您必須將 15 種入站營銷策略應用於您的業務

在與大公司競爭時，小企業經常會遇到困難。

與他們相比，小企業往往資源有限，因此更難脫穎而出。

為了吸引新客戶的注意，您需要創建一個強大、值得信賴的品牌標識，並與您的潛在客戶建立關係。

那麼，如何讓您的企業在網上受到關注？ 您應該採用哪些入站營銷策略？ 以下是您必須應用的一些適合您的小型企業的最佳策略。

什麼是入站營銷和方法論？

入站營銷被稱為商業神話，用於通過創建為他們量身定制和有價值的內容和體驗來吸引新客戶和現有客戶。

此外，入境神話是一種方法，您可以通過專注於與消費者、服裝和潛在客戶建立有意義且持久的關係來發展業務。

這裡的重點是提供價值並授權人們實現他們在品牌客戶旅程階段所擁有的目標。

您可以使用入站方法，因為它以三種不同的方式應用，包括：

• 吸引：您可以通過提供有價值的內容和進行對話來吸引合適的人的注意力，從而使自己成為值得信賴的顧問。
• 參與：接下來是提出解決方案和見解，以調整痛點和目標，以便他們向您購買。
• Delight t：您獲得的第三個好處是提供幫助和支持，以使客戶在購買時獲得成功。

