入站營銷：您不能忽視的 6 種內容

在營銷中，一切都與第一印像有關。 這是關於客戶與品牌的第一次接觸。 第一個接觸點如何以及在何處發生很重要。 入站營銷有一種以盡可能少的侵入方式做到這一點的方法。

用綽號“廣告之父”的大衛·麥肯齊·奧格威的話來說：

“我不認為廣告是一種娛樂或藝術形式，而是一種信息媒介。 當我寫廣告時，我不想讓你告訴我你覺得它“有創意”。 我希望你覺得它很有趣，所以你購買了這個產品。”

——大衛·奧格威

這幾乎就是入站營銷的目標。 它旨在創建有趣的內容，讓人們對您的品牌感興趣。

入站營銷通過向尋找他們的人提供答案來做到這一點。 它是關於以這樣一種方式進行個性化營銷，即您可以在不實際宣傳您的業務的情況下進行宣傳。 在此博客中，我們將討論入站營銷以及可以幫助您的內容類型。

入站營銷 - 概述

向人們銷售和讓他們向您購買之間存在細微差別。 入站營銷利用了這種差異。

簡而言之，入站營銷就是讓客戶以最自然的方式找到您。 換句話說，你把你的內容放在那裡。 當人們尋找答案、推薦甚至評論時，他們會看到您的內容。 如果此內容恰好回答了他們的問題，則可能會發生兩件事：

• 您贏得了他們的信任，他們會繼續訪問您的網站以獲取有關該主題的更多信息。
• 或者他們發現內容非常有說服力，以至於他們自願無摩擦地轉化為潛在客戶甚至客戶。

入站營銷的想法之所以有效，是因為客戶通過選擇來到您的品牌。 他們不會感到壓力。 另一方面，對外營銷根據各種定位策略接觸潛在的潛在客戶。

如果您發現很難理解入站營銷和出站營銷的概念，我們會給您舉個例子。

假設一位客戶希望對她的家進行改造。 她快速搜索“家居裝飾趨勢”並看到了您的博客文章。 您的博文討論了所有最新的家居裝飾趨勢，並提供了在家中實施這些趨勢的簡單方法。 如果該客戶喜歡這些想法並發現它們易於遵循，她會看看您是否也有相同的產品推薦。 如果您在那裡添加產品鏈接，她可能會考慮從您的品牌購買。

或者，如果您有一份簡報來幫助該客戶了解最新的家居裝飾趨勢，她可能會註冊。 因此，她要么成為有價值的領導者，要么成為客戶。 這就是入站營銷的運作方式。

入站營銷的基本階段

要了解適合入站營銷的內容類型，您應該了解入站營銷的各個階段。

• 吸引——通過博客、社交媒體帖子甚至視頻吸引潛在客戶的階段。
• 轉換——在此階段，您說服訪問者提供將他們註冊為潛在客戶的信息。 他們開始在社交媒體上關注您的品牌或註冊您的營銷通訊。 鉛捕獲頁和鉛磁鐵在這個階段派上用場。
• 關閉——通過培養相關的潛在客戶，您可以將他們轉化為客戶。 您可以使用電子郵件進行個性化營銷活動並影響他們的購買決定。
• 取悅——在您的潛在客戶進行購買後，您的工作重點是取悅您的客戶。 換句話說，主動讓他們參與進來，從而建立忠誠度。 畢竟，客戶保留率提高 5% 可以使利潤增加 25% 到 95%。 個性化電子郵件和社交媒體帖子是實現這一目標的最有效工具。

您準備好了解入站營銷中使用的內容類型了嗎？

入站營銷不可或缺的 6 種內容類型

一個好的入站營銷策略是內容營銷、SEO 和社交媒體發布的結合。 為這些平台創建各種內容格式並使它們與您的利基相關是成功進行入站營銷的關鍵。 讓我們看看大多數品牌在其入站營銷策略中使用的一些內容類型。

1.博客

像博客這樣的長篇內容是入站營銷中最受歡迎的選擇。 大約 48% 使用內容營銷的企業將博客列為最重要的內容類型。 這就是為什麼大多數大品牌都有一個活躍的博客，他們不斷地與觀眾互動並對其進行教育。

博客之所以成為流行的營銷工具，主要是因為其令人印象深刻的投資回報率。 此外，將近 80% 的業務決策者發現，根據一組博客文章而不是根據廣告做出決定更容易。

所有這些數據還表明，要脫穎而出需要持續的努力和高質量的內容。 因為可能有數百個其他帖子給出與您相同的答案。 一些有幫助的事情：

• 深入的關鍵字研究。 然後是根據這些關鍵字創建相關內容。
• 添加引人入勝的視覺效果。 是的，庫存圖片有助於將內容分成易於使用的部分。 但自定義博客圖片甚至更好。 他們更有效地總結和直觀地傳達您的想法。

像上面這樣的圖片也可以很容易地在社交媒體上分享您的博客。 這是通過網絡搜索和社交媒體搜索贏得入站線索的一種方式。

Kimp 提示：博客圖片還可以幫助您的帖子在圖片搜索中排名靠前。 如果你有一個強大的風格指南來定義你的博客圖像的視覺風格，它有助於加強你的品牌形象。 良好的內容和出色的視覺效果共同使您的品牌在利基市場中顯得更具權威。

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2.鉛磁鐵

將您的網站訪問者轉化為潛在客戶的最佳內容類型之一是鉛磁鐵。 這可以是以下形式：

• 電子書
• 白皮書
• 視頻演示
• 實例探究

簡而言之，任何可下載的資產。 但要使其發揮作用，您需要將正確的鉛磁鐵放置在正確的位置。 您應該提供內容豐富的簡短內容，讓客戶相信鉛磁鐵中的信息值得參考。 屆時他們將願意提供聯繫信息以下載內容。 添加您的電子書封面，甚至先睹為快您的電子書封面。

