如何通過獨特的銷售主張 (USP) 增加銷售額

在創建您的業務產品時，確定如何吸引人們購買它至關重要。 但是，在如今競爭如此激烈的情況下，您如何做到這一點？ 基礎是在您的溝通中提出獨特的銷售建議。 在本文中，您將了解如何通過構建良好的 USP 來提高公司的銷售額！

什麼是獨特的銷售建議？

USP 或獨特的銷售主張非常重要，因為它決定了客戶是否會選擇您的報價。 這是一種獨特的優勢，是您向觀眾保證的優勢。 它可以成為您整個品牌營銷策略的良好基礎。

請記住，這些不會成為您服務的普遍特徵，例如免費送貨、退貨政策等，這些是每個企業現在都提供的基本要素。

一個好的USP的特點

精心準備的獨特銷售主張應具備哪些特徵？ 這些都是：

• 以客戶為中心——最成功的營銷策略都是基於以客戶為中心。 這是必要的，因為任何商品或服務的購買都是基於滿足各種需求或解決問題的願望。 目標是讓收件人相信決定您的報價將使他們能夠做到這一點。
• 它必須在其信息中承載價值——這指的是好處、更深層次的信息和消費者的價值層次。 通過這種方式，您將成功推銷新客戶並讓他們相信您產品的獨特性。
• 自信、勇敢——你必須用實質性的論據證明你對競爭公司的統治地位。 是什麼讓你與眾不同？
• 獨一無二——產品應該具有獨一無二的屬性，這樣就沒有其他人可以復制它。

如何通過 USP 增加銷售額？

我們將通過幾個步驟告訴您在創建獨特的銷售主張過程中應注意的事項，然後我們將舉出一些應用示例。

1. 列出您希望在營銷信息中突出顯示的所有產品功能。 能夠描述您的買家角色也是一個好主意——人口特徵、他們過的生活方式，最重要的是，他們面臨的需求、需求和問題。 基於此，您將了解哪些價值和產品功能最重要。
2. 觀察您的競爭對手——他們提供什麼、向誰提供以及如何提供？ 他們的產品和你們的產品有什麼區別？ 他們的優勢是什麼，USP 是什麼，劣勢是什麼？ 您看到哪些戰略差距？ 比較你收集到的信息。
3. 決定放置 USP 的位置。 這可以表示為：
• 產品特性——質量、特性、耐用性
• 客戶服務——質量、與消費者的溝通、通過各種溝通渠道（熱線、電子郵件、郵件、社交媒體等）聯繫的能力、投訴方法、退貨政策
• 市場地位——如果您已經在市場上相對穩固，這可能是您獨特的銷售主張。 您通過與競爭對手的特定功能區分開來。
• 品牌、使命、名稱或提供的服務的傳播。 理想情況下，您應該為此使用不同的溝通渠道，例如社交媒體、博客和視頻。 這種多樣化可以讓你接觸到更廣泛的受眾，每個人都可以找到最適合自己的形式。 以某種方式使您的產品與眾不同是值得的。 例如，您可以為此使用遊戲化元素。 如果您的行業中有各種活動、會議和會議，您可以在那裡建立新的聯繫並宣傳您的 USP。

使用獨特銷售建議的示例

死願咖啡

咖啡製造商提供世界上最濃的咖啡，只能在線購買。 它致力於尋找“極品”咖啡的特定目標群體，保證最高的咖啡因含量——比競爭品牌高出 200%。 此外，如果您在品嚐後決定它不是世界上最濃的咖啡——您將獲得退款。

安飛士

汽車租賃公司 Avis 的 USP 是一個朗朗上口的口號。 我們是第二名。 我們更加努力。 這是對 Avis 是該行業第二大公司這一事實的參考。 一個明顯的劣勢已經變成了一個優勢，一些積極的東西引起了接受者的注意。

巴塔哥尼亞

這是一家銷售戶外登山服裝的公司。 它的 USP 與其說是好處，不如說是許多人認同的價值觀——我們致力於拯救我們的地球家園。 該品牌呈現出一種特定的生活方式和積極主動的環境保護態度。 Patagonia 產品的獨特之處首先在於提供由符合公平貿易認證標準的有機紡織材料製成的服裝。 此外，產品銷售利潤的1%捐贈給環保慈善機構。 巴塔哥尼亞採取了一種綠色方法來創造其獨特的品牌願景。

畫布

它的信息是使世界能夠設計，並讓其用戶感到任何訪問 Canvas 網站並創建帳戶的人都將獲得許多機會進行實踐學習、為學生備課、實施項目並參與培訓、測試各種解決方案，加入聯盟計劃。

讓 Canva 對消費者更具吸引力的 USP（獨特銷售主張）是它幾乎免費提供所有服務。 公司的營銷策略，例如 Canvas 聯盟計劃、免費設計課程和 30 天免費試用期，作為附加組件幫助公司發展並獲得知名度。

獨特銷售建議的優勢

定義 USP 是否有助於您發展業務？ 是的，在很多層面上。

• 更多的銷售——好的USP，品牌是可識別的，能喚起積極的情緒，所以消費者更有可能決定購買你的產品
• 獲得忠誠的客戶——通過展示目標受眾認同的某些價值觀，他們將更積極地參與社區建設
• 您在市場競爭對手中獲得競爭優勢
• 如果您打算從歐盟基金、私人投資者或投資計劃申請資金，您可以使用 USP。 如果可能，加入促進和資助企業的獨立組織。 一個獨特的銷售建議將提供一個“論據”來支持你的事業。

獨特的銷售主張——總結

獨特的銷售主張是為任何可以決定公司成功的企業製定戰略的基礎。 它有助於您選擇的目標受眾的參與，並且也值得運行 SEO（如果可能）。 不過，請記住，您的產品不必在形式上獨一無二，關鍵是要向潛在用戶傳達價值和利益。

另請閱讀：如何通過 4 個簡單步驟編寫完美的營銷簡報

如果您喜歡我們的內容，請在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok 上加入我們忙碌的蜜蜂社區。

作者：安迪尼科爾斯

具有 5 個不同程度和無窮無盡的動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放和對世界的好奇是他最看重的品質。

查看所有帖子