直接關聯。 但是怎麼做？
越來越多的品牌正在投資廣告技術和營銷技術，使他們能夠在內部做更多的事情。 以前機構的技能現在是內部能力。 例如，由於創意管理平台的發展，品牌現在能夠在內部創建代理標準的展示廣告。
2. 使工作流程更高效
對品牌的一個主要需求是效率。 事實上，更高水平的生產力會導致有更多時間專注於數字營銷流程的其他關鍵領域，例如優化。 通過將 martech 和內部人才聚集在一起，品牌正在改變工作流程，並在生產力方面達到新的高度。
關鍵數據： 27% 的品牌表示在內部團隊中使用技術提高了效率
分析
營銷人員擁有大量可用的工具和技術來提高效率並控制他們的數字營銷。 事實上，只有 3% 的品牌表示缺乏合適的廣告技術工具是內部障礙！ 而 27% 的人表示在內部團隊中使用技術提高了他們的效率。
對 Migu Snall 來說，If Creative Agency martech 的藝術總監（如 CMP）對成功非常重要。 “技術對我們幫助很大。 通過舊的工作方式實現我們所需的生產力水平將非常昂貴。 特別是如果從外部公司購買它。”
實用建議
工作流工具已被證明對內部品牌非常有用，從 slack 到 google docs。 事實上，基於雲的軟件，如 CMP，使品牌能夠在全球和本地開展廣告活動——跨地點，在同一個平台上！
所有團隊成員之間的協作都在平台內進行的一個好處是，所有流程都是完全透明的。 沒有文件被發送——所有利益相關者都參與其中。 這意味著營銷團隊可以在不同的生產工作流程中更快地採取行動，並且更加高效。
3. 通過單一平台實現遠程工作
數字營銷團隊面臨的最大挑戰之一是同時在不同地點開展同一個項目。 然而，遠程工作正變得越來越普遍。
今天，品牌需要確保他們擁有高效和保持高質量工作所需的工具。 考慮到協作而構建的 martech 平台對於使這種工作方式成為可能至關重要。
關鍵數據：21% 的品牌缺乏組織能力
分析
Bannerflow 和 Digiday 詢問了那些將“缺乏現有人才和技能”和“缺乏資源”列為列出未說明能力的障礙的營銷人員。 驚人的 21% 的受訪者表示他們缺少組織技能。
事實上，對於擁有或沒有內部團隊的品牌來說，找到合適的協作工具（彼此相鄰或遠程）是必不可少的。
實用建議
能夠遠程處理項目不僅僅是溝通。 例如，能夠訪問云中的重要品牌資產意味著設計師或營銷人員不需要被束縛在硬盤驅動器和辦公桌上以獲取文件。
強大的設計技術現在可供內部團隊在線使用。 事實上，對於北歐銀行 Blue Stepbank 的設計師 Emilie Norman 來說，CMP 意味著她可以在需要時隨時遠程工作。 “將所有東西都放在同一個地方，在一個平台上很有用。 這意味著我不必在我的計算機中擁有所有資產，如果需要，我可以在家中處理它。”
4.通過數據控制和靈活的martech來應對變化
由於各種原因，世界各地的市場都在不斷變化。 因此，能夠對變化、新趨勢做出反應，甚至應對競爭對手的提議都是必不可少的內部能力。 而這其中的關鍵？ 控制自己的數據！
更重要的是，隨著市場需求的變化，品牌越來越依賴內部的martech解決方案來跟上步伐。 事實上，品牌必須能夠通過靈活而強大的技術盡快將數據轉化為行動。 等待機構提供洞察力的日子已經結束！
Ket stat：41% 的品牌表示他們更好地使用數據
分析
內部的速度和控制為營銷人員提供了競爭優勢。 然而，讓內部營銷人員受益的不僅僅是生產功能的速度——另外 32% 的高級營銷人員表示，對內部數據的更大控制正在為品牌提供更多的競爭優勢。
根據 Telenor 首席營銷官 Christian Thrane 的說法，將速度與對數據的更大控制相結合，使消息傳遞更加個性化。 “我們越來越個性化營銷和客戶旅程，具體取決於我們在不同旅程中獲得的信息量”。 但是，如果沒有正確的啟用 martech，這一切都是不可能的。
實用建議
控制數據是一回事，但採取行動是另一回事！ 確實，為您的業務選擇最合適的營銷技術非常重要。 對於許多品牌來說，這可能是一個挑戰。 並非每個品牌都知道什麼是最佳實踐，也不具備構建最合適的 martech 堆棧的初始內部技能。
數字化轉型機構和專業諮詢公司的新時代現在正在幫助品牌完成他們的內部旅程。 這可以從 Bannerflow 和 Digiday 的內部數據中看出——34% 的人每月定期使用數字化轉型機構。
5. 通過實時更改實現營銷敏捷性
客戶體驗和參與度始終是品牌的首要任務。 有趣的是，在提供相關品牌體驗的同時與競爭對手保持同步的需求導致對外部解決方案的依賴減少。
現在人們普遍承認，通過適當的營銷技術，品牌可以實時響應變化並提供一致的品牌體驗。 沒有實現這種敏捷性是一個弱點。
Ket stat：對於 37% 的品牌來說，內部可以更快地做出反應，並且是一種競爭優勢
分析
