收件匣到轉換：潛在客戶開發中的電子郵件行銷之旅

電子郵件行銷是目前最受歡迎的數位行銷方法之一。 它之所以受歡迎，是因為它鼓勵數位行銷人員與廣泛的受眾互動。 此外，它還增加了潛在客戶產生和轉換的機會。

下面，我們將帶您完成使用電子郵件行銷提高潛在客戶開發結果的整個過程。

快速鍵:

• 電子郵件行銷的 6 個好處
• 如何透過電子郵件行銷產生潛在客戶
• 電子郵件行銷的最佳實踐

什麼是電子郵件行銷？

來源

電子郵件行銷涉及使用電子郵件來做幾件事。 這幾件事可能包括：

• 提高品牌知名度
• 推動銷售和收入
• 產生網站流量
• 促進其他廣告管道
• 與潛在客戶互動
• 從客戶那裡獲取有價值的業務數據

需要注意的一件事是，當今電子郵件的使用非常普遍。 此外，未來電子郵件的使用將繼續增加。

研究顯示將會有大約 到 2025 年，電子郵件用戶將達到 46 億。因此，電子郵件行銷前景看好。

電子郵件行銷的 6 個好處

透過使用電子郵件行銷作為產生潛在客戶的策略之一，您可以獲得許多好處。 電子郵件行銷的好處包括：

1.鼓勵潛在客戶細分。

電子郵件行銷確保您可以有效地細分潛在客戶。 這種「細分」是基於特定的目標受眾

• • 國家，
  • 職稱，
  • 公司，
  • 行業，
  • 收入。

一旦對受眾進行細分，您就可以為每個細分建立內容。 「此潛在客戶細分」最好的一點是它可以執行以下操作：

• • 它增加了機會 領先一代。
  • 它比使用通用內容承諾更多的參與度。

2. 它增加了銷售額。

來源

電子郵件行銷對於增加銷售至關重要！ 此外，它還可以確保您從行銷工作中獲得更顯著的投資回報 (ROI)。

研究表明，您在電子郵件行銷上每花費 1 美元，您平均會獲得 投資回報率為 40 美元！

當您使用精心設計的電子郵件行銷策略時，您的公司將有很大的機會：

• • 獲得回頭客
  • 獲得新客戶
  • 獲得忠實客戶
  • 提高銷售水準

3. 它具有成本效益。

與任何其他行銷實踐相比，電子郵件行銷是最有效的行銷形式之一。

它只需要您管理所使用的資源。 此外，自推出市場以來 1978年，電子郵件行銷已成為首選的廣告方式。

這種偏好是因為電子郵件行銷承諾低成本投資和高投資報酬率。

4. 它允許您針對特定的買家角色。

電子郵件行銷鼓勵您的行銷和 SDR 團隊針對特定的潛在客戶。

需要注意的一件重要事情是，單一目標受眾可以由具有不同買家角色的個人組成。

針對特定的買家角色，您可以建立針對您想要影響的個人群體的個人化電子郵件。

5. 它有助於提高品牌知名度。

品牌知名度對於 領先一代。 它確保您的目標受眾了解您的企業的存在。

提高品牌知名度的一種方法是透過電子郵件行銷！ 電子郵件行銷使您能夠向目標受眾發送與您的品牌相關的更新。

6.它提供了更多的可見性。

電子郵件行銷比展示廣告、社群媒體和 PPC 廣告提供更多的可見度。 一旦客戶退出或預算結束，這些其他行銷實踐就會很快消失。

但是，透過電子郵件行銷，您的潛在客戶始終可以在他們的收件匣中找到您的內容！

為了最大限度地發揮影響力，制定利用電子郵件行銷提供的一致可見性的行動計劃至關重要。

如何透過電子郵件行銷產生潛在客戶

透過電子郵件行銷進行潛在客戶轉換和產生相對簡單。 您只需遵循以下電子郵件行銷最佳實踐即可。

• 確定您的目標受眾。

要成功開發潛在客戶，您需要做的第一件事就是確定目標受眾。

在確定目標受眾時，請確保回答以下問題：

• • 誰是您的理想買家？
  • 買家的痛點和需求是什麼？
  • 您的買家的角色是什麼？
  • 您的目標族群是什麼？
  • 您的潛在客戶住在哪裡？
  • 您的目標買家從事什麼行業？
  • 旅遊目標買家能賺多少錢？