您的小型企業入站營銷有哪些常見問題可以提供幫助？

當您希望實施長期戰略時，入站營銷是一項投資。 這可以幫助您最終提高品牌知名度、偏好和收入。

除此之外，它還可以幫助解決您的小型企業可能遇到的不同常見問題，例如：

沒有足夠的品牌意識

超過 93% 的購買週期是從在線搜索開始的，所以如果您的品牌沒有出現在搜索結果的頂部。 或者，如果它在搜索的社交網絡上不活躍，那麼您需要首先提高品牌知名度。

為此，您需要提供可以顯示在關鍵入站渠道中的正確消息和內容。

沒有品牌偏好

您可以在潛在客戶購買之前對其進行教育、互動和娛樂。 這樣，您就可以建立信任並增加客戶在決定時選擇向您購買的可能性。

所以最好不要低估熟悉可以產生的影響。 這提高了創建品牌偏好的機會。

沒有更多的潛在客戶

小企業面臨的另一個問題是需要創造更多潛在客戶，但要確保不要進行更多投資。

入站營銷可以提供幫助，因為它是在一定時間內建立自己的長期投資。

您的結果將有助於增加適應創建和策劃內容以吸引有機潛在客戶的時間，並且更自然。

沒有足夠的人員和預算來進行入站營銷

您的小企業還有一個問題是不確定是否有人員或預算用於入站營銷。

為了擺脫它，你需要做很多事情，所以如果你有一個概述內容、關鍵主題和分發的引擎蓋策略，它可以幫助你避免浪費精力，

最佳入站營銷策略和策略

出站方法包括做電視廣告和廣告牌，以期引起潛在客戶的注意。

但是使用入站方法可以為您提供更有針對性的方法。

入站策略的初始階段是藉助您可以提供的有價值的東西來吸引網站訪問者的注意力。 此外，您可以有機會將訪問者轉化為您的潛在客戶並移交給銷售團隊。

然而，為了接觸他們並提供正確的內容，這裡有一些可以提供幫助的策略和策略。

創建坦率的審計

在專注於可以吸引潛在客戶並為網站帶來流量的戰略開發之前。

評估 KPI 或關鍵績效指標是明智之舉。 使用這種方法，您已經開始跟踪哪些工作有效，哪些無效。 這稱為入站內容審核，用於衡量內容營銷工作的有效性。

有了這個，您可以使其有效，您的團隊可以查看 KPI 以獲取並記錄內容策略、SEO 鏈接構建、付費搜索和其他入站策略。

為您的理想客戶定義標準

對於成功的 B2B 入站營銷策略，您應該熟悉的第一件事是了解受眾。

要吸引註意力、建立關係並吸引客戶，您應該從了解他們的需求、挑戰和目標開始。

因此，第一步是進行研究以定義 ICP 或理想的客戶檔案。

ICP 是那些從您提供的服務和產品中受益最多的人。

是有問題的人，你有一個解決方案，這樣，你就有最大的可能性把他們變成你的客戶。

這對目標買家角色很重要，因為它是您試圖向其出售服務的公司內部人員的半功能消耗。

這可以在您確定特定客戶的角色、職位、人口統計、痛點、動機以及知識或專業知識水平時定義。

他們可能有哪些角落或問題，您可以提供什麼？ 了解痛點以及如何提供幫助。

繪製包括買家旅程在內的內容可以幫助您確保您的團隊在正確的時間進行正確的對話。

保持您的頁面移動友好

您還要確保您的網站和博客一樣適合移動設備。 這個時代需要它，因為互聯網搜索比以往任何時候都更多地在移動設備上完成。

不僅如此，大多數整數問題都是使用移動設備完成的，而不是個人電腦或筆記本電腦。

因此，為了吸引大多數人，您需要讓您的網站易於訪問，並且易於用於袖珍設備和智能手機。

移動友好型網站還通過提供擴展來減少用戶購買體驗的摩擦並提高客戶對購買體驗的滿意度。

創建用於繪製訪客的內容

使用出色的內容可以幫助您改善入站營銷，但這也是一種基石策略。

如果沒有最新的、相關的和高質量的內容，那麼通過入站營銷進行牽引將是一項挑戰。

為了提高檢查質量的標準，您需要比使用平庸的內容做得更好。

毫無疑問，搜索引擎和消費者正變得越來越聰明。 因此，您需要創建一個帖子，其中應包含有用的內容，專為您想要吸引註意力的受眾而製作。

您還可以使用不同的方式提供正確的內容，例如產品、服務或電子書、案例研究、可下載的指南等。

發布利基訪客博客

由於所有反向鏈接都是相同的，因此您會在反向鏈接中找到一些類型，這些類型最終可能會損害排名。 此外，博客評論和個人資料中反向鏈接的價值也消失了。

因此，當您在與您的公司相關的主要或任何其他利基出版物上發表客座文章時。 它將有助於增加有組織的流量並吸引可能從未聽說過您的公司的新受眾。

這是您在 2022 年可以找到的入站營銷的最佳策略之一，因為許多營銷人員最終都超載了這種高影響力。

為了從客座發帖中獲得更好的吸引力和快速的影響，請專注於保持不變，尤其是剛開始的時候，並選擇可以提供最大回報的博客。

此外，重點確保您包含指向您網站的反向鏈接，以便讀者可以訪問有關產品和公司的信息。

測試你的標題

有超過 50% 的時間花在寫作上，應該花在殺手頭條上。

雖然看起來很戲劇化，但您的頭條新聞實際上非常重要。 當您選擇一個好的標題時，使用正確的關鍵字可以幫助吸引註意力。

如果標題包含 never 和否定詞，而不是 always 或 best，觀眾可能會更快地點擊接收。

不要忘記搜索引擎優化

您應該關注的下一件事是搜索引擎，因為它是您吸引訪問者策略的重要方面。

內容出現在谷歌和其他搜索引擎頂部的位置，將提高獲得點擊的機會。

此外，使用正確的短語和關鍵字可以提高排名，從而提高您的自然流量。

當您計劃和實施入站策略時，可能很難理解您應該首先確定什麼，尤其是在內容主題和 SEO 之間。

專注於開發能夠回答與潛在客戶及其查詢相關的問題的內容。

在社交媒體上建立活躍的足跡

使用社交媒體，它可以讓您保持品牌與消費者之間的聯繫。

當您擁有強大的社交媒體影響力時，有助於推動帖子和博客的流量，並提高目標流量。

此外，這些平台上的定位和消息傳遞有助於更好地與潛在客戶互動，並作為一個機會來更多地了解您的目標客戶

有興趣的人會與聯絡代表取得聯繫並向聯絡代表提問。

不僅社交媒體的存在可以幫助增加公眾對公司的了解。 這種提升介紹了對網站、品牌和產品有潛力的訪問者。

但要專注於以有組織的方式在社交媒體上獲得以下收益，而不是購買它。

與有影響力的人合作

因此，當您考慮專注於社交媒體策略時，您可以考慮的最佳方式是使用它以引起您的注意。

但在此之前，您需要找出在目標政體中受歡迎的影響者，考慮年齡、位置、性別並確定其他相關因素。

您可以與有影響力的人合作，幫助推廣產品和公司。

添加可操作的號召性用語按鈕

重要的是，您要為有潛力的客戶提供機會並提供他們的信息，這樣您就可以開始對話。

在這個年齡段，客戶在網上查找時實際上並不信任。 此外，他們已經厭倦了彈出窗口和麵對面的廣告。 所以要解決這個問題，你需要在要求規則之前專注於給予。

這意味著專注於創建更好的 CTA 或號召性用語，以便為他們提供信息交換價值。

您可以考慮的一些有價值的內容包括：

• 免費路線
• 教程
• 白皮書
• 電子書

創建引人注目的登陸頁面

您可以考慮將網站訪問者轉化為潛在客戶並最終轉化為客戶的最佳方式是利用登錄頁面。

根據谷歌的說法，登陸頁面被定義為作為該部分或網站的入口點的網頁。

這是消費者點擊行動號召時被引導到的頁面。 但是當您創建目標網頁時，請專注於考慮其背後的動機。

您想創建潛在客戶、讓買家購買產品或下載應用程序嗎？

創建登錄頁面時，請確保您指的是客戶，以便了解他們對您的期望。 並據此使其引人注目。

您應該使用多個登錄頁面進行實驗，確保每個頁面都有自己的 CTA 和副本。

不要跳過測試

由於當今的營銷人員比以往任何時候都更能訪問指標，因此您可以使用它來衡量您在營銷計劃中使用的元素的有效性。

此外，這可以幫助您了解需要調整的內容以及如何使您的入站營銷策略更好。

保持有效的潛在客戶評分

並非所有的潛在客戶都是一樣的，所以你不應該對每個人都一視同仁。 您的入站營銷策略可以有效地增加訪問網站的潛在客戶數量，而且他們可能並不都處於不同銷售週期的同一階段。

當您的潛在客戶評分被認為很重要時，這是一種根據資格對潛在客戶進行排名的策略，以確定購買的價值和可能性。

潛在客戶評分和資格取決於不同的標準。

在多渠道上使用培育潛在客戶技術

領導培養過去的策略，包括滴灌電子郵件活動，這可以向潛在客戶發送一般的電子郵件爆炸。 但今天更容易接觸到產生潛在客戶。

在營銷自動化平台的幫助下，營銷人員更有可能通過使用多種渠道來執行潛在客戶培育策略。

此外，您可以通過多種渠道執行潛在客戶培養和策略，它可以是不同事物的組合，包括

• 電子郵件營銷
• 營銷自動化
• 社交媒體
• 直銷推廣
• 動態網站內容
• 付費重定向

將您的內容定位為潛在客戶培養

創建用於潛在客戶培養的內容可幫助您獲得更好的定位。

一旦您引起了潛在客戶的注意，請專注於選擇獲取有關業務的更多信息並提供有用的內容。

隨著潛在客戶的培養和針對性的內容產生銷售機會的增加。

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