使用內部設置意味著營銷團隊可以與組織的其他部門非常接近，這當然可以實現另一個級別的敏捷性。 使用能夠充分利用這一點的營銷技術是關鍵。
內部品牌也可以在更高程度上積極主動，因為它們處於品牌內部發生的一切之上。 事實上，Sky Creative Agency 的品牌和創意董事總經理 Simon Buglione 指出，他的團隊“在任何特定時刻都在步行一分鐘之內，這意味著我們可以靈活應對。”
實用建議
敏捷工作使品牌在內部編輯團隊中保持一致。 通過使用某些 martech 解決方案（如 CMP）中可用的工作流和生產功能，內部營銷團隊可以更好地控制區域編輯活動，並顯著減少錯誤。 加強與客戶的溝通和廣告的影響。
優化廣告是 CMP 提供明確價值的領域。 不僅所有內部利益相關者都可以訪問所有實時分析數據，而且可以輕鬆地在內部實時比較活動、版本、格式、域、設備和語言。
6. 在數據和創意功能上獲得真正的透明度
數據的透明度是品牌的首要任務，這是理所當然的。 在內部使用一系列不同形式的數據，意味著品牌可以更好地了解受眾群體並找出接觸他們的最佳方式。 如果沒有數據策略的透明度，例如個性化廣告的動態創意優化 (DCO)，是不可能的。
品牌現在正在使用內部營銷技術解決方案來獲得對他們擁有的數據的完全透明度，這使他們能夠將這些洞察力轉化為有影響力的數字營銷。 陰暗的外部玩家的“黑拳”時代已經結束。
關鍵數據： 56% 的營銷團隊關注媒體機構的透明度水平
分析
透明度是營銷界一直關注的問題，毫不奇怪，它出現在 2020 年內部報告的三大好處中。如果沒有清晰的數據圖景，品牌就無法做出明智的創意決策。
因此，媒體機構的透明度仍然是品牌的一個問題。 事實上，只有 4% 的品牌對今天的情況感到滿意。 然而，已經取得了進展——40% 的人表示他們只是“有點”擔心。 然而，隨著品牌將透明度列為內部住房的主要好處，品牌和代理商都必須做出反應並適應內部情況。
實用建議
品牌如何確保他們對數據具有透明度並確保內部更多的數據驅動創造力？ 以下是內部品牌可以遵循的一些策略，以實現最低程度的透明度並節省展示廣告的成本：
- 投資並將廣告欺詐控制理解為一項內部技能。
- 學習以品牌安全的方式做廣告。
- 清楚地了解廣告庫存並使媒體購買成為內部能力。
- 使用 DSP，它可以提供每個渠道的所有支出的完整視圖，以及全面的支出分析。
- 聘請受信任的第三方來審核您的媒體支出。
- 如果使用代理機構，請簽訂完全透明的代理合同，根據明確列出的指標提供基本費用和按績效付費的獎金。
- 通過 CMP 使用內容相關定位，以確保您接觸到正確的受眾。
數字廣告的透明度需要時間和金錢。 但與與不值得信賴的合作夥伴合作、遵循低效做法和使用不可靠數據所損失的時間和金錢相比，這算不了什麼。 做到這一點並使用最好的營銷技術，使用可以在您的數字廣告中實現更大的創造力和透明度。
7. 授權團隊在內部引入新技能
面向未來是當今市場領導者的首要任務。 沒有品牌願意感覺他們的團隊無法滿足不斷變化的環境的需求。 這就是為什麼內部管理不被視為一種短期內賦予團隊權力的策略，而是品牌的長期解決方案。
因此，通過 martech 提升現有人才的技能是選擇合適的技術合作夥伴的重要組成部分。 此外，所有內部營銷團隊都必須考慮選擇適應營銷團隊不斷變化的需求的martech。
關鍵數據：
品牌已經引進的三大技能組合是：
- 社交媒體（57%）
- 內容創作（49%）
- 設計（47%）
品牌計劃引入的三大技能組合是：
- 人工智能（40%）
- 增強現實（38%）
- 媒體購買（37%）
分析
對於許多內部品牌來說，尺寸很重要。 此外，Bannerflow 和 Digiday 的數據顯示，20 人以上的團隊在內部移動媒體購買和付費搜索方面領先於小型團隊。
同時，大約 50% 的 6 到 20 人團隊已經將設計、社交媒體和內容轉移到內部。 這與超過 20 人的團隊更有可能採用混合模式相關，將代理機構與內部營銷團隊一起安置在他們的大樓中。
實用建議
選擇合適的營銷技術可以極大地幫助擁有小型內部團隊的品牌，這些品牌需要“超越”其相對規模。 但是，內部品牌如何既能提陞技能又能適應未來呢？
Martech，例如 CMP，專門設計用於充當品牌的迷你生產機構。 CMP 可縮短時間、最大限度地提高投資回報率，並使營銷團隊能夠創建有影響力的個性化廣告。
它們被製作成簡單的廣告製作； 無需對數字廣告進行編碼，並使內部設計師能夠使用 DCO 等先進技術。 更重要的是，由於 CMP 是基於雲的平台，因此不斷添加新模塊來補充現有技術，使營銷團隊能夠始終站在數字營銷的前沿。
下一步
找到合適的技術來幫助您在測試時間內實現業務目標至關重要。 在 Bannerflow，我們擁有多年幫助品牌轉變在線廣告方式的經驗。
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