鉛磁鐵是一個值得詳細討論的話題。 請在此處查看我們的其他博客，以深入分析不同類型的鉛磁鐵，幫助您立即建立電子郵件列表。

3.信息圖表

信息圖表有可能使網絡流量增加 12%。 在您的內容營銷策略中使用信息圖表有很多好處：

• 它們增強了您品牌的可信度。
• 信息圖表易於共享
• 它們用途廣泛，可以通過多種方式重新利用。

借助高轉化率的信息圖，您可以在狹小的空間內分享大量信息，並且盡可能以最吸引人的方式分享。 這就是為什麼信息圖表是入站營銷的有效資產。

Kimp 提示：不要因為信息圖表旨在捕獲數據而屈服於信息過載。 在設計信息圖樣式時，請使用盡可能少的顏色和字體。 選擇簡潔的佈局，直觀地使用符號和其他圖像來簡化消息。

想要創建令人驚嘆的信息圖表以在社交媒體和其他數字平台上分享嗎？ 立即註冊Kimp 訂閱。 這是 Kimp 團隊創建的交互式信息圖。

4. 社交媒體帖子

社交媒體發佈在集客營銷中佔有特殊地位。 與網絡搜索一樣，社交媒體搜索也是當今品牌知名度的重要關注領域。

與您的網站內容一樣，您的社交媒體內容也應側重於為客戶增加價值。 但請記住，他們正在尋找的信息類型在不同的地方可能會有所不同。

例如，想要了解新智能手機功能背後的技術的客戶可能會訪問博客以獲取信息。 但是，如果客戶正在尋找快速查看這些功能或了解這些功能如何工作的概述，則可能會在社交媒體上尋找信息。

事實上，數據顯示 27.9% 的買家使用社交媒體來尋找購買的想法。 因此，通過創建簡短的信息性帖子，您可以在社交媒體搜索中獲得高分。 您始終可以鏈接回您的博客，以增加您的長篇內容的訪問量。 發現您的社交媒體帖子有用的客戶將準備好查看您的博客，他們更有可能成為潛在客戶。

在所有社交媒體格式中，信息豐富的單圖帖子、輪播、信息圖表和視頻在入站營銷方面是最有效的。

Kimp Tip：在更好地了解品牌方面，大約 75% 的互聯網用戶依賴社交媒體。 因此，您的社交媒體帖子和整體美感應該反映您的品牌身份。 在創建社交媒體帖子時，您不能忽略品牌的顏色和字體。

要創建視覺上有凝聚力的社交媒體帖子並為您的品牌打造令人難忘的社交媒體美學，請選擇Kimp 訂閱。

5. 時事通訊

電子郵件營銷可用於入站營銷的所有階段，但當您使用它們來完成銷售和取悅客戶時，它們最有意義。

要吸引或轉換訪問者，您需要屬於出站營銷類別的冷電子郵件。 所以我們今天不去那裡。 讓我們談談在入站營銷的最後兩個階段使用時事通訊。

一旦客戶通過搜索發現您的內容並認為值得註冊您的時事通訊，您的電子郵件列表就會開始增長。 在此階段，您的客戶已經表達了意向。 因此，他們創造了值得培養的有價值的線索。 還有什麼比使用電子郵件更好的方法呢？

隔離的電子郵件列表和個性化的電子郵件對於使電子郵件營銷發揮作用很重要。 從簡單的歡迎電子郵件到操作指南、購物指南和回顧文章，有許多適用於營銷通訊的想法。

電子郵件對於重新定位在購買渠道最後階段退出的客戶也很有用。 營銷自動化可幫助您跟踪此類線索并快速聯繫他們以收集反饋。

最後，電子郵件是重新吸引老客戶並因此建立客戶忠誠度的有效方式。 在下訂單後感謝客戶，並徵求有關體驗的反饋將有助於為業務交易創建適當的關閉。 此外，根據他們過去的購買情況，針對這些客戶進行追加銷售和交叉銷售，確保他們在未來的訂單中不斷回到您的品牌。

6.視頻內容

就在幾年前，至少在入站營銷中，營銷人員還不必擔心視頻。 但現在情況發生了變化。 YouTube 改變了人們搜索信息的方式。 視頻使人們更容易從視覺上掌握想法，也可以觀看現場演示，使想法更加清晰。 因此，在製定入站營銷計劃時，您現在必須更加認真地對待視頻。

當客戶將您的品牌識別為定期更新信息內容的品牌時，他們就會信任您的品牌。 並且您的品牌將是他們將來購買時記住的第一個名字。 因此，即使銷售不會立即發生，也有更大的機會很快發生銷售。 視頻有助於入站和出站營銷。

我們將為您提供一個簡單的示例，以了解為出站營銷和入站營銷創建的視頻之間的區別。 在遊戲或 YouTube 視頻中隨機彈出的視頻廣告是基於預設標準針對客戶的對外營銷。 在搜索中出現的 YouTube 頻道或社交媒體頁面上的信息視頻將是入站營銷。

隨著短視頻的日益流行，您還可以利用這一趨勢來提高可發現性。 這些短視頻可以用作長視頻的錨點。

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內容是良好入站營銷策略的關鍵。 您會發現在所有內容類型上都廣泛使用了視覺效果。 這就是為什麼每月為您提供無限設計的設計訂閱將是滿足圖形要求的最可靠方法之一。 與 Kimp 的專門團隊合作意味著您可以繼續創建相關且信息豐富的內容，這些內容可以持續吸引處於買家旅程不同階段的客戶。

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