集客營銷指南：如何使用？

入站營銷是一種營銷策略，旨在通過品牌知名度吸引潛在客戶。 也稱為需求生成，入站營銷將品牌向外推，希望產生溫暖的線索，換句話說，就是你經過深入研究的目標受眾。

如果您從事與產品或服務相關的業務，入站營銷可能是一種非常方便的工具，可以用最少的投資獲得新客戶。

有完全免費的入站營銷策略，例如 SEO 營銷、內容營銷等。

讓我們詳細了解入站營銷。

入站營銷與出站營銷

入站營銷就是吸引客戶，而出站營銷則側重於向外推銷產品或服務。 總而言之，入站營銷技術會吸引客戶的注意力，而出站營銷策略則涉及最終購買。

入站營銷策略通過自有和贏得的媒體與潛在客戶互動。 要更加熟悉入站營銷策略，請使用 Leadfeeder 提供的本指南。

然而，對外營銷策略更多地與付費媒體相關，例如傳統的線下廣告或按點擊付費的活動。

出站營銷可以單獨使用，也可以通過在博客或社交媒體帖子中添加廣告來提高入站營銷活動的效果。

如何在您的業務中使用入站營銷

入站營銷在很大程度上依賴於內容，因此您會注意到最成功的策略可能來自您的博客或視覺媒體。 以下是您可以如何使用入站營銷。

搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 對您收到的有機流量有直接影響，因此它是任何入站營銷策略的重要組成部分。 如果您不熟悉，SEO 是一套實踐，可以讓您的網站和社交媒體頁面在 Google 上更加引人注目。

在宏觀層面上，投資於 SEO 意味著製作高質量、有價值的內容來回答搜索者的問題並解決問題。 在微觀層面上，這意味著使用特定關鍵字優化您的內容，幫助您的客戶找到您網站的博客或視頻內容。

寫一個教育博客

博客仍然是吸引和保持忠誠客戶的最佳方式，因為它利用 SEO 幫助客戶與您建立聯繫。 如果您定期更新網站，Google 更有可能將您的網站放在首頁。 如果您每月至少發帖 16 次，您將吸引 3 到 4 倍的訪問量。

較長的博客文章（3000 字或以上）往往比較短的內容獲得更多的分享，這與 SEO 有很大關係。 如果頁面上有更多字詞，則更有可能在帖子中添加更多關鍵字。 請記住，教育博客將使您獲得最多的分享。

設計信息圖表

信息圖表是向沒有太多時間的受眾透露信息的完美方式。 與其寫一篇 2,000 字的文章，不如考慮將其縮減為一個小的網絡圖片。 如果您擔心失去網絡流量，請不要擔心，因為信息圖表將其增加了 12%。

作為另一個積極因素，信息圖表比文本密集的博客文章更有可能被共享，這意味著您將通過鏈接構建提高您的域評級。 即使您不是圖形藝術家，您仍然可以使用模板和拖放軟件製作令人驚嘆的信息圖表。

起草一些白皮書

白皮書就像融合了推薦的信息圖表。 他們幫助新客戶做出決策或解決複雜問題。 典型的白皮書將描述企業、產品或服務為何使最終用戶受益，通常是通過大型視覺效果、純文本或編號列表。

企業花費大量時間編寫白皮書，因為必須為他們的受眾正確策劃白皮書。 信息不能只是準確的； 它必須流動並從頁面跳轉。

提供詳細的電子書

電子書類似於白皮書，因為它們都將您的品牌發展成為提供有見地和可操作信息的權威資源。 然而，電子書以更輕鬆的方式提供信息，非常適合那些對充滿術語的文本或沉悶的資源不感興趣的客戶。

這並不意味著寫書很容易。 雖然您的電子書不必超過 10 頁，但它必須以吸引目標受眾的方式呈現主題。

案例研究或推薦

如果您想在線開展業務，則必須徵求客戶推薦。 推薦信不僅能讓案例研究看起來更可信，還能建立社會認同。 如果您有大量滿意的客戶為您提供擔保，客戶就更有可能使用您的服務。

案例研究對於轉換猶豫不決的客戶很有用。 一旦他們了解到您的企業如何改善了他人的生活，他們就會想要購買您的產品或服務。

現場網絡研討會或播客

將您獨特的個性注入書面內容可能很困難，尤其是當您寫的是非常嚴肅的話題時。 基於視頻和語音的內容，如網絡研討會和播客，可以讓您的客戶在娛樂他們的同時更加熟悉您。

真人在場，即使只是他們的聲音，也會營造出您和您的品牌正在與您的潛在客戶直接對話的形象。 當你活著時，這種效果會更強。