入站營銷與出站營銷：它們有何不同？

入站營銷與出站營銷，哪個更好？

作為B2B 營銷人員，這可能是您之前用 Google 搜索過的一個問題，您得到的答案可能大致如下：

出站和入站營銷之間的區別在於入站更便宜，產生更高質量的 B2B 線索並提高投資回報率。

但所有市場都是這樣嗎？

以及所有類型的營銷？

在本文中，我們將更深入地研究入站營銷與出站營銷。 因此，開始滾動以了解所有差異、挑戰和優勢。

什麼是入站營銷？

如果您的公司已經採用了技術，那麼入站營銷可以為您提供許多優勢。

通過入站，正在積極尋找解決方案的潛在客戶會發現一個組織並進行聯繫，而不是通過冷電話或冷電子郵件聯繫 SDR。

入站營銷的例子是：

• 考慮到 SEO 編寫的引人入勝的博客文章
• 在您最好的潛在客戶之間共享的有機社交媒體帖子
• 跨渠道付費搜索廣告，例如 LinkedIn 和 Facebook
• 有價值的長篇內容，例如可以增加價值的電子書 
• 有趣且內容豐富的 YouTube 視頻
• 思想領袖和影響者作為嘉賓的網絡研討會和播客

入站營銷的好處

因為入站線索正在聯繫您，所以他們比冷線索有更高的購買意向並且質量更高。 此外，它是一種非侵入性的潛在客戶生成形式，鼓勵教育知識共享！ 不去愛的種種？

請記住，作為營銷人員或 MDR，您的工作是在整個營銷渠道中專注於與潛在客戶建立關係。 不要推銷他們可能已經知道的營銷材料。

入站營銷的挑戰

當營銷入站與出站時，入站與出站相比面臨的挑戰更少，儘管這完全取決於客戶在在線“噪音”中找到您的組織。

這些挑戰包括持續維護共享內容，這比出站需要更多的時間和精力，並且您需要投資各種技術來支持您的入站營銷工作。

有許多入站營銷策略可用於促進您的活動。 按 ️ 學習我們在 Cognism 使用的最成功的策略——需求生成。

什麼是對外營銷？

對外營銷通常被描述為一種傳統的非數字營銷模式。 在此模型中，銷售代表將通過各種外呼策略（例如冷電話或冷電子郵件）開始與潛在客戶的對話。

入站與出站營銷示例是：

• 試圖進行銷售的冷呼叫潛在客戶
• 向潛在客戶發送電子郵件的出站電子郵件，其最終目標是聯繫和預訂會議
• 在 LinkedIn 等社交媒體渠道上研究和接觸潛在客戶

對外營銷的好處

儘管許多人將入站營銷視為未來，但很明顯，出站營銷正在被數字創新所改變。 電子郵件營銷——最重要的出站方式之一——正在煥發新生。

開發清晰的客戶角色使公司能夠定位營銷信息，豐富的B2B 營銷數據意味著公司可以發送更多個性化的電子郵件，從而增加點擊率、銷售額和投資回報率。

此外，實時跟踪和銷售自動化意味著您的 B2B 銷售和營銷團隊可以立即對潛在客戶採取行動。

對外營銷的挑戰

出站營銷與入站營銷的挑戰包括電子郵件和冷呼叫阻塞、高成本/低收益、銷售異議以及跟踪營銷和潛在客戶生成指標的困難。

入站營銷和出站營銷有什麼區別？ 一個顯著的區別是B2B 銷售團隊如何與出站線索交談。 觀看此視頻，了解更多關於超精准定位、應對不斷變化的形勢和進行更有意義的對話的重要性。

出站營銷與入站營銷：解釋的主要區別

入站營銷和出站營銷之間的主要區別在於消費者被您的產品或服務吸引的方式。

對外銷售涉及主動營銷活動，需要通過推銷電話、廣告或貿易展覽來接觸客戶。 而入站營銷側重於通過創建和分發內容來吸引人們，例如您網站上的表格、社交媒體帖子、博客、網絡研討會等。

如果您想詳細了解不同類型的潛在客戶如何影響您的銷售和營銷活動，請查看我們關於潛在客戶與潛在客戶之間差異的指南。

哪種方法適合您的業務？

這讓我們回到我們的開場白：

出站營銷與入站營銷 - 哪個更適合您的業務？

這兩種 SaaS 營銷方法的有效性取決於您的業務目標、您想要吸引的人以及您想要營銷的內容。

入站營銷對 B2C 有效，客戶熟悉您必須提供的產品和服務。 您可以創建內容豐富的博客文章來回答目標受眾的常見問題。

這是一個向他們展示你的產品功能如何有用的機會，如果人們喜歡它，他們可以通過黑暗的社交渠道分享它，並在需要時返回到你的解決方案。

因此，在入站營銷與出站營銷之間做出決定時，入站營銷更好，因為它可以提高您組織的搜索排名，並有機地提醒更多人了解您的報價。

相比之下，出站對於B2B 營銷以及希望推出新產品和服務的公司很有用。

如果您想開發新的業務流或建立新的市場，則出站營銷方法勝過入站營銷。 這是因為決策者依賴許多信息來源，有時他們需要來自訓練有素的 SDR 的“推動”才能在競爭對手中選擇您的產品。 冷呼叫 CEO 在開發有價值的 B2B 潛在客戶方面特別有效。

但實際上，您甚至不需要選擇！

入站營銷的力量不容忽視。 但這並不意味著我們應該註銷出站。 最好的公司很可能是那些結合了這兩種方法的公司。

成功的數據驅動營銷意味著創造有價值的內容並為感興趣的客戶建立簡單的聯繫方式，同時開發更細緻的方式來瞄準廣泛的潛在潛在客戶群。

綜上所述：

入站營銷與出站營銷？ 事實是……對於通過營銷產生潛在客戶來說，兩者都不好——兩者都需要！

更好營銷的關鍵

入站營銷與出站營銷？ 無論您採用何種方法，Cognism 的數據和勘探工具都可以為兩者提供支持。 我們的數據庫由我們革命性的 AI 每天更新，並且 100% 符合全球數據法規。

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