• 建立高品質的電子郵件清單。

優質的電子郵件清單是高效能電子郵件行銷的基石。 在此步驟中，您需要透過註冊表從以下位置取得電子郵件地址：

• • 社交活動
  • 門控內容
  • 網路研討會
  • 網站

確保您名單上的人是對您的產品感興趣的人。

• 制定令人難以抗拒的報價。

來源

不可抗拒的報價可以起到磁鐵的作用。 請注意，該鉛磁鐵可以採用以下形式：

• 電子書
• 網路研討會
• 書面內容，
• 影片內容
• 貨幣價值（折扣），
• 互動，
• 存取某些東西或工具，
• 聲音的。

創建這些鉛磁鐵時，請確保解決目標受眾的痛點！

另外，給出可操作的提示！ 請注意，書面和視頻內容是最流行的磁鐵，可以導致 更高的轉換率。

• 撰寫引人入勝且簡潔的電子郵件。

電子郵件的設計對於潛在客戶的產生和轉換至關重要。

您的電子郵件應盡可能簡潔明了。 請注意，內容較長的電子郵件很容易分散潛在買家對郵件要點的注意力。

• 建立 CTA 和選擇加入表單。

建立 CTA 和選擇加入表單對於電子郵件行銷至關重要。 此號召性用語 (CTA) 會提示訪客訂閱並進入潛在客戶開發漏斗。

另請注意，CTA 在以下情況下至關重要： 創建一個潛在客戶開發網站。 他們確保您的網站吸引準備轉換的合適受眾。

始終將 CTA 納入您的電子郵件行銷策略和網站的登陸頁面中。

編寫潛在客戶轉換 CTA 的一些方法包括：

• • 使用行動導向的文本，例如「免費試用」、「保留您的位置」、「安排您的簡報」等。
  • 使用諸如“剩餘 7 個名額！”之類的詞語培養 FOMO（害怕錯過）和緊迫感。
  • 保持 CTA 簡潔。 確保他們有兩三個單字。

• 利用社群媒體。

來源

社群媒體提供了增加電子郵件清單的最佳平台之一！ 研究顯示將會有大約 2027 年社群媒體用戶將達到 58.5 億。

您應該利用社交媒體的力量來確保廣泛的相關電子郵件清單。 這個相關的電子郵件清單可以在潛在客戶轉換中發揮重要作用。

將“CTA”新增至您的個人資料和每日貼文。

• 開始培育潛在客戶。

一種推廣方式 電子郵件行銷中的潛在客戶培育是透過自動電子郵件進行的。 這種自動化將允許您根據客戶互動或行為來安排電子郵件。

自動電子郵件的最大好處是，您可以在訂閱者註冊後立即發送歡迎電子郵件！

這種自動化有助於建立客戶忠誠度和品牌信任。 此外，它還可以確保您的客戶知道他們可以使用開放的溝通管道與您聯繫。

此外，您還可以使用電子郵件自動化來：

• • 向您的客戶發送電子郵件，告訴他們有關您的產品的有價值的資訊。
  • 安排感謝電子郵件。
  • 引導您的潛在客戶完成潛在客戶產生和轉換漏斗。

• 將您的電子郵件清單細分。

對電子郵件清單進行細分有幾個好處。 它促進了高水準的潛在客戶開發。 確保透過以下方式根據目標受眾對清單進行細分：

• • 行為，
  • 興趣，
  • 特徵，
  • 人口統計數據，
  • 地點。

然後，確保根據每個潛在客戶的獨特特徵來個性化您的電子郵件內容！

• 執行 A/B（分割）測試。

A/B 測試對於最佳化至關重要。 它提供了關於什麼最能引起目標受眾共鳴的寶貴見解。 此外，它還確保您可以測試電子郵件的不同元素，包括您的

• • 呼籲採取行動，
  • 內容，
  • 主題行。

請注意，此 A/B 測試應該是常規過程。 它將幫助您提高參與度並提高轉換率。

電子郵件行銷的最佳實踐

您需要在電子郵件行銷中採用幾種最佳實踐。 因此，以下是您應該考慮的一些最佳實踐。

• 個性化您的電子郵件。

個人化您的電子郵件是最重要的電子郵件行銷最佳實踐之一。 您的電子郵件應包括：

• 一個好的主題行可以用名字來稱呼觀眾
• 一個簡短的片段，為您的目標受眾提供打開電子郵件的理由

請注意，以潛在客戶的名字來稱呼他們會增加獲得更高開啟率的機會。

但是，您不應該就此止步！ 繼續個人化您的電子郵件內容。

來源

• 在適當的時間發送電子郵件。

正確的時機對於潛在客戶的產生至關重要。 請注意，它可能會根據目標企業或受眾而有所不同。 確保您了解客戶的

• • 習慣，
  • 選擇，
  • 優先，
  • 特徵。

• 避免使用無回覆電子郵件。

許多企業都犯了使用不回覆電子郵件的錯誤。 但是，這些無回覆電子郵件會執行以下操作：

• • 它們會阻止您與客戶建立良好的關係。
  • 它們會阻止您獲得客戶的信任。
  • 他們給人的印像是您無法投訴或詢問。

• 針對行動裝置最佳化您的電子郵件。

針對行動裝置最佳化電子郵件非常重要。 如今，大多數人都使用手機閱讀電子郵件。

因此，當您針對行動裝置最佳化電子郵件時，您可以確保您的客戶獲得無縫體驗。 研究表明 27% 的人使用手機開啟電子郵件。

底線

電子郵件行銷提供了鼓勵潛在客戶產生和轉換的最佳方法之一。

您需要做的一些主要事情是了解您的目標受眾，對他們進行細分，創建電子郵件列表，開發簡潔且引人入勝的內容，並進行號召性用語。

作者簡介：

Renu Sharma 是Tanot Solutions的共同創辦人，她透過建立高品質的反向連結幫助企業將自然流量提高 5 倍。

工作之餘，她喜歡磨練自己的行銷知識和技能，喜歡觀看有趣的網路影集。 您可以在 LinkedIn 上關注她。